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1、电商平台营销实训设计实训项目：电商直播营销认知实训目的主要目的是让学生通过实践，学习了解和掌握电商直播的基本理论和基本方法，通过直 播训练，让学生掌握直播营销的知识，懂得直播营销方案策划、人员配置、直播话术、设计 直播间、直播选品、引流互动、数据分析。实训内容指导学生独立完成电商直播的整体思路构想，进行直播营销的策划与筹备，组织直播活 动的实施与进行，还要注意直播营销的传播以及复盘与提升。提醒学生时刻了解、学习直播 平台的新规范和新政策；学习平台出的新功能。实训步骤1 .选定直播产品，练习直播策划书和直播脚本的撰写，要求撰写简单的脚本；2 .熟悉直播设备、直播平台、准备直播场地，要求能够布置直
2、播间，熟悉设备和场地;3 .试播，熟练使用直播设备，提交试播的视频；4 .小组复盘，要求项目组内部讨论总结经验与教训。5 ,各项目组写详尽的计划书（Word）,排版准备打印（交电子版）；做好操盘规划表，要 做到和以后的项目跟进表、物料清单和人员统筹安排表以及现实对应。6 .各项目组做好直播前的宣传，撰写直播脚本。要求提交脚本和演练的视频，片段。7 .各项目组正式直播，要求：（1）直播开场：引发兴趣、促进推荐、带入场景、渗透目的、平台资源支持。直白介 绍、提出问题、抛出数据、故事开场、道具开场、借助热点。（2）直播互动：运用红包、礼物、弹幕、任务等多种形式。（3）直播收尾：注意销售转化、引导关注、邀请报名。（4）要点：反复强调营销重点、增加互动、保持节奏不被打乱。实训要求1 .以5-6人为一小组开展实训，分工合作。2 .完成分析总结报告，并在班级演示交流。3 .教师点评。