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1、目 录1 项目背景12 项目规划12.1 项目概述12.2 核心理念22.3 目的顾客32.4 SWOT分析43 商务模式设计63.1 垂直行业B2B63.2 区域电子商务63.3二维码导流64 功能服务设计64.1 资讯服务64.2 会员服务84.3 农商通会刊94.4 团购服务94.5 推荐服务95 赚钱模式与运营模式95.1 赚钱模式95.2 运营模式106 实行效果116.1 手机平台116.2 微信公共服务平台126.3 互联网平台126.3.1 网站首页126.3.2 商家频道156.3.3 会员店铺166.3.4 供求信息176.3.5 商情推荐186.3.6 组织团购186.3
2、.7 农业信息196.3.8 商家推广196.3.9 农商通会刊197 营销推广方案207.1 信息屏推广207.2 网络广告217.3 公司二维码227.4 搜索引擎营销238 投资回报分析248.1 股本构造与规模248.2 资金来源与运用248.3 投资钞票流量258.4 投资回报期258.5 内含报酬率269 财务指标分析269.1 重要财务假设269.2 营业收入预测279.3有关费用预测279.4 财务指标分析289.5 销售增长率分析299.6 销售净利率分析2910 风险评估与危机解决2910.1 股权构造风险2910.2 管理风险3010.3 市场风险3010.4 技术风险3
3、011 风险投资退出3012 发展规划31附件1：32天津区域农业B2B平台市场调研报告32附件2：341 项目背景近几年来党中央对“三农”问题高度注重，持续多次发布中央1号文献规定推动社会主义新农村建设，并强调大力发呈当代农业，引入电子商务来支持当代农业发展，坚持科技强农，科技惠农方略；国家各部委、各级人民政府也积极响应中央号召，不断加强对农业信息化和电子商务注重和支持；与此同步，经济全球化也作为外推动力深化国内农业当代化发展。以上这些因素促使中华人民共和国浮现了一批经受了市场考验电子交易市场网站，为中华人民共和国开展农产品电子交易市场模式创造了现实可行条件。农业作为国内老式弱质产业，从来存
4、在着生产经营分散，产品竞争力不强，流通环节多，交易成本高，原则化限度低等问题。产业发展基本是生产，但市场和流通是决定产业发展核心环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定重要因素之一。农产品交易难及农产品构造性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，重要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息指引。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。当前老式方式重要是一对一现货交易，当代化大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。而引入电子商务进入农产品流通环节，将作为有效缓和上述问题。2 项目规划2.
5、1 项目概述“农商通”农业信息发布工作是市政府20件实事之一,是以农信通项目为基本，农信通项目是天津农村信息服务示范工程重点项目之一，天津农村信息服务示范工程是由市经信委和市农委共同组织开展。现已建成507个信息发布终端，并以成功并网发布运营，覆盖在天津十二个区县市供销合伙社区县网点。在农信通信息屏项目过程中已经和供销合伙社和农委下属公司建立了良好合伙关系，至少与一千多家公司存在合伙关系。可将在农信通信息屏上发布信息公司纳入到农商通网站，充分发挥优势，整合信息，聚合平台。项目由市农委、经信委、市供销合伙社、天津商业大学、天津五维科技有限公司共同合伙建设，以天津市农业资源为基本，以农民专业合伙组
