独家整理资料-明鑫机器人.pdf

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1、福建明鑫机器人科技有限公司 福建明鑫机器人科技有限公司 商商 业业 计计 划划 书书 核心投资品牌 核心投资品牌 福建明鑫机器人科技有限公司 福建明鑫机器人科技有限公司 漳州市明鑫焊接技术服务有限公司 漳州市明鑫焊接技术服务有限公司 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 前言前言 公司所从事的行业为弧焊机器人系统公司所从事的行业为弧焊机器人系统、点焊机器人系统点焊机器人系统、工装夹具及冲工装夹具及冲压及搬运流水线系统的生产压及搬运流水线系统的生产、研发和销售研发和销售，这个行业属于朝阳产业这个行业属于朝阳产业，目目前处于迅猛发展势头；前处于迅猛发展势头；公司和世界前五强中的日本

2、公司和世界前五强中的日本OTC和日本和日本NACHI合作合作，研发适合各个行研发适合各个行业的机器人系统业的机器人系统，既能提升自主品牌既能提升自主品牌，又能便于迅速打开市场并占领市又能便于迅速打开市场并占领市场；场；公司已合作客户均为国内知名公司公司已合作客户均为国内知名公司，比如东南汽车比如东南汽车、长安汽车长安汽车、五菱汽五菱汽车车、广汽本田广汽本田、东风日产等汽车配件制造公司东风日产等汽车配件制造公司，已为上述公司研发各种已为上述公司研发各种机器人系统生产线机器人系统生产线，已广泛使用并得到上述公司认可已广泛使用并得到上述公司认可，后续的订单规模后续的订单规模将会持续加大将会持续加大。

3、福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 目录目录 一、企业简况 二、经营模式 三、财务简况 四、产品和市场 五、发展规划 六、风险评估 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 一、企业简况：基本情况一、企业简况：基本情况 公司名称：公司名称：福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 公司住址：福建省漳州市建元东路万达甲级写字楼公司住址：福建省漳州市建元东路万达甲级写字楼B座座1601-1602 工厂地址：漳州市龙文区蓝田开发区龙祥北路与樟山路交界处工厂地址：漳州市龙文区蓝田开发区龙祥北路与樟山路交界处 法人代表：法人代表：曾伟明曾伟明 实收资本：实收资本

4、：500万元万元 公司类型：公司类型：有限公司有限公司 公司自成立之日起秉承“公司自成立之日起秉承“努力学习新技术，用客户信赖创造辉煌”的努力学习新技术，用客户信赖创造辉煌”的创业理念，致力于机器人的（弧焊、点焊、搬运及工装夹具等）系统的研创业理念，致力于机器人的（弧焊、点焊、搬运及工装夹具等）系统的研发及制造。公司员工发及制造。公司员工100100多人，其中核心技术人员多人，其中核心技术人员50%50%以上，占地以上，占地1200012000多多平方，已申报多项国家发明专利及实用新型专利，为柳州五菱、长安汽车、平方，已申报多项国家发明专利及实用新型专利，为柳州五菱、长安汽车、东南汽车、金龙客

5、车等汽车配件企业定制了设计适合于高速生产节拍的机东南汽车、金龙客车等汽车配件企业定制了设计适合于高速生产节拍的机器人系统，提供了安全可靠高效节能的机器人系统设备。器人系统，提供了安全可靠高效节能的机器人系统设备。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 公司在万达写字楼成立总公司公司在万达写字楼成立总公司-福建明鑫机器人科技有福建明鑫机器人科技有限公司，建立独立的研发中心，营销中心，以产、研、销限公司，建立独立的研发中心，营销中心，以产、研、销独立模式向全国市场覆盖。独立模式向全国市场覆盖。20132013年年 20122012年年 20201010年年 2002006 6年年 2

