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1、-家庭亲子记录型社区树说家语树说家语产品定位产品定位为家庭为家庭“家语”APP“家语”APP以亲子为核心的家庭内容记录社区以亲子为核心的家庭内容记录社区提供永久家庭照片和记录空间提供永久家庭照片和记录空间让你找的到照片让你找的到照片1提供价值提供价值作为内容平台供应商与商家进行深度合作作为内容平台供应商与商家进行深度合作帮助中产阶级家长带好娃、经营好家帮助中产阶级家长带好娃、经营好家2 用户痛点（记和看）：1）生活照片放哪儿？信息过剩，手机里的大量照片没有一个合适的去处。2）家庭资料库有吗？家庭缺少一个可以长期存放生活记录的平台，要么不方便上传，要么不方便查看，要么不适合全家共同使用。3）我要
2、记录孩子成长。城市家长人群有强烈地记录孩子成长的需求。4）我要和孩子们讲讲故事。社会老龄化，老年人及子女都希望有更走心的沟通方式去互相关心，经营好小家，传承家的文化。产品取代了谁：U盘/网盘痛点一痛点一看看产品设计吧看看产品设计吧手机相册分类排名第一位的是：孩子的照片手机相册分类排名第一位的是：孩子的照片 让未来留有美好回忆 一家人去旅游旅游手机里的照片都可以往里扔家就是在玩、聚会和寻根中发展兴旺家就是在玩、聚会和寻根中发展兴旺 全家福全家福记录时间的故事 家谱家谱让亲戚们一起找到根的联系使用实例使用实例 是一本可以看视频的书！特有的做书功能，让记录变得具体特有的做书功能，让记录变得具体 自动
3、做书功能，帮助用户自动排版定制纸质书籍已实现功能 服务型商家痛点 1）如何体现服务过程中带给用户的深度体验？2）如何通过用户自身的UGC内容促进商家的产品销售？3）如何与用户产生更高的粘度？痛点二痛点二-在3月2日杭州举办的商家服务商大会上，阿里巴巴CEO表示：“从流量之争到内容之争，电商“内容为王”的时代到来了！”中国婚纱品牌前三甲中国婚礼和亲子拍摄顶端品牌上海家装领军品牌儿童绘画教育连锁机构海外教育旅行木工DIY内容为王的时代，我们成为了商家的内容平台供应商内容为王的时代，我们成为了商家的内容平台供应商你这个产品太好了，我会要求每个设计师为每个用户建一棵树，把从毛坯房、到设计图、到施工进度
4、中的过程、直到最后交钥匙都记录进去，最后送给用户一本书。我就不相信用户不拼命为我们分享做广告？-波涛集团董事长与众多商家合作推广，一起挣钱！与众多商家合作推广，一起挣钱！CBBBBBB 前向导流借力（B-B-C联合推广）后向变现轻松（C-B-B内容电商）定制&众筹定制入口产品强个性化实体得益于增加的虚拟体验家庭场景化触发，娱乐体验的情感化增值内容电商（陪伴成长的商城+记录沉淀的粘度）内容电商（陪伴成长的商城+记录沉淀的粘度）业务类型印品礼物类旅行活动类教育产品类公益、股权众筹类 商业模式围绕诞生、寿辰、围绕家庭旅游、短途活围绕不同年龄层孩展开众筹活动，以 新年、毕业等场景动、夏令营、游学等定子
5、的需求，提供培训公益众筹和股权众 制作不同模板的书制属性的高端项目进行寓教于乐的玩具、书筹为主。并结合实物礼品混合销售。供应商通过渠道网课等内容。供应商 销售。优选。通过渠道优选。产品（活各种模板的书，定制夏令营、游学、定制游卡牌、书、网课图书馆计划动）范围的礼物，提供自动提周末户外活动、露营、和星星的孩子一 醒推送服务。父亲陪伴儿子的成人礼 起画画 产品来源自有+合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴 盈利模式书和包装的毛利40%抽取 10-25%的流水抽取 10-25%的流水10%管理费 其他礼品分成20%分成分成 “树说家语”开始推出时，是帮助大家记录下家庭生活中精彩难忘的故事。上线不久，我遇
6、到了第一个用户“豆妈”刚得知一向身体健康的父亲，只剩下三个月生命的噩耗的豆妈。在生命的最后时刻，豆外公在豆妈的帮助下，为全家人留下了一本家书。外公把对家人的浓浓情感，以及六十年累积的生活智慧，通过记录留给了他最爱的家人。我突然发现：家，实际上是每个人心中最重要的部分。我们把太多的时间给了工作、朋友圈，甚至泛泛之交。于是，“树说家语”想为家庭、为生活做些事情，用以存放家庭生活记录，让家人可以一起，轻松地创造属于自己家的故事。文字精妙的，可以用电脑访问我们的网页多写些故事；不愿意写的，也可以关注我们的微信服务号上，用照片说话；不常拍照片的，可以录个音放在那儿哪天孩子听到了，就是一种珍贵的沟通。讲真
7、，生活是一门世界上最大学问，很可惜，我们在课堂上，从没有没学过。暑假到美国同学家做客，他们说现在最担心的是，中国男孩子找不到女朋友，常常形容中国ABC“只会读书，没有生活的情趣”。我想，这个可能也是我们树说家语，能够并且一定要解决的问题。“树说家语”的很多用户是上有老下有小的家长，特别希望能把小家生活经营地更有情趣。这些故事，这些经验，都很值得分享和借鉴。我们从今天开始，以上海为起点进行全国大V召集。第一站上海，征集上海100个会生活、愿意分享的朋友组成我们的大V团。在这个团里，我们有一个共同的命题：如何带着全家自助游，玩到原汁原味所谓会旅行而不仅是旅游；如何能高情商处理好亲子、夫妻、婆媳之间
