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1、浙江工程塑料产业概况分析一、市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们 将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临 的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产 品和服务，有效地满足他人（顾客）需要。因此，管理大师彼得，德 鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客， 任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企 业。” “市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是 企业与众不同的独一无二的职能”。这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（
2、顾客）的存 在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务， 才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们 所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及 购买行为，决定着企业命运。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能， 如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是5、打造氢能与燃料电池配套产业链紧抓国家对氢能及燃料电池的扶持鼓励和加氢基础设施建设机遇, 加快长三角氢走廊规划建设推进，发挥好宁波、嘉兴等地优质副产氢 资源优势，加快布局氢能前沿产业。加快推进核心产品PEMFC/SOFC电
3、堆关键材料与器件研发，打造制氢、储氢、催化剂材料、电解质膜、 金属板电池电堆新能源汽车产业链。6、打造先进半导体产业链发挥我省在无机硅、有机硅行业的优势基础，面向下游集成电路、 平板显示制造产业需求，突破一批关键技术，提升产品竞争能力和水 平，打造硅粉硅烷电子级多晶硅单晶硅、晶圆、靶材、封装材料集成 电路为代表的产业链。7、打造高性能工程塑料产业链发挥我省化工材料基础和优势，依托宁波、嘉兴、绍兴等地，开 发高附加值产品，打造化工原料聚苯硫叫、聚碉、液晶聚合物、含氟 聚合物电子电气、汽车、航空产业链。8、打造高性能功能膜产业链发挥我省膜材料产业基础和优势，依托杭州、宁波、衢州、金华等地，打造含氟
4、树脂、聚碉、聚醵碉树脂、聚酯、高端聚烯烧等原材料光学膜、分离膜、电池隔膜、离子交换膜、血液透析膜、防护阻隔 用膜显示、动力电池、手机、生命健康、环保产业链。9、打造5G关键材料产业链发挥我省半导体产业基础及数字经济产业优势，集成相关技术， 突破应用示范，打造芯片材料、覆铜板、天线、高导热及EMC材料、 终端壳体材料、射频器件5G基站、移动终端、智能交通产业链。10、打造石墨烯产业链发挥我省在石墨烯科研和产业方面的先发优势，加快下游产品开 发应用，打造石墨烯粉体、薄膜锂电池电极材料、导热膜、电热膜、 油墨、涂料、橡塑材料、功能纤维新能源汽车、海工装备、电子产品、 纺织品产业链。11、打造轻合金产
5、业链面向轻量化装备需求，发挥我省在铝、镁、钛等轻合金领域的基 础，打造铝、镁、钛轻量化装备产业链。12、打造烯煌相关材料产业链充分利用我省石油化工资源，拓展炼化一体化下游产品开发应用, 提升产品附加值，打造烯烧原料中间产品合成树脂、合成纤维、橡胶 及其他制品汽车、装备制造产业链。七、关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，并用系 统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为市 场营销者，表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系，企业的发展要借助利益 相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。(1)企业内部关系。内部营销
6、起源于把员工当作企业的市场。智 慧的企业高层领导，心中装有“两个上帝”，一个“上帝”是顾客， 另一个“上帝，是员工。企业要进行有效的营销，首先要有具备营销 观念的员工，能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略， 并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。同时企业要尽力满足员工的 合理要求，提高员工的满意度和忠诚度，为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同，往 往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标，企 业要善于与竞争对手和睦共处，并和有实力、有良好营销经验的竞争 者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”，是“财神”，企业要 实现
7、盈利目标，必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信 息，预测目标市场购买潜力，采取适当方式与消费者沟通，变潜在顾 客为现实顾客。同时，要致力于建立数据库或其他方式，密切与消费 者的关系。对老顾客，要更多地提供产品信息，定期举行联谊活动， 加深情感信任，争取将其转化为长期顾客，举办这些活动花费的成本, 肯定比寻求新顾客更为经济。（4）企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系, 是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾，但相互依 赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作 的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持。（5）企业与影响者的关系。各种金
