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1、在全县精准招商动员部署会上的讲话.docx 在全县精准招商动员部署会上的讲话同志们：今日的议题很集中，就是部署精准招商工作。今年的招商引资工作，氛围深厚起来了，也有了初步的成效，与往年相比有了明显的改变和进步，但也存在一些突出的问题，主要有两个方面：一是盲目招商问题比较突出。同志们招商的主动性起来了，但是对于招什么、怎么招的问题，心里不是很有数。县领导和部门同志外出招商的过程中都显得很盲目，有的甚至今日找老乡，明天又找老乡；这一批找这个企业，后一批还是找这个企业，像没头苍蝇一样乱窜，目标很不明确。二是招商引资未达到预期的效果。虽然我们坚持每周三个县领导带头外出招商，今年累计外出人次达x余人次，
2、但正式签约的项目只有x个，特殊是质量好、跟首位产业相关联的项目就更少。以上两个问题首先须要我们从思想层面来解决，这也是今日召开这个会议的目的，就是要让大家都明白招什么、怎么招的问题。下面，我讲两个方面的看法：第一，县委、县政府的考虑就是四个字“精准招商”。今日必需把“精准招商”的要求在这个会议上正式提出来，否则我们再如此盲目地招商下去，成效还会事倍功半。为什么要精准招商？主要有五个方面的考虑：一是集聚首位产业的须要。发展首位产业是县域经济发展的必定选择。我们曾经提动身展建材产业，但是依据x等地的阅历教训，建材产业粉尘污染大，假如过多地引进，会破坏x良好的空气环境。我们也曾经提出要发展稀土产业，
3、但稀土产业受国家政策的影响，开采有限制，而且我们地处x源头，过度开采稀土会造成水源区严峻的水土流失，更何况x正在建设稀金谷，我们假如把稀土作为主导产业来抓，就会与x市的主导产业发展方向重叠，相比而言，我县明显不具备竞争的优势和实力。我们还选择了食品药品产业，后来发觉不少的食品药品企业是奔着我们的土地来的，想在我们这里栽药材。最终，我们选择了机电机械制造产业，因为智能制造是中国工业转型升级的必定选择，是工业x的方向之一，假如x能够抓住这个机遇，或许会有所建树。另外，x要素资源有限，不仅面临着土地、人才、信息、资金等要素资源的制约，将来还会面临劳动力的制约，假如四平八稳，全部的产业都发展，几乎不行
4、能。我们只能聚焦可能形成配套、形成集聚的产业，集中精力做、久久为功做，才能形成我们的产业集聚。开展精准招商活动，目的之一就是推动首位产业的集聚。二是提高招商成效的须要。目前，招商成效总体上比往年有明显的进步，许多原来招不到的项目都情愿进来了。比如，青龙岩、河角温泉等项目。但成效还是不志向，主要表现在：招商项目质量差。招商范围宽泛，显得凌乱。比如，发展服装企业，能跟于都、南康比吗？发展家具企业，能跟南康比吗？南康有上万家家具企业，但企业税收到x年时，也才x多万，我们只引进一、二个企业是成不了气候的。要提升我们的招商成效，扭转目前被动的局面，只有靠精准招商、点题招商，做到目标明确。要紧盯有产业转移
5、意愿的企业，只有这样才不会奢侈珍贵的时间、精力和金钱。开展精准招商活动，目的之二就是为了提升招商引资工作的成效。三是错位发展的须要。县域经济之间的竞争，须要有自己的竞争优势，也就是错位发展的优势。不能看到其他地方发展得好，我们就跟在别人后面邯郸学步、亦步亦趋，更不能“眉毛胡子一把抓”“捡到篮子就是菜”。走别人走的老路，恒久走不出自己的天地，我们必需形成自己独特的产业优势，只能错位发展，做到人无我有、人有我优。x怎样实现错位发展？就是要紧盯目前已初现曙光的机电机械制造产业来引进项目，形成我们独特的竞争优势。开展精准招商活动，目的之三就是实现错位发展的须要。四是把握工业发展趋势的须要。什么趋势？国
