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1、影楼销售方案1、开业促销：竞争使影楼不停日勺翻新装修并不停 时重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们日勺注意。 有的影楼每年都重新开业一次，尚有一年居然开了两次业。例：先以 重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后, 再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业 为由进行炒作日勺好处是在新人和同行面前，处在进可攻、退可守的境 地。由于既可以低价位大肆掠夺客源，同步又可以很抱歉地对同业或 新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是由于我在开业做 促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，筹划得当，可以抢占一定时 市场份额。2、打折促销：先巧立
2、一种名目，例如：开业几周年店庆，或某大师 驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销时长处 是可以让客人明白，我们有这样大的I优惠是由于有这样一种机会，有 助于维护影楼的体面；同步提醒客人要抓住机会。缺陷是目前几乎所 有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的筹划，已引不起消费者太 大的爱好。3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，安排。国家和省布署开展事业单位实行绩效工资工作以来，市委、市政府 高度重视,将其作为贯彻贯彻科学发展观，调动事业单位职工积极性、 发明性，提高公益服务水平和效率，增进社会事业健康发展的重要民 生工程，列入政府工作汇报，摆上重要位置来抓。
3、市政府专门成立了 义务教育学校、公共卫生与基层医疗卫生事业单位实行绩效工资工作 领导小组，先后组织人社、财政、教育等有关部门对全市中小学教职 工工资收入、全市机关事业单位以及公共卫生与基层医疗卫生事业单 位正式在职和离退休人员数量及工资收入状况进行了认真调查记录， 对绩效工资状况进行了反复测算分析。通过深入细致地专题研究，市 政府分别于2023年1月和2023年7月下发了有关贯彻义务教育学 校绩效工资的实行措施、秦皇岛市公共卫生与基层医疗卫生事业单 位实行绩效工资的措施，规范开展了义务教育学校、公共卫生与基 层医疗卫生事业单位实行绩效工资工作。目前，本市义务教育学校在 职和退休（退职）人员共3
4、4464人日勺绩效工资总量、基础性绩效工资 和奖励性绩效工资已所有兑现到位，公共卫生与基层医疗卫生事业单 位实行绩效工资工作正在组织实行。从义务教育学校实行绩效工资的实践证明，实行绩效工资从制度上 处理了义务教育教师与当地公务员工资水平存在的差距问题，有效保 障了义务教育教师日勺待遇水平，对于合理配置教师资源，调动教师工 作积极性，提高教育质量，加紧义务教育事业的发展起到了积极作用。 同步也为其他事业单位全面实行绩效工资工作积累了有益经验。目前，在开展义务教育学校、公共卫生与基层医疗卫生事业单位实 行绩效工资工作中，重要存在三个方面问题，应引起大家高度重视。 一是重视程度不够。部分县区和部门尤
5、其是重要领导对事业单位实行 绩效工资工作的重要意义认识不到位，在思想上没有引起足够的重 视，对上级精神和政策没有深入研究，有些部门会签文献时存有迟延 现象，有些县区日勺有关部门不可以及时向党政领导汇报，推进工作的I 积极积极性不强、力度不大。二是畏难情绪严重。部门和单位对贯彻 绩效工资工作普遍存在畏难情绪，怕因打破平均分派得罪人，怕影响 职工稳定，实行绩效工资政策精神还没有真正贯彻到位。从奖励性绩 效工资分派状况看，各县区基本上是将固定发放的班主任津贴、农村 教师补助单列发放后，剩余奖励性绩效工资部分按人平均分派的措施 发放，没有真正体现按劳分派、按绩施奖的初衷，绩效工资分派的鼓 励导向作用没