6、002000 0年年 公司已完成全国（广西、福建、湖北、湖南、四川、重公司已完成全国（广西、福建、湖北、湖南、四川、重庆、江苏、安徽及广州）等地区事务所及办事处的建设。庆、江苏、安徽及广州）等地区事务所及办事处的建设。设立揭牌设立夹具分厂，填补夹具空白。并开始向东南设立揭牌设立夹具分厂，填补夹具空白。并开始向东南汽车，柳州五菱，广汽本田等汽车配套厂生产销售工装夹汽车，柳州五菱，广汽本田等汽车配套厂生产销售工装夹具，同时使公司成为了一个交钥匙的机器人系统集成商。具，同时使公司成为了一个交钥匙的机器人系统集成商。漳州市明鑫焊接技术服务有限公司，公司主要销售各种漳州市明鑫焊接技术服务有限公司，公司主

7、要销售各种焊接机设备，公司位于华东批发市场。焊接机设备，公司位于华东批发市场。一、企业简况：发展历程一、企业简况：发展历程 搬迁至搬迁至桂溪花园自购办公场所，桂溪花园自购办公场所，并开始成立机器人事业并开始成立机器人事业部；并设立研发工厂。部；并设立研发工厂。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 一、企业简况：组织结构图一、企业简况：组织结构图 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 一、企业简况：生产基地及设备一、企业简况：生产基地及设备 厂景图片厂景图片-厂门厂门 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 一、企业简况：生产基地及设备一、企业简况：

8、生产基地及设备 总部图片总部图片-会议室会议室 总部图片总部图片-办公室办公室 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 一、企业简况：生产基地及设备一、企业简况：生产基地及设备 总部图片总部图片-设计部设计部 厂景图片厂景图片-精密仪器精密仪器 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 一、企业简况：生产基地及设备一、企业简况：生产基地及设备 厂景图片厂景图片-加工设备加工设备 厂景图片厂景图片-生产车间生产车间 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 二、经营模式二、经营模式 商业模式商业模式 公司从生产弧焊、点焊机器人系统及搬运机器人系统为切入点，通

9、过公司从生产弧焊、点焊机器人系统及搬运机器人系统为切入点，通过与日本与日本OTC公司、日本公司、日本NACHI公司合作，来提升和打造自主品牌（机器公司合作，来提升和打造自主品牌（机器人本体为从日本人本体为从日本OTC或日本或日本NAHCHI购入，控制系统，周边配套及工装购入，控制系统，周边配套及工装夹具为自己研发和生产）；主要以汽车配套厂、工程机械厂、运动器材夹具为自己研发和生产）；主要以汽车配套厂、工程机械厂、运动器材厂及五金夹具厂为主要客户，根据客户现场需求，设计开发机器人弧焊厂及五金夹具厂为主要客户，根据客户现场需求，设计开发机器人弧焊、点焊、搬运等系统和生产线；通过设计，外发配套商生产

10、加工（部分、点焊、搬运等系统和生产线；通过设计，外发配套商生产加工（部分产品自己生产），最后做系统集成（只做品牌、研发、销售、服务、组产品自己生产），最后做系统集成（只做品牌、研发、销售、服务、组装），为客户提供一整套交钥匙工程。最终达到轻资产、重品牌的发展装），为客户提供一整套交钥匙工程。最终达到轻资产、重品牌的发展战略。战略。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 二、商业模式二、商业模式 生产模式生产模式 公司以销定产，根据销售订单制定生产计划。公司根据市场开发部业务公司以销定产，根据销售订单制定生产计划。公司根据市场开发部业务订单组织安排生产，制定生产计划，按照设计部门图

11、纸，安排采购部门订单组织安排生产，制定生产计划，按照设计部门图纸，安排采购部门负责采购。通常一台机器人生产周期最快负责采购。通常一台机器人生产周期最快2 2-3 3个月，根据系统大小而定。个月，根据系统大小而定。生产完毕后，质监部门按图纸，对系统设备的运转速度等方面做出检验，生产完毕后，质监部门按图纸，对系统设备的运转速度等方面做出检验，合格后安排项目经理发货，出具发货单据，客户验收后最终由财务部开合格后安排项目经理发货，出具发货单据，客户验收后最终由财务部开具发票，项目经理负责收款。具发票，项目经理负责收款。设设 计计 生产生产制作制作 图纸图纸确认确认 订订 单单 组装组装调试调试 出具出