6、织（涉及种养加工购销大户）、生产基地、龙头公司（涉及农产品种养殖公司、加工公司、以及协会会员）、农产品加工流通公司、批发市场、连锁超市、餐饮公司、机关团队等特定类型公司为重要顾客群；平台采用B2B电商模式，整合农产品生产、流通、消费环节信息资源，在政府引导下，逐渐形成华北地区全国世界辐射范畴，打造具备全国影响力特色农产品电子商务平台。2.2 核心理念1、农商通是天津地区区域农业平台，在政府领导和支持下聚合农业合伙社、供销社、生产大户产品、服务等资源，对内资源整合，提高流通效率；对外优势互补，统一出击，提高竞争力。2、信息屏发布服务和B2B平台捆绑，通过农商通信息屏发布服务吸引会员加盟网站，网站
7、作为一种互联网信息载体扩充到互联网、手机移动终端和微信。同步，网站、手机移动终端、微信成为信息屏增值服务，扩大农商通信息屏客户群，农商通信息屏上发布网站二维码实现网站推广。二维码推广扩大客户群发布服务微信互联网移动终端平台信息屏会员3、前期以资源整合和信息流通为重点，将网站与信息屏、移动终端、微信平台、相结合，重要解决供需信息匹配和品牌推广问题，后期逐渐开展网络在线交易业务。4、平台以服务三农为核心目的，重点是对信息、资源进行优化和协调，绝大多数服务为免费公益服务。2.3 目的顾客农业市场产业链重要分为三大市场环节，即生产、流通和消费。与农产品有关各类信息在这三个市场上实现产生、交流、整合、消
8、化。生产市场处在产业链上游，对决定生产、影响生产信息非常关注，如农资、气候变化、科技知识、市场价格、求购信息等；流通市场处在产业链中游，集合了大某些信息，对供求信息非常敏感；消费市场处在产业链下游，是最后消费者，更在乎产品价格、安全质量。依照顾客对信息需求及消费水平不同，可将目的顾客作如下细分：环节顾客分类信息需求消费水平生产农民专业合伙组织（涉及种养加工购销大户）u 产品检测u 产品包装、仓储u 气象信息u 农资信息u 供求信息、价格信息共享u 供求信息、价格信息对口u 迅速获取信息u 即时通讯消费水平普通，对价格敏感生产基地中间流通龙头公司（涉及农产品种养殖公司、加工带种养公司、以及协会会
9、员）u 供求信息、价格信息共享u 供求信息、价格信息对口u 迅速获取信息u 即时通讯u 宣传推广较高消费水平，对价格不敏感农产品加工流通公司批发市场农业经纪人终端市场连锁超市、餐饮公司、机关团队u 供求信息、价格信息共享u 供求信息、价格信息对口u 迅速获取信息u 即时通讯有一定消费水平，注重性价比2.4 SWOT分析运用SWOT分析法，在制定项目战略前，从本项目优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上机会(Opportunities)和威胁(Threats)等方面进行进一步全面分析以及对竞争优势进行定位。2.4.1 项目优势(Strengths)(1) 地理位置优
10、势：天津市人口数量大，需求量大，消费水平高。(2) 以政府支持项目为基本，市场风险较低。(3) 资源整合优势：已与供销合伙社和农委下属公司已建立良好合伙关系，可有效整合各种资源，充分运用。(4) 有500各种信息屏，覆盖在天津十二个区县市供销合伙社区县网点，信息覆盖广，信息化平高，信息流动性强。（5）技术优势：有自身技术团队，可以保证技术水平持续发展。（6）具备清晰公司远景，及辽阔市场发展空间。2.4.2 项目劣势(Weaknesses)（1）前期资金投入有限，网络推广资金受限。（2）团队经验局限性：团队成员都为在校学生，项目初期管理经验局限性，需要一定学习、适应期。2.4.3 外部机会(Op