6、有得到有效发挥。三是公共卫生与基层医疗卫生事业单 位实行绩效工资工作进展缓慢。本市于7月15日下发了秦皇岛市 公共卫生与基层医疗卫生事业单位实行绩效工资的措施，规定各县 区抓紧制定出台当地区的实行意见，年终前兑现绩效工资。但各县区 和市直部门工作进展缓慢，市直公共卫生单位基础绩效工资和绩效工 资总量及各县区日勺绩效工资实行措施报批滞后（11月28日刚开始报 批），县区公共卫生和基层医疗卫生事业单位的绩效工资至今没有开 始审批，影响了其他事业单位实行绩效工资工作的开展。事业单位承担着社会最基本的公益服务，波及社会生活的方方面面。 事业单位公益服务的质量和效率，直接影响公众对政府的I满意度和信 任
7、度，对政治体制运行、生产力发展和社会友好稳定，起着重要的支 持保障作用。实行绩效工资制度，是事业单位收入分派制度改革的重 要内容，是事业单位分派鼓励机制的I实质性突破。打破了长期以来存 在的I干与不干一种样、干多干少一种样、干好干坏一种样日勺现实状况, 实现了多劳多得、优绩优酬，可以充足调动事业单位职工的积极性、 发明性，提高公益服务水平和效率，增进社会事业又好又快发展。为 此，各级、各部门、各单位务必要引起高度重视，充足认识事业单位 实行绩效工资工作的重要性和必要性，切实增强做好事业单位实行绩 效工资工作责任感和紧迫感，把思想和行动统一到国家和省市的决策 布署上来，加强领导，强化措施，凝聚合
8、力，狠抓贯彻，拿出更多的 精力，下更大日勺决心，用更大的力度，努力把这项大好事抓紧办好。 二、根据政策，规范运作，稳慎推进其他事业单位实行绩效工资工 作国务院有关事业单位实行绩效工资制度日勺方针已十分明确，即“分 类指导、分步实行、因地制宜、稳慎推进”，提出要在规范津贴补助 的同步实行绩效工资，逐渐形成合理的绩效工资水平决定机制、完善 欧I分派鼓励机制和健全的分派宏观调控机制。河北省事业单位实行 绩效工资意见对改革的原则、政策也都作了详细规定，是实行绩效 工资的指导性文献。各级、各部门、各单位要认真学习领会文献精神, 精确把握实行绩效工资的基本原则，完善制度、建立机制，保证顺利 推进。（一）要
9、按照时限规定抓紧组织实行。省政府明确规定本省其他事 业单位实行绩效工资工作要在2023年元旦前贯彻到位，可以说时间 非常紧，任务非常重。各级、各部门、各单位要按照规定的时限和进 度规定，结合自身实际，抓紧制定实行措施或实行细则，抓紧布署贯 彻。市人社局、市财政局要认真抓好事业单位调查摸底和实行事业单 位绩效工资政策培训工作，于12月10日前制定本市其他事业单位实 行绩效工资工作的实行意见，并完毕报省审核立案。各县区的实行措 施也要在12月10日前上报，市人社局、市财政局要在受理后2个工 作日内提出修改意见并审批立案。（二）要认真做好津贴补助、奖金项目日勺清理。各县区、各部门要 严格执行国家、省
10、制定出台的有关文献精神，立即着手，集中力量， 全面清理核查事业单位的津贴补助、奖金项目。实行绩效工资后，各 事业单位不得在核定的绩效工资总量外，自行发放任何津贴补助或奖 金，不得违反规定程序进行分派。人社、财政部门要与有关部门亲密 配合，建立健全有效的监督检查工作机制，对违反政策规定的，坚决 予以纠正，严厉处理。（三）要合理确定绩效工资水平和总量。合理确定事业单位绩效工 资水平和总量，是实行绩效工资工作的首要环节。各级各部门要本着 保持不一样县区、不一样类别事业单位合理收入分派关系的原则，综 合考虑当地经济发展、财力状况、物价消费水平及城镇单位在岗职工 年平均工资水平、公务员规范津贴补助后的工
