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1、策划书方案名称：关于成立立“度边舞蹈蹈艺术工作作室”的规划方方案方案定位：项目前期期立项策划划方案策划：鲁志刚方案撰写：二00八八年元月二二十五日前 言现代舞，是是19世纪末末和20世纪初初在欧美兴兴起的一种种舞蹈流派派。现当代代舞种经历历一些演变变和更新之之后，被越越来越多的的舞蹈爱好好者所认可可、接受和和喜欢。而而且以爵士士、拉丁等等现当代的的各舞种形形式逐渐走走上潮流的的前沿，成成为社会大大众所能崇崇尚和接受受的一种主主流形式。其主要美学学观点是反反对古典芭芭蕾的因循循守旧、脱脱离现象单单纯追求技技巧的形式式主义倾向向，主张摆摆脱古典芭芭蕾舞过于于僵化的动动作程式的的束缚，以以合乎自然然
2、运动法则则的舞蹈动动作，自由由地抒发人人的真实情情感，主要要强调舞蹈蹈艺术要反反映现代社社会生活。目 录一、市场分分析二、项目规规划三、营销策策略四、媒体支支持 五、机构构设置 六、（项项目）启动动规范 七、投资资预测市场分析析 一、市市场潜力现阶段武汉汉市场潜在在目标群体体：在校大大学生988万人左右右，高中生生为1666万人左右右，白领330万人左左右，中老老年人在2200万人人左右，其其潜在客户户群市场潜潜力很大。二、受益方方向有益身心心：都市中中的人们整整日疲于奔奔命,劳累的身身体在不知知不觉中变变的僵硬,肌肉失去去弹性,韧带变的的紧绷.久而久之之疲劳的身身躯会出现现病发前的的征兆：如
3、如肌肉酸痛痛,骨骼脆弱弱等等.而身又与与心息息相相关,谁能在浑浑身难受的的情况下感感到开心呢呢?舞蹈蹈正是起着着调节的作作用,通过四肢肢的和谐运运动舒展肢肢体并且调调整自己的的呼吸达到到健身的效效果,比如现在在十分流行行的肚皮舞舞能够锻炼炼腹部肌肉肉,保持优美美的腹部曲曲线是每个个女孩的梦梦想；通过过调整姿势势和呼吸最最大限度的的释放人自自身潜能的的瑜伽因其其悠久并且且具有美容容的功能所所以倍受推推崇,而街舞中中的高难度度动作不但但需要极好好的身体协协调性更要要有足够的的体力等等等；这些舞舞蹈都能使使身体各部部位得到锻锻炼,无论那一一种舞蹈都都可以起到到健身的作作用。交友娱乐乐：都市人人的生活
4、节节奏紧凑,同时又必必须承担较较大的工作作压力,运动或健健身房是个个好去处,不过极大大部分时间间是独自一一人做运动动,比较乏味味和孤独,时间一久久很可能便便没了动力力.而通过舞舞蹈娱乐却却不同,舞蹈经常常需要配合合和协调.有一群人人一起跳的的街舞,有两人一一起的JAAZZ,莎莎莎等等.种类丰富富,自由度极极大。在学学习舞蹈的的过程中,学员们可可以彼此交交流,认识新的的朋友体会会到舞蹈带带来的不同同感受,而通过培培训机构组组织的活动动,更能够展展现自己的的成果,交友和自自我的展现现成了一种种特殊的舞舞蹈动力。提高素养养：现当代代流行舞在在中国发展展时间并不不长,诸多洋舞蹈进入入中国的时时间并不是
5、是很长。在在旧社会中中,跳舞成了一些些纨绔子弟弟,富人或者者一些游手手好闲的人人才会去做做的事,因此舞厅往往被人人们视为一一种不怎么正正经的场所.舞蹈也因因守旧的观观念而被误误解。其实实不然,舞蹈是一一种高尚的的艺术,有以健身身为目的的的,也有以表表演为目的的的。而许许多舞蹈艺艺术家则以以舞蹈为终终身事业。在在欧美或国国外许多地地区舞蹈的的种类丰富富多样：如如西班牙人人用热情的的佛拉明戈戈来迎接客客人或者欢欢庆节日,古巴人用用奔放的莎莎莎来表达达自己的愉愉悦,巴西的桑桑巴举世闻闻名成了国国家舞蹈艺艺术的一种种流派象征征等等。总总而言之，小小到随意的的乱跳一番番,大到舞蹈蹈艺术,只要有人人的地方