6、家提出了中国制造x战略，通俗地讲就是“互联网+智能制造”，也就是工业信息化。前段时间，在与埃尔空压机制造有限公司的林增亮交谈的过程中，有两点让我印象特别深刻：目前我们国家在机电机械制造方面还没有具有国际影响力的品牌，他想在这个方面有所作为。将来x年左右将会是机电机械制造产业发展的黄金时期，假如我们能抓住这个机会，也就是抓住了将来x年左右的发展机遇。假如我们的产业集聚发展能够跟国家的发展战略相吻合、相配套，就能实现事半功倍。开展精准招商活动，目的之四就是把握经济规律、应对将来挑战的须要。五是爱护生态环境的须要。x是x源头县，是典型的生态县，资源承载实力有限，爱护生态的责任重大，国家也赐予了我们巨
7、大的支持，目前x源生态补偿机制已经建立起来了，我们必需保证出境断面水质达标。所以，我们绝不能什么企业都引进来，特殊是污染比较大的企业。而机电机械制造企业相对来讲污染是比较轻的，我们把这个产业作为首位产业，同时兼顾食品药品产业，对爱护生态是有好处的。开展精准招商活动，目的之五就是把好把严招商准入关口，确保引进的企业不会对环境造成大的破坏。县委、县政府基于上述五个考虑，提出了精准招商的要求。精准什么？目标要明确。什么目标？首位产业。什么产业？机电机械制造业。其次、县委、县政府的要求怎样开展精准招商？主要有以下四点要求：一要“三集中”。即留意力集中、领导力集中、干部力气集中。我们的留意力、领导力、干
8、部力气在今后的招商中要围绕首位产业，根据点题招商的要求集聚，除非有更好的项目，否则其他的项目原则上不涉猎。当然，假如有税收、就业比较好的项目，对x发展有好处的项目也可以去跟进。这是指工业方面，农业另当别论。我们不能再把金钱、时间花在无谓的“访商”活动上。二要肯钻研。要钻研产业链延长、产业配套的问题，围绕细分领域、细分市场来招商。比如，机电机械制造产业就具体划分有风机、压缩机、机床、模具、括切刀线、光闸板、铸造等行业。大家都要围绕首位产业来钻研，钻研产业发展的规律，刚好驾驭投资热点和动向，找准切入点和突破口，有针对性地开展招商引资。三要敢于接触。实行点题招商，面对的都是生疏的面孔，我们没有接触过
9、这个行当，也没有接触过这个企业，怎么办？那就要敢于接触。企业最大的追求就是平安和利润，只要我们有足够的诚意、足够的政策实惠，并且能让他们盈利，确定能吸引他们来x投资。千万不能认为我们x落后，就不敢去接触，那怕是冷眼相看或者不接待我们，都没关系，关键是要敢于接触，一次不行两次，两次不行三次。比如，x，我们之前也不相识，都是靠诚意、靠政策实惠去劝服他们，最终才落户x。所以，既然定下了首位产业，定下了精准招商的要求，我们的县领导、部门负责人都要敢于去接触。四要见成效。主要体现在两个方面：一方面，产业集聚要有成效。既然定下了首位产业，就要形成集聚的态势。在招商引资过程中，有的企业指出了我们x存在的突出
10、短板，主要有：物流成本高；人才集聚成本高；很难招到娴熟工、技术工；产业不配套，上下游的产品都要从外面引进。所以，见成效就是要在产业集聚上见成效，围绕产业链来招商，所谓“建链、补链、强链”的要义就在这里。假如我们的招商还是东一锤子、西一棒子，这样的招商方式表面上看上去我们很忙、很累，但事实上成效很差。只要形成了产业链条，实现了上下游配套，物流成本、生产成本、综合成本等自然就会降下来。另一方面，要久久为功，持之以恒。看到一个项目，只要有一丁点儿意向，我们就要盯着它、缠着它、服务它，引导它到x来落户。比如，前段时间我们跟踪了一个叫做巨风机电制造的广州企业，在全国排名前三位，并且有自主学问产权，在国内、国际市场都很有影响力，来x考察后指出我们最大的两个问题：一是没有配套；二是物流成本高，然后第三天就到无锡去签约了。举这个例子就是想告知大家，招商引资失败在所难免，但是肯定要鼓足信念，要久久为功，持之以恒，不要怕失败。今日的会议我就讲这些，主题就是“精准招商”，希望同志们以后不要再盲目招商了，一切招商活动都要根据点题招商的要求来开展。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页