11、资水平等原因，科学合 理制定其他事业单位绩效工资水平；综合考虑事业单位类别、人员构 造、岗位设置、事业发展、经费来源等原因，科学核定事业单位绩效 工资总量。初次核定绩效工资总量时，要考虑清理核查后的津贴补助 的I实际状况，妥善处理多种矛盾。对绩效工资水平明显偏低、公益性 较强日勺财政性资金基本保证的J事业单位，根据当地财力予以支持，逐 渐提高其绩效工资控制水平；对知识技术密集、高层次人才集中、国 家战略发展需要重点扶持的事业单位，在核定绩效工资总量时，予以 合适倾斜。人社、财政部门要加强统筹、严格审核，防止出现互相攀 比现象。（四）要建立科学的绩效考核措施。这是实行事业单位绩效工资制 度的关键
12、环节。各级、各部门、各单位要结合自身特点，参照外地好 的经验做法，深入研究、科学制定事业单位绩效考核措施。既要拉开 收入分派差距，体现绩效工资的鼓励作用，又要防止分派不公或差距 过大，尽量减少矛盾。为保证分派的公平、公正、合理、透明，绩效 考核分派措施必须通过职代会或全体职工讨论，严格按规定程序审 核、报批，并在本单位公告。（五）要统筹事业单位职工与有关群体日勺收入水平。规范提高事业 单位职工工资水平，要统筹考虑城镇低保对象、企业离退休职工等有 关群体收入待遇，绝不能出现不稳定问题。事业单位在职职工实行绩 效工资的同步，要给离退休人员发放补助，原则与机关和已实行绩效 工资事业单位离退休人员待遇
13、大体相称，让他们可以共享发展成果。 退休人员补助由养老保险统筹基金支付的I,各级、各有关部门要根据 当地实际，研究制定有关赔偿机制。（六）要不停研究完善政策措施。事业单位类型多、状况复杂，需 要我们边实行、边总结、边探索、边完善。县区政府和市直各主管部 门要组织专门班子，借鉴先进经验，及时总结推广好的做法，对怎样 健全分派宏观调控机制，怎样与事业单位分类、转企改制等改革相衔 接，怎样妥善处理编制外人员工资等重大问题，进行专题研究，不停 完善绩效工资政策。要符合事业单位改革方向，与人事制度改革相结 合、相衔接，不停完善绩效工资政策，做到同步推进、互相增进。 三、加强领导，贯彻责任，全力保证事业单
14、位实行绩效工资工作顺 利完毕事业单位实行绩效工资是一项政策性强、波及到广大职工切身利益 的大事。各级、各部门、各单位要切实加强组织领导，贯彻责任，细 化措施，精心组织，狠抓贯彻，保证圆满完毕实行绩效工资工作任务。（一）要加强组织领导。为了有效推进这项工作，市政府成立了事 业单位实行绩效工资工作领导小组，各县区也要抓紧成立领导小组， 建立健全工作机构和工作制度。各县区政府和各部门重要领导要亲自 研究、亲自布署，主管领导要吃透政策，深入组织实行。各级、各部 门、各单位要层层召开动员会，把政策讲清晰，把意义阐明白，做到 组织领导到位、时间安排到位、任务分解到位、责任明确到位、思想 发动到位、目的贯彻
15、到位，把各方面的积极性充足调动起来，集中精 力、全身心投入到实行绩效工资工作中来。（二）要强化责任贯彻。各级政府要对当地区实行绩效工资负总责; 各级事业单位主管部门对实行绩效工资负主体责任，要加强对所属事 业单位实行绩效工资工作的组织指导；各事业单位对实行绩效工资负 全责，重要领导是第一负责人，要勇于坚持原则，严格抓好政策贯彻。 各级人社部门要发挥牵头作用，全力抓好本市事业单位实行绩效工资 的组织实行工作；各级财政部门要积极筹措资金，保证资金及时足额 贯彻到位；监察、审计部门要强化监督检查，严厉查处超原则发放津 贴补助行为。各有关部门都要从大局出发，亲密配合，形成工作合力。（三）要强化督促检查
16、。各级各部门要建立健全有效的监督检查工 作机制，通过定期检查和不定期检查，督促各事业单位严格执行实行 绩效工资的有关政策，及时发现处理存在问题，遇有重大问题要及时 报市政府研究处理，争取尽早完毕工资兑现工作。市人社局、市财政 局要加强对各县区和市直部门的I工作指导和督导检查，及时对全市工 作进展状况进行汇总分析。各县区也要加强督导调度，每10天向市 人社局、市财政局报一次进展状况。（四）要加强舆论引导。事业单位实行绩效工资波及面广，状况复 杂，非常敏感。各级、各部门、各单位在组织实行中，要加强政策宣 传、认真做好解释工作，积极积极处理实行过程中出现的多种问题。 宣传工作要以正面引导为主，不能人