8、融机构、新闻媒体、公共事业 团体以及政府机构等，对企业营销活动都会产生重要的影响，企业必 须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如，社区是以地 缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系，构成了企 业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和 有效率的工作场所，社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支 持。八、市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。（一）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞 争者低廉
9、的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高 一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利 益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品 种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必 须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求 被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其 次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是 竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投 资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质 量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资
10、金周转能力、 偿还债务能力等。（二）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质 量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优 势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应 环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。（三）制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场 上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过 广告传导核心优势战略定位，逐渐形成一种鲜明的市场概念，这种市 场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。九、创建学习型企业彼得德鲁克在1988年就指
11、出：“我们正在进入变革的第三阶段: 从命令一控制型组织、分成许多部门与科室的组织，转变为以信息为 基础、由知识专家组成的组织但是，我们还远没有做到真正建立 起以信息为基础的组织一这是将来会遇到的管理上的挑战。”为迎接 知识经济时代的挑战，企业必须以知识作为决策及决策之后的资源分 配工作的根据和基础。也就是说，企业要建立新的组织机制，使之懂 得如何倾听市场的条件信号，从所听到的内容及其经验中学习，然后 在所学知识的基础上提高其自身能力，以其创造并满足顾客的产品和 服务领先于他人。企业对倾听、学习和领先这三项挑战性工作做得如 何，将决定其业务经营的成功或失败程度。（一）倾听倾听，或称探察，是指企业
12、感知外部世界的所有活动。企业倾听有明确的目的性，就是建立知识基础，以便作出面向市场的决策。市场调研一直是企业常用的感知手段。但过分依赖市场调研部门, 乃至完全依赖营销部门来倾听，并不能保证企业通过有效的倾听达到 成功决策。通过相当狭小的感知渠道寻求众多对象的反映，调研机构 和信息处理人员对信息的控制、保管和理解，都会成为企业有效倾听 的障碍。要克服这些障碍，企业需要建立跨职能决策体系，设计出能 促进信任、共享信息、积累知识和建立学习制度的各种决策方法。有效倾听必须保证企业能听取多种声音。这些声音主要来自与企 业决策休戚相关的三，组群体：顾客、社区和企业。其中，顾客包括 消费者和相关销售系统中的
13、个人；社区包括政府有关部门、特殊利益 集团和竞争者；企业除自身外，也包括供应商和投资者。倾听多种声 音的目的是协调不同群体之间的利益关系。多种声音往往会互相冲突, 如洗衣粉生产商可能发现顾客想要含磷的洗衣粉洗出“更加洁白”的 效果，而社区则要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干净”。 这时，企业（股东和员工）则要求生产一种既令顾客满意，又符合企 业对环保的责任感，而且还能盈利的产品。企业的责任是，充分听取 三大群体的意见，了解和分析它们之间存在的进行合作和造成冲突的 可能性和条件，以作出面向市场的决策。（二）学习通过倾听取得的信息，需要转化为进行决策所需要的情报、知识、理解和智慧，否则就不会
14、使企业得到任何改善。解决问题的办法就是 建立企业的学习体系。企业欲在快速变化的复杂环境中获得成功，必须要求其每一个成 员不断地学习、快速地学习，同时也必须要求这些个人学习有益于强 化企业对内部和外部环境所拥有的共同知识（即组织知识），促进个 人行为与建立在组织知识之上的集体行动保持一致。组织知识是每一个组织成员在解决具体问题时，与集体相关的知 识中得到一致认可、共同拥有的那部分知识。组织知识不是所有人知 识的总和，而是相关的和共同的知识，是个人知识的有机综合。它比 任何个人知识丰富得多，而且为所有与之相关的人深刻理解和内部化。企业学习系统不仅要重视解决将个人学习和建立的知识转化为组 织知识（共
15、识）问题，而且要解决彼此独立的职能部门的组织知识与 其他组织成员的共享问题，亦即将部门相对福狭的各自“共识”，转 化为企业组织知识问题。为此，加强各职能部门的沟通和相互学习， 就显得十分重要。企业还必须将每一项业务程序视为学习过程，明确地将业务程序 设计成鼓励学习并从中获得知识的程序。完成一项业务程序要求具备 一定的知识状态。例如，在开发和设计一种新型汽车时，来自销售和服务、生产工艺、工程制造等部门和设计室的人需要有共同知识，以 便能够共同明确规定设计过程所需要的信息和要求。这个共享知识的 过程应当使他们每个人都能充分利用各自的知识状态，包括其根据经 验获得的信息。这些人一致同意共享的信息就是
