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1、自己的杯子成员：李婷、袁镩、成员：李婷、袁镩、东丹、宋洋、东丹、宋洋、野娜娜、孙亚平野娜娜、孙亚平1 一、“杯子的世界 二、调查研究”三、“市场细分”四、“市场选择”五、“市场定位”目 录2杯子的世界杯子的世界历史历史：战国至汉出现了原始青瓷杯，隋代的青釉小战国至汉出现了原始青瓷杯，隋代的青釉小杯，唐代的三彩釉陶杯纹胎陶杯，宋朝的高足底为喇叭杯，唐代的三彩釉陶杯纹胎陶杯，宋朝的高足底为喇叭式样的杯子，元代杯内印有小花草装饰的杯子，明代时式样的杯子，元代杯内印有小花草装饰的杯子，明代时期杯子最为精致，著名的有永乐压手杯、成华斗彩高足期杯子最为精致，著名的有永乐压手杯、成华斗彩高足杯、鸡缸杯等，等
2、到了清代的时候，杯子的装饰手法丰杯、鸡缸杯等，等到了清代的时候，杯子的装饰手法丰富多样，有清花、五彩、粉彩及各种单色釉。富多样，有清花、五彩、粉彩及各种单色釉。3分类分类：根据根据材料材料分：如陶瓷杯、玻璃杯、塑料杯、不锈钢杯、分：如陶瓷杯、玻璃杯、塑料杯、不锈钢杯、木鱼石杯、景泰蓝杯等木鱼石杯、景泰蓝杯等根据根据广告广告分：如日用杯、广告杯、促销杯、保健杯等分：如日用杯、广告杯、促销杯、保健杯等根据根据寓意寓意分：如合欢杯、情侣杯、夫妻杯、家庭杯等分：如合欢杯、情侣杯、夫妻杯、家庭杯等根据根据结构工艺结构工艺分：如单层杯、双层杯、真空杯、纳米杯、分：如单层杯、双层杯、真空杯、纳米杯、能量杯、
3、生态杯等能量杯、生态杯等根据根据功能功能分：如咖啡杯、高脚酒杯、普通酒杯、茶杯、分：如咖啡杯、高脚酒杯、普通酒杯、茶杯、水杯等水杯等4调查研究（问答式）：调查研究（问答式）：1 1、请问您喜欢买什么东西？、请问您喜欢买什么东西？杯子、毛巾、娃娃杯子、毛巾、娃娃2 2、请问您为什么喜欢买杯子？、请问您为什么喜欢买杯子？因为杯子的寓意很好，杯子辈子寓意为因为杯子的寓意很好，杯子辈子寓意为“一辈子一辈子”，可以，可以送给送给 自己的恋人，表示自己和他在一起的决心；送给自己自己的恋人，表示自己和他在一起的决心；送给自己的好朋友，用来表示自己对友情的珍惜，杯子也很漂亮，的好朋友，用来表示自己对友情的珍惜
4、，杯子也很漂亮，所以我喜欢买杯子啊。所以我喜欢买杯子啊。53 3、请问您喜欢什么样子的杯子？、请问您喜欢什么样子的杯子？特殊的，和他人不同的杯子，最好是独一无二的只有自己特殊的，和他人不同的杯子，最好是独一无二的只有自己拥有的杯子、例如杯子上有自己的头像，有自己喜爱的人、拥有的杯子、例如杯子上有自己的头像，有自己喜爱的人、宠物、爱好等等在上边的。宠物、爱好等等在上边的。4 4、喜欢什么颜色的杯子？、喜欢什么颜色的杯子？蓝色、黑色、红色蓝色、黑色、红色5 5、喜欢什么制作的杯子？、喜欢什么制作的杯子？塑料的，因为塑料的不易摔坏；玻璃的，因为玻璃的没塑料的，因为塑料的不易摔坏；玻璃的，因为玻璃的没
5、 有异味；陶瓷的，给人感觉很古老就像咱们国家一样的古有异味；陶瓷的，给人感觉很古老就像咱们国家一样的古老的文明古国。老的文明古国。6总结：总结：通过我们一天的调查，发现许多同学都喜欢杯子这一通过我们一天的调查，发现许多同学都喜欢杯子这一物品，不单是因为他是我们生活中必不可少的物品，还有一物品，不单是因为他是我们生活中必不可少的物品，还有一个原因就是现在许许多多的杯子有异味，使得他们不得不频个原因就是现在许许多多的杯子有异味，使得他们不得不频繁的换杯子。虽然有许多杯子让他们大失所望，可是他们还繁的换杯子。虽然有许多杯子让他们大失所望，可是他们还是喜欢购买杯子，因为它具有美好的寓意，杯子、辈子、一
