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1、汽车营销复习考试题库(带答案)一、单选题1 . 一个汽车企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润答案：A2 .在推销观念指导下,汽车企业的经营重点是()A、汽车产品B、汽车生产C、顾客需要D、社会利益答案：A3 .在新汽车产品试销期间,通过对试用率和再购率资料的分析,认为产品试销失败，应总结原因的情况是。()A、试用率低，再购率高B、试用率高，再购率高C、试用率低，再购率低D、试用率高，再购率低C管理营销活动D、分析企业市场机会答案：D33 .如果汽车产品价格低,其营销渠道就应()。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽答案：B34 .
2、广告创意指的是()A、广告创作的整体构思B、广告所要反映的问题C、广告的表现形式D、广告独有特色的内涵和表现形式答案：D35 .理解价值定价法运用的关键是()；A、找到比较准确的理解价值B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、确定适当的目标利润答案：A36 .营销在公司中最理想的地位是()oA、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能答案:D37 .汽车营销观念的中心是()。A、推销已经生产出来的汽车产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的汽车产品D、制造大量汽车产品并推销出去答案：B38 .企业营销观念演变
3、的根本原因是。()A、商品供求变化B、产品成本提高C、竞争的加剧D、社会两个文明水平的提高答案：D39 .汽车产品组合的长度是指汽车企业所拥有的()的数量。A、汽车产品品种B、汽车产品项目C、品牌D、汽车产品线答案：B40 .某汽车公司不仅生产汽车,并拥有和控制200家以上的汽车经销店,这就叫()oA、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、多角化答案：A41 .消费者对汽车产品的购买多是从()出发。A、便利B、价格C、随机D、个人心态答案：A42 .()是立足于国内汽车生产的国际汽车营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口答案：D43 .新汽车产品开发过程的第
4、一个阶段是()。A、评核与筛选B、营业分析C产品开发D、提出目标，搜集构想答案：D44 .当汽车企业希望找到一个利润最大化的营销组合时,要对营销组合当中影响()的每一因素进行分析和调整。A、销售B、生产C、管理D、广告答案:A45 .下列项目中不属于汽车服务产品的是()A、保险B、运输C、金融D、技术专利答案:D46 .生产资料分销渠道中最重要的类型是。()A、生产者批发商-用户B、生产者T用户C、生产者T代理商T用户D、生产者-代理商-批发商-用户 答案：B47 .俘虏产品订价一般适用于()的订价。A、替代产品B、选择产品C、技术性产品D、相关产品答案：D48 .在新汽车产品试销期间,如果(
5、)，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场T?n oA、试用率低，再购率高B、试用率低，再购率低C、试用率高，再购率低D、试用率高，再购率高答案：C49 .在汽车成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为()。A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本答案：B50 .汽车产品营销渠道一般不包括()。A、运营商B、代理商C、制造商D、终端销售商 答案：A51 .最适于实力不强的小型汽车企业采用的目标市场策略是()。A、选择性市场策略B、无选择性市场策略C、集中性市场策略D、产品开发策睚答案：C52 .若强大的竞争对手实行的是无选择性市场策略,企业则应实行()市场策略。A、大量B、集
6、中性C、市场开发D、O无选择性答案：B53 .在生产者市场中，()是汽车产品的主要组成部分。A、主要设备B、附属设备C、原材料D、辅助材料答案：C54 .生产观念和产品观念阶段,消费者的消费表现出很大的被动性,原因在于()A、当时的消费者缺乏购买力B、忽视了消费者的需求特征C、生产产品供大于需D、消费者缺乏消费欲望答案:B55 .在汽车产品生命周期中，当已处于衰退期时,可采用（）定价的方法。A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意答案：C56 .在汽车产品生命周期的投入期,企业的市场策略主要围绕价格水平和促销水平而进行选择。以低价格和低促销费用推出新汽车产品的市场策略是（）A、快速掠取策略B、缓慢掠取
