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1、 地产销售的个人述职报告5篇 仔细预备述职报告是可以给领导留下好的印象的，你会写述职报告吗，仔细做好述职报告，可以帮忙我们评议任职力量，吸取失败教训，以下是无忧文档小编细心为您推举的地产销售的个人述职报告5篇，供大家参考。 地产销售的个人述职报告篇1 20xx年是布满幻想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸参加到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱以积极、仔细、学习的态度，专心做好每一件事情. 我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职15月来的详细状况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的喜爱，到
2、实战工作，我不断追求新的目标。刚开头公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍旧学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人。 去年10月，喜爱你的工作，自信地去完成它! 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦工程协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开头的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，工程的熟识等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，固然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。
3、最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮忙，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜爱这份工作，我们将做得更自信和精彩! 去年10月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注意团队的建立，心系集体，一起建筑和谐，友情，激情向上的优秀团队。 今年7月，自觉自发的工作，就是对力量最好的检验本月以接待客户和熟识工程学问为主。对环境和工程慢慢熟识的我们，每天都有新客
4、户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的预备工作。固然也很考验我们的销售力量，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开头，我们预备启航! 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比拟乐观，新的销售挑战才开头，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也深信团队的力气是
5、可以做到的。 8月，“剩者”为王的坚持。 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。 这个月中公司相继有许多工程增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思索，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估量不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经受中有过一句话叫做：“坚持究竟就是成功”，平日里
6、听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。 八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不安康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你肯定要使自己变得更强。 8月月这两个月客户的观望心情
7、就更加浓烈了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在肯定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断查找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在肯定程度上有了起色，所以说是胜利者找方法，失败者找理由! 九月、十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来查找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很抱负，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧学问专心接待客户类似客户的技
8、巧运用分析总结客户特点找出相像点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步;以这种学习，思索，总结，探讨的方式来帮忙我们提高销售技巧，固然这个过程离不开领导和同事的帮忙，个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终信任态度打算一切，当行情受挫不抱负时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将愿意不断向好的方向改良和进展，信任什么样的态度会打算什么样的成就。 地产销售的个人述职报告篇2 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 光阴似箭、日月如梭，转瞬难忘而又多变的20xx年已经过去，布满机遇和挑战的20xx年已经到来，回忆已经过去的20xx年，个人虽然在工作中也取得了肯定
9、的成绩，同时也存在不少需要不断改良和提高的地方。下面依据个人的心得总结如下： 1、工程工程完成状况 工程进度根本到达公司年初制定的年度目标。 根本完成年初公司制定的年度规划目标，虽然在肯定程度上存在滞后，但总体规划根本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特殊对小户型施工影响，总规划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距根本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原规划提前了近两个月。 形象进度：外幕墙形象的准时完成，为工程的销售供应了肯定的支撑和保障。 幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展现，为工程的销售供应了肯定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的
10、要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，工程还是克制重重困难，加大治理力度准时完成了外立面形象的展现。为尽快展现工程形象，促进工程销售供应了保障和支撑。 办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标供应了保障。 在年初制定的年度规划时，办公楼的验收规划安排在20xx年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求办公楼必需在20xx年12月30日前完成五大责任主体验收。为此工程部屡次召开专题会，争论制定落实规划，并且工程部把该规划目标实现的责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。 特殊在后期全部工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单