16、该业务程序的组织知 识状态。企业可以通过连续执行共同业务过程，不断地学习和更新组 织知识状态，提高适应市场的能力。(三)领先倾听和学习的结果，必须落实到做出更好的决策而实现“领先” o这里的领先是指通过决策过程而比竞争对手做得更好。许多企业都有领先的追求。实践证明，达到领先不易，保持领先 更难。能持续领先的企业，大都具有下列共性。(1)系统地倾听顾客和社区、竞争对手及企业内部的声音；(2)系统地学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些 声音综合起来的方法；(3)拥有促进倾听和学习以及对变化做出快速反应的共同业务程 序；(4)企业要具备这些领先要素，就必须建立一个决策网络，把组织的战略方针
17、同资源分配和许多为实行该方针必须做出的决策紧密地 结合起来。企业的这种决策网络的主要特征有下面两点。(1)以资源分配来定义决策。即认为决策实质上是决定如何分配资金、信息、人员、时间及其他企业资源。这一认识将有利于决策的 执行和分清责任。如提高市场占有率决策就是用具体的资源分配来降 低价格、加强促销、改进产品特性等。这样定义决策，有利于经理执 行并对其执行结果负责。另外，也有利于决策者明确地解决相关的各 种冲突。如决定提高市场份额，就意味着用于其他业务单位的资源有 可能减少。决策者必须预先解决这些冲突，否则，决策的执行就会受 到干扰。(2)建立以市场为依据的决策方法。这种方法是组织负责做决策 和
18、负责执行决策的两组人员进行有条理的对话。这两组人员共同学习、 工作，建立起决策所依据的知识，在决策过程的四个阶段(即确定问 题、提出备选方案、分析和建立联系)充分对话。企业决策网络最终使组织知识得以不断增加，并以此加强了部门 之间的联系与合作，保证了企业能更好地实施市场(顾客)导向的营 销观念。十、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准 将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每 一个部门。在现实中，许多企业尽管对市场
19、营销及其方法颇为重视，但并未 真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是 “有组织地执行销售职能“。他们着眼于用“我们的产品“，寻求 “我们的市场”，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是, 市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企 业所提供的产品（服务）适合顾客需要。不做好这一工作，即使拼命 推销，顾客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作， 但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。二、全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能 否生存和健康成长。发展重点产品面向数字经济、生命健康、新能源、先进制造业等重
20、点领域的战 略需求，聚力发展先进半导体材料、新型显示材料、高性能树脂（工 程塑料）、新能源材料、高性能纤维及复合材料、高端磁性材料、高 端合金材料、生物医用材料、纳米材料、柔性电子材料等十大重点新 材料，突破一批补短板产品，提升一批铸长板产品，布局一批谋长远 产品，打造具有国际竞争力的新材料产品体系。可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和 功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施 进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传 播只是整
21、体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。十一、竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实 力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地 受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾 客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产 出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不 同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或 很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和 技术
22、都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求 却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为 竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品 不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求 而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。 市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率; 市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业
23、务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生 产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和 技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因 素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生 产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定 的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业 视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种 的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并 利用原有技术生产与原产品处于同一