6、就就会有舞蹈蹈。现在,许多多白领及大大学生乃至至更多的中中老年人都都已经意识识到了舞蹈蹈的许多好好处和意义义,纷纷开始始学习如摩摩登,拉丁等社社交性舞蹈蹈,并且时常常举办一些些自发性的的派对活动动,丰富了生生活也学到到了一种新新的知识。年年轻人则以以街舞来释释放自己的的青春激情情,老年人可可以通过华华尔兹来健健身等等。舞舞蹈逐渐成成为人们在在生活中一一项不可或或缺的集健健身、娱乐乐、交际为为一体的综综合性活动动。相信再过不不久,舞蹈将成成为人们生生活中不可可分割的一一部分,舞蹈培训训和相关的的活动必将将成为社会会生活的主主流形态。项目规划划一、项目宗宗旨 整合现现当代流行行舞市场体体系，建成成
7、一个集演演艺培训、商商演、咨询询、社会活活动及服务务为一体的的以武汉为为核心点，逐逐步辐射湖湖北省部分分重点地市市州，乃至至向全国发发展的大型型专业舞蹈蹈、形象培培训、文化化活动策划划以及表演演和艺术成成品制作、发发行的连锁锁网络传媒媒机构，并并在全国艺艺术培训和和发展领域域内创造和和领导一个个专业、规规范的领军军行业；树树立一个全全国知名的的专业艺术术培训和表表演行业的的顶尖品牌牌。二、项目近近期目标 注册册和成立文文化传播公公司用一周的的时间对武武汉舞蹈培培训市场进进行调研，并并根据投资资状况尽量量于武汉核核心商圈内内选址构建建较单向模模式的中小小型专业舞舞蹈培训机机构，最初初拟定经营营项
8、目以爵爵士、拉丁丁、街舞、瑜瑜珈、肚皮皮舞和模特特气质培训训为主；以市场需需求为导向向，构建专专业的舞蹈蹈培训服务务网站；创办流行行舞蹈杂志志或报刊；一年内，以以本培训机机构为核心心，创建武武汉现当代代流行舞协协会，为形形成行业规规模建立基基础；两年内，初初步形成规规模，且尽尽量在武汉汉市区范围围内建成两两家专业舞舞蹈培训连连锁机构；三年内，在在舞蹈工作作室的基础础上融入表表演教学科科目，且进进行整合教教学，为公公司化发展展奠定基础础；四年内，在在上述基础础之上成立立艺术成品品的制作和和发行以及及文化活动动策划项目目，且辐射射湖北省四四大中心城城市的区域域市场，建建成四家中中型专业舞舞蹈表演培
9、培训连锁机机构；五年内形形成湖北省省舞蹈培训训市场知名名品牌，推推出属于自自己个性化化品牌的培培训产业链链，成立品品牌管理公公司。三、立项（经经营）范围围 培训训项目：爵爵士、拉丁丁、街舞、模模特气质训训练、表演演等； 业务务范围：舞舞蹈和形象象培训、商商业演出、商商演策划和和社会公益益活动等。四、培训目目的：从学学习基本的的舞蹈分解解动作和技技能的训练练开始，通通过学与编编的培养，结结合成品舞舞，全面系系统的学习习，教学与与商演相结结合，达到到行业所需需的职业水水平和工作作技能。五、教学规规范爵士教学目标标：对爵士士舞简史认认识；培养养课程介绍绍爵士舞力力与美的认认知及运动动能力与兴兴趣；了
10、解解爵士舞给给予人之身身心重要关关系(运动性艺术性健康性休闲性)。教学内容容：基本动动作+音乐节拍拍；行进动动作+音乐节奏奏；流动动动作+音乐旋律律；基本动动作+方向、角角度、旋转转；组合动动作+成品舞蹈蹈。拉丁教学目标标：对拉丁丁舞简史认认识，培养养热情、高高雅的艺术术素养和良良好的健身身模式。教学内容容：少儿国国标拉丁舞舞金、银、铜铜牌组合及及花步组合合套路；成成人国标拉拉丁舞训练练表演组合合及比赛套套路；少儿儿芭蕾舞形形体训练；成人减肥肥塑身训练练。街舞教学目标标：通过街街舞教学使使学生能够够均衡锻炼炼全身各关关节肌肉，发发展综合健健身素质；掌握街舞舞的基本动动作方法，掌掌握身体素素质练
