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1、1、 为建立平等、竞争、择优激励用人机制，表现多劳多得、奖励优异、 风险共担、 良性竞争标准，结合部门实际情况，特制订本考评和奖金分配管理制度。2、 商务部每个月对大区经理按月进行绩效考评评定，考评内容见大区经理绩效评定表（编号：GYGFC-SW-12-R01）；对商务代表按月进行绩效考评评定，考评内容见商务代表绩效考评评定表（GYGFC-SW-12-R02）;对外埠代表按月进行绩效考评评定，考评内容见表外埠代表绩效评定表（编号：GYGFC-SW-12-R03）。3、 奖励分配制度：3.1 商务部当月回款额1.8作为全部门当月奖金基数。3.2 大区经理按绩效评定表格要求，每个月5日前评定本区域
2、商务代表上月绩效成绩，满分为100分，并报部门经理审核同意。3.3 大区经理绩效评定和商务代表绩效评定相同，另外附加30分管理绩效评定，由主管经理负责。3.4 商务代表绩效评定分数低于70分者，取消当月奖金分配资格。3.5 部门奖金基数除以有资格参与奖金分配商务代表及大区经理绩效评定分数之和，得出单位分数奖金数额。3.6 商务代表（大区经理）效益奖金=个人绩效评定分数单位分数奖金数额=个人绩效评定分数商务部当月回款额1.8/绩效评定分数总和。3.7 商务部完成股份企业下达整年回笼指标,年底奖励整年回款额0.5,分配方法由部门年底另行确定。4、 应收帐款超期扣罚制度：4.1 商务部超期应收帐款在
3、90-120天部分货款额乘以1.5, 120-150天部分货款额乘以3,大于150天部分货款额乘以5,以上三部分之和作为商务部当月扣罚基数。4.2 大区经理扣罚为员工1.3倍。4.3 商务代表超期扣罚金额=商务部扣罚基数/(大区经理人数+大区经理人数30%)。5、 外埠商务代表收入分配制度：5.1 外埠商务代表按所在工作地域经济发展情况，个人任职经历分为不一样等级，基础工资800-1600元，200元为一个档次。5.2 外埠商务代表每个月5日前由大区经理进行绩效评定，并报部门经理审核，满分100，奖金额800-1600元，200元为一个档次，满分奖金1600元，绩效评定分数低于60分者取消奖金分配资格，60分以上每10分上一奖金档次。5.3 外地商务代表试用期3个月，试用期工资照常，奖金享受固定奖金700元。