7、策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略答案：D57 .在制定汽车消费品的促销策略时,通常首先考虑的促销手段是。（）A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系答案：C58 .汽车市场是汽车产品()，从这个意义上讲,出现了买方市场和卖方市场的概念, 反映了供求双方力量对比结果。A、交易场所B、供求关系的总和C、需求D、供给答案：B59 .生产汽车的企业与房地产公司是()。A、一般竞争者B、行业竞争者C、品牌竞争者D、形式竞争者答案：A60 .汽车营销的核心任务是()A、销售产品和服务B、建立良好的客户关系C、创造需求D、创造利润答案：C61 .用企业现有的汽车产品去满足新的市场需求从而增加销售,这
8、是()A、产品开发B、市场渗透C、市场策略D、水平一体化答案:B62 .分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了 ()。A、降低调研成本B、了解消费者的经济承受能力C、区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D、采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策答案：D63 .在国际市场进入模式中，以新产品-新需求-国际市场”为基本格局的是()A、市场渗透型模式B、产品开发型模式C、市场开发型模式D、多种经营型模式答案：D64 .汽车企业产品订价的最终目的是。()A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政策要求答案：A65 .产品一市场管理型组织的主要缺点是()A
9、、组织管理费用太高B、有些产品和市场容易被忽略C、容易造成计划与实际的脱节D、不能及时得到足够的市场信息答案：A66 .同一层次的多个汽车企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道竞争D、渠道系统竞争答案：C67 .人们普遍重视并成为消费者市场细分常用的主要标准是()A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分答案：B68 .市场细分的概念是美国市场营销学家()提出的。A、迈克尔波特B、麦卡锡4 .无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。A、企业实力较弱B、产品性质相似C、市场竞争者多D、消费需求复杂答案：B5 .无差异性目标市场策略面
10、对的是。()A、整体市场B、一个子市场C、多个子市场D、相关市场答案：A6 .当汽车产品处于()时,市场竞争最为激烈。A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期答案：C7 .在汽车产品生命周期的衰退期，广告目标是0A、扩大销售B、获取利润C加强竞争C、菲利普科特勒D温德尔斯密答案：D69 .汽车企业战略营销的本质是汽车企业业务流程中的()A、选择价值B、提供价值C、沟通价值D、价值让度答案：A70 .汽车组装、调试、检测等属于()A、售前服务B、售中服务C、售后服务D、生产服务答案：B71 .()是细分国际市场最常用的变量。A、经济因素B、政治因素C、组合因素D、地理因素答案：D72 .消费者因
11、某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时间和精力去购买的商品,通常将其称为()A、便利品B、选购品C、特殊品D、日用品答案：B73 .跨国汽车营销是国际汽车营销的发展阶段之一,一般认为该阶段始于()A、20世纪50年代B、20世纪60年代C、20世纪70年代D、20世纪80年代答案：C74 .时间序列预测法的理论依据是()A、类推性原理B、相关性原理C、连贯性原理D、因果性原理答案：C75 .在汽车价格构成要素中，最基本 最主要的因素是。A、价值B、成本C利润D、税金答案：B76 .为避免一些不必要的麻烦,在实行外汇管理制度的国家,跨国汽车公司转移产品进去时宜采用()A
12、、中等定价B、商定价C、转移定价D、低定价答案:B77 .我们说中国的汽车市场很大,是指中国存在大量现实的和潜在的()A、汽车供给B、汽车需求C、汽车交易场所D、汽车企业答案：B78 .汽车企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略()A、保持B、收害UC、发展增大D、放弃 答案：C79 .当汽车企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取()管理组织法设立市场 营销部门。A、职能B、地区C、市场D、产品答案：D80 .在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为()Av金牛产品B、明星产品C、问题产品D、瘦狗产品答案:C81 .指出下列哪种市