6、是喜欢购买杯子，因为它具有美好的寓意，杯子、辈子、一辈子辈子通过这一天的调查，我们小组将给大家推荐一种关通过这一天的调查，我们小组将给大家推荐一种关于于“自己的杯子自己的杯子”的策划方案。的策划方案。7市场细分市场细分 市场细分就是营销主题根客户需求客观市场细分就是营销主题根客户需求客观存在的差异存在的差异性，以影响其需求和欲望的某些因素为依性，以影响其需求和欲望的某些因素为依据，将一个据，将一个整体市场划分为两个或者两个以上的顾客整体市场划分为两个或者两个以上的顾客群的过程。群的过程。8按性别：按性别：男、女男、女按性格：按性格：现实型、探索型、艺术型、现实型、探索型、艺术型、社会型、管理型
7、、常规型社会型、管理型、常规型9差异性市场营销策略 把整体市场划分为若干个细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，针对目标市场上购买者需求上存在的差异性，设计，生产和销售不同规格、款式、色彩和包装的产品，多方位或全方位地满足购买者的需求。10产品营销策略 在产品营销战略方面，我们会在产品推广的过程中，以品牌策略进行营销，从各种途径来接受消费者的反馈，从而不断地对水杯的质量和功能进行改进和完善，努力提升产品质量，为顾客提供更为贴心的产品，在逐步的进步中树立品牌形象，扩大市场份额。11 另一方面，我们会针对不同的消费群，设计不同风格的水杯，在提升产品内在品质的基础上，对产品的
8、外观加以改良，在满足顾客对产品功能需求的同时，尽可能地满足顾客对产品外观的需求，提高顾客满意度。在产品的服务方面，我们会在服务人员的内部管理方面制定相关的规定来约束员工的工作态度和工作行为。12价格策略 一般来讲，一个企业在市场上的产品，包括低价产品、中价产品、高价产品，这三种不同的产品都有各自不同的定位：低价产品抢市场，中价产品求销量，高价产品树形象。这就是一个价格组合。企业不能光卖低价的产品，低价产品太多会让企业在市场上逐渐丧失竞争力。中价产品往往是企业的主打产品，这是需要重点推广的，它有量、有利。高价产品虽然利润空间较大，但是它没法上量，只能树形象、塑品牌，展示企业的实力13市场定位市场
9、定位 市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。取得在目标市场中的最大战略优势。14 杯子的利益点应该是杯子设计的美观、个性、及特殊的纪念意义；功能受不同消费群体而不同；纪念杯应定位为老年用户，时尚、个性杯应定位为青年用户时尚、个性杯应定位为青年用户可爱杯应定位为儿童用户。15 1.情侣杯情侣杯2.卡通杯卡通
10、杯3.塑料杯塑料杯4.陶瓷杯陶瓷杯5.变色杯变色杯6.玻璃杯玻璃杯看着你，难忘于心，握着你，感觉到心跳。看着你，难忘于心，握着你，感觉到心跳。也许握住的不只是杯子，更是快乐；也许感觉到也许握住的不只是杯子，更是快乐；也许感觉到的不只是心跳，更是幸福。的不只是心跳，更是幸福。情侣马克杯艺术型：16 情侣马克杯，简约大方，实用耐看。搭配印像派强大的DIY工具，让你独一无二的设计完美呈现。卡通杯也是一种时尚，深受青少年的喜欢，价格中端。塑料杯大众化，方便化，优质化，价格中端水平，图案精美质量好，款式新颖内涵丰富，杯子的密闭性最好,使用者大众化17 。瓷器杯将实用和美观相结合，没有味的杯子，让人能够拥
11、有一种愉悦的心情。材质安全可靠，质量有保证。价格中端水平。还有一款专门给情侣设计的情侣杯。变色杯以独特的风格，精湛的工艺赢得了广大青少年的青昧。玻璃杯清澈透明，双重结构，质量可靠。18关于自己杯子的总结 为了使人们身心健康，同时也为了不同的人群来选择不同的杯子，满足广大的顾客消费，得到自己心中的安康杯。根据调研显示人们心目中的杯子购买系数还是挺高的。所以此组选杯子来做。我作出一下总结，具体情况如下：19亮点回顾市场调查 杯子世界分类市场细分标准(人)性别性格（现实现实型、探索型、艺术型、社会型、管理型、型、探索型、艺术型、社会型、管理型、常规型）常规型）选择选择差异性市场营销策略差异性市场营销策略定位定位艺术性（青少年）艺术性（青少年）20谢谢观看！21