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1、市场营销学案例导学模式探讨 摘要：案例导学是一种互动式的现代教学方法， 其教学设计理念是以”真实案例实践为主线、以课堂引导训练为手段、以驾驭职业技能为归宿”。本文从市场营销教学中运用案例导学的必要性谈起，探讨了案例导学模式在高职高专院校市场营销教学中的应用。 关键词：高职教化 市场营销 案例导学 中图分类号：G642 文献标识码： A 文章编号：1673-157807-0043-02 市场营销学是经济管理类专业的一门重要专业课，它要求学生了解和驾驭市场营销学的基本理论的同时，还要了解我国社会主义市场体系的特点及职能，驾驭购买行为分析的技术，市场调查、预料、决策方法与技术，以及市场营销策略的理论
2、，具有极强的综合性和实践性。要学好这门课程仅有一些理论学问是不够的，还必需在融会贯穿的基础上，在实践中加以敏捷运用。这就要求在教学过程中，为学生供应供应实际的机会，而案例教学正是通过对企业实际营销活动的再现，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的有用工具。 案例导学教学模式的教学思想是“以学生为主体、以老师为主导、资源为核心”，教学设计理念是“以真实案例实践为主线、以课堂引导训练为手段、以驾驭职业技能为归宿。”它通过老师引导学生自主分析和探讨典型案例，释解教学内容并培育学生实际应用实力。在教与学的过程中，学生借助老师的帮助，充分利用多种媒体教学资源，以学生探讨为中心
3、，既可培育学生分析和解决实际问题的实力，又能提高学生学习主动性、主动性，加强师生互动。案例导学不仅可以使理论教授变得生动活泼，具有启发性，另外，通过对难易不同的案例的交叉选择，还可照看到学生的个别差异。其基本特点是：教学内容案例化，案例贯穿于整个教与学的过程始终。 1 运用案例导学的必要性和重要性 1.1能够满意高职高专院校培育营销类高技能人才的教学要求，实现高职教化的培育目标 高职高专的培育目标是面对基层，培育适应当地经济建设的既懂专业理论学问、又能驾驭现代科学技术的职业型、技能型、应用型人才。市场营销案例导学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担当肯定角色，分析企业内外部环境，
4、针对所面临的问题，做出一系列的决策，有效地培育了学生的分析实力和解决问题的实力。市场营销学科的综合性、实践性和应用性及其人才培育的跨行业性、复合性等特点，以及案例教学本身的特征，确定了案例教学能够成为培育新型营销人才的主要途径和方法， 也符合高职高专教化的“以实力为本位”的教学理念。 1.2能满意高职高专院校培育学生的综合实力和营销技能。 市场营销学的案例主要是企业在经营过程中可能遇到的详细问题，因此在进行案例分析时引导学生把自己放在有关管理者的位置，练习如何识别、界定和分析问题，制订和报告解决问题的方案和方法，从而作出合理的管理决策；通过对案例的内容和相关材料介绍，引导学生理解和进入特定事务
5、的场景，学生经过独立思索或集体探讨，识别、分析和解决案例中的详细问题，借以加深理解和驾驭所学学问，提高应用理论和实际操作的实力，同时可以培育学生的参加意识、团队意识、协作精神、表达实力和创新实力等综合素养。 1.3提高学生课堂参加度，变更由被动接受为主动吸取的学习习惯 传统的教学大多采纳“填鸭式”教学方法，学问单向流淌，学生被动接受。而在案例导学中，老师变更了授课中“自我说教式”的讲解和“满堂灌”的教学方法，在课堂上，老师将更多地作为支持人而不是授课人引导探讨，并且让学生就他们的观点畅所欲言，学生充溢自信地发言，并且提出独到的见解。由于案例本身是有肯定情节的典型事例，有很强的吸引力，能使学生产
6、生深厚的爱好，在探讨、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热忱，调动了学生的主动性和参加度，活跃了课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”，变“被好听讲”为“主动参加”的转变。有效地调动学生学习主动性和主动性，大大变更了被动接受学习的习惯，为主动进取创设了条件。 2 案例导学的关键环节 2.1教学内容案例化 基于案例导学的特点和市场营销课程的特点及目前教学现状，把市场营销设计的基本理论与方法融于教学案例之中，即教学内容案例化。通过案例剖析，创设情境，设计问题，把学生的思维引导到实践的氛围中，在了解实践的基础上，更好地把握基本理论与方法，增加对实践的感性相识。 2.2收集经典案例，把握教学重点 案例
7、是教学的主线，贯穿一堂课的始终，能起到组织教学各环节的作用，比如导入、讲解、探讨、对话、总结等详细教学过程都以案例为基础而绽开，它是学生获得认知的载体，因此，案例的选择特别重要。老师应依据自己的教学内容选择合适的案例，所选案例既要与教学目标相吻合，又要是老师自己能把握、学生易于接受和认同的。而且，案例选择要尽量紧密联系现实企业营销实践，收集真实的、典型的案例来进行分析和运用，理论联系实际。这样既可以让学生提高分析和理解实力，又可以了解社会营销实践，为以后走上工作岗位打下基础。 2.3明确老师角色定位，引导学生主动参加 案例导学过程中，老师必需树立“以学生为主体”的教学理念，真正让学生自主地探讨
8、、学习和熬炼实力。在课堂上，老师的角色首先是主持人，说明教学目标和要求、学习程序和操作方法，引领案例探讨过程，限制发言依次及学习进度。其次，老师是启发者，通过老师一个又一个提问，推动学生思索，将问题引向纵深，一步步朝着解决问题的方向发展。针对学生的案例探讨明确告知他们应用到了哪些理论及学问点，如何进行创新和改进。最终，老师是案例更新者，要使案例教学跟上时代的要求和反映当前的教化实际。 2.4合理驾驭课堂节奏 在教学过程中，教学节奏是影响学生学习爱好，提高教学效益的一个很重要的因素。把握教学节奏，可以避开学生产生疲惫感，使学生乐学，同时好的教学节奏有利于课堂中学生对学问的内化。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页