13、场是不可扩张市场()A、汽车市场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场答案：D1.1. 当汽车生产量大且超过了企业销售能力的许可时,其渠道策略应为()。A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、以上都不是答案：B83 .以下哪个是报纸媒体的优点：()A、形象生动逼真，感染力强B、专业性强，针对性强C、表现手法多样,艺术性强D、简便灵活，制作方便，费用低廉答案:D84 .汽车品牌最持久的含义是()A、企业利益B、汽车价值C、汽车文化D、汽车个性答案：C85 .在汽车产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是()A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期
14、答案：C86 .汽车企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略答案：A87 .汽车代理商的最大特点是()A、直接从事汽车产品购销活动B、不具有独立法人资格C、不拥有汽车产品所有权D、以购销差价为回报答案：C88 .企业的营销组合决策必须要以()为基础。A、消费者B、企业资源C、市场需求D、外部条件答案：C89 .市场跟随者追求的是与市场领先者()。A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己答案：A90 .汽车企业撇脂定价策略一般适应于()A、替代品较
15、多的老产品B、处于成熟期的老产品C、没有替代品的革新产品D、技术改进的试制品答案:C91 .企业所拥有的不同汽车类型产品线的数目是产品组合的0oA、深度B、广度C、相互关联性D、层次答案：A92 .汽车分销渠道指的是()A、汽车产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、汽车产品由生产者向消费者的转移C、汽车产品由经销商向消费者的转移D、汽车产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径 答案：A93 .汽车服务可分为要素性和非要素性两类,下列各项中属于要素性服务的是()A、运输B、保险C、劳动力D、咨询答案：C94 .营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的汽车产品和服务的, 了解顾
16、客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等,就 必须进行()。A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求答案：C95 .在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为 ()A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、分散性营销策略答案：C96 .汽车企业研究汽车产品生命周期的目的是为了。()A、使新汽车产品能迅速进入成熟期B、努力延长汽车产品的投入期C、使消费者尽快接受新汽车产品D、减少新汽车产品开发的失败答案：C97 .汽车电子仪器一般宜选择()作为广告媒介。A、报纸B、广播C、电视D、杂志答案：C98 .汽车企
17、业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外,还要考虑的一个因素 是服务水平的()A、经济性B、选择性C、独创性D、竞争性答案：A多选题1 .客户管理的原则有()A、动态管理B、重点管理C、综合管理D、专人管理答案：ABD2 .与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是()A、形式上的灵活性B、合作关系紧密C、自主经营性强D、风险较大答案：AC3 .在国际汽车营销活动中，选择目标市场的标准有()A、市场规模B、市场增长速度C、贸易费用D、竞争相对优势答案：ABCD4 .顾客的总成本包括()A、时间成本B、运输成本C、精神成本D、货币成本答案：ACD5 .汽车市场是由具有()的消费者组成。D、
18、维护销售答案：D8 .以向汽车企业管理人员提供有关销售 成本、存货、现金流程、应收帐款等各 种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是汽车营销信息系统中的（） A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统C、市场营销分析系统D、内部报告系统答案：D9 .企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场,在这些小市场上迅速填空补缺， 这种进攻策略称为。（）A、包围进攻B、侧翼进攻C、迂回进攻D、游击进攻答案：B10 .汽车营销渠道的宽度是指。（）A、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数 答案：DA、现实需求B、潜在需求C、消费力D、购买力答案：AB6 .观察法是汽车营销调研方法之一