24、领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争 对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠 笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛 发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向 就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能 互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对 照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定 的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发 展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时
25、，应考虑市场需求和企业实力，避 免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如, 铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求 则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求 则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过 于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促 销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导 向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视需求变化和来自其 他行业的可能的竞争者，
26、在更高的视野上发现机会和避免危险。需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关 但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围 扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的 新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服 务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的 技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求。顾 客导向的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络
27、等优 势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群体出于对公司的 信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无 关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导 向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠 道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总 量。缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增 业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态 分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和顾客 群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿
28、食品，菲利浦莫里斯公司经 营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为 竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的 跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市 场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束 缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉。1、先进半导体材料重点发展电子级多晶硅、12英寸硅单晶棒及大尺寸抛光硅片、超薄晶硅薄膜材料等硅材料及制品，大尺寸碳化硅、氮化银、金刚石、 氮化铝等第三代半导体单晶及薄膜、半导体陶瓷制品、半导体传感材 料、红外半导体材料，碑化线单晶及外延片，大尺
29、寸、高纯度蓝宝石 单晶衬底材料等晶元和大规模集成电路制程用关键材料，以及配套的 光刻胶、电子湿化学品、电子特种气体等基础材料。2、新型显示材料重点发展量子点显示材料、发光材料及传感应用、有机电致发光 材料、电子传输材料、电绝缘层材料、液晶显示光学薄膜、可形变液 晶显示材料、显示超薄微晶玻璃面板等、多功能激光显示材料、高稳 定性柔性透明电极、高导热柔性基板与封装材料、印刷OLED材料、高 强透波微晶玻璃、功能陶瓷材料、可印刷介电润湿材料、聚集诱导发 光材料、光/电致变色等新型感知和检测材料、智能聚合物，新型显示 器件制程用配套材料。3、高性能树脂（工程塑料）重点发展聚乙烯、聚丙烯、聚酯、环氧树脂
30、、苯并悲嗪树脂、酚 醛树脂、聚氨酯树脂等高性能树脂及弹性体，生物基尼龙、生物基聚 酯、聚碉、聚碳酸酯、聚酰胺、聚酰亚胺、聚芳醒酮、聚苯硫酸等工 程塑料，聚乳酸（PLA）、聚己二酸对苯二甲酸丁二酯（PBAT）、聚丁 二酸丁二醇酯（PBS）、聚羟基脂肪酸酯（PHA）等高性能生物基可降 解塑料，氟硅树脂，以及相关的阻燃剂、催化剂等。4、新能源材料重点发展高容量长寿命三元正极材料、富锂镒基正极材料和硅碳 复合负极材料等新型锂离子电池电极材料，及高安全隔膜材料、电解 液及固体电解质材料，制氢催化剂、燃料电池电解质与电极材料、特 种金属连接板、储氢材料，钙钛矿太阳能电池材料、高效有机光伏材 料、超薄晶硅薄
