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1、创业筹划书 项目：三农下电子商务世界 学校：太原理工大学 学院：经济管理学院 联系人:秦阳 电话： 地址：太原理工大学明向校区 邮编： 太原理工大学 5月 目录11.项目简介21.1提出背景21.1.1 国内农业21.1.2 农业电子商务平台31.2 三农电子商务面临问题52.市场分析62.1国内国情62.2生产者角度市场分析73.项目实行83.1电子商务平台建立83.2市场调研83.3市场方略83.4征询洽谈103.5网上订购103.6服务物流113.7意见征询114.项目预期124.1预期效益分析124.2预期经营规模分析124.2.1加盟连锁经营124.2.2分店连锁经营155.成员分工
2、161.项目简介当前电子商务已是一种潜力巨大市场，具备诱人发展前景。在，全世界通过Internet实现商业销售猛增到1万亿美元以上。作为一种崭新商务交易活动，电子商务是推动将来经济发展增长动力。它推动将打破时空限制，变化交易状态。大大加速整个社会商品流通，有效地减少公司生产成本，提高公司核心竟争力。同步也成为消费者提供更多选取机会，使消费者得到更多实惠。而农业电子商务是以信息技术和全球化网络系统为支撑，对农产品从生产地到顾客手上进行全方位管理全过程。农业电子商务发展不但可以推动农业市场化转型，实现农业产业化生产，还可以给公司带来巨大经济效益。 在国内，人们经常看到有些地方某些农产品丰收压市卖保
3、护出去，而有些地方非常需要这些确不懂得从哪里买。农业电子商务就是通过科学手段协助农业生产者及时理解市场行情和需求，避免农业生产盲目性。如何可以通过网络在农村把农业电子商务推动起来，使农资公司有个畅通销售渠道，农民有个公信力强农资网上购买中心，农民生产处来农产品可通过互联网直接与超市等销售终端对接，那就可以减少流通环节，大大减少交易成本，从而增进农资产品，农副产品销售与流通。这不但给农民带来实惠，也给公司带来了利益。1.1提出背景1.1.1 国内农业随着工业化、城乡化发展，都市人口不断膨胀，耕地、城郊菜地减少趋势却难以扭转，农产品有效、安全供应日益成为关注焦点。作为农业大国，国内当前正处在从老式
4、农业向当代农业转变核心阶段。“三农”作为一种概念由经济学家温铁军博士于1996年正式提出， “农民真苦，农村真穷，农业真危险”，可以作为三农问题诠释。所谓“三农问题”是农村问题、农民问题、农业问题总称。可以说，三农问题是影响国家长治久安，国民经济持续稳定发展大事。始终以来，党和政府都非常注重对三农问题解决，取消农业税，实行农民工维权方案等办法都相继出台。全国政协委员、中央农村工作领导小组办公室主任陈锡文在接受记者采访时表达，对于当代农业理解，要与国内发展阶段联系在一起。最后推动发呈当代农业，依托不单是规模，更重要是有效组织、针对性投入和走品牌化道路。1.1.2 农业电子商务平台 随着互联网高速
5、发展和电脑世界普及化，人们使用互联网人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺服务工具，在这个基本上网络营销便逐渐开始发挥其强大市场作用。在中华人民共和国网络已经成为继电视媒体和报纸第三大媒体，成为一种巨大宣传平台影响着人们生活，也为网络营销奠定了坚实基本。对于公司而言，老式营销模式已经不能满足既有社会发展中市场需求，面对公司对农产品采购，电子商务采购已是首选方式，老式电子商务营销方式为B2B、B2C、C2C模式，每种方式要依照公司不同、产品客户群、市场定位对电子商务实现方式进行选取。网络营销既可为公司节约成本，又可为农民及时销售农产品。 构建农业电子商务，农业和农村信息化是基本
