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1、策划书方案名称：相关成立“度边舞蹈艺术工作室”计划方案方案定位：项现在期立项策划方案策划：鲁志刚方案撰写：二00八年元月二十五日前 言现代舞，是19世纪末和20世纪初在欧美兴起一个舞蹈流派。现现代舞种经历部分演变和更新以后，被越来越多舞蹈爱好者所认可、接收和喜爱。而且以爵士、拉丁等现现代各舞种形式逐步走上时尚前沿，成为社会大众所能崇尚和接收一个主流形式。其关键美学见解是反对古典芭蕾因循守旧、脱离现象单纯追求技巧形式主义倾向，主张摆脱古典芭蕾舞过于僵化动作程式束缚，以合乎自然运动法则舞蹈动作，自由地抒发人真实情感，关键强调舞蹈艺术要反应该代社会生活。目 录一、市场分析二、项目计划三、营销策略四、
2、媒体支持 五、机构设置 六、（项目）开启规范 七、投资估计市场分析 一、市场潜力现阶段武汉市场潜在目标群体：在校大学生98万人左右，高中生为166万人左右，白领30万人左右，中老年人在200万人左右，其潜在用户群市场潜力很大。二、受益方向有益身心：城市中大家整日疲于奔命,劳累身体在不知不觉中变僵硬,肌肉失去弹性,韧带变紧绷.久而久之疲惫身躯会出现病发前征兆：如肌肉酸痛,骨骼脆弱等等.而身又和心息息相关,谁能在满身难受情况下感到快乐呢?舞蹈正是起着调整作用,经过四肢友好运动舒展肢体而且调整自己呼吸达成健身效果,比如现在十分流行肚皮舞能够锻炼腹部肌肉,保持优美腹部曲线是每个女孩梦想；经过调整姿势和
3、呼吸最大程度释放人本身潜能瑜伽因其悠久而且含有美容功效所以倍受推崇,而街舞中高难度动作不仅需要极好身体协调性更要有足够体力等等；这些舞蹈全部能使身体各部位得到锻炼,不管那一个舞蹈全部能够起到健身作用。交友娱乐：城市人生活节奏紧凑,同时又必需负担较大工作压力,运动或健身房是个好去处,不过极大部分时间是独自一人做运动,比较乏味和孤独,时间一久很可能便没了动力.而经过舞蹈娱乐却不一样,舞蹈常常需要配合和协调.有一群人一起跳街舞,有两人一起JAZZ,莎莎等等.种类丰富,自由度极大。在学习舞蹈过程中,学员们能够相互交流,认识新好友体会到舞蹈带来不一样感受,而经过培训机构组织活动,更能够展现自己结果,交友
4、和自我展现成了一个特殊舞蹈动力。提升素养：现现代流行舞在中国发展时间并不长,很多洋舞蹈进入中国时间并不是很长。在旧社会中,跳舞成了部分纨绔子弟,富人或部分游手好闲人才会去做事,所以舞厅往往被大家视为一个不怎么正经场所.舞蹈也因守旧观念而被误解。其实不然,舞蹈是一个高尚艺术,有以健身为目标,也有以演出为目标。而很多舞蹈艺术家则以舞蹈为终生事业。在欧美或国外很多地域舞蹈种类丰富多样：如西班牙人用热情佛拉明戈来迎接客人或欢庆节日,古巴人用奔放莎莎来表示自己愉悦,巴西桑巴举世著名成了国家舞蹈艺术一个流派象征等等。总而言之，小到随意乱跳一番,大到舞蹈艺术,只要有些人地方就会有舞蹈。现在,很多白领及大学生
5、乃至更多中老年人全部已经意识到了舞蹈很多好处和意义,纷纷开始学习如摩登,拉丁等社交性舞蹈,而且时常举行部分自发性派对活动,丰富了生活也学到了一个新知识。年轻人则以街舞来释放自己青春激情,老年人能够经过华尔兹来健身等等。舞蹈逐步成为大家在生活中一项不可或缺集健身、娱乐、交际为一体综合性活动。相信再过很快,舞蹈将成为大家生活中不可分割一部分,舞蹈培训和相关活动必将成为社会生活主流形态。项目计划一、项目宗旨 整合现现代流行舞市场体系，建成一个集演艺培训、商演、咨询、社会活动及服务为一体以武汉为关键点，逐步辐射湖北省部分关键地市州，乃至向全国发展大型专业舞蹈、形象培训、文化活动策划和演出和艺术成品制作