12、具合格合格证明证明 预验收预验收 出货出货 原料原料采购采购 终验收终验收 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 二、商业模式二、商业模式 销售模式销售模式 公司营销主要以直销模式为主，在柳州有一个分公司，重庆、江苏、公司营销主要以直销模式为主，在柳州有一个分公司，重庆、江苏、湖南均设有事务所，即将开发的地区有安徽、湖北、广州和辽宁等地；公湖南均设有事务所，即将开发的地区有安徽、湖北、广州和辽宁等地；公司面向的客户主要为一些大中型企业（主要以汽车配件为主），且在销售司面向的客户主要为一些大中型企业（主要以汽车配件为主），且在销售过程中对销售人员本身的技能要求比较高，所以对销售人

13、员，公司都要求过程中对销售人员本身的技能要求比较高，所以对销售人员，公司都要求从技术做起。另外，公司开发出一家客户后，后续的订单往往比较多，且从技术做起。另外，公司开发出一家客户后，后续的订单往往比较多，且为批量化生产，这也是公司非常重要的一种销售渠道，但同时要求公司在为批量化生产，这也是公司非常重要的一种销售渠道，但同时要求公司在售后服务，产品质量等方面要做的非常出色。明鑫企业在同行业中享有比售后服务，产品质量等方面要做的非常出色。明鑫企业在同行业中享有比较高的知名度。较高的知名度。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 四、财务简况四、财务简况 年年 份份 2012年年 20

14、13年年 2014年年 2015年年 年销售总额 3000万 7000万 9000万 1亿 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：产品图片五、产品和市场：产品图片 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：产品图片五、产品和市场：产品图片 焊焊接接工工房房 钢钢圈圈生生产产线线 工工装装夹夹具具 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：产品说明五、产品和市场：产品说明 典型客户典型客户 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：产品说明五、产品和市场：产品说明 已交付机器人系统

15、已交付机器人系统 20122012年出货量年出货量（合计合计158158台台/套套）福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：产品说明五、产品和市场：产品说明 20132013年出货量年出货量（合计合计197197台台/套套）已交付机器人系统已交付机器人系统 福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：产品说明五、产品和市场：产品说明 已交付机器人系统已交付机器人系统 20142014年出货台预计量年出货台预计量（预测合计预测合计320320台台/套套）福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和

16、市场：市场分析 人工替代人工替代、大势所趋大势所趋（1 1）人口老龄化加剧，劳动力成本上升）人口老龄化加剧，劳动力成本上升 随着经济的快速发展，城乡居民收入水平的逐步提高，劳动力成本优势在逐渐消失。随着经济的快速发展，城乡居民收入水平的逐步提高，劳动力成本优势在逐渐消失。制造业人均年工资在制造业人均年工资在199619962011 2011 年增长了年增长了7 7 倍，随着国家收入倍增计划，以及各倍，随着国家收入倍增计划，以及各省市对于社会最低工资标准的逐年提高，劳动力成本的提升将继续维持。省市对于社会最低工资标准的逐年提高，劳动力成本的提升将继续维持。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人

17、科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 人工替代人工替代、大势所趋大势所趋 与此同时与此同时，我国人口结构也在发生着明显的变化我国人口结构也在发生着明显的变化，社会老龄化在逐步加剧社会老龄化在逐步加剧，6565岁岁以上人口占比逐年提升以上人口占比逐年提升，适龄劳动力比例逐步下降适龄劳动力比例逐步下降，这也将加速劳动力成本的上这也将加速劳动力成本的上升升。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 人工替代人工替代、大势所趋大势所趋（2 2）机器人劳动力替代势在必行机器人劳动力替代势在必行 在人力成本逐步上升的同

