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1、/目 录 1 项目背景.1 2 项目规划.1 2.1 项目概述.1 2.2 核心理念.2 2.3 目标用户.3 2.4 SWOT 分析.4 3 商务模式设计.6 3.1 垂直行业 B2B.6 3.2 区域电子商务.6 3.3 二维码导流.6 4 功能服务设计.6 4.1 资讯服务.6 4.2 会员服务.8 4.3 农商通会刊.9 4.4 团购服务.9 4.5 推荐服务.9 5 盈利模式与运营模式.9 5.1 盈利模式.9 5.2 运营模式.10 6 实施效果.11 6.1 手机平台.11 6.2 微信公共服务平台.12 6.3 互联网平台.12 6.3.1 网站首页.12 6.3.2 商家频道
2、.15 6.3.3 会员店铺.16 6.3.4 供求信息.17 6.3.5 商情推荐.18 6.3.6 组织团购.18 6.3.7 农业信息.19 6.3.8 商家推广.19 6.3.9 农商通会刊.19 7 营销推广方案.20 7.1 信息屏推广.20 7.2 网络广告.21 7.3 企业二维码.22 7.4 搜索引擎营销.23 8 投资回报分析.24 8.1 股本结构与规模.24 8.2 资金来源与运用.24 8.3 投资现金流量.25 8.4 投资回报期.25/8.5 内含报酬率.26 9 财务指标分析.26 9.1 主要财务假设.26 9.2 营业收入预测.27 9.3 相关费用预测.
3、27 9.4 财务指标分析.28 9.5 销售增长率分析.29 9.6 销售净利率分析.29 10 风险评估与危机处理.29 10.1 股权结构风险.29 10.2 管理风险.30 10.3 市场风险.30 10.4 技术风险.30 11 风险投资的退出.30 12 发展规划.31 附件 1：.32 天津区域农业 B2B 平台市场调研报告.32 附件 2：.34/1 1 项目背景项目背景近几年来党中央对“三农”问题高度重视，连续多次发布中央 1 号文件要求推进社会主义新农村建设，并强调大力发展现代农业，引入电子商务来支持现代农业的发展，坚持科技强农，科技惠农的策略；国家各部委、各级人民政府也积
4、极响应中央的号召，不断加强对农业信息化和电子商务的重视和支持；与此同时，经济全球化也作为外推动力深化我国农业现代化的发展。以上这些原因促使中国出现了一批经受了市场考验的电子交易市场网站，为中国开展农产品电子交易市场模式的创造了现实的可行条件。农业作为我国的传统弱质产业，历来存在着生产经营分散，产品竞争力不强，流通环节多，交易成本高，标准化程度低等问题。产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅
5、，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。现在传统的方式主要是一对一的现货交易，现代化的大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。而引入电子商务进入农产品流通环节，将作为有效缓解上述问题。2 2 项目规划项目规划2.12.1 项目概述项目概述“农商通”农业信息发布工作是市政府 2013 年 20 件实事之一,是以农信通项目为基础，农信通项目是天津农村信息服务示范工程的重点项目之一，天津农村信息服务示范工程是由市经信委和市农委共同组织开展。现已建成 507 个/信息发布终端，并以成功并网发布运行，覆盖在天
