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1、产品商业计划书范文产品商业计划书范文（一）一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫 生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭 小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。 据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高， 对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级 必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至 3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能 突破30%o对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸 的企业为376家，
2、2019年国内销量估计为400万台，2019年为550万 台，2019年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴 霸拥有率不到15% （2019年），国内消费者对浴霸认同度达82%,市 场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2019年销售额 为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在 浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。 虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我 的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比
3、照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以0我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自 己的品牌和销售网络。（以上数据来源于消费日报 中国家用电器协会）二 我们的目标我们的目标是，在2019年制出样品进入市场，发展地市级以上 代理 商10-15家，销售额在200万元以上，2019年达到500万销售额，2019 年达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%o三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具 开发等费用投入较大，估计在1015万元；各种认证, 许可证 商标：5万 元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房
4、租水电费 人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）：20-25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四 产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产 以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子， 加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。 其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5 元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成 本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈 利。（以上数据是调查的零配件
5、经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发 商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达 成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方 式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了 加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已 开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换 代，我们必能牢牢站稳市场。产品商业计划书范文（二）一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期
6、3个月。二、目标把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品， 协助经销商出清，提高公司营业目标。三、目的(-)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接 力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在A、BC三地举行，借此活动将*进口，重 点引向*国市常四 对象(-)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主 要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消 费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1 .性能诉求：真正！*家电！2.5. P.诉求：买*产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现(一)
7、为配合年度公司“ *家电”国际市场开发，宣传媒体之运用， 逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体 选择，亦依据收视阶层分 析加以考虑。( )以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活 动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对 接力 大搬家活动，提供一次30分钟实搬 试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈 需求。（四）POP布旗、海报 宣传单 抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之 促销效果，拟会同公司及分公司
8、营业单位，共同协办“年末促销活动分区 说明会”，将本活动之意义 内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以 获求充分协助。七 广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1 .圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。2 .圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题 不易妥善处理。（二）活动地区在*国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1. “接力大搬家”幸运奖额A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2. “猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均 分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌一套，超抽签 决定。