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1、专卖店经销商管理标准规章制度一、前言专卖店经销商是供应商在市场中的重要合作伙伴，其经销管理水平的高低直接关 系到供应商的销售业绩和品牌形象。为确保专卖店经销商管理的标准与规范，公司制 定了本标准规章制度。二、制度内容1、经销商资格审查(1)经销商应具备法人资格；(2 )经销商应有丰富的营销及管理经验；(3 )经销商应具有良好的商业信誉，无不良经营记录；(4 )经销商应有稳定的经营场所，能够正常运营；(5 )经销商需提供合法有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人 代表证明及其它相关证件。2、经销商的考核与管理(1 )制定目标考核制度，考核经销商的销售额、回款额、库存周转率、品牌宣 传等
2、；(2 )定期进行业务指导和培训，以提高经销商的业务水平和管理能力；(3 )对经销商的违规行为，如低价销售、压缩毛利、违反品格要求等，要采取 严厉的处罚措施；(4)定期对经销商进行绩效评估，对优秀的经销商给予奖励和激励，对劣质的 经销商进行限制或取消合作关系。3、库存管理(1 )经销商应合理规划进货数量及时销售；(2 )经销商应根据销售情况进行库存调配和管理，保证库存周转率；(3 )经销商应正确使用公司提供的进货价和售价，杜绝低价倾销；(4)定期对经销商进货和销售情况进行核查，监督经销商库存管理工作的执行 情况和效果。4、市场推广和品牌管理(1 )经销商应根据公司的品牌战略和市场需求，正确制定
3、和实施市场推广策略；(2 )维护公司品牌形象，杜绝品牌混淆和负面宣传；(3 )定期组织开展品牌宣传活动，提高公司品牌知名度和美誉度；(4 )在经销商合作期间，经销商应积极配合公司的市场营销工作，共同推广和 维护公司品牌。5、经销商合作约定(1 )明确经销商的销售区域和销售渠道，禁止经销商跨区域销售和转包等行为；(2)规定经销商的进货和售价，明确经销商的利润和返点政策；(3 )约定经销商的销售目标和考核标准；(4 )明确双方合作的期限和终止条件；(5 )约定经销商的保密义务、技术培训和技术支持等内容。三、制度执行(1 )公司应对制度的执行进行监督和检查，并将检查情况记录在案；(2)对违反制度规定的经销商，公司应及时采取惩罚措施或终止合作；(3)对制度规定的调整或修改，应及时通知各经销商并进行必要的培训。四、结语本标准规章制度的制定是公司对经销商管理的一次规范和促进，应得到各经销商 的认真执行和遵守，同时不断根据市场变化和实际情况进行修订和完善，以达到更好 的管理效果和合作效益。