11、位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调治理难度大。为此增加了定期专题理睬制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的惩罚制度，为集中高效解决现场实际问题供应了保障并受收到较好的效果。 工程荣誉 整个工程现场安全文明施工治理工作，总包单位和监理单位加大了治理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的屡次通报表扬和观摩。本工程三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。 2、工程团队建立状况 工程人员分工在年初经过一次调整，使工程分工即更加详细明
12、确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面表达了各自的协调范围，作到了条线清楚，区域明确。 工程团队建立在公司领导的屡次指导和培训下，工程合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的工程例会制度，工程团队每位员工都有发言时机，既表达民主又表达了团结意识。并且通过周例会准时传达公司精神，通过不断加压和鼓舞，不断提高工程团队士气，兴奋精神。通过这一年的磨合工程团队合作精神和团队意识到达了空前的高涨。 3、个人进展和心得体会 回想自己到已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是
13、在今年受到徐总的培训和教育，思想受到启发；视野得到开阔；信念得到鼓舞；激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。 地产销售的个人述职报告篇3 在过去的一年里，新安邻里中心经受了开盘前积存期、开盘期、后续稳销期；在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经受了从无到有，从少到多的积存，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心工程部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20xx年10月3日：本公司进驻新安
14、邻里中心。注：进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作。 2、20xx年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。 3、20xx年12月9日20xx年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动。注：活动期间客户积存达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出具体的调研报告。 4
15、、20xx年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘。注：新安邻里中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及预备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地连续打下坚实的根底，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20xx年1月25日：启动新安邻里中心春节营销规划。注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓舞其为本工程介绍客户，若介绍胜利嘉奖其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过
16、定金后才找的他们。 6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完善售罄，房源应急加推”活动。注：将7#号楼正式推向市场并承受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显。 7、20xx年7月16日8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合
17、同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、20xx年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动。注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣传单页购房可在其他优待根底上再优待1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸张其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度
18、。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有肯定的影响。 9、20xx年11月2日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开。注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反响剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。 10、20xx年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销规划。注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车
19、、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本工程的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反响一般。 11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本工程的繁华奠定了坚实的根底，将新安邻里中心又推向另一个高度。 小结：新安邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够依据市场状况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销规划，并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋。注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户
20、型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1及120.93的三室房源，事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特别明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保存，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源始终滞销。 2、新安邻里中心私家小院房源共2栋。注：本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率，认为增加房源，就是为工程增加利润。事实证明此打算并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉
21、压抑，所以销售进度始终缓慢。 3、新安邻里中心商铺房源150套注：本工程的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场承受度较低。 小结：本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争剧烈，地产工程较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济根底较好人员