18、时，机器人的成本却在逐年下降。由于技术的进步以及规在人力成本逐步上升的同时，机器人的成本却在逐年下降。由于技术的进步以及规模化的生产，近年来，机器人成本下降幅度达到年均模化的生产，近年来，机器人成本下降幅度达到年均5%5%左右，以汽车行业常用的左右，以汽车行业常用的165kg 165kg 焊接机器人为例，价格由焊接机器人为例，价格由2010 2010 年的年的29 29 万万/台下降到台下降到2013 2013 年的年的24 24 万万/台。台。机器人成本的下降，也使得成本回收周期大幅缩短，根据我们的测算，回收周期将机器人成本的下降，也使得成本回收周期大幅缩短，根据我们的测算，回收周期将由由2

19、010 2010 年的年的4.7 4.7 年下降到年下降到2015 2015 年的年的1.8 1.8 年，回收周期的缩短将有助于机器人逐步实年，回收周期的缩短将有助于机器人逐步实现劳动力替代。现劳动力替代。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 人工替代人工替代、大势所趋大势所趋 除此之外除此之外，利用机器人在提升产品的加工精度和质量的同时利用机器人在提升产品的加工精度和质量的同时，也能够在恶劣也能够在恶劣、危危险以及重复等特殊险以及重复等特殊、不宜于人工作的环境中工作不宜于人工作的环境中工作，因此因此，在这些领域中在这些领域中，

20、机器人机器人也具有人工劳动力所无法比拟的优势也具有人工劳动力所无法比拟的优势。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 工业机器人市场蓬勃发展工业机器人市场蓬勃发展（1 1）全球工业机器人市场快速发展）全球工业机器人市场快速发展 在经历了金融危机之后，全球工业机器人新装量得到快速的增长，近几年新装量保在经历了金融危机之后，全球工业机器人新装量得到快速的增长，近几年新装量保持在持在10%10%左右的速度增长。而中国在左右的速度增长。而中国在2011 2011 年机器人新装量排全球第年机器人新装量排全球第4 4，首次超过，首次超过了了2

21、 2 万台。万台。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 工业机器人市场蓬勃发展工业机器人市场蓬勃发展 随着多年的发展，机器人逐步在工业中得到广泛的应用，目前主要集中在汽车、电随着多年的发展，机器人逐步在工业中得到广泛的应用，目前主要集中在汽车、电子等对质量、精度要求较高的领域。子等对质量、精度要求较高的领域。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 工业机器人市场蓬勃发展工业机器人市场蓬勃发展（2 2）中国市场后起之秀，外资品牌主导国内市场）中国市场后起之秀，外资品牌

22、主导国内市场 中国作为机器人应用的后起之秀，近几年在新装量和保有量上都得到快速的增长，中国作为机器人应用的后起之秀，近几年在新装量和保有量上都得到快速的增长，目前保有量已经超过目前保有量已经超过8 8 万台。万台。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 工业机器人市场蓬勃发展工业机器人市场蓬勃发展 与全球更为广泛的应用略有不同，在国内，机器人应用还主要集中在汽车领域。与全球更为广泛的应用略有不同，在国内，机器人应用还主要集中在汽车领域。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市

23、场分析 工业机器人市场蓬勃发展工业机器人市场蓬勃发展（3 3）日韩经验表明，我国处于工业机器人爆发初期）日韩经验表明，我国处于工业机器人爆发初期 日本作为全球最早将机器人应用到工业加工领域的国家之一，自日本作为全球最早将机器人应用到工业加工领域的国家之一，自20 20 世纪世纪80 80 年代以来，年代以来，无论是机器人的生产、出口和使用方面都居世界榜首，是全球最大的机器人市场。无论是机器人的生产、出口和使用方面都居世界榜首，是全球最大的机器人市场。其机器人新装量在其机器人新装量在19751975-1985 1985 十年间增长了超过十年间增长了超过10 10 倍，倍，CAGR CAGR 达到

