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1、2023年年度服装销售心得体会现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么 档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快, 曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话。人无我 有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分 概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个 环节都是显示的那么重要。人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没 有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势 的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层 次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖 的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样， 你做到人无我有
2、，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的 优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手 的状况同样重要人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现 和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要 在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败 惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事 情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相 同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想方法在 销售环境和气氛去创造一个优化的环境，从你的服务，售后， 沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真 诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买 的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之 地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服廉价，但 顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进行一个良好的气氛进行销售的 同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你 必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比方在你 的服装款式和风格，销售策略的重新调整。人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果 断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的 原那么，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就 会更加赢的顾客的进店率。