6、建设是一种重要前提，必要进一步农业生产各个环节，才干把业务与计算机控制管理结合起来。农业和农村信息化是一种广泛领域，如果对农业生产业务不理解，就无法定位信息化环节，虽然做出来也是空洞或是不合用。同步，咱们也离不开政府支持。在诸多农村，人们对信息化接受度还是非常低，必要政府主导，加强宣传引导和推广，出台有关扶持政策，在农村信息化基本建设方面加大投资，才干推动整个产业链良性发展。运营商配合也同样重要。信息化建设是以电信运营商基本网络为依托，如果农村无法上网，没有通讯网络，那所谓信息化也只能是单独孤岛，这既不能达到政府对信息化规定，也不符合信息社会发展潮流。因而，电信运营商提供必要基本网络支撑并配合
7、提供相应接口资源，是农业和农村信息化必要条件。在今天，电子商务不但深深影响了消费者，也影响了中华人民共和国公司，可以说，电子商务对于中华人民共和国社会带来变革是革命性，但这种革命性变革和影响重要还是面向都市。那么电子商务与否可以给农村带来革命性变革呢？易观以为电子商务作为一种先进生产力对于国家解决农民、农业和农村问题都意义重大。1.减少农业生产风险，增进农业产业化 农业产业化实质是市场化,即以市场为导向，在农产品生产和流通过程中实现生产、加工、销售一条龙，在经济利益上根据平均利润率产业化组织原则实现产加销一体化，即形成生产和流通利益共同体，把农户与市场联结在一起。绝大多数农民从事农业生产，往往
8、并不是以市场需求为导向，更多是一种习惯性生产行为。这种习惯性行为导致往往是不理解市场需求状况，导致需求与供应之前矛盾，给农业生产带来了极大农业生产风险。通过电子商务强大网络功能，跨跃时间和地区障碍，使农产品供需双方及时沟通，农业生产者可以及时理解市场信息，依照市场需求状况合理组织生产，以避免因产量和价格巨大波动带来效益不稳定，减少农业生产风险。农业产业化不同于筹划经济条件下农业生产经营方式，必要以市场需求为导向，优化调节农业构造，生产适销对路产品，按市场机制配备生产要素，并规定农业产业化经营各个环节和过程按市场机制组织活动。 2.拓宽农产品销售渠道，减少环节，提高农业效益 当前农产品流通体系尚
9、不健全，因而农产品销售依然存在着渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重割裂等问题。通过电子商务实现农业生产资料信息化，Internet将市场需求信息精确而又及时地传递给买卖双方，同步依照生产需求信息传递给供应商适时补充供应。在业务模式上，提供了交易市场、农产品直销、招标等交易模式，自行方式，使老式商务有形市场走到了网上，由相对时间段营业现货市场转为全天候开放模仿市场，提供了交易自动撮合、库存发布和查询、数字签名、网上支付等，大大地缩短了供应链，提高了工作效率和质量。 选取最适合自己方式，真正实现电子商务效能,减少市场存在种子、化肥、农药、农业机械、农用薄膜等各种生产资料供需矛盾。同步,拓展
10、了老式买卖3.形成新型农产品流通模式，增进有关行业发展 农产品交易链及其通路过程存在环节多、复杂、透明度不高、交易信息对称性较差等问题。产业发展基本是生产，但市场和流通是决定产业发展核心环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定重要因素之一。生产商可以通过一种安全市场获得收益，采购方从有保证供应中受益，农业生产者可通过网上贸易受益，越是完善网上市场越能为农民创造利润，这样可以使交易者在价格、质量和运费之间选取最佳组合，提高了农业效益。还可以把基于信任个人接触销售模式移植到网上，提供订单、合同流转和管理，从而带动与农产品销售有关金融、物流、交通、运送、电信等
11、第三产业和服务业发展，加快农业产业化进程。 1.2 三农电子商务面临问题尽管政府非常注重三农电子商务，学者也屡屡呼吁，公司也大胆尝试，但三农电子商务受各种因素制约，真正要进入到实质阶段还任重而道远。1.交易主体习惯欠缺 三农电子商务交易主体涉及农民、农业中介机构、农产品经营者和农业公司，其对电子商务认知直接关系到三农电子商务进展。中华人民共和国大某些地区农民文化素质偏低，对信息网络缺少基本结识，以为上网无非就是聊天、打游戏，更不用谈及电子商务了；大某些农产品经营者和农业公司对于电子商务价值缺少认知。对于生活在都市人来说，电子商务再寻常但是了，但对于生活在农村人来说，几乎缺少认知。人们对于新鲜事