8、的关系；如何教孩子会玩、爱做、懂吃、扮酷、会提升颜值；如何把节日过得有味道我们为这个大V团准备了各种新鲜有趣的福利，让你们感受到我们的诚意，实践你们的家庭生活智慧。另外，我们的APP已经在开发之中，也将会为我们的大V沟通、分享，提供更大的舞台，让你们成为我们第一批尝鲜的金种子用户。“树说家语树说家语”创始人创始人 米爸米爸 项目缘起项目缘起当年是学霸，毕业于复旦大学，主修计算机应用和辅修世界经济，大三时候高校英语6级考全上海市第一名。后来先任职于IBM公司，担任服务产品部门的大中华区总经理。在三十岁就成为了政协委员。后进行创业，成为银基科技集团的总裁，在企业级数据中心外包、云计算和信息安全领域
9、取得行业的领先。在企业风生水起之际，由于聆听到内心最深层次的声音，毅然决定辞去公司职务，重启炉灶，创立一家新的互联网公司，开始新的创业。他的创想是：帮助每个家庭更好地存放他们的生活记录，无论你走到哪里，家就在你手上。未来让你的子子孙孙可以看到太爷爷生活的记录和智慧，让家能够传承。米爸 IP米爸 IP创始人为同学，都是复旦91级计算机系，创始人工作经历丰富，连续创业；核心团队是70、80、90的搭档，互联网广告+技术开发团队。徐颖 创始人工作经历：上海银基信息安全技术股份有限公司 董事长；IBM大中华区服务产品部 总经理学历：1996年复旦大学计算机科学系学士；2007年交通大学EMBA王华 技
10、术负责人 联合创始人工作经历：上海复兆科技有限公司 董事长；SAP全球高级副总裁学历：1999年复旦大学计算机科学系硕士；2008年中欧国际工商管理学院EMBA；复旦大学数据科学中心博士在读范文娟 运营负责人工作经历：我友科技母婴事业部、新浪、海尔、轻食记经验：2010年到2014年在新浪网（中国）有限公司担任高级产品运营经理，亲身参与推动新浪微博的高速崛起。之后分别在海尔智慧家庭和国内唯一一家针对家庭用户的烘焙半成品品牌“轻食记”担任运营总监。团队团队网盘类：百度云盘（仓库型）记录类：宝宝树（只针对0-3岁儿童，无法长期使用；只能记孩子不能记自己）；蝉游记（只针对旅行记录）；相薄类：Goog
11、le相薄（个人相薄+作品化展现），realtimes（个人相薄+视频作品展现）；家谱类：familyBook（仅表达家族间关系）竞争分析竞争分析 2015年6月27日树说家语微信版正式上线，截止2016年5月5日：用户总数：99046人 文章数：76968篇 照片数：121213张 书的生成数：336本 公众号关注人数：23716人运营数据运营数据注：由于已决定开发APP，微信号的定位将回归线上活动和推广功能，所以1月14日之后未再做进一步的推广动作。计划融资500万，投前估值4500万。资金用途：扩充开发队伍、增加市场推广力度。名称：上海忆久软件服务有限公司；注册资本金：100万元；成立时间
12、：2013年11月；注册地：浦东；股东：徐颖54%、王华36%、天使投资10%；商标：树说家语及Everlive都拿到了商标注册。天使轮融资：2015年7月，200万占10%，出资方：著名食品连锁企业创始人；公司基本信息公司基本信息融资计划融资计划2015中秋测测家人间的距离活动：投入12万，增粉5万；2015新年集一本新年相册活动：投入7千，增粉1.2万；活动经验活动经验资金投入撬动爆点传播资金投入撬动爆点传播活动计划活动计划场景一：毕业季；爆点活动：给孩子做一本【学书】，班级种一棵【班树】，赠送老师一本【班书】；场景二：暑期；爆点活动：组织一场父子徒步苦旅，通过老爸们的记录实况转播；场景三
13、：中秋；爆点活动：开启专属于咱家的中文网址，譬如“李晨和范冰冰.树说家语.中国”；场景四：新年；爆点活动：为过去的一年做一本年书；场景五：春节；爆点活动：趣味修家谱，亲戚共同来接龙修家谱，用姓氏自动匹配来做趣味认祖归宗；场景六：结婚；爆点活动：新人开启家的树，给亲友种一棵树解决参加婚礼后从来拿不到婚礼照片的尴尬；场景七：新生或离世；爆点活动：开启专属于TA的中文网址，让传播更有速度和效率；无心插柳：树说家语获得第二届创新为老大赛全国总冠军；老年报1月2日头版头条宣传；广阔空间广阔空间未来产品还可以进一步扩大核心用户群体，社区可以分成三个来运营，用户登录后自动进入到对应的老年社区、爸妈社区、孩子社区。未来产品还可以进一步扩大核心用户群体，社区可以分成三个来运营，用户登录后自动进入到对应的老年社区、爸妈社区、孩子社区。创始人：徐颖苹果应用商店和腾讯应用宝商店可下载“家语”APPPC记录可访问www.everlive.me从今天起为你的家种棵树吧