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1、2022年奢饰品珠宝品牌排行榜_关于珠宝自助饰品店的创业计划范文_创业计划书 几乎每个女孩喜爱琳琅满目的首饰，因此首饰这一行总是吸引许多投资者的目光。然而女性更注意感性消费，其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新奇性，因此想要在饰品德业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件，那么自助饰品就是可以选择的一条捷径。 三万年前，人类的祖先已懂得将各种物料穿孔，制作成不同形态的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用，有时候，只一付小小的耳环、一条精致的项链或手链，已足够引起别人的凝视。 年轻人对饰品的要求大多重款式设计，近年的饰品制作渐趋多元化，起先选用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾丝和纱
2、料等，既可塑造出年轻活泼的形象，如协作水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质。因此，利用简易的人手串珠和编织技术，自己设计并制作饰品成为了全球时尚的大气候。而DIY作卖点的饰品店也越来越受到欢迎，顾客不止乐于参观和购买店内的自家设计，还喜爱度身订制首饰，协作自己的特性。 于是依托在扬州市文昌中路，泰州路，东关街的繁华圈，以手工珠宝首饰为主营的“inlife”的连锁珠宝店即将应运而生。连锁经营被誉为21世纪最胜利的商业模式。连锁经营已经成为发展中期珠宝企业将来规划的重点项目。托管模式更从根本上规避了很多经营风险，以有效实现资产的保值、增值。保证了投资者的长远利益。托管模式的目标管理，降
3、低了由于店面增长速度太快而带来的品牌推广负效应风险。基于此，“inlife”也将选择这种模式，特拟定以下连锁店经营管理安排书。 第一部分 托管经营后的预期目标 托管经营期35年要实现 行业地位：以优良的品质和优秀的服务，以热忱的专业服务，增加连锁店在该地区的和行业间的社会影响力，以提升行业地位。 销售收入：使营业额流水年度递增百分之三十。 市场占有：在托管管理的三年中，力求在细分市场中占据市场份额，使连锁店的市场占有率达到百分之三 产品品牌：在全面实施品牌经营战略后，以差异化取胜，连锁店的产品品牌形成自己的品牌美誉度，以巩固连锁店的品牌地位。 其次部分托管管理层组织机构 1总经理 2副总经理
4、3经营部经理 4企划部经理 5外联部经理 6 网络营销经理 7选购部经理 8信息部经理 9 市场部经理 第三部分门店服务策略 在门店管理与经营上我们拟实行以下措施，以提高门店的服务质量，有效的发挥员工的服务意识。 一、 引入CRM系统管理 客户是珠宝品牌维持力和生存的重要因素，顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。尝试在连锁店运用CRM系统，主要以信息技术为手段，通过对“顾客为中心”的业务流程的重新组合设计，形成一个自动化的解决方案，以提高顾客的忠诚度，最终实现业务操效益的提高和利润的增长。 二、尝试关系营销 关系营销的含义是把营销活动看成一个企业与消费者
5、、供应商、分销商（代理商和加盟商）、竞争者、行政机构及其他相关者互动，并建立起长期信任和互惠的关系的过程。 珠宝行业客户关系管理的重点是通过关系营销来建立长期的信任，使之能够长远地保持品牌忠诚度，从而促使珠宝营销商家在当今激烈的市场竞争中获得长期盈利，为门店的生存和发展打下良好的基础。例如：开展一些适度的年度酒会，通过年度酒会，增加客户对品牌的信念和忠诚度，而且还可以通过酒会宣扬品牌实力、盈利保障、新款推广等，以酒会或媒体对酒会的宣扬吸引新的消费群体。 三、定期回访 建立一套定期回访、市场调研、新款宣扬、建议收集、投诉反馈和节日问候、生日祝愿等的完整制度，与客户建立长期稳固的销售关系和服务关系
6、，从而保持长期信任和忠诚度 四、全员营销模式 门店的全部员工必需与营销目标相一样，全部工作都是为营销工作服务，在统一调度下时刻调查、分析市场，驾驭当今顾客需求并分析出顾客的潜在需求，把握市场和顾客需求发展方向，时刻适应市场改变和引领市场潮流。 详细操作方法是由CRM采集的信息汇总起来，交由托管管理部门会同市场部门调研，再由财务部门用对应的销售状况与调研结果作对比，检查调研结果与实际市场销量的吻合性。对于调研结果和财务部门的销售状况对比，管理人员要会同营销、市场及财务人员综合评估，找出问题的症结，依据决策依据或全员发觉的问题及机会，营销管理部门要提动身展或改善的目标，而且要有分布实施的目标及方案
7、。对于拟定方案，我们采纳“头脑风暴法来”取代以往“拍脑袋”的决策方法评估备选方案，最终对这些方案进行排序，选出最佳方案，用于门店营销的决策。 五、门店的绩效管理 根据平衡记分卡等绩效管理方式，实现企业对经营管理过程的高效限制，实现企业体绩效的持续改善与提升，然后才是将绩效考核结果用于员工晋升、奖惩和利益安排，使考核关系与管理关系保持一样，让对该项指标最有发言权的主体对其进行评价，以激励员工的工作热忱，创建高效的工作效率。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页