17、为炒作，争取社会各界和广大职 工的I理解与支持。同步要亲密关注社会各个方面的I反应，研究制定应 急工作预案，对也许影响社会稳定的I问题，一旦发现苗头问题和不稳 定原因，要迅速采用有效措施，及时化解矛盾，努力把问题处理在本 单位，处理在基层，消除在萌芽状态。同志们，做好事业单位实行绩效工资工作，意义重大，影响深远。 我们一定要贯彻贯彻好党中央、国务院和省委、省政府的重大决策及 布署，扎实工作、团结协作、执行政策、严厉纪律，保证本市事业单 位实行绩效工资工作平稳推进，顺利实行，为增进社会事业发展、提 高公益服务水平、推进全市经济社会又好又快发展做出新的更大奉 献! 让人一看好象是555元就可以拍一
18、套婚纱照，当新人进店征询时才明 白，原因555%|意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼时 简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后 虽有上当日勺感觉，但经门市小姐的热情的简介及周到日勺服务，最终下 订拍照时仍大有人在。数字游戏的重要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准 至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。4、异业联盟：与已经成功日勺企业联手做促销是近几年来风行起来、 且行之有效的措施之一。由于与成功企业的联手，会使你的影楼的档 次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的措施大体有如下几 种：(1)购置某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍
19、照的优惠 券；你到影楼拍照，可获得一张购置某种产品或某项服务的优惠券。(2)影楼与某某著名企业联合做促销，或影楼做促销活动，注明得 到了某某著名企业日勺赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的I影响 力。如下内容需要答复才能看到5、同业联盟：在某些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种状 况：(1) 一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响, 共同承担宣传费用;(2)占领不一样细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄 过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或 在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在
20、大商场的门 口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态日勺礼服秀，由专业的 模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈日勺现场气氛，让踌躇不 决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的I订金。做“秀”接单越来越 多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒 店万豪酒店筹划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多 的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新 人的I拍照订金高达几十万。7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开 始，影楼一般会准备某些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引 新人，抽奖的金额不停提高。这里有一点需尤其注意：广告法规定抽
