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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。产品商业计划书范文产品商业计划书范文产品商业计划书范文（一）一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有
2、可能突破 30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为 376 家，2001 年国内销量估计为 400 万台，2002 年为 550万台，2020 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%(2020 年)，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 2020 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料
3、共分享，我们负责传递知识。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会)二、我们的目标我们的目标是，在 2020 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，2020 年达到 500 万销售额，2020年达到 2000 万销售额，利润
4、率保持在 30%-50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在 1015 万元;各种认证、许可证、商标：5 万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10 万元;房租水电费、人员工资(半年)：15 万元;参加展会、广告费：10 万元;小批量生产成本(5000 件)：20-25 万元;周转资金：20 万元。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。合计：100 万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子
5、，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下。批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商
6、议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。产品商业计划书范文（二）一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，协助经销商出清，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“
7、接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在 A、B、C 三地举行，借此活动将*进口，重点引向*国市常四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以 F14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。1.性能诉求：真正!*家电!2.S.P.诉求：买*产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、选
8、择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)TV 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用 CF 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办”经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删
9、除。资料共分享，我们负责传递知识。之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在*国 A、B、C 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)A 地 200 名，B 地 150 名，C 地 150 名，如下表：表 5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A 地 B 地 C 地首次抽奖 100 名 70 名 70 名二次抽奖 100 名 80 名 80 名合计 200 名 150 名 150 名(2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。(3)每户 10 分钟，以接力方式进行。