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1、第十章企业国际化战略一、教学目标1、了解企业国际化经营的原因、特点、过程及内容。2、理解企业国际化经营的进入方式及常用战略。3、理解国际战略联盟的重要意义及组建战略联盟的背景和步骤。二、课时分配本项目共4个小节，安排8课时。三、教学重点了解企业国际化经营的原因、特点、过程及内容；理解企业国际化经营的 进入方式及常用战略。四、教学难点企业国际化经营的动因及特征；企业国际化战略的类型与进入方式。五、教学内容第一节企业际化经营的动因及特征一、企业国际化经营的动因企业走向国际化经营的根本原因是受经济全球化的影响，对于一个企业来 讲，其进行国际化经营的基本动机是以下几个方面。（一）经营多元化经营的多元化
2、是企业为避免利润大幅度波动而采用的经营策略。其主要的 做法是在关联度不大的产业进行投资，或在不同的市场开展经营，以确保“东 方不亮，西方亮”的经营效果。具有一定实力的企业往往利用国际性经营活动 实现经营的多元化，以保证企业收入稳定，避免市场波动带来的风险。（二）扩大销售根据市场营销学的基本原理，一个企业的销售状况将受到对其产品或劳务 感兴趣的消费者人数和消费者购买力水平的影响。而当企业将其市场扩大到其 他国家后，消费者的人数必然会增加，绝对的购买力也会增强，在一般情况 下，销售额会有增长。因而，具有较强经济实力，特别是具有过剩生产能力的 企业都会有跻身于国际市场的强烈动机和愿望。（三）获取资源
3、提供商品和劳务的厂商或推销商往往喜欢在商品市场的所在国生产和推销 产品，其根本原因是降低成本，以获取更高的利润。例如，利用原材料丰富的 国家就地生产，显然可以大大降低原材料成本；生产基地接近市场可以减少运 输成本，并可以更好地了解市场、服务市场。二、企业国际化经营的特征（一）管理难度大（二）经营空间的更加广泛性（三）经营环境的更加复杂性（四）更大的竞争风险性第二节企业国际化经营的环境因素分析一、企业国际化经营环境企业国际化经营环境是指居于国际企业外部的有关主体的既存关系、现实 活动，以及在现实活动中所表现出来的规律与趋势。一般来说，企业国际化经 营环境由企业所处的（或即将进入的）国际环境、母国
4、的政策环境及东道国的 环境3部分组成。（一）国际环境国际企业面临的国际环境是多方面的，其中最主要的有国际经济法律环 境、国际金融环境、多国组织与全球经济一体化的趋势。（二）母国的政策环境基于对跨国公司母国功能的认识，母国政府将采取鼓励和限制政策，以制 约和规范跨国公司的行为。对跨国公司来说，母国的政策环境研究也主要集中 在母国对跨国公司的鼓励与限制政策上。（三）东道国的环境对企业来讲，东道国环境一般包括该国的政治、经济、法律、社会和文化 等方面与本国的差异。只有熟悉东道国的环境，才能为制定完善的国际化战略 奠定基础。1、东道国的政治环境2、东道国的经济环境3、东道国的法律环境4、东道国的文化环
5、境二、企业国际化经营的环境特点企业的经营环境由两个部分组成：一个是工作环境，另一个是社会环境。企业的内部环境由组织结构、资源状况和企业文化因素构成。1、从文化力量来看，文化是人们的价值观念，是人们待事接物的规范，或 是人们判断事物的标准。2、从经济力量来看，各国发展水平的差异、各国经济政策的不同基本决定 了经济活动开展的空间和形式。3、从技术力量来看，技术已成为当今世界各国、各企业核心竞争力最为重 要的因素，也是企业跨国经营能够超越国与国之间重大差异的主要竞争力量， 或者获取别国技术的重要方法。4、从政治-法律力量来看，各国最大的差别可能就在于此。各国历史的渊 源不同、文化上的差别和经济状况的