21、奖活动的最高奖金不得高 于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重 罚。对此没有认识的影楼请尤其注意。8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但诸多人不懂 得，单代传销其实并不违法，针对影楼日勺详细措施就是：你给我简介 客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样样的，有的是送客人小礼品，有的是给客人照片，有时则直接给客人现金或提成 等等不一而足。各位家长：你们好！首先，我代表中三班的四位老师对您的到来表达热烈日勺欢迎，并感 谢您能从百忙之中抽出时间来参与这个家长会，让我们感受到了你们 对我们工作的理解和支持，对您孩子的关怀，正是有了你们日勺信任、 理解、支持
22、，我们日勺工作才能顺利开展。在此，我真诚地对你们说一 声：谢谢，谢谢你们，同步，更但愿你们能一如既往地关怀与支持我 们的工作。首先请观看孩子们本学期所学知识包括五个主题中艺术、 语言、健康、社会、科学五大领域尚有清华少儿英语以及分享阅读第 三课时的部分展示。1、律动稳定情绪2、五个主题中语言方面儿歌古诗演出3、健康和社会方面知识日勺提问4、音乐歌演出5、科学（数学）知识的提问6、分享阅读寻宝第三课时展示7、清华少儿英语展示 8、组织幼儿离场并请家长在前排就坐 再次感谢各位家长的光顾。今天我们又相聚在了一起,无论谈什么， 其实都离不开一种话题,那就是怎样才能把我们的孩子培养成才？我 国著名教育家
23、陈鹤琴先生曾经说过：“幼儿教育是一件很复杂日勺事情, 不是家庭首先可以单独胜任日勺，也不是幼稚园首先可以单独胜任时， 必须两方面共同合作才能得到充足的功能。我想，这句话正是对我 刚刚提到的问题时最佳回答，一言以蔽之，就是 “家园共育”， 这也是我们每次召开家长会的I真正目的I。幼儿教育，由于孩子的I年龄需要，讲究日勺是要保教并重。在重视保 育工作的同步,我们也不可忽视对幼儿教育方面的培养。除了完毕五 个主题的教学任务之外，本学期我班组织孩子进行了一系列的活动： 首先是早操的更新、春季防止传染病教育活动、尚有参与南昌市安全 领域活动优质课竞赛、为玉树灾区人民和贫困残疾人献爱心活动、参 与上海世博
24、会画展、参与南昌市体能达标测试活动、参与南昌县第二 届幼儿故事儿歌比赛、亲子游戏活动、庆六一集体舞汇演等等。我们中三班的工作一直都做的很好,常常得到领导和同事的褒奖，最 重要的是能得到各位家长的支持。但愿各位家长能继续配合我们，把 孩子教得更好。立即就要升大班了，大班是幼小衔接关键性的一年。 孩子各方面良好习惯的养成显得尤为重要。有关习惯时养成对于孩子 终身的巨大影响，不懂得在座各位与否还记得：良好日勺习惯对于幼儿 身心的健康、知识日勺获得、能力的培养、品德的陶冶、个性的形成都 是至关重要的。它对幼儿的影响是根深蒂固的，将伴随幼儿时毕生， 使幼儿终身受益。而坏习惯一旦形成，没有十倍、百倍的力量
25、将很难 变化，会使幼儿终身受其害。俗话说：“播下行为，收获习惯。播下 习惯，收获性格。”良好日勺习惯是可以通过教育来实现日勺。然而，培 养孩子健康成长的I路是漫长的，南斯特娜夫人说过：“孩子一切良 好习惯的形成，完全靠父母的楷模。”“孩子是父母的影子，我们 要在孩子成长日勺道路上善于捕捉、运用好一切教育良机，持之以恒地 坚持对孩子进行教育，“我们生活的每一瞬间都在教育，回报你的 则将是一份欣喜。“玉不琢，不成器”，良好习惯时形成决非一朝一 夕之功，它是一种长期时不停内化的过程，需要你持久努力。在此，我向各位家长提出某些规定，但愿您能记住并做到：一、学 习习惯的培养方面：1、家长和孩子及时复习当