12、物接受，总是需要时间，更何况对于知识水平均偏低广大农业群体而言，因而，作为三农电子商务交易主体农业群体而言，其电子商务习惯欠缺，直接阻碍了整个三农电子商务发展。 2.基本设施相对薄弱 从硬件上来看，电脑对于大多数中华人民共和国农民而言属于奢侈品行列，主线买不起电脑，从另一种角度而言，尽管家电下乡在某种限度上提高了电脑在国内农村普及率，但普及率明显低于都市，更多农民乐意投入资金更换电视等有关生活用家电。从软件上看，与城乡相比，农村宽带化进程严重滞后，同步，上网费用相对偏高。截止底，中华人民共和国网站数达到287.8万个，国内涉农网站仅为17822个，仅占全国网站总数不到1%，而这些不到1%涉农网
13、站从形式到内容有诸多雷同，缺少专业水准，实用性差。3.有关资源欠乏 人才、资金以及运营三大资源欠乏，成为制约三农电子商务发展重要阻碍因素。人才资源欠乏。随着电子商务时代爆发性来临，电子商务人才越来越火热。在电子商务人才紧缺前提下，农村就更难获得相应外来人才，而由于三农电子商务才刚刚开始起步，同步掌握当代农业知识、商务知识和网络技术当代农业人才就更快缺。交易主体缺少运营经验。发展电子商务一种核心成功因素就是运营经验。对于大某些中华人民共和国线下老式公司而言，哪怕是向宝洁这样公司，在电子商务运营方面都存在着困惑和误区，更何况农业生产、经营者。交易主体缺少资金。作为农业生产者或者经营者而言，本来利润
14、就相对较低，再加上缺少对电子商务认知，几乎不也许在电子商务投入任何资金。4.配套体系不健全 当代物流配送体系，是农业电子商务发展核心环节。特别对于农产品而言，需要高质量保鲜设备，一定规模运送设备和人力，需要大量投资，因而，有保障物流体系至关重要。当前，专业从事农产品电子商务当代化物流配送公司很少，物流配送不完善，极大阻碍了三农电子商务发展。 农产品没有统一原则，也是制约电子商务发展重要阻碍因素之一。电子商务产品一种最重要特点就是原则限度较高，对于诸多农产品而言，没有统一原则认定，在交易过程中，交易双方并不清晰什么样产品，该以如何价格成交。农产品非原则化，往往导致低质量产品或许价格高于高质量产品
15、。因而，政府对于推动农产品质量级别化、原则化、包装规格化，将成为电子商务配套体系重点建设之一。 2.市场分析2.1国内国情 国内是有着13亿人口大国，农产业是国内发展基本。人们衣食住行样样都离不开农产业。农业不同与其她产业是它有固定市场，随着社会发展进步农业越来越成为其她产业发展基本。在三农方面引入电子商务是由于农业是国内老式弱质产业，从来存在着生产经营分散，产品竞争力不强，流通环节多，交易成本高，原则化限度低等问题。当前，流通已成为国内农业“软肋”，严重地制约着农业整体效益提高。在农业领域应用电子商务，通过计算机网络和通讯技术，及时传播市场信息，协助农业生产者特别是农民适应变化多端市场，为国
16、内农业发展带来如下好处：农产品卖难及农产品构造性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，重要存在两个问题：一是信息不灵，盲目跟风。市场信息形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息指引。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。当前老式方式重要是一对一现货交易，当代化大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。通过建立以计算机联网为基本农产品市场信息网络，实现网络营销和网上支付。保证了各地农产品销路畅通、供销协调，扩充农业信息量。透明化价格可以提高网上交易量从网上获取产品和价格信息将增长产品可比性和价格透明度。由于不同地理位置产生价格差别也将因不断增长竞争而减小。这将在生产资料价
