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1、地产销售个人述职报告5篇地产销售个人述职报告篇1尊敬的领导：您好！尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个 无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。 以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常 是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的拥有一个和谐的销售 氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中 消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。 正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在成长所 需的养分。但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首 先，刚进入_,对地产的企业文化及这个项目的相关情况还 没能够了然于心
2、，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好 的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我 想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客 户感觉无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质 各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问 题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏 实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获 的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与 进步，但离领导的要求尚有一定的差距。六、总结一年来的工作自己的工作仍存在很多
3、问题和不足，在工作方法和技巧上有 待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失 的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）依据20年销售情况和市场变化，自己计划将工作重 点放在中重点类客户群。（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩 大销售渠道。（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣 传的造势。（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能 及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素 质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强 服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、
4、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来 说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和 业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工 业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的 内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们 业务人员支持）。（七）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息 并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长， 扬长补短，做一名合格的
5、销售经理，能够在日益激烈的市场竞争 中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！述职人：20_年月日地产销售个人述职报告篇4末年终，回首过去的20_年，工作已经不再复返，对待工作 我其实是很热情的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这 一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面,也不是在销售能力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份 工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步 了很多，去年一月到现在我的变化就是一个最好的证明，我相信自 己能够做好，这些都是可以改变的，其实在心里面我是很感激的， 我知道自己应该做到哪些，不应该做什么，销售工作需要时间， 需要机遇
6、，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀， 也就这一年的工作总结一番。一、工作经过回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感 兴趣的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的耐心，但 是这些都是可以改变的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作 当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不 管在什么方面都希望自己能够做到完美，但也就是这种完美让人 觉得遥不可及，我只希望自己能够做到更好，我端正态度在工作 的时候发现自己不足就及时地纠正，面对一些自己不知道的问题 我就积极的请教，销售工作须有耐心，这就是我最开始发现的不 足，我的耐心不是很多，这在工作当中不是一个好的习惯，
7、我深 深的知道自己应该做好哪些事情，纠正这类缺点是我首先做的。二、学习提高学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务知识，在今后绝对是有保障的，我积极 的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身出现的 哪些缺点，没有什么是不能改变的，在工作当中我一直在学习， 我知道哪些优秀的销售技巧是我应该钻研的，积累到足够的工作 经验，学习到足够的业务知识，总归是好的，提高就是提高自己 的能力，能力是工作当中不可缺少的一分部，一年的工作我努力 提高能力，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看得见 的，我一定再接再厉。三、今后规划在工作当中很多事情都是需要自己钻研，
8、我必须对以后的个 计划一番，我觉得在跟客户沟通交流方面我还是欠缺一点，尽管 这些问题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我一定 努力提高自己的能力，跟客户交流方面积累更多经验。在过去的一年里，中心经历了开盘前积累期、开盘期、后 续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历 了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现 对今年主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销活动取得的效果年初本公司进驻中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将中心售楼部开放信息 有效传达，并引起一定的市场关注
9、度。为后期一系列的营销推广 活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方 式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工 作，并写出详细的调研报告随着中心一期首批房源正式开盘中心正式打开销售的序 幕，开盘当天定出房源套。在此之前完成开盘前所有的广告及 准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很 好地延续打下坚实的基础，也为中心在地产界奠定龙头老大的 口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广 方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。二、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走 向成功的基石，作为销售部门
10、尤为重要，为了打造更优秀的销售 团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑 的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。三、销售培训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户 型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售）， 作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的 销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训 中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、 房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操 作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培
11、训方法提高置业顾 问的专业水准。四、营销策划方面市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤 为重要。针对中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将 中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合 当地市场的营销活动，把中心在现有基础上再推向另一个高度。在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也 渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一 位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公 司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。此致敬礼！20_年月日地产销售个人述职报告篇5尊敬的领导：在房地产行业工作也已经一年多了，在公司领导的帮忙指导 下，我开始对
12、房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产 方面还有待提高。以下是我的述职报告：经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个 的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本事有 所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购 房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销 售心得。第一、在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要 求，为客户做好几种方案，便于客户研究及销售，使客户的选择 性
13、大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的 动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能 够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适 当的逼客户尽快下定。第七、团结工作中的同事，互相帮忙，虚心求教，有利于销售 中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。第八、服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的， 即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有
14、不足之处领 导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。第九、销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂 学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销 售。第十、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不 好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度 最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、 经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、 悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么 样的态度决定什么样的生活。第十一、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。总之，这
15、一年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与 领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将坚持对工作的热情和 进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印， 进取的向着目标前进！起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平 大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。 我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及 个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方 式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报 率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景， 坚定客户购买的
16、信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一 个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个 服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售 员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应 不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、 给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所 以，为了做好商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从 个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气 之风的置业顾问。另外，由于进入的时间不长，所以自己对公司的一些规章 制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。 虽然在主管的帮助下已经改善
17、了许多，但肯定还有很多地方不够 清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件 工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力 服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学 习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业， 为客户制造感动，为公司创造利润！此致敬礼！述职人：20_年月日地产销售个人述职报告篇2不知不觉中，20年已经接近尾声，加入公司已有些时间， 这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和 提高了业务能力，更让自己的人生多了
18、一份激动，一份喜悦，一 份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这 段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一 位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将 今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和 操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责, 并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥， 但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东 西
19、，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指 导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、 宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平 静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、共计销售一套，销售面积 平米，销售额 元,回款额 元；2、到后，对项咳嗽敝随李低撑喋盗朔康天专业知识和销售 技巧？3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交一套，销售额 元，回款额为 元；四、工作中存在的不足：1、对业务监
20、督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时， 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作：1、进一步提高自己的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好 的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的 执行力。7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工
21、和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然 我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮 互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作 方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的 一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会 以更好的业绩回报公司。预祝：公司明天更加辉煌！地产销售个人述职报告篇3尊敬的领导：您好！不知不觉中，20已接近尾声，加入房地产发展有限公司 公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多 知识和经
22、验。20_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下, 越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了 一份激动， 一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以 说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里,收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现 在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前 学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实 我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到 这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司 领导的帮助
23、下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努 力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢 上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得 有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的 有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平 静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂 得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心 态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好 自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作 和生活。三、专业
24、知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类 知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵， 相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有 心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分 证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克 服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？ 当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作 氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧， 这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败从接客户的第一个电话起，所有的称
25、呼，电话礼仪都要做到 位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露 出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心 和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料， 总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及 时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往 会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的 方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉 更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。
26、有一些客户，需要销售人员的时时关切， 否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或 自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引 出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控 全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望未来20这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有 多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我 会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外 还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝“，接好来访和来电的客户是我义不容 辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令 我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的 动力。