11、习方方法，了解解各种健身身课的的创创编原则掌掌握基本编编排方法；了解各种种健身舞的的动作特点点，表现形形式及活动动规律，了了解基本术术语，并能能运用；培培养学生不不怕吃苦，持持之以恒的的精神，培培养学生的的节奏感、韵韵律感和表表现力以及及对各种健健身街舞的的热爱，培培养学生勇勇于表现，善善于表现的的现代意识识，使学生生能够在课课堂中体验验舞蹈和健健身运动相相结合的乐乐趣。教学内容容：理论部部分健身街舞舞概述、流流行健身课课程介绍、健健身街舞的的创编方法法及竞赛规规则、健身身街舞运动动欣赏；实实践部分基本技术术（局部动动作组合练练习；基本本步伐练习习）、成套套动作（大大学生街舞舞水晶级、黄黄金级
12、；健健身街舞自自选套路；啦啦操水水晶级、黄黄金级；校校园街舞组组合、欧美美街舞组合合、踏板街街舞组合）。模特教学目标标：系统学学习掌握服服装表演专专业基础理理论及表演演技能和方方法，提升升专业文化化素养；快快速提升学学员个人表表演技巧和和水平，挖挖掘个人艺艺术灵感和和表演天分分；提升学学员个人形形象专业包包装技巧；结合国内内外服装表表演和服装装设计市场场需求，进进行个人职职业发展定定位；艺术术院校考前前辅导。教学内容容：初级培培训班时装表演演技巧（站站姿、步态态、转身、眼眼神等）、舞舞蹈形体、模模特基本功功训练等、模模特知识、模模特的职业业道德和模模特从业技技巧、音乐乐欣赏、服服装及服装装秀鉴
13、赏；高级培训训班服饰理论论、形象设设计、专业业服装表演演技能、镜镜前表现、个个人、多人人姿态造型型训练、个个人造型（化化妆、发式式、着装、皮皮肤护理等等)、营养与与减肥、实实践商业演演出。六、课程（时时间）设置置 表一星期一星期二 星期三星期四星期五星期六星期天上午下午3:00-4:3003:00-6:0003:00-6:0002节4节4节晚上7:00-8:3007:00-8:3007:00-8:3006:30-9:0006:30-9:3002节2节2节4节4节注以上课表表是没排满满情况时七、师资和和生源：师资：应应根据不同同班次以及及基础层次次不一样的的学生有针针对性的聘聘请各类层层次的老师
14、师。主要以以聘请相关关院校相关关专业较优优秀的学生生为授课老老师，尽可可能聘请从从事该行业业的资深专专家为授课课老师。生源：依依托华师资资源，利用用关系和现现有资源，建建立与武汉汉市各大专专院校、部部分企业的的良好合作作关系，以以合作办班班或者采取取委托培训训的招生形形式。八、考证渠渠道：与相相关具有认认证、考证证资格的艺艺术学院及及各相关专专业院校建建立良好合合作关系，获获取资格渠渠道。九、教学优优势（渠道道整合）方方向：优秀的合合作伙伴（专专业从事艺艺术项目开开发或者专专业的商演演经纪公司司）。强大的师师资阵容。先进的教教学模式（充充分借鉴国国外培训机机构的先进进教学模式式，结合国国内艺术
15、人人才的实际际需求，完完美的课程程体系，强强调艺术体体系的完整整性，突出出个性化发发展）。严谨的质质量控制（教教学质量争争取由学员员打分，尽尽可能为学学员配备最最优秀的老老师，对学学员的学习习情况进行行全方位的的跟进和管管理）营销策略略（框架思思路）一、渠道策策略区域市场场分析、渠渠道成员选选择、渠道道市场规划划；二、价格策策略针对性的的定价策略略、价格弹弹性管理；三、市场推推广策略市场定位位、项目描描述、媒体体决策、广广告创意操操作流程方方案；四、服务设设计与管理理服务跟踪踪、回馈信信息分析与与整理、服服务满意度度调查、客客户服务差差异性设计计；五、公关策策划公关活动动策划、公公关活动主主题