31、膜、高性能超级电容材料等。5、高性能纤维及复合材料重点发展高性能碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维、玄武岩纤维、 聚酰亚胺纤维、碳化硅纤维、玻璃纤维、新型差别化和功能性纤维， 智能化复合功能纺织材料、血液透析空心纤维材料、下一代光纤，以 及连续纤维增强预浸料及复合材料、树脂基复合材料、注塑用纤维增 强特种工程塑料复合材料等。6、高端磁性材料重点发展低功耗功率铁氧体、高频铁氧体，高性能烧结钻铁硼磁 体、高矫顽力钛铁硼磁体、低重稀土铉铁硼磁体、高性能彩钻永磁材 料，纳米双相耦合磁粉、稀土永磁超细粉体、高丰度稀土永磁材料、混合稀土永磁材料、钞铁氮永磁材料，非晶/纳米晶软磁、稀土软磁， 磁制冷材料、新型磁敏
32、感材料、高密度存储磁电子自旋材料等。7、高端合金材料重点发展高性能模具钢、轴承钢、核电用钢、汽车用钢、耐高温 合金钢、耐腐蚀钢等高端钢材，发展高强高导、耐磨耐疲劳、高阻尼、 高弹性抗蠕变等特殊性能的铜合金，高性能镁合金、铝合金、钛合金 及型材，高温合金、非晶与高炳合金、可降解生物合金；增材制造专 用合金；半导体用高纯金属靶材、粉体，电力电子、催化、传感用冷白、 铝、金、银等贵金属材料，微电子封装和家电制造用钎焊合金材料， 及金属表面防护、表面强化材料等。8、生物医用材料重点发展血液透析空心纤维膜、人工肺膜等血液净化材料，生物 可降解医用高分子、医用聚乳酸、医用聚氨酯、医用金属和合金材料、 医用
33、高分子凝胶，数字化义齿修复材料、人工全厚皮肤、心脑血管植 介入材料、医用介入导管材料、再生性植入材料、人工骨修复材料， 医学诊断材料、药物辅料和制剂材料、药物传输材料、医疗器械用配 套材料、医用抗菌材料、医用防护材料、医用涂层材料等。9、柔性电子材料重点发展柔性衬底材料、柔性芯片材料、柔性存储材料、柔性储 能与驱动材料、柔性电路板及其相关材料、柔性传感材料及器件，柔 性透明导电薄膜与电致变色器件、柔性薄膜太阳能电池，开发可穿戴、 自供电的无线传感、智能电子设备等。10、纳米材料重点发展石墨烯及其改性材料，金刚石、纳米碳管、炭气凝胶、 高端活性炭等先进炭材料，多功能防护涂层材料、高润滑碳化硅密封
34、 材料，新型吸附及隔热、绝热材料、吸波材料、电磁屏蔽材料；特种 粉体、纳米电子材料及器件、纳米钝化材料、纳米功能薄膜、共价/金 属有机框架材料、高效绿色催化材料、吸附分离材料，高性能介电、 压电复合材料等。三、促进规模应用综合施策，营造良好的新材料应用生态，促进新材料规模化应用。 制定重点新材料首批次应用指导目录和应用推广目录，通过应用奖励 和保险保费补偿等政策，激活新材料初期市场。在集成电路、新能源 汽车、绿色建筑等重点领域，推动新材料生产、应用企业及产业链相 关单位，联合组建生产应用平台，建设新材料应用评价设施、应用示 范线和新材料数据库，促进新材料产用协同。四、高性能树脂（工程塑料）重点
35、发展聚乙烯、聚丙烯、聚酯、环氧树脂、苯并悲嗪树脂、酚 醛树脂、聚氨酯树脂等高性能树脂及弹性体，生物基尼龙、生物基聚 酯、聚碉、聚碳酸酯、聚酰胺、聚酰亚胺、聚芳醒酮、聚苯硫醴等工 程塑料，聚乳酸（PLA）、聚己二酸对苯二甲酸丁二酯（PBAT）、聚丁 二酸丁二醇酯（PBS）、聚羟基脂肪酸酯（PHA）等高性能生物基可降 解塑料，氟硅树脂，以及相关的阻燃剂、催化剂等。五、面临形势从国际看，新材料产业作为战略性、基础性产业，其发展水平已 成为衡量一个国家或地区经济、科技实力的重要标志。在新一轮科技 革命和产业革命的大背景下，新技术、新产业不断催生对新材料的巨 大需求，新材料技术不断取得新突破，新材料和新
36、物质结构不断涌现, 持续形成新的供给，全球新材料产业将保持快速增长态势。同时，发 达国家凭借在国际新材料产业中占据的领先地位，不断强化对高端材 料的技术壁垒和产业垄断，核心技术、关键材料成为大国、强国竞争 的焦点。从国内看，我国正处于战略转型期，对新材料的战略需求更加突 出，为新材料产业的发展提供了难得的历史机遇。近年来，我国从材 料大国向材料强国转变的过程中，在科学创新、技术创新和高技术产 业化等方面取得了显著进展。但在先进高端材料研发和生产方面还存在创新能力不强，创新链与产业链协同程度不高，抵御风险的创新链、 产业链、供应链体系尚不完备等问题，不能完全满足我国经济和社会 发展的需求，材料强
37、国之路仍任重道远。展望未来，我省将全力争创社会主义现代化先行省，聚力打造经 济高质量发展高地和三大科创高地，加快建设全球先进制造业基地， 有利于促进新材料与传统产业，新材料与新兴产业、未来产业，新材 料与数字经济、生命健康产业的融合创新、协同发展。更高起点、更 高标准聚力推进新材料科创高地建设，加快打造成为重要窗口的标志 性成果，进一步明确了我省新材料产业发展的新目标、新要求，有利 于凝聚各方力量，化解新发展阶段的新矛盾、新挑战，实现新材料产 业更高水平、更高质量的创新发展。六、打造核心产业链围绕十大新材料重点领域，培育发展电子化学品材料、锂电池材 料、高性能纤维及复合材料、磁性材料、氢能与燃
38、料电池材料、先进 半导体材料、高性能工程塑料、高性能功能膜、5G关键材料、石墨烯、 轻合金、烯煌相关材料等12条核心产业链。聚焦薄弱环节开展产业链 协同创新，强链补链。发挥龙头企业引领、带动作用，共同打造优势 互补、分工协作、融合发展新格局，培育形成一批技术领先、具有国 际竞争力的百亿级新星产业群。1、打造电子化学品材料产业链面向新一代信息技术趋势和需求，围绕数字经济发展，提升杭州、 宁波、嘉兴、衢州现有产业基础，打造基础化工原料光刻胶、高纯超 净试剂、特种气体、抛光材料集成电路、显示器件的产业链。2、打造锂电池材料产业链发挥我省在锂电池正负极材料、动力锂电池等方面的产业基础和 优势，依托宁波、衢州、湖州等地产业基础，打造三元前驱体等原材 料正极材料、负极材料、电池隔膜、电解液动力锂电池制造废电池回 收产业链。3、打造高性能纤维及复合材料产业链发挥绍兴、杭州、嘉兴、宁波等地高性能纤维及复合材料产业基 础和优势，提升纤维性能，开发耐高温、耐腐蚀等特种树脂，打造化 工原材料纤维原丝、树脂预浸料、复合材料轻量化构件航空航天、新 能源汽车、高端装备产业链。4、打造磁性材料产业链发挥我省磁性材料产业优势，依托宁波、嘉兴、杭州、金华等地 龙头企业，打造铁钻镁等原材料铁氧体永磁、铁氧体软磁、铉铁硼、 彩钻、铝镁钻、金属磁粉芯、非晶纳米晶合金电机、汽车、消费电子 产业链。