11、portunity)（1）国家对发呈当代农业支持，出台了一系列保护农业发展，增进农业发展有效办法及有利文献，（2）互联网技术迅速发展，人们消费观念转变，电子商务日益被消费者接受、爱慕。（3）天津市尚未浮现类似农业平台。2.4.4 外部威胁(Threat)（1）同行业者模仿，任何一种有特色、有前景项目，在浮现一段时间就会被模仿。（2）新服务项目浮现及新技术威胁。农商通SWOT分析如下表所示：内某些析外某些析优势(Strengths). 地理位置优势. 政府支持，风险较低. 资源整合优势. 全市覆盖信息屏. 技术优势. 具备清晰市场远景，及辽阔市场发展空间。劣势(Weaknesses). 前期投入
12、资金有限，网络推广资金受限. 团队经验局限性机会(Opportunity). 国家对发呈当代农业支持. 社会发展，人们消费观念转变，电子商务日益被消费者接受、爱慕. 天津市尚未浮现类似农业平台SO战略充分运用公司竞争优势，突出公司核心价值，加强公司品牌建设，在短期内获得相称市场份额及利润，为公司下一步筹划做准备。WO战略一方面抓住有利机会，实行公司战略筹划，推动公司迅速发展，另一方面，不断吸取经验，提高团队能力。威胁(Threat). 同行业者模仿. 新服务项目浮现及新技术威胁ST战略运用优势，加强会员联盟间信息资源共享，为客户提供优质服务，优化营销组合及人力资源管理体系，扩充产业链，提高品牌
13、影响力。WT战略在实践中不断提高管理者能力，聘请专家对公司技术进行分析并提出指引意见，制定公司有关人员流入、流出机制，保证公司竞争力。3 商务模式设计3.1 垂直行业B2B建立B2B电子商务平台，为各加盟合伙社、供销社、生产大户等商家提供独立网络商城，会员可运用网络商城及时发布供求信息。一方面为商家提供一种展示平台，另一方面将这些信息提供应有有关需求消费者。对平台既有会员服务能力和资源进行整合，认定某些公司为平台服务商。建立共享仓储、配送、物流、营销服务。由平台对几类服务资源进行统一协调。3.2 区域电子商务农业生产自身具备区域性，整合天津市农业资源，充分发挥区域性优势，同步也为了避开与行业巨
14、头竞争。由于采用区域电子商务，可更加理解顾客需求，提供服务也更有针对性，更有特色，同步可以更加便捷统筹线上线下安排和共赢。3.3二维码导流通过度布在天津涉农区县专业合伙社、休闲农业以及市供销合伙社县乡镇超市等500各种信息发布终端，为农业公司会员提供宣传推广，并由“农商通”采编人员为其配备“二维码”。扫描信息屏上有关单位二维码，可直接访问当前信息公司在农商通网站上商家界面，进而将线下流量引入到B2B平台上。通过二维码将新媒体（信息屏）流量引入到B2B平台上，实现信息延伸，又能形成观众互动，扩大传播效果，进一步挖掘客户价值。4 功能服务设计4.1 资讯服务建立各大资讯频道，商家信息频道重要涉及供
15、求信息，仓储、配送服务信息，商情推荐，数据记录，商家简介等，农业信息频道重要涉及农业气象信息，农业政策信息，农副产品市场价格信息，涉农产品市场信息，农业科技信息。运用全方位资讯服务，提高点击量，挖掘潜在顾客。如图：商情推荐数据记录商家简介仓储、配送服务供求信息商家信息频道图3.1.1 商家信息频道设立农业科技信息涉农产品市场信息农副产品市场价格信息农业政策信息农业气象信息农业信息频道图3.1.2 农业信息频道设立4.2 会员服务平台分为个人会员和公司会员，非注册顾客可以查看基本供求信息，注册会员可查询公司联系方式。个人注册会员可查询供需信息，但无法发布信息。公司会员均拥有独立网络商城，可发布和
16、查询供求信息。项目第一期仅接受农委和供销社下属公司为平台公司会员，公司会员将免费享有如下服务：拥有独立网络商城；平台提供培训，会员自主完毕商城运营；可查询平台所有供求信息；可共享仓储物流服务；可参加平台各类站内营销活动； 会员公司、商品、供求信息收录到农商通会刊中。为了便于会员公司电子商务业务开展。平台提供各种共享服务，并由指定服务商承担。会员可自愿选取如下各种服务，如表4.2：表4.2 会员服务编号服务名称服务内容服务成本1信息采集负责公司、产品文字材料和原始照片拍摄2共享仓储平台负责统一协调3共享物流平台负责统一协调4会员商城代运营会员商品和供求信息编辑解决，会员各类信息寻常发布更新，站内