22、都已经选择在市区购房，而留守人口经济根底差，百姓投资意识更差，大局部人由于经济缘由，暂无购房规划或延缓购房规划。后期新安邻里中心面临的竞争威逼依旧剧烈，新安邻里中心如何在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的进展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期规划 1、案场治理方面。一个科学、系统而简约的治理制度和治理方式是分散团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，规划将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售治理制度。 2、销售培训方面。一个地产工程的胜利与否，离不开硬件建立(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不
23、开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售规划和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根底学问、工程学问、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。 3、营销筹划方面。市场竞争日益剧烈，对产品的包装及规划性的经营，显得尤为重要。针对新安邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适
24、合当地市场的营销活动，把新安邻里中心在现有根底上再推向另一个高度。 四、个人总结 回忆20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我盼望公司能够向中国大地产企业看齐，我也盼望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带着下，迎接挑战，制造辉煌。 地产销售的个人述职报告篇4 不
25、经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 20xx年工程业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，固然最
26、终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 xx年工作中存在的问题： 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满； 2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题； 3、年底的代理费拖欠状况严峻； 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。xx年工作
27、规划新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业工程星云消遣城，正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师杨华；这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年规划： 1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积存、分析工作。 3、参加工程筹划，在星云消遣城这个工程打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 地产销售的个人述职报告篇5 敬重的各位领导： 您们好！ 我是，我于
28、20xx年9月10日来到了我们的中大恒基房地产经纪有限公司，在这不到一年的时间里我经受过签单的喜悦也经受过始终业绩不好的郁闷同时也感受过与其它公司斗智斗勇的紧急。然而这让我学到了许多东西，喜爱了与人沟通，明白了许多为人处世的态度。20xx年7月1日贺经理找我谈话，当得知要我接手永泰b租的时候，除了满腔热血和信念高亢之外我深深感受到了自己身上的责任与重担。我突然意识到我不是一个业务员了，我要对我的七八名员工负责，我要对这个店负责，我更要对中大恒基负责。所以从那一刻起就开头思索怎样才能做好这个店长，怎样才能做好业绩，怎样才能让我的员工每个人都能挣到钱。带着这些问题我从以下四方面阐述我当店经理以后的
29、工作原则和工作方法，以及我们这个店将来的进展方向和目标。 （一）努力打造一支清河租赁市场占有率最高的团队，我们是一个租赁的团队，在清河做租赁的中介公司中大恒基的品牌是最大的，然而现在我们不得不承受的现实是中大恒基的市场占有率是相当的低，据我所知现在清河做房屋银行的公司主要有中大恒基 金有缘、漂亮家园、易家和拓家，据我了解现在金有缘和漂亮家园以及拓家房行的拥有量远远超过了中大恒基，他们把握这清河80%的房屋银行甚至更多。这样的 状况是我不能承受的，也是我们中大人的耻辱，我们不应当任由这种状况连续下去，我们要转变，要占有，要抢占清河的市场。通过我上几个月的实践我发觉中大恒基的品牌和实力在清河还是最
30、强的，只要我们去做，去聊，房东还是情愿将自己的房子交给中大恒基来治理。我当店经理以后首先就是要在房行这一块杀出一条血路，亲历亲为的交给业务员怎么谈房行，怎么聊房东。从居间这一块来说中大恒基的成交量现在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超过。面对这样的状况我的要求是每个业务员都必需从自身做起全心全意的对待每一个客户，大量把握清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋钥匙，做到其他公司有的房源我们有，其他公司没有的房源我们也有。只要有客户找我们看房我们就带他看到满足为止，让其他公司无机可乘。通过这几天的努力这种方法已经初现成效，我们已经收集了许多正在出租房屋的钥匙，在带户看房这方面已经把主动权牢牢的握
31、在自己的手中。 （二）从细节抓起做到专业而周到的效劳，为自己收取佣金打下良好的基? 通过我前一段时间做业务员的经受，我发觉咱们的业务员在收取佣金这方面相当的困难，要不打折要不由于中介费而折单，认真想想这些客户常常说起的一句话就是“您们凭什么带我们看看房聊谈天就收一个月的房租”固然主要的缘由不是愿客户而是我们从一开头就没做好。所以我们想要从根本转变这种现状就只能从自身做起，自己在聊每一个客户，打每一个电话都要专业周到都要到位，从约看到带看再到签单从头至尾都要让客户看感觉到咱们效劳周到性，专业性以及全面性。当客户说及中介费的时候咱们才能理直气壮对客户说您看我的效劳有没有打折假如我的效劳不到位那我没
32、有什么说得，假如您觉得我的效劳没打折的话，那全额中介费也是我理所应当应当拿到的。 （三）以业务为主做一个业务型店经理 记得中心店贺经理找我谈话的时候说道，盼望我做一个业务型的店经理，我深深的理解领导的良苦专心。现在的房产中介公司给以前大不一样，各种大大小小的公司都来给你抢市场，所以以往店经理治理模式已经不适应现在这个竞争强大的市场了，我认为现在的店经理不是坐在屋子里高高在上的店经理，而是应当走下去，去和业务员的一起去干一起去拼，把握一手资料，了解最新市场，这样也能更好的和业务员搞好关系了解他们身上现在消失的问题，以及遇到的困难，以便准时解决。从七月一号开头我就和同事们一起确定了这一方法，大家心
33、情也是特别的昂扬。让他们感觉到自己领导的亲和力，亲历亲为的为业务员解决好每一个问题的感召力，这就是我要做的。 （四）亲力亲为的抓好业务员的每一项工作，对业务员负责，保证自己的团队不消失零业绩的业务员，让自己手底下的业务员挣到钱 记得前几天去开北区干部治理会议的时候，潘总由于北区有一局部业务员没有业绩而鞠躬，这是什么，这就是责任，这就是潘总作为北区总经理的态度。当潘总弯下自己身躯的时候我感动了，也感受了，更惊醒了。既然潘总都能为了咱们北区有零业绩而鞠躬，那我们这些做经理的都在干什么呀，我们应当感到自己身上的压力与责任。所以我现在承诺绝不会让自己的员工消失零业绩，要亲力亲为的抓好他们的每一项工作，
34、秉持对自己严格要求，对业务员严格要求，让业务员得到真正的实惠。 综上所述我接手清河永泰店b租以后，目标是全面占据清河租赁市场，垄断清河房行业务。转变收取佣金的困难局面，以效劳至上，专业至上，制服客户制服房东。做一个平民店经理以业务为主不离市场人性治理和业务员抱成一团干到一块为了我们店的目标亲历亲为。 竞争虽然剧烈，困难虽然许多，目标虽然很大，担子虽然很重。但请公司信任请领导信任我不会可怕，我会迎难而上劈荆斩棘 带着我的团队占据市场，称霸清河，我要让清河其他公司无房可租无房可拿。要让其他公司听到我们团队就会不寒而栗。最终我信任以后清河的租赁就是咱们中大恒基的，我更信任我会带着我们的团队走的更远做得更强。