24、达到35%35%左右。左右。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 机器人市场空间巨大机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展政策扶持促进产业快速发展（1 1）我国机器人市场空间超百万台）我国机器人市场空间超百万台 我国机器人市场空间巨大，我们主要有两个依据：（我国机器人市场空间巨大，我们主要有两个依据：（1 1）机床行业规模表明我国制造）机床行业规模表明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大；（业对自动化加工装备的需求空间巨大；（2 2）我国机器人使用密度还处于极低的）我国机器人使用密度还处于极低的水平，机器人使用密度的提

25、升将带动机器人需求量的提升。水平，机器人使用密度的提升将带动机器人需求量的提升。观察机床行业，我们可以发现，机床行业规模由落后于美德日，逐步增长到数倍于观察机床行业，我们可以发现，机床行业规模由落后于美德日，逐步增长到数倍于美德日的市场规模，巨大的机床行业规模也充分说明我国制造业对自动化加工装美德日的市场规模，巨大的机床行业规模也充分说明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大，数倍于美日德等国。备的需求空间巨大，数倍于美日德等国。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 机器人市场空间巨大机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发

26、展政策扶持促进产业快速发展（1 1）我国机器人市场空间超百万台）我国机器人市场空间超百万台 我国机器人市场空间巨大，我们主要有两个依据：（我国机器人市场空间巨大，我们主要有两个依据：（1 1）机床行业规模表明我国制）机床行业规模表明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大；（造业对自动化加工装备的需求空间巨大；（2 2）我国机器人使用密度还处于极低）我国机器人使用密度还处于极低的水平，机器人使用密度的提升将带动机器人需求量的提升。的水平，机器人使用密度的提升将带动机器人需求量的提升。观察机床行业，我们可以发现，机床行业规模由落后于美德日，逐步增长到数倍于观察机床行业，我们可以发现，机床行业规模

27、由落后于美德日，逐步增长到数倍于美德日的市场规模，巨大的机床行业规模也充分说明我国制造业对自动化加工装美德日的市场规模，巨大的机床行业规模也充分说明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大，数倍于美日德等国。备的需求空间巨大，数倍于美日德等国。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 机器人市场空间巨大机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展政策扶持促进产业快速发展 与此同时，作为制造业的大国，我国工业机器人的使用密度仅为约与此同时，作为制造业的大国，我国工业机器人的使用密度仅为约21 21 台台/万人，远万人，远远低于世界平均

28、的远低于世界平均的55 55 台台/万人，更不用说日本、韩国的近万人，更不用说日本、韩国的近350 350 台台/万人。因此，随万人。因此，随着机器人使用比例的提升，应用范围的扩大，将带动我国机器人使用密度的提着机器人使用比例的提升，应用范围的扩大，将带动我国机器人使用密度的提升，从而带动机器人需求数量的提升。升，从而带动机器人需求数量的提升。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 机器人市场空间巨大机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展政策扶持促进产业快速发展 针对汽车、电子等几个重要的机器人应用领域，对比美德日韩的相应领

29、域的机器人针对汽车、电子等几个重要的机器人应用领域，对比美德日韩的相应领域的机器人使用密度，我们估算出仅这几个行业国内机器人的需求将在使用密度，我们估算出仅这几个行业国内机器人的需求将在125125-282 282 万台，由于这万台，由于这几个行业占机器人总需求量的约几个行业占机器人总需求量的约75%75%，因此我们可以估算得到国内机器人的总需，因此我们可以估算得到国内机器人的总需求量约在求量约在167167-376 376 万台。相比较于目前不到万台。相比较于目前不到10 10 万台的累积安装量，还有巨大的发万台的累积安装量，还有巨大的发展空间！展空间！福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器

30、人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 机器人市场空间巨大机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展政策扶持促进产业快速发展（2 2）我国机器人产业链有待完善）我国机器人产业链有待完善 虽然我国机器人市场空间巨大，但是我国在整个产业链方面仍有待完善。虽然我国机器人市场空间巨大，但是我国在整个产业链方面仍有待完善。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 机器人市场空间巨大机器人市场空间巨大，政策扶持促进产业快速发展政策扶持促进产业快速发展 整个机器人产业链主要分为上游关键零部件、中游设备制造厂和下游行业应