26、日所学的内容。 DM222、重视孩子学习习惯的培养，如会整顿自己的学习用品、认真听讲、 积极回答问题等。3、为孩子准备学习用品，如一种书包（写好名字），一种铅笔盒， 三只削好的铅笔，为了便于孩子在家及时复习所学内容，家长可认为 孩子准备两个本子（一种是田字格本，另一种是四线拼音本）。请家 长尽量不要给孩子带橡皮，也尽量不好买带橡皮的铅笔，以免孩子依 赖橡皮，边写边擦，甚至写一种擦两个，写错了不要紧，鼓励孩子下 一种好好写。4、重视培养孩子良好日勺坐姿、握笔姿势。孩子在刚开始接触书写 时，坐姿、握笔姿势一定对的，孩子在家书写时，请家长协助做好提 醒，协助孩子养成良好的姿势。5、平时注意和孩子一起
27、搜集饮料瓶、小纸盒等废旧材料，可以带到 幼稚园为我们班上日勺手工制作准备材料。二、其他方面的配合1、为防患于未然，请家长送孩子入园前要检查孩子身上的物品，不 要让孩子携带小饰品、危险物品入园。2、孩子若将其他小朋友或幼稚园的东西带回了家，请一定说服孩子 积极偿还，不要一味责怪孩子。3、接送孩子时，不要在幼稚园门口日勺小摊小贩上买东西，既不卫生, 也以免导致园门口日勺交通不便。4、孩子都快上大班了，一定要具有必要的I独立能力和生活自理能力, 在家时早晚睡觉穿脱衣服可让孩子自己完毕，并指导鼓励孩子把衣裤 叠放整洁,让孩子的自我服务能力得到锻炼,尽量规定孩子做到“自 己的事情自己做”。此外在平常生活
28、中多培养孩子的交往技能,学习 自己处理某些简朴日勺小矛盾，要教育孩子学习宽容,学会原谅他人。5、但愿各位家长能尽量让孩子在8： 30前到园，不要无端缺席或迟 到，但假如身体不适，打针吃药，就尽量不要来园，好好休息，让病 快好起来再来。拉下的教学内容您可以在网上查阅我们二幼网站的班 级频道中三班教学传递栏目，重要的知识内容我都会及时上传在那 里。6、假如您临时有事委托他人接孩子，一定要提前告诉我们，以 策安全。假如您的号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联 络不上。最终，我想引用意大利女教育家蒙台梭利时一句话结束本次的家长 会：生命之援助，这就是教育，而始于出生的教育，即幼儿教育，乃 是孕育
29、一场和平日勺革命，具有人类所未知的I能力，可以把人类引向光 辉的未来。我们目前所做的一切都是为了孩子，我也相信，为了能把 您的孩子教育好，您会乐意和我们共同努力，就让我们携手并进吧， 孩子们的明天才会更美好。同志们：市政府决定召开这次全市事业单位实行绩效工资工作会议，重要任 务是传达学习全省事业单位实行绩效工资工作电视 会议精神，安 排布署本市其他事业单位（义务教育学校和公共卫生与基层医疗卫生 事业单位已分别布署实行）实行绩效工资工作。刚刚，艳春、春青同 志分别就其他事业单位实行绩效工资工作进行了详细布署，但愿各 级、各部门、各单位认真抓好贯彻。下面，按照会议安排，就怎样稳 妥做好其他事业单位
30、实行绩效工资工作，我讲三点意见。一、统一思想，提高认识，切实把实行事业单位绩效工资工作摆上 重要位置来抓实行绩效工资是事业单位收入分派制度改革的重要内容，对于调动 事业单位工作人员积极性，增进社会事业发展，提高公益服务水平， 都具有十分重要的意义。党中央、国务院高度重视事业单位实行绩效 工资工作。XX年，国家人事部、财政部联合下发了事业单位工作 人员收分派制度改革的实行措施，决定在事业单位实行绩效工资制 度。2023年12月，国务院办公厅下发了有关义务教育学校实行绩 效工资的指导意见，2023年9月2日，国务院常务会议决定，在公 共卫生与基层医疗卫生事业单位和其他事业单位实行绩效工资。按照 国务院日勺布署，省政府分别于2023年8月、2023年3月，出台了义 务教育学校绩效工资实行意见、河北省公共卫生与基层医疗卫生事 业单位实行绩效工资的意见，分步在全省开展了义务教育学校、公 共卫生与基层医疗卫生事业单位实行绩效工资工作。今年11月底， 省政府又出台了河北省事业单位实行绩效工资意见，并专门召开 了电视 会议，就本省其他事业单位实行绩效工资工作进行了全面