6、、发行连锁网络传媒机构，并在全国艺术培训和发展领域内发明和领导一个专业、规范领军行业；树立一个全国著名专业艺术培训和演出行业顶尖品牌。二、项目近期目标 注册和成立文化传输企业用一周时间对武汉舞蹈培训市场进行调研，并依据投资情况尽可能于武汉关键商圈内选址构建较单向模式中小型专业舞蹈培训机构，最初确定经营项目以爵士、拉丁、街舞、瑜珈、肚皮舞和模特气质培训为主；以市场需求为导向，构建专业舞蹈培训服务网站；创办流行舞蹈杂志或报刊；十二个月内，以本培训机构为关键，创建武汉现现代流行舞协会，为形成行业规模建立基础；两年内，初步形成规模，且尽可能在武汉市区范围内建成两家专业舞蹈培训连锁机构；三年内，在舞蹈工
7、作室基础上融入演出教学科目，且进行整合教学，为企业化发展奠定基础；四年内，在上述基础之上成立艺术成品制作和发行和文化活动策划项目，且辐射湖北省四大中心城市区域市场，建成四家中型专业舞蹈演出培训连锁机构；五年内形成湖北省舞蹈培训市场著名品牌，推出属于自己个性化品牌培训产业链，成立品牌管理企业。三、立项（经营）范围 培训项目：爵士、拉丁、街舞、模特气质训练、演出等； 业务范围：舞蹈和形象培训、商业演出、商演策划和社会公益活动等。四、培训目标：从学习基础舞蹈分解动作和技能训练开始，经过学和编培养，结合成品舞，全方面系统学习，教学和商演相结合，达成行业所需职业水平和工作技能。五、教学规范爵士教学目标：
8、对爵士舞简史认识；培养课程介绍爵士舞力和美认知及运动能力和爱好；了解爵士舞给人之身心关键关系(运动性艺术性健康性休闲性)。教学内容：基础动作+音乐节拍；行进动作+音乐节奏；流动动作+音乐旋律；基础动作+方向、角度、旋转；组合动作+成品舞蹈。拉丁教学目标：对拉丁舞简史认识，培养热情、高雅艺术素养和良好健身模式。教学内容：少儿国家标准拉丁舞金、银、铜牌组合及花步组合套路；成人国家标准拉丁舞训练演出组合及比赛套路；少儿芭蕾舞形体训练；成人减肥塑身训练。街舞教学目标：经过街舞教学使学生能够均衡锻炼全身各关节肌肉，发展综合健身素质；掌握街舞基础动作方法，掌握身体素质练习方法，了解多种健身课创编标准掌握基
9、础编排方法；了解多种健身舞动作特点，表现形式及活动规律，了解基础术语，并能利用；培养学生不怕吃苦，持之以恒精神，培养学生节奏感、韵律感和表现力和对多种健身街舞热爱，培养学生勇于表现，善于表现现代意识，使学生能够在课堂中体验舞蹈和健身运动相结合乐趣。教学内容：理论部分健身街舞概述、流行健身课程介绍、健身街舞创编方法及竞赛规则、健身街舞运动欣赏；实践部分基础技术（局部动作组合练习；基础步伐练习）、成套动作（大学生街舞水晶级、黄金级；健身街舞自选套路；啦啦操水晶级、黄金级；校园街舞组合、欧美街舞组合、踏板街舞组合）。模特教学目标：系统学习掌握服装演出专业基础理论及演出技能和方法，提升专业文化素养；快
10、速提升学员个人演出技巧和水平，挖掘个人艺术灵感和演出天分；提升学员个人形象专业包装技巧；结合中国外服装演出和服装设计市场需求，进行个人职业发展定位；艺术院校考前教导。教学内容：初级培训班时装演出技巧（站姿、步态、转身、眼神等）、舞蹈形体、模特基础功训练等、模特知识、模特职业道德和模特从业技巧、音乐欣赏、服装及服装秀鉴赏；高级培训班衣饰理论、形象设计、专业服装演出技能、镜前表现、个人、多人姿态造型训练、个人造型（化妆、发式、着装、皮肤护理等)、营养和减肥、实践商业演出。六、课程（时间）设置 表一星期一星期二 星期三星期四星期五星期六星期天早晨下午3:00-4:303:00-6:003:00-6:
11、002节4节4节晚上7:00-8:307:00-8:307:00-8:306:30-9:006:30-9:302节2节2节4节4节注以上课表是没排满情况时七、师资和生源：师资：应依据不一样班次和基础层次不一样学生有针对性聘用各类层次老师。关键以聘用相关院校相关专业较优异学生为讲课老师，尽可能聘用从事该行业资深教授为讲课老师。生源：依靠华师资源，利用关系和现有资源，建立和武汉市各大专院校、部分企业良好合作关系，以合作办班或采取委托培训招生形式。八、考证渠道：和相关含有认证、考证资格艺术学院及各相关专业院校建立良好合作关系，获取资格渠道。九、教学优势（渠道整合）方向：优异合作伙伴（专业从事艺术项目
12、开发或专业商演经纪企业）。强大师资阵容。优异教学模式（充足借鉴国外培训机构优异教学模式，结合中国艺术人才实际需求，完美课程体系，强调艺术体系完整性，突出个性化发展）。严谨质量控制（教学质量争取由学员打分，尽可能为学员配置最优异老师，对学员学习情况进行全方位跟进和管理）营销策略（框架思绪）一、渠道策略区域市场分析、渠道组员选择、渠道市场计划；二、价格策略针对性定价策略、价格弹性管理；三、市场推广策略市场定位、项目描述、媒体决议、广告创意操作步骤方案；四、服务设计和管理服务跟踪、回馈信息分析和整理、服务满意度调查、用户服务差异性设计；五、公关策划公关活动策划、公关活动专题、公关活动创意、公关活动模
13、式设计、公关活动预算；六、附（提议性策略）室内划分休息区：放置资料架舞蹈艺术鉴赏及分类介绍；国际最新现现代舞种发展趋势和资讯。尽可能站在受众群体角度，加强服务意识和人性化教学管理；科学而有针对性制订CS（用户满意）战略。正确表示产品（教学科目）USP（独特销售主张）。大力拓展中、老年舞蹈健身市场，并寻求和开发小区契机。在一定规模基础之上，关键巩固和开发其中单一项目，做强、做精。大量查阅国外舞蹈教学模式及其策略关键点，且尽可能吸收其精髓为己用。了解受众群体需要和欲求，且所以而原因付出成本，有针对性实施营销策略。着重规范新奇沟通方法，尽可能营造一个宽松、愉快、友好、平等、尊重、诚信推介平台，摒弃部
14、分其它同行固有、古板较传统推介模式，变促销为沟通。建立用户资料库，不定时向学员传达最新最实用资讯并具体统计反馈信息。用户导向问题：尽可能用用户最喜爱模式和服务来处理用户利益点问题。媒体支持一、电视媒体:湖北电视台、武汉电视台等；二、电台媒体：湖北人民广播电台、楚天经济广播电台、交通频道等；三、平面媒体：楚天城市报、长江商报等；四、网络媒体：舞蹈者之家、武汉政府网等；五、小区媒体：（待定）；六、地面宣传：针对各大高校和人流量较大、相对集中商业繁荣地域组织几场专题活动宣传；七、互动宣传：包含（彩页）单张、海报、活动易拉宝、活动横幅等。八、近期宣传计划： 宣传宗旨:经过以海报张贴和发放彩页相结合宣传
15、式，达成前期一百名学生预期目标 宣传方法:张贴海报、发放宣传单、师资和课程及学费介绍（采取易拉宝和设置咨询点方法）； 宣传地点:华师校本部 华师南湖校区 武大校本部 武大测绘校区 武大商院校区 理工教学东区 理工教学西区 理工鉴湖校区 虎泉地域全部中专和专科学校 华师周围写字楼等 具体事项：宣传时间： 年 月 日 年 月 日；天天早晨10：00下午14：00，下午5：007：30； 人员分布：华师校本部（7人）；华师南湖校区（3人）；武大校本部（2人）；武大测绘校区（2人）；武大商院校区（2人）；理工教学东区（2人）；理工教学西区（2人）； 理工鉴湖校区（2人）；虎泉地域全部中专和专科学校（4