6、津十二个区县的市供销合作社区县网点。在农信通信息屏项目过程中已经和供销合作社和农委下属企业建立了良好的合作关系，至少与一千多家企业存在合作关系。可将在农信通信息屏上发布信息的企业纳入到农商通网站，充分发挥优势，整合信息，聚合平台。项目由市农委、经信委、市供销合作社、天津商业大学、天津五维科技有限公司共同合作建设，以天津市农业资源为基础，以农民专业合作组织（包括种养加工购销大户） 、生产基地、龙头企业（包括农产品种养殖企业、加工企业、以及协会会员） 、农产品加工流通企业、批发市场、连锁超市、餐饮企业、机关团体等特定类型企业为主要用户群；平台采用 B2B 电商模式，整合农产品的生产、流通、消费环节
7、的信息资源，在政府引导下，逐步形成华北地区全国世界的辐射范围，打造具有全国影响力的特色农产品电子商务平台。2.22.2 核心理念核心理念1、农商通是天津地区的区域农业平台，在政府领导和支持下聚合农业合作社、供销社、生产大户的产品、服务等资源，对内资源整合，提高流通效率；对外优势互补，统一出击，提高竞争力。2、信息屏发布服务和 B2B 平台捆绑，通过农商通信息屏的发布服务吸引会员加盟网站，网站作为一个互联网信息载体扩充到互联网、手机移动终端和微信。同时，网站、手机移动终端、微信成为信息屏的增值服务，扩大农商通信息屏的客户群，农商通信息屏上发布网站二维码实现网站推广。/二维码推广扩大客户群发布服务
8、微信互联网移动终 端平台信息屏会员3、前期以资源整合和信息流通为重点，将网站与信息屏、移动终端、微信平台、相结合，主要解决供需信息匹配和品牌推广问题，后期逐步开展网络在线交易业务。4、平台以服务三农为核心目标，重点是对信息、资源进行优化和协调，绝大多数服务为免费公益服务。2.32.3 目标用户目标用户农业市场的产业链主要分为三大市场环节，即生产、流通和消费。与农产品相关的各类信息在这三个市场上实现产生、交流、整合、消化。生产市场处于产业链上游，对决定生产、影响生产的信息非常关注，如农资、气候变化、科技知识、市场价格、求购信息等；流通市场处于产业链中游，集合了大部分信息，对供求信息非常敏感；消费
9、市场处于产业链的下游，是最终消费者，更在意产品价格、安全质量。根据用户对信息需求及消费水平的不同，可将目标用户作以下细分：环节环节用户分类用户分类信息需求信息需求消费水平消费水平农民专业合作组织（包括种 养加工购销大户）生产生产基地产品检测 产品包装、仓储 气象信息 农资信息 供求信息、价格信息共 享 供求信息、价格信息对消费水平一般， 对价格敏感/口 快速获取信息 即时通讯龙头企业（包括农产品种养 殖企业、加工带种养企业、 以及协会会员）农产品加工流通企业批发市场中间流通农业经纪人供求信息、价格信息共 享 供求信息、价格信息对 口 快速获取信息 即时通讯 宣传推广较高的消费水 平，对价格不
10、敏感终端市场连锁超市、餐饮企业、 机关团体供求信息、价格信息共 享 供求信息、价格信息对 口 快速获取信息 即时通讯有一定消费水 平，注重性价 比2.42.4 SWOTSWOT 分析分析运用 SWOT 分析法，在制定项目战略前，从本项目的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)等方面进行深入全面的分析以及对竞争优势进行定位。2.4.1 项目优势( (Strengths) )(1) 地理位置优势：天津市人口数量大，需求量大，消费水平高。(2) 以政府支持项目为基础，市场风险较低。(3) 资源整合优势：已与供销