19、，使用时采用的主要形式有()A、行为记录法B、面谈访问法C、直接观察法D、亲自经历法答案：ACD7 .企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分,其划分的依据主要有()A、产品是否同质B、企业规模C、市场是否同质D、市场规模答案：AB8 .按谈判双方接触的方式,谈判可划分为()谈判。A、主场B、客场C、口头D、书面答案：CD9 .汽车企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()oA、消费者对价格很敏感B、产品已广为人知C、竞争者容易进入D、市场规模小但容量大E、企业促销能力薄弱答案：ABCD10 .在我国,汽车营销合同纠纷的处理方式有0。A、权衡B、协商C、调解D、仲裁答案：BCD11 .汽车企
20、业定价导向大体上有以下几种()A、成本导向B、需求导向C、竞争导向D、效益导向答案：ABC12 .生产观念产生和流行的客观经济条件是()。A、产品供不应求B、产品供过于求C环境污染严重D、产品质量高E、产品成本高答案:AE13 .()是以市场为导向的汽车营销观念。A、生产观念B、产品观念C、社会营销观念D、市场营销观念答案：CD14 .地理细分变数有()A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济答案：ABCD15 .社会购买力受到()等因素的影响。A、居民收入B、市场C、消费者储蓄D、消费者信贷 答案：ACD16 . 一个汽车企业的市场营销系统包括()等流程。A、资源B、货币C、人员D、信息
21、答案：AB17 .当企业生产经营的是()产品时,宜采用短渠道分销。A、单价高B、耐久性强C、技术性强D、市场集中E、潜在顾客多答案：ACD18 .汽车服务的基本特点是()。A、无形性B、不可储存性C、多变性D、标准的不确定性答案：ABD19 .汽车企业营销战略有()等几种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略答案:ABCD20 .考察一个汽车中间商，需要综合、考虑其()等因素。A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平答案：AD21 .营销规划的核心内容包括()A、确认市场机会B、选择适当的目标市场C、实施方案D、营销组合答案：ABC22 .制造商在商定是否采取直接
22、运送时,必须考虑的因素包括()A、顾客订购量B、所需运送的成本C、所运送产品的特性D、市场范围的大小答案：ABCD23 . 一般来说，()的产品成熟期较长,衰退过程也较缓。A、高科技B、技术相对稳定C、消费者偏好相对稳定D、新潮产品E、科技发展快,消费者偏好经常变化答案：BC24 .即使是直接重复购买型的决策也需要经过()阶段。A、认识需要B、寻找供应者C、确定产品规格D、确定订货E、评价合同执行情况答案：CE25 .从消费者心理角度看,消费者的购买行为主要受()等方面因素的影响。A、需要和动机B、年龄和性格C、消费者的收人水平D、感受E、态度剧院里不同位置的座位的票价不同答案：ADE26 .
23、汽车营销的目标一般是由()等要素组成的。A、时间B、地点C、数量D、质量E、成本答案：ACDE27 .汽车营销战略任务的确定应考虑()等因素。A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力答案：ABCD28 .产业用户购买中心是由()等人员组成。A、实际使用者B、影响者C、米购者D、决定者答案：ABCD29 .汽车营销学主要对下列几类行为进行研究()A、消费行为B、政府行为C、供应商行为D、汽车营销机构行为答案：ACD30 .汽车营销决策的依据以及企业进入市场的前提和基础是()A、市场调查B、市场预测C、企业经营目标D、企业发展战略答案：AB31 .市场每一次交易都包括以下
24、几个可量度的实质内容()A、至少有两个有价值的事物B、交易双方所同意的条件C、关联交易D、各自的承诺答案:AB32 .在汽车产品目标市场选择时,进行市场细分的有效条件是()oA、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性 答案：ABC33 .汽车企业营销物流包括()等几个部分。A、运输B、仓储C、存货控制D、物资搬运答案：ABCD34 .营销组织的要素包括()。A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度答案：ACD35 .新汽车产品构思的来源主要有0。A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门答案：ABCD36 .利润函数为:Z=T-C,即销售收入减去成本,其中的成本包括(
25、)A、分销变动成本B、固定成本C、营销成本D、生产变动成本答案:ABCD37 .适合直复营销的主要是具有()的商品。A、特色性B、稀缺性C、挑选性D、时代性E、隐私性答案：ABDE38 . 一体化增长战略的类型有()A、前向一体化B、后向一体化C、双向一体化D、水平一体化答案：ABD39 .汽车产品价格是由()等要素构成的。A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润答案：BCD40 . 一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()11.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品,实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。()A、集中性目标市场策咤B、聚焦战略C、无差异性目标市场策