17、营销推广，以及其她寻常管理运营工作。5农商通信息服务平台信息发布以简讯（图片、文字、跑马灯等）形式在农商通信息服务平台近500台终端上发布公司各类信息6互联网营销涉及近千个互联网网站网络营销推广，保证每年至少提供20个商务机会4.3 农商通会刊由农商通网站会员构成，创立农商通会刊（涉及纸质版和电子版），定期出版，刊物汇集平台公司会员各类供求信息，品牌宣传，以及其她农业资讯信息。4.4 团购服务平台提供团购功能服务，充当团购服务中介，定期发布团购商品。顾客可以参加网站注册会员团购活动，并获得比线下交易更高折扣优惠，同步提供优质服务。但鉴于涉农产品物流成本较高，团购服务将对团购地理范畴进行明确规定
18、。4.5 推荐服务推荐服务涉及商品推荐服务、商家推荐服务。让客户可以直观理解商品或商家口碑信息。商品推荐服务，通过平台数据记录拟定商品销售状况以及客户反映限度，将销量好，口碑好商品，进行推荐。可为顾客选取商品时提供参照，提高顾客体验度。商家推荐服务则采用竞价排名方式，将竞价较高商家优先进行推荐，不但能更以便、更快捷吸引更多客户，同步，也能吸引更多商家选取坪外增值服务。5 赚钱模式与运营模式5.1 赚钱模式农商通重要赚钱来源重要涉及：1、广告提成(背投、富媒体、banner广告、对联广告、精准投放等)网络广告投放具备高精准性优势，广告价值远高于老式媒体或商务网站。网络广告不但不受时间地点限制，并
19、且制作和维护成本也逐渐趋低；更为重要是网络广告互动性可以让网上顾客在短时间内接触大量商品和服务信息甚至做出购买选取。并且顾客目的性明确，网络广告在网站上价值就更加明显，商家会更加乐旨在该类网站显要位置投放广告。同步，信息屏与网站绑定，通过信息屏可向全市十二个区县同步发布广告，覆盖范畴广。因而，广告提成是一种重要赚钱来源。广告重要形式涉及富媒体、banner广告、对联广告、精准投放等。随着网站访问量不断增长，网站广告收入也随之增长。2、站内搜索引擎（核心字排名）网站设立商家推广方案，依照顾客搜索核心字，与网站内会员商家有关信息进行匹配，按照商家付费状况，进行商家排名。核心词排名费用进行入驻商家内
20、部公开竞价，商家付费越高，在顾客进行核心词搜索时候，该商家有关信息排列位置越靠前。3、会员服务网站流量是商家最关注问题，因而网站前期不收取会员费，当网站有一定影响力之后，对于网站会员将收取少量会员费。依照收取费用不同，会员级别不同，享有服务不同。4、交易回扣网站后期将提供在线交易服务，网站作为商家和买家中间桥梁，商家完毕交易后，向网站支付利润回报，即生活中常用“回扣”形式。交易回扣也将是网站后期重要收益方式之一。5.2 运营模式采用“政府+公司+高校”建设及管理模式。（1） 市级政府部门负责:1) 项目整体建设工作统筹，监管2) 农商通电子商务平台设计开发指引、协助与监管3) 会员公司选取与协
21、调4) 以立项形式资助本项当前期启动（2） 公司重要负责：1) 会员公司招募2) 信息资源整合与建设3) 项当前期启动资金支持（3） 高校团队重要负责：1) 农商通电子商务平台系统开发2) 农商通电子商务平台信息采集、解决和发布3) 农商通电子商务平台寻常管理运营4) 农商通电子商务平台及会员公司营销推广6 实行效果6.1 手机平台移动互联网昭示着IT也又一种春天，移动终端使用增长速度是颠覆性，占据移动终端市场是重要发展趋势。建设移动平台，可实现即时获取信息通讯，如供求信息，价格信息，市场信息，农业气象信息，政策信息等，实现各类农业信息精准推送。图6.1 手机平台6.2 微信公共服务平台微信是
22、当前最重要交流平台，建立微信公共服务平台，配合手机平台、互联网平台，拓展信息发布渠道，突破时空限制，实现信息延伸，扩大传播效果，实现农业信息全方位精准推送。同步，又能形成合伙社、休闲农业等公司互动，增进交流合伙。6.3 互联网平台6.3.1 网站首页农商通主站以服务农商通商家和顾客为宗旨，用丰富内容和优质服务积累商家。网站首页重要涉及如下模块：图6.3.1 互联网平台首页（1）供销中心模块将供销信息调用到网站首页，以便顾客可以最快理解到商家最新供求信息，及时作出决策。图6.3.1.1 供销中心模块（2）价格信息模块将价格信息放在网站首页，商家或顾客可以以便理解到产品最新市场报价，以及价格行情走