11、合作社和农委下属企业已建立良好的合作关系，可有效的整合各种资源，充分利用。(4) 有 500 多个信息屏，覆盖在天津十二个区县的市供销合作社区县网点，信息覆盖广，信息化平高，信息流动性强。（5）技术优势：有自身的技术团队，能够保证技术水平的持续发展。（6）具有清晰的企业远景，及广阔的市场发展空间。2.4.2 项目劣势( (Weaknesses) )/（1）前期资金投入有限，网络推广资金受限。（2）团队经验不足：团队成员都为在校学生，项目初期管理经验不足，需要一定的学习、适应期。2.4.3 外部机会( (Opportunity) )（1）国家对发展现代农业的支持，出台了一系列保护农业发展，促进农
12、业发展的有效措施及有利文件，（2）互联网技术的迅速发展，人们消费观念转变，电子商务日益被消费者接受、喜爱。（3）天津市尚未出现类似农业平台。2.4.4 外部威胁( (Threat) )（1）同行业者模仿，任何一个有特色、有前景的项目，在出现一段时间就会被模仿。（2）新服务项目的出现及新技术的威胁。农商通 SWOT 分析如下表所示：内部分析外部分析优势优势( (Strengths) ). 地理位置优势. 政府支持，风险较低. 资源整合优势. 全市覆盖信息屏. 技术优势. 具有清晰的市场远景，及广阔的市场发展空间。劣势劣势( (Weaknesses) ). 前期投入资金有限，网络推广资金受限. 团
13、队经验不足/机会机会( (Opportunity) ). 国家对发展现代农业的支持. 社会发展，人们消费观念的转变，电子商务日益被消费者接受、喜爱. 天津市尚未出现类似农业平台SOSO 战略战略充分利用企业竞争优势，突出企业核心价值，加强企业品牌建设，在短期内获得相当的市场份额及利润，为企业下一步计划做准备。WOWO 战略战略一方面抓住有利机会，实施企业战略计划，推动企业快速发展，另一方面，不断吸取经验，提升团队能力。威胁威胁( (Threat) ). 同行业者模仿. 新服务项目的出现及新技术的威胁STST 战略战略利用优势，加强会员联盟间的信息资源共享，为客户提供优质服务，优化营销组合及人力
14、资源管理体系，扩充产业链，提升品牌影响力。WTWT 战略战略在实践中不断提升管理者能力，聘请专家对企业技术进行分析并提出指导意见，制定企业相关人员流入、流出机制，保证企业的竞争力。3 3 商务模式设计商务模式设计3.13.1 垂直行业垂直行业 B2BB2B建立 B2B 电子商务平台，为各加盟合作社、供销社、生产大户等商家提供独立网络商城，会员可利用网络商城及时发布供求信息。一方面为商家提供一个展示平台，另一方面将这些信息提供给有相关需求的消费者。对平台现有会员服务能力和资源进行整合，认定部分企业为平台服务商。建立共享的仓储、配送、物流、营销服务。由平台对几类服务资源进行统一协调。3.23.2
15、区域电子商务区域电子商务农业生产本身具有区域性，整合天津市农业资源，充分发挥区域性优势，/同时也为了避开与行业巨头的竞争。由于采用区域电子商务，可更加了解用户需求，提供的服务也更有针对性，更有特色，同时能够更加便捷的统筹线上线下的安排和共赢。3.33.3 二维码导流二维码导流通过分布在天津涉农区县的专业合作社、休闲农业以及市供销合作社的县乡镇超市等 500 多个信息发布终端，为农业企业会员提供宣传推广，并由“农商通”采编人员为其配置“二维码” 。扫描信息屏上相关单位的二维码，可直接访问当前信息企业在农商通网站上的商家界面，进而将线下流量引入到 B2B 平台上。通过二维码将新媒体（信息屏）流量引
16、入到 B2B 平台上，实现信息延伸，又能形成观众互动，扩大传播效果，进一步挖掘客户价值。4 4 功能服务设计功能服务设计4.14.1 资讯服务资讯服务建立各大资讯频道，商家信息频道主要包括供求信息，仓储、配送服务信息，商情推荐，数据统计，商家介绍等，农业信息频道主要包括农业气象信息，农业政策信息，农副产品市场价格信息，涉农产品市场信息，农业科技信息。利用全方位资讯服务，提高点击量，挖掘潜在用户。如图：/商情推荐数据统计商家介绍仓储、配送 服务供求信息商家信息频 道图 3.1.1 商家信息频道设置农业科技信 息涉农产品市 场信息农副产品市 场价格信息农业政策信 息农业气象信 息农业信息频 道图