17、格上有助于农民，但是不利于其所生产农产品价格。这就导致这样一种特别现象：哪里存在许多有差别农产品并有经常性供应，哪里就需要生产资料供应专家为其服务。2.2生产者角度市场分析 生产商可以通过一种安全市场获得收益，采购方从有保证供应中受益，农业生产者可通过网上贸易受益，越是完善网上市场越能为农民创造利润，甚至某些网站提供运费计算器，这样可以使交易者在价格、质量和运费之间选取最佳组合，提高了农业效益。还可以把基于信任个人接触销售模式移植到网上，提供订单、合同流转和管理，从而带动与农产品销售有关金融、物流、交通、运送、电信等第三产业和服务业发展，加快农业产业化进程。综上可见,电子商务作为一种先进生产力
18、,在提高农业产业化限度、农业构造调节、减少农产品交易成本、扩大农产品市场销售范畴和渠道方面优势和潜力是不容忽视。国内农业电子商务正向着专业化方向发展，这是一种渐进过程，不也许所有代替老式业务方式，通过电子商务整合和优化供应链、提高服务品质、减少营运成本，而电子商务作为农业产业化经营载体，为农业产业化服务。3.项目实行3.1电子商务平台建立 依照既有资源，公司可采用建立新模块化电子商务平台，作为公司网站子模块方式浮现，依照产品形式策划平台建立。并且必要明确电子商务价值与主体定位，基于此找到适当自身发展运营模式，进行有效资源配备，同步完善有关配套体系。电子商务可提供网上交易和管理等全过程服务。因而
19、，它具备广告宣传、征询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。3.2市场调研 依照电子商务平台所要推出农产品，进行市场定位，依照目的客户群分类制定网络推广方案，通过市场调研成果，制定出电子商务平台经营模式和方式。涉及政府、公司、学者等各方，特别是政府都想通过电子商务这种方式真正让农民受益，提高农业当代化，最后增进农村发展。 依照平台所推出农产品，进行分类规划，并且将产品纳入作为平台正式运营前要完毕工作，依照产品类别、定价、物流等方式拟定电子商务平台整体呈现形式。 依照产品目的客户群对平台进行SEO优化，涉及对单独产品进行推广，平台特色、推广方式，详细要重新定
20、制基于平台网络推广方案。辅助性推广，借助其她媒体等某些公司宣传平台进行推广。征询 农产品价格与产量产期有着密切关系，因而价格并不稳定。它同步也受着市场需求和供应量影响。产品定价要依照市场灵活调节。3.3市场方略 为了迅速吸引顾客，提高市场价值，应在市场宣传上制定完整筹划以保证客户数量逐渐增长，市场价值不断增长。由于公司制定短期目的为扩大社会知名度和网上业务量，吸引网民上网参加调查，短期内应运用“对既有客户投入与对整个社会广播式市场推广”并举手段，一方面部里既有客户选取网上调查方式，一方面在全社会运用各种媒体进行全方位宣传，勉励网民上网调查或参加调查。对于既有公司客户及潜在市场宣传重要采用如下几
21、种方式： 发送电子邮件：建立电子邮件数据库（以既有客户、网络访问者、她人推荐、电子邮件列表等为来源）向她们发送宣传资料，使她们尽快懂得我公司电子商务网站状况及开展各项网上业务。 免费会员培训：公司目的客户群众大某些对网上调查及电子商务尚停留在比较初步阶段，因而要让农民体会到并真正运用电子商务网优势，就必要建立一种良好 培训机制，分期举办关于网上调查系统和电子支付系统培训，使客户尽快熟悉网上业务操作流程，获得其信任感和满意感，乐意使用咱们网站提供各项服务。此外，这个关于会员培训机制，可以和网站开办“在线培训”联合起来，成为中一种免费服务。 对于首期入网会员给与优惠，并向既有客户发放暂时顾客权限，
22、以吸引其关注并成为正式会员。 向客户郑重承诺：网上调查问卷设计、记录分析时间均比其他公司所需时间少12天，充分体现网站高效运作特点。对于行业内部市场宣传重要采用如下几种方式：借助行业协会进行市场宣传：由于行业协会（如中华人民共和国市场研究协会）在各地方上都具备一定行业协调和指引性质，也比较熟悉我司状况，可结合行业协会在各大都市进行关于电子商务研讨会，发动更多业内人士参加研讨以提高唐人网声望，发动公司成为咱们客户会员。电子商务可凭借公司Web服务器和客户浏览，在Internet上发播各类商业信息。客户可借助网上检索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而公司可运用网上主页( Home Pa