23、势，可为商家或消费者交易提供价格参照。图6.3.1.2 价格信息模块（3）产品推荐模块将口碑较好热销产品推荐到首页显眼地方，更容易被顾客所关注，以便顾客可以较容易获取产品信息，为顾客购买提供参照。图6.3.1.3 产品推荐模块（4）商家推荐模块对于付费会员，咱们会通过竞价排名方式，把排在前面商家推荐到网站首页中商家推荐栏目展示，这样更容易得到顾客关注，同步，也可以吸引更多商家选取咱们增值服务。图6.3.1.4 商家推荐模块（5）农业气象信息模块与信息屏相结合，与气象部门对接，定期发布农业气象信息，商家可及时理解有关农业气象信息，以便及时作出调节。图6.3.1.5 农业气象信息模块（6）专项专栏
24、收集、转载近期农业要闻，国家农业政策法规等信息，完善农业资讯，同步，也解决了某些商家信息来源相对狭隘问题。图6.3.1.6 专项专栏 (7) 农商通会刊将近来一期农商通会刊中某些内容在首页展示，顾客可点击有关标题，进行全文阅读。图6.3.1.7 农商通会刊6.3.2 商家频道该频道重要用于发布农商通商家有关信息，有助于顾客浏览商家商品业务信息，更好选取商家。该栏目涉及商家基本信息、商家公示、商家商品信息、商品展示、精彩图库、征询留言等子栏目。图6.3.2 商家频道6.3.3 会员店铺会员店铺是为会员商家提供网络展示空间，会员商家可以在咱们农商通网站发布热门产品，还可进行公司宣传，发布公司详细信
25、息和公司动态，为顾客提供更直观宣传推广服务平台，以便获得更多交易机会。每个店铺与实际商家一一相应，会员商家发布任何信息都能第一时间在咱们网站传递给采购商家。迅速信息传递，在增进会员商家销售同步又协助商家宣传公司形象，提高公司知名度，提高品牌价值。农商通为天津农业公司、供销社、合伙社提供一种商家展示平台，商家店铺规模堪比一种公司网站，商家能发布产品、团购、公司动态信息。通过咱们农商通，商家与消费者有了更多交流机会，大大提高了会员商家在本地知名度、亲和力，迅速提高商家在天津市场活跃度，获得良好口碑。例如：如图图6.3.3 会员店铺6.3.4 供求信息该栏目重要提供供应信息以及求购信息。平台为企事业
26、单位，农产品供应商等客户提供涉及农资、蔬菜、海鲜、水果、粮油、干杂货、副食品调料、糖烟酒、餐料等多类产品供求价格信息。所有信息每天同步更新，历史资料随时可查为广大农副产品采购工作者理解市场行情、控制采购成本，提高采购效率提供有力支撑。图6.3.4 供求信息6.3.5 商情推荐商情推荐整合最新各类农产品供需求动向，价格走势，交易数据记录报告等。通过数据直观体现一段时间内交易状况，可以使顾客更加清晰行内交易状况，辅助会员决策，为顾客提供贸易机会，推荐商机。图6.3.5 商情推荐6.3.6 组织团购受涉农产品销售公司委托，平台充当团购服务中介，定期发布团购商品。顾客可以参加网站注册会员团购活动，并获
27、得比线下交易更高折扣优惠，同步提供优质服务。但鉴于涉农产品物流成本较高，团购服务将对团购地理范畴进行明确规定。图6.3.6 组织团购6.3.7 农业信息农业信息栏目重要涉及农业气象信息，农业政策信息，农副产品市场价格信息，涉农产品市场信息，农业科技信息。为顾客提供全面农业资讯信息，解决顾客信息来源狭隘问题，同步，农业信息中有关内容也可以从百度、google等搜索引擎带来一定量流量。图6.3.7 农业信息6.3.8 商家推广（1）平台与各类涉农网站建立战略联盟，可对会员公司、产品进行全国范畴内网络营销推广，增进本地农产品品牌公司作大作强。（2）顶部广告位咱们将入驻农商通各类商家分类展示出来，并对
