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1、国际贸易实务课件2贸易术语单击此处添加副标题 公司汇报人：目录01单击添加目录项标题02国际贸易术语概述03常用的贸易术语04贸易术语的选用05贸易术语的案例分析添加章节标题01国际贸易术语概述01贸易术语定义贸易术语是国际贸易中用于规定货物交付条件和风险转移时间的术语贸易术语包括EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAP、DAT、DPU、DDP等贸易术语的作用是明确买卖双方的责任和义务，降低交易风险贸易术语的选择会影响到货物的运输、保险、报关等环节贸易术语作用降低交易风险，保障交易安全明确买卖双方的权利和义务简化交易流程，提高交易效率促进国际贸易的发展和繁荣贸易术
2、语分类l出口术语：FOB、CFR、CIF等l进口术语：EXW、FCA、CPT等l运输术语：FAS、DEQ、DES等l保险术语：CIP、CIF、CIP等l支付术语：D/P、D/A、T/T等l结算术语：L/C、D/P、D/A等常用的贸易术语01FOB术语FOB的风险转移点为装运港船舷，即卖方在装运港船舷将货物交至买方指定的船上，完成交货义务FOB（Free On Board）是国际贸易中最常用的贸易术语之一FOB的含义是“船上交货”，即卖方在装运港将货物交至买方指定的船上，完成交货义务FOB的适用范围广泛，适用于各种运输方式，包括海运、陆运、空运等CIF术语含义：Cost,Insurance an
3、d Freight，即成本、保险和运费费用承担：卖方承担货物运输和保险费用，买方承担其他费用适用范围：适用于海运和内河运输单据要求：卖方提供提单、保险单等单据，买方凭单据提货风险转移：卖方负责将货物运至指定目的港，并办理保险注意事项：卖方应确保货物在运输途中的安全，买方应确保货物在目的港的接收和清关CFR术语含义：Cost and Freight，成本加运费适用范围：适用于海运和内河运输卖方义务：负责将货物运至指定目的港，并支付运费风险转移：货物在装运港越过船舷时转移给买方费用承担：卖方承担货物在装运港至目的港的运费，买方承担保险费和其他费用单据要求：卖方提供提单、发票、装箱单等单据，买方负责
4、办理进口手续DAP术语DAP（Delivered at Place）是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为“目的地交货”。DAP术语下，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担货物在运输过程中的风险和费用。DAP术语下，卖方在货物到达目的地后，应通知买方，买方应及时安排接收货物。DAP术语下，卖方应提供符合合同规定的货物，并确保货物在运输过程中不受损坏。DDP术语l含义：Delivered Duty Paid，即完税后交货l特点：卖方负责将货物运至进口国指定地点，并承担所有进口税费l风险转移：卖方承担货物在运输过程中的风险，买方承担货物在进口国指定地点的风险l适用范围：适用于卖方有能力承担进口
5、税费和运输风险的情况贸易术语的选用01选用贸易术语考虑因素货物性质：如易损、易腐、易燃等运输方式：如海运、空运、陆运等交货地点：如港口、机场、仓库等风险承担：如卖方、买方、第三方等价格因素：如成本、利润、关税等合同条款：如交货时间、付款方式等贸易术语的变形l贸易术语的变形是指在标准贸易术语的基础上，根据实际需要，对某些条款进行修改或补充l变形贸易术语通常用于特殊货物、特殊运输方式或特殊贸易条件l常见的变形贸易术语包括：FOB Liner Terms、CIF Landed等l变形贸易术语的使用需要买卖双方协商一致，并在合同中明确规定贸易术语的注意事项l明确贸易术语的含义和适用范围l考虑货物的性质
6、、数量、运输方式等因素l考虑买卖双方的责任和风险承担l考虑贸易术语对价格、付款方式、保险等方面的影响l考虑贸易术语对货物交付、验收、索赔等方面的影响l考虑贸易术语对合同履行、争议解决等方面的影响贸易术语的案例分析01FOB术语案例分析添加标题添加标题添加标题案例背景：某公司与国外客户签订FOB合同，约定货物由卖方负责运输至装运港，买方负责运输至目的港。案例过程：卖方在装运港将货物交付给买方指定的承运人，并办理出口手续。买方在收到货物后，发现货物存在质量问题，要求卖方承担赔偿责任。案例结果：卖方认为货物在装运港已经交付给买方指定的承运人，因此不承担赔偿责任。买方认为货物在装运港并未交付给买方，因
7、此要求卖方承担赔偿责任。案例分析：FOB术语下，卖方的义务是将货物交付给买方指定的承运人，并办理出口手续。买方的义务是负责运输至目的港。如果货物在装运港已经交付给买方指定的承运人，卖方不承担赔偿责任。如果货物在装运港并未交付给买方，卖方需要承担赔偿责任。添加标题CIF术语案例分析案例背景：某公司与国外客户签订CIF合同，约定以CIF价格为基础进行交易添加标题案例过程：公司按照合同约定，将货物运至指定港口，并办理相关手续添加标题案例结果：货物到达目的港后，客户发现货物受损，要求公司赔偿损失添加标题案例分析：CIF术语下，卖方负责将货物运至指定港口并办理相关手续，但货物在运输过程中受损的风险由买方
8、承担，因此卖方无需承担赔偿责任添加标题CFR术语案例分析案例分析：CFR术语下，卖方负责将货物装船并支付运费，买方负责在目的港接收货物并承担风险。因此，买方应自行承担货物受损的风险。单击此处添加标题案例结果：货物到达目的港后，买方发现货物受损，要求卖方赔偿单击此处添加标题案例背景：某公司与国外客户签订CFR合同，约定以CFR术语进行交易单击此处添加标题案例过程：货物装船后，卖方向买方发出装船通知，买方收到通知后支付货款单击此处添加标题DAP术语案例分析案例背景：某公司与国外客户签订DAP合同，约定货物由卖方负责运输至买方指定地点案例过程：卖方将货物运输至买方指定地点，并完成卸货案例结果：买方在指定地点接收货物，并支付货款案例分析：DAP术语下，卖方负责将货物运输至买方指定地点，并完成卸货，买方在指定地点接收货物，并支付货款。DDP术语案例分析案例结果：货物到达目的地后，由卖方负责清关、缴纳关税等手续案例启示：DDP贸易术语下，卖方承担的风险和责任较大，需要谨慎选择案例背景：某公司与国外客户签订合同，采用DDP贸易术语案例过程：货物从国内发货，经过海运、陆运等方式到达目的地汇报人：感谢观看