26、略D、总成本领先战略 答案：A12.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平()。As越演)B、越低C、不一定D、没关系答案：A13 .在汽车营销过程中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()A、固定薪金加奖励B、佣金制C、浮动工资D、固定工资答案：B14 .按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()A、生理需要B、安全需要A、市场导向B、切实可行C、有一定弹性D、富鼓动性答案：ABD41 .汽车企业在调整和优化汽车产品组合时，依据情况不同,可选择以下策略()A、扩大汽车产品组合B、汽车产品组合国际化C、缩减汽车产品组合D、汽车产品延伸答案：ACD42 . 一个社会阶层
27、通常会拥有相似的()A、社会经济地位B、价值观C、职业D、受教育程度答案：AB43 .汽车促销组合的几种主要方式是()A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广E、展览会答案:BCDE44 .服务产品成本中的准变动成本主要包括()A、运输费B、服务地点的清洁费用C、业余职员的工资D、职员加班费答案：BD45 .当目标国家的汽车生产成本较高时,企业宜采取()进入该国市场。A、间接出口B、直接的国外中间商出口C、直接的国外分公司出口D、投资当地生产E、许可证贸易答案：ABC46 .分析汽车营销环境的根本目的是()。A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁答案：CD47 .国际汽车
28、营销的法律环境包括()A、汽车企业所在国的法律B、东道国的法律C、汽车企业内部规章制度D、国际协议和国际组织E、合同 答案：ABD48 .在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括()A、独家代理B、独家经营C、独家包销D、跨国经营 答案：AC49 .影响汽车广告预算制定的因素有()A、产品生命周期B、销售目标C、企业财务条件D、市场竞争状况答案:ABCD50 .汽车交易市场是汽车产品()A、交换的场所B、供求关系的总和C、是在一定时空条件下对汽车产品需求(现实需求和潜在需求)的总和D、需求者 答案：ABC51 .新汽车产品要迅速能被广大消费者所接受,则必须具有()。A、较好的适应性
29、B、产品介绍的明确性C、可分割性D、复杂性E、相对优点答案：ABDE52 .根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类()A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品答案：BCD53 .开拓汽车营销渠道的策略大致有()。A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡答案：ABD54 .消费者所省视的新产品的特性包括()A、相对优越性B、适用性C、复杂性D、可试性答案:ABCD55 .消费者的购买行为受()等心理因素的影响。A、动机C、感觉D信念和态度E、熟悉答案：ACDE56 .影响消费者行为的文化因素主要包括()A、道德规范B、教育水平C、宗教信仰D、价值观念答案：ABCD57 .汽车企业的产品
30、组合包括()等三个因素。A、广度B、深度C、产品线D、产品项目答案：AB58 .当汽车企业将汽车营销贯穿于业务始终,这时的业务程序包括0A、选择价值B、提供价值C、沟通价值D、制定价值指标答案：ABC判断题1 .汽车代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。（）A、正确B、错误答案：B2 .直复营销是一种以人力为中心的汽车销售方式。（）A、正确B、错误答案：B3 .按产品分配营销人员,有利于提高推销效率,并能节省差旅费用和路途时间。（）A、正确B、错误答案：B4 .社会两个文明水平的不断提高是推动汽车企业营销观念改变的根本原因。（）A、正确B、错误答案：A5 .在人口数量一定的情况下,消费者的收
31、入水平很大程度上决定了汽车市场规模和容量的大小。（）A、正确B、错误答案：A6 .购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准。（）A、正确B、错误答案：B7 .国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动,又是一种跨越国界的政治活动。0Ax正确B、错误 答案：A8 .市场补缺战略的特点是进行包围进攻。（）A、正确B、错误答案：B9 .产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。（）A、正确B、错误答案：A10 .汽车营销主要发生在流通领域()A、正确B、错误答案：B11 .对于投入期的汽车产品,企业应该用短渠道销售;对于成熟期的汽车产品,企 业可用长渠道销售。()A、正确B、错误答案:B12 .
