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1、Final reportFinal report生物柴油商业计划吕明吕明 吴亮吴亮 龚静龚静 石璇石璇张昌华张昌华 霍铭群霍铭群 樊朝宇樊朝宇第1页Final Final ReportReport汇报结构总论产品介绍竞争分析营销策略财务分析创业实践第2页Final reportFinal report总论总论By：吕明第3页Final Final ReportReport我们团体第4页Final Final ReportReport我们工作结果（一）n北京市餐饮业废食用油调查问卷 n市政管委林处长访谈第5页Final Final ReportReport我们工作结果（二）n正和生物柴油企业考查
2、 n商业计划书 n创业实践：并购谈判，资产评定，保密协议等 第6页Final reportFinal report生物柴油介绍第7页Final Final ReportReport生物柴油概念n生物柴油是清洁可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黄连木等油料林木果实、工程微藻等油料水生植物以及动物油脂、废餐饮油等为原料制成液体燃料，是优质石油柴油代用具。第8页Final Final ReportReport生物柴油意义n1）能源安全战略意义。到前后，石油进口量有可能超出3亿吨 n2）环境保护意义。低CO2，低毒性n3）农业结构调整经济意义。有效利用荒地，农民增收n4）优良使用特征。安全
3、，低能耗，兼容性第9页Final Final ReportReport现实状况：现实状况：1.1.各国生产情况各国生产情况 第10页Final Final ReportReport现实状况：现实状况：2.2.各国技术各国技术第11页Final Final ReportReport现实状况：现实状况：3.3.各国政策各国政策n免税n免配额n财政补助n法律要求使用生物柴油最低份额 第12页Final Final ReportReport企业介绍n企业名称企业名称：丰源生物能源实业有限企业n法定地址法定地址：北京市海淀区n企业产品：企业产品：生物柴油及副产品n主主要要投投资资方方：中绿实业有限企业，
4、以及风险投资基金n注注册册资资金金：第一期为1000万元，后期追加至-2500万n技技术术支支持持：本企业下属技术试验室，石油大学（北京）石油化工科学研究中心第13页Final reportFinal report产品介绍产品介绍By：龚静第14页Final Final ReportReport企业产品第15页Final Final ReportReport生物柴油产品检测结果第16页Final Final ReportReport工艺流程示意图酯化酯化酯交换酯交换蒸馏蒸馏生物柴油生物柴油生物柴油生物柴油原料原料原料原料甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甲醇甘油甘油甘油甘油关键技术：环境保护高效复合
5、型催化剂关键技术：环境保护高效复合型催化剂关键技术：环境保护高效复合型催化剂关键技术：环境保护高效复合型催化剂第17页Final Final ReportReport未来产品n要扩大生物柴油生产规模，发展产量丰富、价格低廉油料作物是必定选择。能够到达300万吨规模。n植物油料作物主要包含油料农作物，油料林木果实和油料水生植物。当前中国农业结构调整和退耕还林政策实施为建立生物柴油原料基地提供了契机。第18页Final Final ReportReport产品制约原因n生物柴油生产和使用经济优惠政策生物柴油生产和使用经济优惠政策 德国、法国、意大利、奥地利、比利时、美国、马来西亚等国家对投放市场生
6、物柴油都采取了免税政策和低税率政策n统一标准制订统一标准制订 制订生物柴油质量标准、生物柴油生产流程、工业设计以及安全生产方面国家标准，以保护消费者利益和规范市场，不过我国当前还缺乏这么生产标准 第19页Final reportFinal report竞争分析竞争分析第20页Final Final ReportReport关键点n1.供给商议价能力n2.购置者议价能力n3.潜在竞争者n4.替换品竞争n5.行业内原有竞争第21页Final Final ReportReport1.供给商议价能力n泔水、地沟油、植物油厂油脚n去向复杂（饲料、化工产品、非法食用油）n建立统一规范搜集体系n政府相关规范
7、和政策引导(已做访谈)n公众宣传第22页Final Final ReportReport2.购置者议价能力n最大购置商：石油炼油厂n生物柴油油品好！没有芳香烃和含硫量（这是石油品主要指标）在石油品中混加生物柴油能够提升油品。n中间商经过倒卖生物柴油给加油站和直接用户，能取得很大利润。n还需做详细定量分析（市场调研）第23页Final Final ReportReport竞争对手从上表看出：我企业与其它竞争对手比较优点：产品性能好，价格低，无须改变当前策略就可保持这些优势。我企业与其它竞争企业比较缺点：消费者缺乏了解，缺乏覆盖面广分销渠道，这些缺点在短期内组成威胁。依据对当前竞争地位分析我们能够
8、制订营销策略以下：、主动进行广告宣传；、主动联合各种销售渠道，扩展销售网络 第24页Final Final ReportReport3.潜在竞争者n因为生物柴油是一个新兴产业，受到社会广泛关注，尤其是大学、研究单位和中石油、中石化等企业。n国家发展和改革委员会颁发1224号文件中明确要求工业化生物柴油生产以及过程控制关键技术作为国家重大产业技术开发专题战略高度来发展。第25页Final Final ReportReport3.潜在竞争者n在北京我们能够经过控制原材料和特许经营权来提升进入壁垒。n我们技术合作搭档所掌握关键技术和关键技术都为国家创造专利，技术壁垒也为我们提供发展保障。第26页Fi