23、ge)和电子邮件(E-mail)在全球范畴内作广告宣传，与以往各类广告相比，网上广告成本最为低廉，而给顾客信息量却最为丰富。在行业内各网站中申请互换链接，特别是在中华人民共和国市场研究协会网站上申请在“专业动态”、“焦点新闻”等专区中刊登文章或建立专栏进行宣传。 一.对于全社会市场宣传重要采用如下几种方式： 1.在公司现正在进行宣传广告中加入关于公司和网站改革新信息。这样既简朴以便又节约成本。 2.印刷媒体广告：在知名度较高报纸、杂志及本专业类图书封页上刊登宣传广告。 3.户外广告：在地铁站、地铁里、高层建筑物灯箱上放置宣传广告。 二.对于网民市场宣传重要采用如下几种方式： 1.在运用公司原有
24、调研方式（如电话访问、拦街访问、邮寄问卷、入户访问等）进行调研时，顺便发放关于网站宣传资料，并进行口头宣传，勉励人们积极参加网上个人问卷调查。 2.在网站上设立关于公司自身有奖调查问卷，调查网民、客户对我司及网站理解限度和印象。既宣传了自己，又使人们理解了网上调查流程。3.4征询洽谈电子商务可借助非实时电子邮件(E-mail)，新闻组(News Group) 和实时讨论组(chat)来理解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步需求，还可用网上白板会议来交流即时图形信息。网上征询和洽谈能超越人们面对面洽谈限制，提供各种以便异地交谈形式。建立独立在线征询流程，依照不同产品制定流程。规范在线征询和
25、电话征询、E-mail征询。 对于在公司已注册会员在订购一定数量状况下可以予以恰当优惠。3.5网上订购电子商务可借助 Web中邮件交互传送实现网上订购。网上订购普通都是在产品简介页面上提供十分和谐订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，普通系统会回答确认信息单来保证订购信息收悉，订购信息也可采用加密方式使客户和商家商业信息不会泄漏。 1网上支付电子商务要成为一种完整过程，网上支付是重要环节，客户和 公司之间可采用信用卡帐号实行支付，在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中诸多人员开销。网上支付需要更为可靠信息传播安全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。 2.电子帐户网上支付必须要
26、有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作服务，而电子帐户管理是其基本构成某些。信用卡号或银行帐号都是电子帐户一种标志，而其可信度需配以必要技术办法来保证，如数字凭证、数字签名、加密等手段应用提供了电子帐户操作安全性。 3. 交易管理整个交易管理将涉及到人、财、物各种方面，公司和公司、公司和客户及公司内部等各方面协调和管理。因而，交易管理是涉及商务活动全过程管理。电子商务发展，将会提供一种良好交易管理网络环境及各种各样应用服务系统。这样，能保障电子商务获得更广泛应用。 3.6服务物流建立平台物流方式，特色物流方式，详细依照平台建立和公司资源和需求定制。对于
27、已付了款客户应将其订购货品尽快地传递到她们手中。而有些货品在本地，有些货品在异地，电子邮件将能在网络中进行物流调配，而最适合在网上直接传递货品是信息产品，如软件、电子读物、信息服务等，它能直接从电子仓库中将货品发到顾客端。 3.7意见征询电子商务能十分以便地采用网页上“选取”、“填空”等格式文献来收集顾客对销售服务反馈意见。这样使公司市场运营能形成一种封闭回路。客户反馈意见不但能提高售后服务水平，更使公司获得改进产品、发现市场商业机会。 在网站寻常运营中，维护管理是很重要。除了对活系统进行必要监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要任务是从正处在实际运营系统上测试实际系统性能；在运营中