6、差异，决定了各国政治制度的不同、立法 基础的差别。第三节 企业国际化战略的类型与进入方式一、企业际化战略的类型本国中心战略是在母公司的利益和价值判断下作出的经营战略，其目的在 于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。这种战 略的优点是集中管理可以节约大量的成本支出，缺点是产品对东道国当地市场 的需求适应能力差。2、多多国中心战略是在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的 实际情况组织生产和经营的战略。这种战略的优点是对东道国当地市场的需求 适应能力好，市场反应速度快，缺点是增加了子公司和子公司之间的协调难 度。全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的
7、范围内获取最 佳的资源并在全世界销售产品的战略。这种战略既考虑到东道国的具体需求差 异，又可以顾及跨国公司的整体利益，它已经成为企业国际化战略的主要发展 趋势。但是这种战略也有缺陷，对企业管理水平的要求高，管理资金投入大。二、企业国际化战略模式的选择一般而言，采取国际化战略的企业有以下5种国际化战略模式可供选择。（）出口（二）授权（三）特许加盟（四）合资（五）完全自有的子公司第四节国际战略联盟一、战略联盟的定义界定及其特点（一）战略联盟的定义界定所谓战略联盟，是指两个或两个以上的企业为了一定的目的或者实现某种 战略目标，通过协议或联合等方式而结成的一种网络式的联合体。战略联盟不同于少数寡头为操
8、纵市场价格而缔结的卡特尔组织。战略联盟 与合并或兼并也是有区别的。它可以根据不同的选择，组建不同类型的战略联 盟，具有快速、灵活、经济等优势，因而受到很多企业的青睐。（二）战略联盟的特点1、范围的广泛性2、行为的战略性3、优势的互补性4、组织的松散性5、合作与竞争共存6、地位的平等性二、战略联盟的形式战略联盟的组织形式有很多，企业可以根据其不同目的，从各种不同的战 略联盟形式中作出选择。现在比较流行的联盟形式包括联盟合资、股权投资和 职能型联盟。而职能型联盟是当前企业运用较多、作用比较显著、应充分引起 我国企业注意的一种战略联盟形式。（一）合资企业战略联盟（二）研究开发战略联盟（三）联合销售战
9、略联盟（四）制造生产战略联盟三、战略联盟组建的动因泰吉和奥兰德等人提出了 “战略缺口”假设以解释企业进行战略联盟的动 机。他们认为，企业在分析竞争环境和评估自身的竞争力及资源时，往往会发 现，在竞争环境中它们所取得的战略绩效与它们依靠自有资源和能力所能达到 的目标之间存在着一个战略缺口，战略缺口的存在，在一定程度上限制了企业 走依靠自有资源能力自我发展的道路，这就在客观上要求企业走战略联盟的道 路。就企业自身的内在需要来说，企业实行战略联盟主要有以下几个方面的动 因。（一）实行人才交流（二）开拓市场（三）获取技术（四）实现规模经济（五）减少风险四、战略联盟的建立美国学者戴维雷等人考察了一些企业战略联盟，结果发现有效的战略联 盟在建立过程中非常注意以下3个阶段的实施步骤。（一）挑选合适的联盟伙伴阶段（二）联盟的设计和谈判阶段（三）联盟的实施和控制阶段五、组建战略联盟应注意的问题战略联盟是一种新的组织模式，与企业之间的购并相比，具有反应迅速、 机动灵活的优点，但也正是由于这些特点产生了许多不足。在具体操作中，应 注意以下问题。（一）在战略联盟中向联盟伙伴学习（二）企业战略联盟环境分析（三）企业战略联盟合作伙伴选择（四）联盟各方要保持必要的弹性（五）企业战略联盟风险防范（六）企业战略联盟价值评估（七）坚持竞争中的合作六、课后习题完成每章的课后习题。