31、用三个整个机器人产业链主要分为上游关键零部件、中游设备制造厂和下游行业应用三个层面。而我国企业目前主要集中在作为系统集成商，实现下游应用，即通过对从层面。而我国企业目前主要集中在作为系统集成商，实现下游应用，即通过对从国外采购的机器人，为下游客户进行相应的方案设计，实现利润。因此，在机器国外采购的机器人，为下游客户进行相应的方案设计，实现利润。因此，在机器人本体和关键零部件方面还处于受制于人的局面。人本体和关键零部件方面还处于受制于人的局面。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 五、产品和市场：市场分析五、产品和市场：市场分析 机器人市场空间巨大机器人市场空间巨大，政策扶持促进

32、产业快速发展政策扶持促进产业快速发展 由于我国在基础工业的落后，使得在关键零部件上在精度、成本等方面与国外存在由于我国在基础工业的落后，使得在关键零部件上在精度、成本等方面与国外存在一定的差距，为了生产符合标准的机器人，必须进口相应的关键零部件，在无法一定的差距，为了生产符合标准的机器人，必须进口相应的关键零部件，在无法实现批量化生产的情况下，这就直接造成国内机器人整机生产企业在产品性能和实现批量化生产的情况下，这就直接造成国内机器人整机生产企业在产品性能和价格上都具有明显劣势，形成目前虽然国内需求旺盛，但是只能进口国外机器人价格上都具有明显劣势，形成目前虽然国内需求旺盛，但是只能进口国外机器

33、人的局面。的局面。（3 3）政策扶持促进整个产业链发展）政策扶持促进整个产业链发展 在“十二五”期间，工业机器人也首次成为发展规划的重点发展对象之一。从去年在“十二五”期间，工业机器人也首次成为发展规划的重点发展对象之一。从去年开始，各项政策具体内容的陆续出台，在国务院、工信部、科技部出台的关于开始，各项政策具体内容的陆续出台，在国务院、工信部、科技部出台的关于“十二五”期间，智能装备领域的发展规划中，均强调要重点开发并突破有关工“十二五”期间，智能装备领域的发展规划中，均强调要重点开发并突破有关工业机器人及相应关键零部件（如伺服系统、减速器）等技术，明确了工业机器人业机器人及相应关键零部件（

34、如伺服系统、减速器）等技术，明确了工业机器人及相关零部件的发展方向，将有助于完善机器人产业链，促进产业快速发展，实及相关零部件的发展方向，将有助于完善机器人产业链，促进产业快速发展，实现制造业的升级转型。发展方向的明确也使得各项补贴政策开始逐步落实，包括现制造业的升级转型。发展方向的明确也使得各项补贴政策开始逐步落实，包括软控股份和赛轮股份的轮胎行业工业机器人产业化、海大集团的面向包装物流领软控股份和赛轮股份的轮胎行业工业机器人产业化、海大集团的面向包装物流领域搬运机器人等工业机器人及智能控制系统集成应用，可以预见，随着更多的投域搬运机器人等工业机器人及智能控制系统集成应用，可以预见，随着更多

35、的投资与补贴逐步落实，将会带动工业机器人及其集成应用的快速发展。资与补贴逐步落实，将会带动工业机器人及其集成应用的快速发展。除政策之外，企业与高校等研究院所的联合，搭建产业的交流平台，也将有助于除政策之外，企业与高校等研究院所的联合，搭建产业的交流平台，也将有助于快速推进我国机器人的产、学、研、用，加速机器人技术与产品在各行业中的普快速推进我国机器人的产、学、研、用，加速机器人技术与产品在各行业中的普及应用。及应用。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 六、发展规划六、发展规划 提升提升“明鑫企业明鑫企业”品牌知名度品牌知名度 公司和世界前五强中的日本公司和世界前五强中的日本O