17、3.1.2 农业信息频道设置4.24.2 会员服务会员服务平台分为个人会员和企业会员，非注册用户可以查看基本供求信息，注册会员可查询企业联系方式。个人注册会员可查询供需信息，但无法发布信息。企业会员均拥有独立网络商城，可发布和查询供求信息。项目第一期仅接受农委和供销社下属企业为平台企业会员，企业会员将免费享受如下服务：/ 拥有独立网络商城； 平台提供培训，会员自主完成商城运营； 可查询平台的所有供求信息； 可共享仓储物流服务； 可参与平台的各类站内营销活动； 会员企业、商品、供求信息收录到农商通会刊中。为了便于会员企业电子商务业务的开展。平台提供多种共享服务，并由指定服务商承担。会员可自愿选择
18、以下多种服务，如表 4.2：表 4.2 会员服务编号服务名称服务内容服务成本1信息采集负责企业、产品的文字材料和原始照片拍摄2共享仓储平台负责统一协调3共享物流平台负责统一协调4会员商城代运营会员商品和供求信息的编辑处理，会员各类信息的日常发布更新，站内营销推广，以及其他日常管理运营工作。5农商通信息服务平台信息发布以简讯（图片、文字、跑马灯等）形式在农商通信息服务平台的近 500 台终端上发布企业各类信息6互联网营销涉及近千个互联网网站的网络营销推广，确保每年至少提供20 个商务机会4.34.3 农商通会刊农商通会刊由农商通网站会员组成，创立农商通会刊（包括纸质版和电子版） ，定期出版，刊物
19、汇集平台企业会员的各类供求信息，品牌宣传，以及其他农业资讯信息。/4.44.4 团购服务团购服务平台提供团购功能服务，充当团购服务中介，定期发布团购商品。用户可以参加网站注册会员的团购活动，并获得比线下交易更高的折扣优惠，同时提供优质的服务。但鉴于涉农产品的物流成本较高，团购服务将对团购地理范围进行明确规定。4.54.5 推荐服务推荐服务推荐服务包括商品推荐服务、商家推荐服务。让客户可以直观的了解商品或商家的口碑信息。商品推荐服务，通过平台数据统计确定商品的销售情况以及客户的反应程度，将销量好，口碑好的商品，进行推荐。可为用户选择商品时提供参考，提高用户的体验度。商家推荐服务则采用竞价排名的方
20、式，将竞价较高的商家优先进行推荐，不仅能更方便、更快捷的吸引更多客户，同时，也能吸引更多的商家选择坪外的增值服务。5 5 盈利模式与运营模式盈利模式与运营模式5.15.1 盈利模式盈利模式农商通的主要盈利来源主要包括：1、广告提成(背投、富媒体、banner 广告、对联广告、精准投放等)网络广告投放具有高精准性优势，广告价值远高于传统的媒体或商务网站。网络广告不仅不受时间地点的限制，而且制作和维护成本也逐渐趋低；更为重要的是网络广告的互动性可以让网上用户在短时间内接触大量的商品和服务信息甚至做出购买选择。而且用户的目标性明确，网络广告在网站上的价值就更加明显，商家会更加乐意在该类网站的显要位置
21、投放广告。同时，信息屏与网站绑定，通过信息屏可向全市十二个区县同时发布广告，覆盖范围广。因此，广告提成是一个重/要的盈利来源。广告的主要形式包括富媒体、banner 广告、对联广告、精准投放等。随着网站访问量的不断增加，网站广告的收入也随之增加。2、站内搜索引擎（关键字排名）网站设置商家推广方案，根据用户搜索的关键字，与网站内会员商家的相关信息进行匹配，按照商家的付费情况，进行商家排名。关键词的排名费用进行入驻商家内部公开竞价，商家付费越高，在用户进行关键词搜索的时候，该商家的相关信息排列的位置越靠前。3、会员服务网站流量是商家最关注的问题，因此网站前期不收取会员费，当网站有一定影响力之后，对