16、、公关关活动创意意、公关活活动模式设设计、公关关活动预算算；六、附（建建议性策略略）室内划分分休息区：放置资料料架舞蹈艺术术鉴赏及分分类介绍；国际最新新现当代舞舞种的发展展趋势和资资讯。尽量站在在受众群体体的角度，加加强服务意意识和人性性化教学管管理；科学学而有针对对性的制定定CS（顾顾客满意）战战略。准确的表表达产品（教教学科目）的的USP（独独特的销售售主张）。大力拓展展中、老年年舞蹈健身身市场，并并寻找和开开发社区契契机。在一定的的规模基础础之上，重重点巩固和和开发其中中单一项目目，做强、做做精。大量的查查阅国外舞舞蹈教学模模式及其策策略要点，且且尽量吸收收其精髓为为己用。了解受众众群体
17、的需需要和欲求求，且因此此而原因付付出的成本本，有针对对性的实施施营销策略略。着重规范范新颖的沟沟通方式，尽尽量营造一一个宽松、愉愉快、和谐谐、平等、尊尊重、诚信信的推介平平台，摒弃弃一些其他他同行固有有、古板较较传统的推推介模式，变变促销为沟沟通。建立客户户资料库，不不定期的向向学员传达达最新最实实用的资讯讯并详细记记录反馈信信息。客户的导导向问题：尽量用客客户最喜欢欢的模式和和服务来解解决客户的的利益点问问题。媒体支持持一、电视媒媒体:湖北北电视台、武武汉电视台台等；二、电台媒媒体：湖北北人民广播播电台、楚楚天经济广广播电台、交交通频道等等；三、平面媒媒体：楚天天都市报、长长江商报等等；四
18、、网络媒媒体：舞蹈蹈者之家、武武汉政府网网等；五、社区媒媒体：（待待定）；六、地面宣宣传：针对对各大高校校以及人流流量较大、相相对集中的的商业繁华华地区组织织几场主题题活动宣传传；七、互动宣宣传：包括括（彩页）单单张、海报报、活动易易拉宝、活活动横幅等等。八、近期宣宣传计划： 宣宣传宗旨:通过以海海报张贴和和发放彩页页相结合的的宣传式，达达到前期一一百名学生生的预期目目标 宣传传方式:张张贴海报、发发放宣传单单、师资和和课程及学学费介绍（采采用易拉宝宝和设立咨咨询点的方方式）； 宣传传地点:华华师校本部部 华师师南湖校区区 武大大校本部 武大测测绘校区 武大商商院校区 理工教教学东区 理工教教
19、学西区 理工鉴鉴湖校区 虎泉地地区所有中中专和专科科学校 华师周边边写字楼等等 具体体事项：宣传时间间： 年 月 日 年 月 日；每天天上午100：00下午114：000，下午55：007：330； 人员员分布：华华师校本部部（7人）；华师南湖湖校区（33人）；武武大校本部部（2人）；武大测绘绘校区（22人）；武武大商院校校区（2人人）；理工工教学东区区（2人）；理工教学学西区（22人）； 理工鉴鉴湖校区（22人）；虎虎泉地区所所有中专和和专科学校校（4人）；华师周边边写字楼（44人）；共共计30人人； 彩页分分布：华师师校本部（11400份份，五个门门和学子餐餐厅、桂香香园各2000份）；华