9、nal Final ReportReport4.替换品竞争n野生油料植物果实、工程藻类。n因为有生长久、研究期以及天然地理资源（沿海）等条件，近期无法实现。n石油替换品（乙醇汽油）n中国本身粮食短缺以及老百姓生计问题，实际上这些项目因为经济性不好都存在或这么或那样问题。第27页Final Final ReportReport5.行业内原有竞争n生物柴油本身是一个新兴替换能源和可再生能源n行业内还没有形成规模和影响力n行业内原有竞争不是我企业战略考虑重点。第28页Final reportFinal report营销策略营销策略By：吕明第29页Final Final ReportReportSW
10、OT分析n政策支持：国家能源政策支持，北京科委支持n市场开拓：北京还未有生物柴油厂家n原料争夺：非法食用油制造商n市场争夺：中石油，中石化，其它厂家跃跃欲试n原料：成本低，起源稳n技术：相对成熟，规模大n交通：便捷n价格：有优势n技术：应用中问题n品牌：需要时间推广，提升公众接收度第30页Final Final ReportReport营销目标n前期市场定位于供给北京市公共汽车，建筑机械等柴油机车n市场份额：计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额n市场目标：与大石油企业下属分企业和加油站联合销售生物柴油产品，以确保销售网点覆盖面和产品易取得性。第31页Final Final ReportRe
11、port竞争策略n当前尚无竞争者，不过存在潜在竞争者n经过产品质量认证增加产品可信度 n与客户建立良好合作关系 n争取特许经营权 第32页Final Final ReportReport 竞争策略高市场份额企业在营销和研发上同百分比费用，其绝对数比竞争者高。高质量、创新和流程优化能力提升可能性增加高价格带来好处进行再投资竞争性价格提升了产品价值市场地位增大了销量增强了现有规模效应增加市场份额差异化高市场份额竞争者良性循环规模优势高市场份额第33页Final Final ReportReport 产品定位n绿色 Greenn健康 Healthyn循环利用 Recycle第34页Final Fin
12、al ReportReport合作搭档n合作搭档：中石油，中石化，北京市政府，北合作搭档：中石油，中石化，北京市政府，北京奥组委。京奥组委。n分销渠道：炼油厂分销渠道：炼油厂第35页Final Final ReportReport公共关系n提升企业著名度，打造产品品牌形象提升企业著名度，打造产品品牌形象 n主动进行政府公关活动主动进行政府公关活动 n建立企业网站与客户资源管理库，及时反应问建立企业网站与客户资源管理库，及时反应问题；设置热线电话随时处理用户疑问；定时对题；设置热线电话随时处理用户疑问；定时对用户进行回访。用户进行回访。第36页Final Final ReportReport营销
13、实施细表总计费用：总计费用：50.4万￥万￥第37页Final reportFinal report财务分析财务分析By：吴亮第38页Final Final ReportReport财务报表目录n投资估算表n单位成本估算表n总成本费用估算表n收入销售税金及附加估算表n损益表n现金流量表n流动资金估算表n资金起源与利用表第39页Final Final ReportReport原料成本分析第40页Final Final ReportReport动力费第41页Final Final ReportReport药剂费人员成本第42页Final Final ReportReport其它成本年总运行成本：年
14、总运行成本：30，817.57万元万元第43页Final Final ReportReport销售分析第44页Final Final ReportReport相关税费第45页Final Final ReportReport成本效益分析：单位（万元）税后利润：税后利润：1，140.63万元万元盈余公积：盈余公积：171.09万元万元年末分配利润：年末分配利润：969.54万元万元第46页Final Final ReportReport盈利预期：单位（万元）建成投产，在第五年实现累计所得税前净现金流建成投产，在第五年实现累计所得税前净现金流量为正数，到达量为正数，到达1 1，212.95212.9
15、5万元万元，实现企业真正，实现企业真正赢利。赢利。第47页Final reportFinal report创业实践创业实践By：张昌华生物柴油并购项目生物柴油并购项目第48页Final Final ReportReport确定并购目标n产业化下技术成熟度n工厂现实状况n经济环境n社会环境（当地政府、治安）n地理位置（交通、原材料、市场）结果：河北正和河北正和第49页Final Final ReportReport合作洽谈n签定保密协议n明确法律风险n企业基本情况n企业财务报表n技术、专利认定n原料与销售第50页Final Final ReportReport实施n资产评定（固定、无形）n原料（规模、渠道、规模化价格）n销售（规模、渠道、价格）n可行性汇报报批董事会、股东大会第51页Final Final ReportReport下一步工作n签定股权变更协议n注资n成立股东大会、董事会n确立经营班子第52页Final Final ReportReport资源需求n技术要求n职员要求n资源需求n财务、分配、晋升，等等。n外部条件n需要从企业外购置产品/服务/技术第53页Final reportFinal report谢谢大家！生物柴油小组全体组员年5月27日第54页