32、当汽车企业推出的新产品鲜为人知,产品生产成本下降空间较大,且市场容量 较大时,可以采用快速撇脂策略()A、正确B、错误答案：B13 .对于挑战者来说,侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。0A、正确B、错误14 .内部公众是企业开展公共关系的基础。()A、正确B、错误答案：B15 .西方汽车企业确定汽车营销人员数量的基本方法是目标任务法。0A、正确B、错误答案：B16 .汽车企业营销观念演变的根本原因是汽车商品供求变化。（）As正确B、错误答案：B17 .汽车企业为降低新产品开发失败的风险,必须重视新产品的开发研制过程管理,因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式。（）A、正确B、错误答案：B18
33、 .汽车企业研究汽车产品生命周期的目的是为了使新汽车产品能迅速被客户认知。0A、正确B、错误19 .汽车产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。（）A、正确B、错误答案：B20 .评价广告效果，主要是看信息传递效果。（）A、正确B、错误答案：A21 .市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（）A、正确B、错误答案:A22 .汽车消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。（）A、正确B、错误答案：B23 .营业推广是汽车营销活动中最主要的促销手段。（）A、正确B、错误C、自我实现需要D、社会需要 答案：C15 .生产客车的企业将其
34、产品向轿车拓展,是通过()寻找市场营销机会的方法。A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多种经营答案：A16 .汽车营销管理的实质是()A、推销B、需求管理C、市场研究D、促销答案：C17 .汽车企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于()A、探索性研究B、描述性研究C、因果性研究D、预测性研究24 .在完全竞争条件下,汽车企业只能采取边际成本订价法。（）A、正确B、错误答案：B25 .当多个汽车企业竞争同时存在时。这一汽车市场就是完全竞争性汽车市场（）A、正确B、错误答案：B26 .对消费者的营业推广手段有:鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新
35、顾客。（）A、正确B、错误答案：B填空题1 .汽车产品价格是由（）、（）、。和（）四大要素构成。答案：生产成本|流通费用|税金I利润2 .为产品大类 企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）答案：销售配额。3 .市场是某种产品的所有现实购买者和。所组成的群体。答案：潜在购买者4 .职能型组织是一种最普遍的汽车营销组织,其主要优点是（）。5 .在汽车营销专业化组织类型中，。形式的优点是能有效协调各种汽车营销职 能。答案：产品型组织6 .在汽车市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是（）。答案：迎头定位7 .当汽车企业的立足点仅停留在现有产品上,忽视0的变化,就是犯了汽车营销 近视症。答案：
36、消费需求8 .市场营销组合（）包括（）、（）、（）、（）。答案：4Pl产品|价格|地点|促销9 .汽车企业的营销控制主要有年度计划控制、（）控制、效率控制和战略控制四 种不同的控制过程。答案：赢利能力10 .消费者感情丰富、外露、随意性强,很容易受到广告和其他促销方式的影响， 从而产生购买行为,是属于（）消费者。答案：冲动型11 .。是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。答案：消费者市场12 .企业形象识别系统包括（）；行为识别（）和视觉识别。三个部分。答案：理念识别（MI|BI|VI13 .汽车企业密集性发展战略采取的方式有三种：。和产品发展； 答案：市场渗透、市场发展14 .对有形产
37、品的营销来说，重要的是。品牌。答案：产品15 .整体产品包含三个层次，其中核心的层次是0 ）0答案：产品的实质层（或:核心产品16 .随着汽车产品生命周期的迅速缩短,因而（）成为企业市场竞争力的基本标志。 答案：新产品的开发17 .（）是指汽车产品从进入市场到最后被淘汰的过程。答案：汽车产品生命周期18 .收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式,与收购相比,创建这种方式的优 点是。低。答案：失败率19 .若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位,并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品组合的深度就应（）。答案：大些20 .汽车促销实质上是传递、沟通（），促进消费者购买的活动。答案：汽车信息2