22、于网站会员将收取少量会员费。根据收取的费用不同，会员等级不同，享有的服务不同。4、交易回扣网站后期将提供在线交易服务，网站作为商家和买家的中间桥梁，商家完成交易后，向网站支付利润回报，即生活中常见的“回扣”形式。交易回扣也将是网站后期的主要收益方式之一。5.25.2 运营模式运营模式采用“政府+企业+高校”的建设及管理模式。（1）市级政府部门负责:1)项目整体建设工作的统筹，监管2)农商通电子商务平台设计开发的指导、协助与监管3)会员企业的选择与协调4)以立项形式资助本项目的前期启动（2）企业主要负责：1)会员企业的招募2)信息资源的整合与建设3)项目前期启动资金支持/（3）高校团队主要负责：
23、1) 农商通电子商务平台的系统开发2) 农商通电子商务平台信息采集、处理和发布3) 农商通电子商务平台的日常管理运营4) 农商通电子商务平台及会员企业的营销推广6 6 实施效果实施效果6.16.1 手机平台手机平台移动互联网昭示着 IT 也的又一个春天，移动终端的使用增长速度是颠覆性的，占据移动终端市场是重要的发展趋势。建设移动平台，可实现即时获取信息通讯，如供求信息，价格信息，市场信息，农业气象信息，政策信息等，实现各类农业信息的精准推送。图 6.1 手机平台6.26.2 微信公共服务平台微信公共服务平台微信是目前最重要的交流平台，建立微信公共服务平台，配合手机平台、互联网平台，拓展信息发布
24、渠道，突破时空限制，实现信息延伸，扩大传播效果，实现农业信息全方位的精准推送。同时，又能形成合作社、休闲农业等企/业互动，促进交流合作。6.36.3 互联网平台互联网平台6.3.1 网站首页农商通主站以服务农商通商家和用户为宗旨，用丰富的内容和优质的服务积累商家。网站首页主要包括以下模块：图 6.3.1 互联网平台首页（1）供销中心模块将供销信息调用到网站首页，以便用户能够最快的了解到商家最新的供求信息，及时作出决策。/图 6.3.1.1 供销中心模块（2）价格信息模块将价格信息放在网站首页，商家或用户可以方便的了解到产品的最新市场报价，以及价格行情走势，可为商家或消费者交易提供价格参考。图
25、6.3.1.2 价格信息模块（3）产品推荐模块将口碑较好的热销产品推荐到首页显眼的地方，更容易被用户所关注，以便用户能够较容易的获取产品信息，为用户购买提供参考。图 6.3.1.3 产品推荐模块/（4）商家推荐模块对于付费的会员，我们会通过竞价排名的方式，把排在前面的商家推荐到网站首页中的商家推荐栏目展示，这样更容易得到用户的关注，同时，也可以吸引更多的商家选择我们的增值服务。图 6.3.1.4 商家推荐模块（5）农业气象信息模块与信息屏相结合，与气象部门对接，定期发布农业气象信息，商家可及时了解相关农业气象信息，以便及时作出调整。图 6.3.1.5 农业气象信息模块（6）专题专栏搜集、转载近
26、期农业要闻，国家农业政策法规等信息，完善农业资讯，同时，也解决了一些商家信息来源相对狭隘的问题。/图 6.3.1.6 专题专栏(7) 农商通会刊将最近一期的农商通会刊中的部分内容在首页展示，用户可点击相关标题，进行全文阅读。图 6.3.1.7 农商通会刊6.3.2 商家频道该频道主要用于发布农商通商家的相关信息，有利于用户浏览商家的商品业务信息，更好的选择商家。该栏目包括商家基本信息、商家公告、商家商品信息、商品展示、精彩图库、咨询留言等子栏目。/图 6.3.2 商家频道6.3.3 会员店铺会员店铺是为会员商家提供的网络展示空间，会员商家可以在我们的农商通网站发布热门产品，还可进行企业宣传，发布公司详细信息和公司动态，为用户提供更直观的宣传推广服务平台，以便获得更多的交易机会。每个店铺与实际商家一一对应