20、师南湖湖校区（6600份，南南湖大门口口、继教院院门口、自自考教学区区各2000份）；武武大校本部部（6000份，本校区和和武水校区区各3000份）；武武大测绘校校区（4000份）；武大商院院校区（4400份）；理工教学学东区（4400份）；理工教学学西区（4400份）； 理工工鉴湖校区区（4000份）；虎虎泉地区所所有中专和和专科学校校（6000份）；华华师附近写写字楼（4400份）；共计56600份 海报分分布：华师师校本部（44张，分别别为：东南南门、学子子餐厅、研研究生处、桂桂香园）；华师南湖湖校区（22张，分别别为：继教教院、自考考学生宿舍舍区）；武武大校本部部（2张，分分别为：本本
21、部、武水水校区）；武大测绘绘校区（11张）；武武大商院校校区（1张张）；理工工教学东区区（1张）；理工教学学西区（11张）； 理工鉴鉴湖校区（11张）；虎虎泉地区所所有中专和和专科学校校（2张）；华师附近近写字楼（11张）；共共计15张张劳资成本本：工作要求求：机构设置置一、组织结结构示意图图企业合伙人人总经理行政、人事事部门培训与演演艺部品牌开发发与管理部部法律事务务部客户管理理部人力资源源及培训部部营销策划划与媒介咨咨询部财务及投投资管理部部（项目）启启动规范 一、市市场调查：开业前要要注重对周周围环境、地地理位置、居居住人口、企企业情况做做研究。有有什么样的的人就有什什么样的消消费需求，
22、理理性的选择择地理环境境、考察市市场情况、竞竞争对手，写写出可行性性的市场分分析报告。所所在地成年年人就业情情况，就业业率高低关关系到购买买力的大小小。调查研研究越周密密，目标市市场定位就就会越准确确。还包括括：舞蹈俱俱乐部的项项目选择、经经营地点、经经营面积、员员工招聘、设设备选购、员员工培训、办办理营业手手续、策划划开业、广广告宣传、开开展业务；二、经营地地点的合法法手续（房房屋证明即即产权证和和租赁合同同，自己的的房屋只要要产权证明明）三、法定代代表人的合合法身份证证明（身份份证或者户户口本）；四、合伙人人的合法身身份证明及及合伙协议议书；五、股东会会决议（证证明由谁担担任法定代代表人并
23、且且负责办理理注册手续续）；六、银行存存款证明；七、核名登登记及合伙伙人签字同同意；八、财务预预测：两年年或者是多多少年的销销售收入、利利润、资产产汇报率等等；九、风险控控制：项目目实施可能能出现的风风险及拟采采取的控制制措施；十、合作双双方协议等等文件；十一、办理理相关证件件及执照。投资预测测 一、公司前前期固定资资产投入：木地板（1136m）：70000元；柜子：1100个40元/个=40000元；电视机（平平面直角、221英寸）：15000元；电脑脑：20000元；网网线（开通通费）：3300元；网站建设设：8000元；电话话（1部）：500元元；宽平板板长凳子（44个）：4400元；镜
24、子（66块）：11200元元；办公桌桌椅和办公公用品：11000元元；教学碟碟：20盘盘15元/盘=3000元；共共约：199000元元整；二、前期开开办费：注注册资金55000000元（借借用，验资资后撤出）；税务登记记、工商验验资等办理理费预估为为人民币33000元元；公司租租金为一月月一付，33000元元/月；押押金：30000元；前期广告告费为人民民币50000元；前前期开办费费预计约需需人民币99000元元（注：注注册资金不不在核算范范围之内）； 三、以上上两项共计计投入288000元元整； 四、经营营预算： 租金：33000元元/月；水水电：1000元/月月；办公损损耗：2000元；工工商税务：100元元/月；课课酬：16600元；支出：55000元元/月； 学费：2220元人人/月；按按每月学生生达到300人可收回回每月支出出成本。6600元人人/季；按按每季学生生达到100人可收回回每月支出出成本。