28、会员级别最高商家提供栏目上部广告位。（3）商家页面咱们对农商通入驻各类商家分类展示出来，对不同级别会员进行竞价排名。6.3.9 农商通会刊由农商通所有会员构成一种农业商业协会，并开办农商通会刊，包括纸质版和电子版，定期发行。内容涉及平台公司会员各类供求信息，品牌宣传，以及其她农业资讯信息。该栏目汇集往期出版所有会刊（电子版），可通过该栏目搜索到往期会刊内容。图6.3.9 农商通会刊7 营销推广方案7.1 信息屏推广信息屏推广是最重要营销推广方式，通过度布在天津涉农区县专业合伙社、休闲农业以及市供销合伙社县乡镇超市等500各种信息发布终端，定期发布各类信息。其中涉及:农业专业合伙社、休闲观光农业
29、、文明生态村镇建设和供销社公司及卖场等。该类信息重点突出农业公司科技新闻、商情信息、最新科技成果、商业动态等，推动公司间互动、交流，宣传公司优质产品和服务。刊例如图1-1所示。图7.1 公司风采对农业合伙社、休闲观光农业、文明村镇等有关农商部门采集商情及信息，“农商通”采编人员内容提炼后，以图解新闻方式在全网(500个信息屏)播报，致力于新闻视觉化，以图达意，提供轻松直观阅读体验。同步对会员农业公司所提供信息，“农商通”采编人员为其配备“二维码”并为提供提供信息农业公司予以辅导和宣传推广。在农商通信息平台视频、广告上巧妙地嵌入二维码，可以突破时空限制，实现信息延伸，又能形成观众互动，扩大传播效
30、果。服务内容及方式为：扫描信息屏上有关单位二维码，实现当前发布信息微信、微博征询分享、传播、公司关注和信息订阅；扫描信息屏上有关单位二维码，直接访问当前发布信息公司官方网站或商城；扫描信息屏上有关单位二维码，手机显示当前发布产品详细信息，涉及视频、图片、文字等内容。以上采集信息以“大字”新闻海报或图解新闻方式配以二维码（公司链接）、视频和文字等形式播报。信息屏覆盖范畴广，几乎影响整个天津，通过信息屏推广可以让信息迅速传播并且影响诸多人。可以最快打开品牌知名度，提高认知度。同步，还能吸引潜在顾客通过信息屏进行推广。7.2 网络广告当前，“农商通”信息屏已经引起了越来越多媒体注意，当前已有搜房网、
31、新华网等知名网站建立合伙关系。运用互联网，在更大范畴内对“农商通”自身以及重要公司和产品等信息进行联合推广，增强农商通和天津农业信息宣传力度。从网站迅速积累流量目的来看，网络广告具备范畴广、见效快等得天独厚优势。同步通过资源互换，咱们可以有效减少网络广告成本。图7.2.1 搜房网广告位图 7.2.2 新华网广告位7.3 公司二维码“农商通”信息屏、会刊为每个公司提供辅导及宣传推广。在农商通信息屏视频、广告上，以及会刊公司宣传某些巧妙地嵌入二维码，突破时空限制，实现信息延伸，又能形成观众互动，扩大传播效果。服务内容及方式为：扫描信息屏上有关单位二维码，实现当前发布信息微信、微博征询分享、传播、公
32、司关注和信息订阅；扫描信息屏上有关单位二维码，直接访问当前信息公司在农商通网站上商家界面；扫描信息屏上有关单位二维码，手机显示当前发布产品详细信息，涉及视频、图片、文字等内容。以上采集信息将结合信息屏特点，采用“大字”新闻海报或图解新闻形式在全网(500各种信息屏)播报，力求信息和新闻视觉化，以图达意，提供轻松直观阅读体验。图7.3 公司二维码7.4 搜索引擎营销CNNIC调查报告显示：截至12月，国内搜索引擎顾客规模达到4.09亿，较底增长3856万人，同比增长8.5%。搜索引擎基于有目的搜索查询，是当前效果最佳最成熟网站推广、网络营销方式。发达地区众多公司销售量很大某些就来源于搜索引擎。因
33、而，网站在搜索引擎有一种好排名，会让网站短时间内迅速增长目的客户访问量，争取客户和形成站点销售。咱们当前采用如下几种免费搜索引擎推广办法： (1) 搜索引擎核心词优化。搜索引擎核心词优化是指让网站设计适合搜索引擎检索，满足网站排名靠前目。(2) 设计恰当核心词组合。潜在顾客在查找产品信息时，普通以产品名称、行业名称，甚至是公司名称等为条件进行搜索，因而设立恰当核心词组合是非常重要。(3) 使用静态页面。为避免搜索引擎爬虫在抓取动态页面过程中浮现问题，农商通网站前台显示页面重要使用静态缓存技术，定期生成网站缓存页面，有助于搜索引擎抓取。(4) 核心词密度。核心词密度是指核心词数量在文本中所占比率