36、TC和日本和日本NACHI合作合作，研发适合研发适合各个行业的机器人系统各个行业的机器人系统，既能提升自主品牌既能提升自主品牌，又能便于迅速打又能便于迅速打开市场并占领市场开市场并占领市场。加大力度开拓国内直销市场加大力度开拓国内直销市场 公司已完成全国公司已完成全国（广西广西、福建福建、湖北湖北、湖南湖南、四川四川、重庆重庆、江江苏苏、安徽及广州安徽及广州）等地区事务所及办事处的建设等地区事务所及办事处的建设，并加大力度并加大力度引进高端人才引进高端人才，按照公司为销售人员设计的按照公司为销售人员设计的20W、30W、40W销售政策建立销售团队销售政策建立销售团队，按按50W、100W、20

37、0W的鼓励政策建的鼓励政策建立事务所和分公司立事务所和分公司。以复制团队的方式来完成到以复制团队的方式来完成到2016年全年销年全年销售量售量2个亿的目标个亿的目标，并保证之后每年的增长率保持在并保证之后每年的增长率保持在30%以上以上。全方位多层次建立经销全方位多层次建立经销、代理店和合作企业代理店和合作企业 公司将在建立分公司或事务所的同时公司将在建立分公司或事务所的同时，建立经销商及战略合作建立经销商及战略合作伙伴伙伴，为公司未来的发展奠定坚实的基础为公司未来的发展奠定坚实的基础。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 六、发展规划六、发展规划 进入研发进入研发、生产小型机

38、器人领域生产小型机器人领域 在未来的发展过程中在未来的发展过程中，公司将计划开发适合于中国市场的自主公司将计划开发适合于中国市场的自主品牌的小型机器人品牌的小型机器人，主要用于安装主要用于安装、搬运搬运、组装等领域组装等领域，主要主要客户群体为电子客户群体为电子、食品食品、卫浴等行业；进一步拓展公司未来发卫浴等行业；进一步拓展公司未来发展空间展空间，进一步提高公司的盈利能力进一步提高公司的盈利能力。公司最终目标公司最终目标 成为一家拥有自主品牌的机器人及系统集成的制造商成为一家拥有自主品牌的机器人及系统集成的制造商。准备对外融资人民币准备对外融资人民币3000万元万元。福建明鑫机器人科技有限公

39、司福建明鑫机器人科技有限公司 七、风险评估七、风险评估 国家政策支持国家政策支持 在在“十二五十二五”期间期间，工业机器人也首次成为发展规划的重点发展对象之一工业机器人也首次成为发展规划的重点发展对象之一。从去从去年开始年开始，各项政策具体内容的陆续出台各项政策具体内容的陆续出台，在国务院在国务院、工信部工信部、科技部出台的关于科技部出台的关于“十二五十二五”期间期间，智能装备领域的发展规划中智能装备领域的发展规划中，均强调要重点开发并突破有关工均强调要重点开发并突破有关工业机器人及相应关键零部件业机器人及相应关键零部件（如伺服系统如伺服系统、减速器减速器）等技术等技术，明确了工业机器人明确了

40、工业机器人及相关零部件的发展方向及相关零部件的发展方向，将有助于完善机器人产业链将有助于完善机器人产业链，促进产业快速发展促进产业快速发展，实实现制造业的升级转型现制造业的升级转型。市场需求量巨大市场需求量巨大 作为制造业的大国作为制造业的大国，我国工业机器人的使用密度仅为约我国工业机器人的使用密度仅为约2121 台台/万人万人，远远低于世远远低于世界平均的界平均的5555 台台/万人万人，更不用说日本更不用说日本、韩国的近韩国的近350350 台台/万人万人。因此因此，随着机器人随着机器人使用比例的提升使用比例的提升，应用范围的扩大应用范围的扩大，将带动我国机器人使用密度的提升将带动我国机器人使用密度的提升，从而带从而带动机器人需求数量的提升动机器人需求数量的提升。福建明鑫机器人科技有限公司福建明鑫机器人科技有限公司 谢 谢！