28、发现系统需要完善和升级某些；衡量并比对系统较商业目和需求成功与否。将所有这些信息整顿成一份筹划以便于将来对网站系统增强和升级。4.项目预期4.1预期效益分析 项目预期分析是对经营状况一种预期评估和诊断，也叫盼望分析，是依照当前状况等对将来发展作一定规划，涉及项目预期投资分析，预期效益分析，预期经营模式和规模扩展分析等。从而依照项目成果转化项目建设目的。制作简易预期测算表能以便掌握每期投资经营状况和对下一期投资作作预期评估数据。有了预期投资测算表，可以较好掌握资金流通状况以及资金用途，能更好让你在经营中融资获利。 当经营到一定期期，可以依照自己经营已经形成一套经营管理体系来决定与否扩大小店经营范
29、畴，如何扩大，是加盟，还是开连锁店。但你无论如何，都必要满足如下两个条件： 一、你已经非常熟悉网上开店整个过程，如：有固定货源、完整采购流程、传播经营办法、三流有效管理（物流、信息流、资金流）、售后服务等。 二、有一定资金做后盾。能承担一定风险，有足够打理店铺时间，可以保证分店设立与经营。4.2预期经营规模分析4.2.1加盟连锁经营4.2.1.1特许加盟 即由拥有技术和管理经验总部，指引传授加盟店各项经营技术经验，并收取一定比例权利金及指引费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必要拥有一套完整有效运作技术优势，从而转移指引，让加盟店能不久运作，同步从中获取利益，加盟网络才干日益壮大。因而，
30、经营技术如何传承，则是特许经营核心所在。4.2.1.2直营连锁 RC(RegularChain)就是指总公司直接经营连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点经营形态，此连锁型态并无加盟店存在。总部采用纵深似管理方式，直接下令掌管所有零售点，零售点也毫无疑问地必要完全接受总部指挥。直接连锁重要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道拓展从消费者手中获取利润。因而直营连锁事实上是一种“管理产业”。 4.2.1.3自愿加盟 VC(VoluntaryChain)即自愿加入连锁体系商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店开店伊始就由连锁总公司辅导创立，因此在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中，商
31、品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。因此自愿加盟体系运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生团结力量上，但同步也兼顾“生命共同体”合伙发展前提，另一方面则要同步保持对加盟店自主性运作，因此，自愿加盟实际可称为“思想产业”。意义即着重于两者间沟通，以达到观念一致为首要合伙目的。4.2.2分店连锁经营 当店铺经营到有能里支撑各种市场是，可以考虑与否开分店，可以涉及实体店和虚拟网络商店，可以在BTOBBTOC以及CTOC等各大交易网上开店。流通领域行业中若干同业店铺，以共同进货或授予特许权等方式联结起来，实现服务原则化，经营专业化，管理规范化，共享规模效益一种当代经营方式和组织形式。重要有直营连锁、特许连锁、自由连锁等类型。连锁经营基本规范和内在规定是实行统一采购、统一配送、统一标记、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格。连锁经营是近代产业革命所带来经济高速发展产物,是社会化大生产产物.在产业革命所带来经济高速增长推动下,连锁经营作为一种当代流通业新公司组织形式和经营方式,产生于美国,但由于它一不受国家和地区限制,二不受文化老式、商业习惯限制,三不受行业、零售业态限制，因此不久传遍了世界，在一切具备条件地方和领域都产生了连锁经营。 5.成员分工 秦阳 刘华星：项目摘要，项目简介，市场实行 聂鑫鑫 宋乔丽：目录，市场分析，项目预期