34、。对于网络优化来说,核心词密度是非常重要，较高核心词密度会被搜索引擎看作做弊，较低核心词密度又不利于搜索引擎抓取核心词。8 投资回报分析8.1 股本构造与规模公司注册资本50万，股本构造与规模如下：表8-1 天津农商通股本构造表 单位：万元股本来源风险投资天津五维科技有限公司入股天津农商通入股金额141026比例28%20%52%股本构造中，天津农商通公司入股26万，占52%，天津五维科技有限公司入股10万，占20%，并引入1-2家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为后来也许上市做准备。8.2 资金来源与运用公司重要资金来源于出资人自筹、风险投资以及五维科技有限公司。经税务部门批准大学
35、生创业，自项目获得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至次年免征收公司所得税。公司成立初期共需资金50万，其中农商通投入26万，风险投资14万，五维科技有限公司10万。经计算，流动资金17万，储备金15万，固定资产投资18万。固定资产投资方面重要涉及开办费4.5万，工作室租赁2500/月，一年3万，装修费用2万，购买打印机、传真、空调7000，办公桌椅、装饰1.5万元，服务器、域名等7万，电脑（5台）12995元。流动资金用于支付职工薪酬和寻常经营费用开销等。8.3 投资钞票流量表8-3 预测钞票流量表 单位：元年度项目初期第一年次年第三年第四年第五年原始投资-180000收入288000
36、4230008280001161476000成本228600349257451535546635686655其她付现成本3480604011455019060税前钞票流量-1800005592067703364465600815770285所得税0043735.872097.892434.2净钞票流量-1800005592067703320729.2528717.2677850.8注：次年起发行会刊，并开通在线交易，第三年起收取会员费。8.4 投资回报期表8-4 投资回收期计算表 单位：元年份各年净钞票流年末合计NCF年末尚未收回投资原始投资500000第一年5592055920444080次
37、年67703123623320457第三年320729.2444352.2第四年528717.2973069.4第五年677850.81650920.2投资回收期=2+320457/320729.2=2.9991（年）从投资回收期来看，该方案可行。8.5 内含报酬率FNPV是净现值， CI是各年收益， CO是各年支出，t是指时间， i是基准收益率，CI-CO是指净现值流量。财务净现值（FNPV）是反映投资方案在计算期内获利能力动态评价指标。投资方案净现值是指用一种预定基准收益率（或设定折现率），分别把整个计算期间内各年所发生净钞票流量都折现到投资方案开始实行时现值之和。经查阅资料，可知电商农业
38、以及有关行业折现率为15%，依照R=可得出五年折现系数。表8-5 净现值逐次计算测试表 单位：元年份各年净钞票流量折现系数第一年559200.925951776.328次年677030.587339761.972第三年320729.20.7938254594.839第四年528717.20.735388607.142第五年677850.80.6806461345.254将来报酬总值1196085.54原始投资500000财务净现值（FNPV）696085.535最后可以看出五年净现值总额为696085.535元。采用插值法计算可得IRR远不不大于资金成本，可见该方案是可行。9 财务指标分析9.