38、1 .企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益,还要兼顾到消费 者和整个社会的利益。因此,企业的基本目标包括三方面，即（）、O和（）O 答案：经济利益目标I消费者满意I社会责任目标22 .汽车企业的营销环境分为（）和（）两大类。答案：微观环境I宏观环境23 .生产者对生产资料的需求受价格影响较小,系缺乏O的需求。答案：价格弹性24 .对企业来说，市场预测中最主要的是0。答案：需求预测25 .需求导向定价以。和。为定价的基本依据。答案：需求变动I价格心理26 .在市场营销观念的指导下,汽车企业的活动必须以客户为中心，以0为导向。答案：市场27 .某汽车公司在推出新产品时往往把价格尽可
39、能定高，以后，随着销量和产量的 扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。答案：速取（或:撇取28 .汽车营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原规划尽可能一致,在控 制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为是0控制。答案：赢利能力29 .不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作 用的是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）。答案：人员推销30 .消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着（）的变化而变 化。答案：市场31 .某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销 售 零配件供应 维修和。四位一体
40、”的功能。这种折扣策略属于条件品折 扣答案：信息反馈32 .汽车营销环境是指冲击汽车企业管理当局发展及维持与。成功交易的能力 的各种因素的总和。答案：目标客户33 .汽车企业完整的战略可分为0与。两个部分。答案：战略规划I战略实施34 .汽车产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、。和衰退期。答案：成长期成熟期35 .汽车营销组合是一种（）、整体性的组合。答案：动态的36 .低级的需要主要是由0来满足，高级的需要则需由。来满足。答案：物质I精神37 .努力使现有汽车产品打人新的市场叫做0。答案：市场渗透38 .国际促销的实质是信息沟通的过程,在这个过程中，接收和理解信息的环节是 （）O答案：
41、解码39 .汽车企业产品成长期的营销策略应突出一个。字。答案：快40 .互补产品的交叉弹性是（）值，互替产品的交叉弹性为（）值。答案：正I负41 .消费者的（）和（）是营销活动的基本出发点。答案：需求I欲望23、（商标）是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。42 .美国著名心理学家马斯洛把需要分为。、。、尊重需要 社会需要和（）o答案：生理需要I安全需要I自我实现需要43 .因果分析预测方法的主要工具是（）。答案：回归分析技术44 .汽车企业的定价目标的基本类型有利润目标、市场目标、0答案：竞争目标45 .分析消费结构变化最常用的方法是。答案：恩格尔定律46 .当0与。相等时，企业盈利可达到
42、最大化。答案：边际成本I边际收入47 .汽车企业生产经营活动的一个重要原则就是要0、面向消费需求。答案：面向市场48 .市场细分的客观基础是消费需求的（）。答案：差异性49 .广告是一种面向（）和社会公众的支付费用的传播行为。答案：目标市场50 .汽车营销信息系统中最基本的信息系统是（）。答案：内部报告系统51 .汽车企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大;如果采用 “拉”的策略，则广告的作用更大些。答案：人员推销52 .在春节 劳动节 国庆节等节日即将来临的时候,许多汽车商家都大作广告, 以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）答案：人口细分。53 .生产者直接向消费者销售的营销渠道称为（）。答案：零级渠道54 .企业选择复用包装决策的目的是通过给消费者额外利益而扩大。答案：产品销售简答题1 .现金折扣：答案：当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。2 .水平一体化：答案：也叫横向一体化,即企业通过购买或