16、人）；华师周围写字楼（4人）；累计30人； 彩页分布：华师校本部（1400份，五个门和学子餐厅、桂香园各200份）；华师南湖校区（600份，南湖大门口、继教院门口、自考教学区各200份）；武大校本部（600份，本校区和武水校区各300份）；武大测绘校区（400份）；武大商院校区（400份）；理工教学东区（400份）；理工教学西区（400份）； 理工鉴湖校区（400份）；虎泉地域全部中专和专科学校（600份）；华师周围写字楼（400份）；累计5600份 海报分布：华师校本部（4张，分别为：东南门、学子餐厅、硕士处、桂香园）；华师南湖校区（2张，分别为：继教院、自考学生宿舍区）；武大校本部（2张，
17、分别为：本部、武水校区）；武大测绘校区（1张）；武大商院校区（1张）；理工教学东区（1张）；理工教学西区（1张）； 理工鉴湖校区（1张）；虎泉地域全部中专和专科学校（2张）；华师周围写字楼（1张）；累计15张劳资成本：工作要求：机构设置一、组织结构示意图企业合作人总经理行政、人事部门培训和演艺部品牌开发和管理部法律事务部用户管理部人力资源及培训部营销策划和媒介咨询部财务及投资管理部（项目）开启规范 一、市场调查：开业前要重视对周围环境、地理位置、居住人口、企业情况做研究。有什么样人就有什么样消费需求，理性选择地理环境、考察市场情况、竞争对手，写出可行性市场分析汇报。所在地成年人就业情况，就业率
18、高低关系到购置力大小。调查研究越周密，目标市场定位就会越正确。还包含：舞蹈俱乐部项目选择、经营地点、经营面积、职员招聘、设备选购、职员培训、办理营业手续、策划开业、广告宣传、开展业务；二、经营地点正当手续（房屋证实即产权证和租赁协议，自己房屋只要产权证实）三、法定代表人正当身份证实（身份证或户口本）；四、合作人正当身份证实及合作协议书；五、股东会决议（证实由谁担任法定代表人而且负责办理注册手续）；六、银行存款证实；七、核名登记及合作人签字同意；八、财务估计：两年或是多少年销售收入、利润、资产汇报率等；九、风险控制：项目实施可能出现风险及拟采取控制方法；十、合作双方协议等文件；十一、办理相关证件
19、及执照。投资估计 一、企业前期固定资产投入：木地板（136m）：7000元；柜子：100个40元/个=4000元；电视机（平面直角、21英寸）：1500元；电脑：元；网线（开通费）：300元；网站建设：800元；电话（1部）：500元；宽平板长凳子（4个）：400元；镜子（6块）：1200元；办公桌椅和办公用具：1000元；教学碟：20盘15元/盘=300元；共约：19000元整；二、前期创办费：注册资金500000元（借用，验资后撤出）；税务登记、工商验资等办理费预估为人民币3000元；企业租金为一月一付，3000元/月；押金：3000元；前期广告费为人民币5000元；前期创办费估计约需人民币9000元（注：注册资金不在核实范围之内）； 三、以上两项累计投入28000元整； 四、经营预算： 租金：3000元/月；水电：100元/月；办公损耗：200元；工商税务：100元/月；课酬：1600元；支出：5000元/月； 学费：220元人/月；按每个月学生达成30人可收回每个月支出成本。600元人/季；按每季学生达成10人可收回每个月支出成本。