39、1 重要财务假设（1）我司预估第一季度为公司筹建期，第二季度为公司试运营，均计入第一种会计年度。（2）我司预测从下半年开始运营，对运营前5年进行财务预测与分析。（3）前期投资财务手续费太少，因此财务费用可忽视不计。（4）房租、设备等费用在将来几年价格未发生变化。（5）由于国家有关政策，大学生创业公司运营前两年免征公司所得税。9.2 营业收入预测依照公司发展规划，第一期50万资金将会得到充分运用，公司有能力进行投资回报。通过前两年公司市场拓展，公司将初具规模，次年将提供在线交易，第三年将开展零售业务。由于公司在天津具备一定优势，故前期市场开拓更易进行，在综合考虑会员数量和年成交量不同状况下，对年
40、营业收入作出预测如下：表9-2 公司营业收入表 单位：元年份第一年次年第三年第四年第五年营业收入28800042300082800011614760009.3有关费用预测五年直接业务成本如下：表9-3 利润表 单位：元年度项目第一年次年第三年第四年第五年主营业务收入2880004230008280001161476000主营业务成本232080355297463535561185705715续上表：营业税金及附加0043735.872097.892434.2管理费用111000117000117935123935148935财务费用00000利润总额-55080-49297202794.240
41、4782.2528915.8所得税0043735.872097.892434.2净利润-55080-49297202794.2404782.2528915.89.4 财务指标分析公司财务指标重要通过偿债能力、营运能力、赚钱能力和发展能力来拟定。偿债能力是指公司偿还到期债务能力，但是，由于公司发展初期资金来源重要为自有、公司合伙和风险投资，故不会由于负债对公司财务产生影响。营运能力分析是通过计算公司资金周转关于指标分析其资产运用效率，是对公司管理层管理水平和资产运用能力考量。依照有关数据得出公司总资产周转率：表9-4年度项目第一年次年第三年第四年第五年主营业务收入2880004230008280
42、001161476000总资产235920309843630572.211592891837140总资产周转率122.08%136.52%131.31%100.23%80.34%注：总资产周转率=主营业务收入总资产9.5 销售增长率分析销售增长率=本年营业收入增长额上一年营业收入总额表9-5 销售增长率 单位：元年度第一年次年第三年第四年第五年增长率46.88%95.74%40.34%27.02%该比率越高阐明公司营业收入成长性越好，公司发展能力越强。公司销售增长率始终较大，尽管第四年、第五年增长幅度未达到前一年增幅，但是销售还是在以一种客观数字增长。总体来说，依照图表反映信息，公司成长性较好
43、。9.6 销售净利率分析销售净利率=净利润/销售收入该指标表达销售收入收益水平。从图中可以看出，净利率在逐年增长，处在较高水平，因此公司发展较好。10 风险评估与危机解决10.1 股权构造风险公司初期股权构造不合理，由于分派不公、权利不等而导致一系列公司内部矛盾。应对方略：采用一股独大绝对控股方式，通过这种不对称股权分派构造，形成优势互补，资源互补。因而，公司投资资金占52%，形成绝对控股局面，保证公司凝聚力。10.2 管理风险由于项目为大学生创业，故公司管理层均为在校大学生，在公司管理、运营方面缺少实战经验。应对方略：创业团队有关理解，互相支持，保持密切沟通交流，多听取意见，集体决策。同步有天津商业大学有关教师提供指引与支持。10.3 市场风险由于区域电子商务农业依然处在发展阶段，会有潜在竞争对手加入，使市场竞争激烈。应对方略：制定有效营销方略，关注行业发展状况，及时发现潜在竞争者，做好市场调查，及时掌握客户需求，提高自身竞争力。10.4 技术风险由于是大学生创业项目技术水平还是有限，并且当今科技发展迅猛，技术更新较快，技术水平问题也许会影响客户体验度，以及信息更新速度。应对方略：与技术单位精诚合伙，并引进技术人才，提高技术竞争力，使公司不断趋于成熟与完善。11 风险投资退出风险投资重要是通过股权转让或股票上市获取投资回报，收益实现方式重要有公开