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1、商业计划书目录一、投资概要二、市场概述三、业务介绍四、业务规划五、竞品分析六、团队介绍七、融资需求一、投资概要公司愿景：一站式家政生活服务平台。业务介绍：e家洁是一款基于地理位置主要提供清洁房屋等家政服务的app。投资亮点：移动端家政服务类互联网应用市场份额排名第一；服务标准化，可复制性强，线下已经快速拓展7个城市；市场需求量大，可开发的市场空间巨大，二线城市亟待开拓；消费者对O2O的接受和依赖，家政服务提供方也习惯用手机接活；公司已获得腾讯战略投资，未来有海量流量资源支持；运营情况：订单数量700单+/天，高峰期1000单+/天，用户好评率98%注册用户数72898人，会员数2164，会员充
2、值343万元融资计划：本轮计划融资1000万美元出让20%股权融资历史：已获得腾讯产业共赢基金和盛大资本A轮投资二、市场概要1）中国家政O2O服务领域市场份额逐年递增，客户消费习惯逐步养成，客户愿意通过移动端产品获取更加便捷、有保障、经过专业培训的上门家政服务。家政服务提供人员也都配备智能手机，也已能习惯通过手机来接活。90%10%我们的目标市场我们的目标市场1000亿亿其他900亿电商100亿63%23%14%已占有的市场比例已占有的市场比例e家洁700单阿姨帮250单58到家150单21.37%26.86%1.76%8.16%7.03%34.83%家政服务市场规模家政服务市场规模保姆178
3、8.08亿育儿嫂2247亿月嫂147亿开荒，公司保洁682.64亿小时工588亿其他2914.01亿家政市场规模其他：陪护、搬家服务、维修服务、宠物服务、家庭教育、洗染服务、保健同类公司同类公司homejoyhandybookthumbtack服务内容保洁小时工保洁小时工、管道疏通、家具组装等绘画、辅导、管道疏通、家政、清洁、CAD设计、婚礼摄影融资金额B轮3800万美金B轮3000万美金D轮1亿美金国外案例1.价格：25元/小时，不抽成2.服务：72小时专业培训3.安全：家政保险安全保证三、业务介绍会员体系业务数据0500100015006/1/147/1/148/1/149/1/14日订单
4、量日订单量总用户数：72898总会员数：2164经过半年实践，已经形成了一套有效的用户拓展及会员转化的快速复制模式，自6月份开始进入用户与会员快速双增长期。峰值超过1000单。会员卡收入：343万元四、业务规划本轮目标：继续拓展市场份额，拉大与竞争对手的差距：一线城市深耕服务，保持绝对优势。二线城市快速拓展，抢先占有市场。基于数据分析，扩充有潜力品类。对高附加值服务类型探索盈利模式。北京北京上海上海杭州杭州南京南京深圳深圳成都成都广州广州重庆重庆年年底底前前30个个城城市市拓展计划7月8月业务品类扩张1）优先扩张的品类：家电维修、家居保养、照看宠物、做饭小时工2）其它可扩张品类：保姆、月嫂、老
5、人看护内部系统建设1）后台的数据分析建设 7-9月实现KPI目标管理；9-11月实现标准管理流程,管理系统去把各个关键的过程管控2）政委体系建设 7-9月完成明道社会化协作体系；9-12月建立每个城市政委体系3）阿姨端建设 9-12月实现一线城市秒单3）系统建设 认证和培训体系，闭环支撑，及时响应，积分体系95081覆盖范围较广，服务品类丰富。但营销宣传较弱，以线下推广为主。阿姨很多，但经常以各种理由克扣阿姨钱，口碑很差。模式与我们最像，但速度较慢，宣传力度一般，服务品质相比有所不足近期开始全面抄袭我们的做法，是较为重要的竞争对手推出本地生活服务，但此服务知名度不高，主要通过之前的平台用户。实
6、际使用该服务的用户不多五、竞品分析阿姨帮线下家政，与我们服务差距较大，不再进行对比与阿姨帮对比分析开拓城市数开拓城市数7个个3个个开展业务保洁、开荒、干洗、空调、家电维修保洁、开荒、干洗、鞋具洗护订单数量700单左右/天250单左右/天推广渠道线上、发卡、广告牌，小区会展线上、发卡阿姨招聘渠道贴广告、转介绍、阿姨集中地外展贴广告、转介绍收费标准25元/小时25元/小时会员卡有有阿姨培训有无阿姨帮58同城目前阿姨数量及订单量均较少，暂不做对比六、团队介绍云涛创始人。2008年 奇虎产品经理。连续创业者，2011年创业至今，曾创办嘟嘟叫车。孙磊联合创始人。2008年MYSPACE，2009年 乐元素技术经理。2012年联合创办嘟嘟叫车卢海燕 产品运营总监。曾任搜狐，360产品，TOM产品总监余黄昌 线下拓展总监。2008年阿里巴巴，2011年窝窝团大区总监张春玲 培训总监。爱侬家政高级培训师，从事家政培训20多年。七、融资需求融资金额：1000万美元融资用途：1 城市扩张 40个城市。城市建设费用 10%2 人员工资 630人 61%3 市场推广 用户数50万，月服务阿姨数达到2万，日订单数达到5千单 19%4 阿姨招募 10%出让股权：20%融资历史：金种子创投种子投资腾讯产业共赢基金天使投资盛大游嘉资本A轮投资，腾讯跟投Thanks!