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1、商业计划书商业计划书 2014.8.1 by Chenny 关于我们关于我们 纳财网络领先的互联网彩票开发运营商、泛互联网金融运营商 关键词：互联网（手机）彩票系统供应商、传统媒体互联网（手机）彩票运营商、泛互联网金融。用户痛点：公信力、安全、随时随地买彩票，简单便利安全。目标：以互联网彩票为切入点，系统服务超过50家公司，合作运营渗透超过20家以上传统媒体平台，合作持股1-2家独立彩票金融公司。打造成为国内最大的互联网彩票运营商，领先的互联网金融运营商。核心优势：5年以上互联网彩票运营经验，2年移动端彩票运营经验，国内第一套彩票云系统，成功运营了多个平台，覆盖百万用户，累积销售流水过亿。我们
2、的产品我们的产品彩票彩票云系统（云系统（Demo：发：发彩网）彩网）发彩网成立于2011年，目前拥有注册用户120万，充值用户10万。2012年度完成销售额3000万，2013年度完成销售额6000万。发彩网APP，于2013年上线，目前装机量达到20万，月活跃用户1万。发彩网HTML5，于2014年上线。在后续的移动战略中扮演重要的角色，通过整合微信+百度搜索，实现更多的手机流量。我们的合作伙伴我们的合作伙伴 运营数据运营数据 目前运营数据（来自DEMO：发彩网）运营的平台注册总用户达到120万；已投注用户达到15万，月度活跃1万，次月留存率80%已覆盖福利彩票和体育彩票近30个主流玩法；以
3、下为彩票销售业务部分充值资金（来源支付宝,2013年7月、8月、9月）业务计划业务计划 预计在融资后的6个月内，彩票云系统启动规模商业化，完成杭州运营中心的团队扩展。完成10家彩票云系统合作伙伴，同时并开发完成5家以上主流媒体平台的彩票运营业务。预计在融资后的12个月内，完成30家彩票云系统合作伙伴，完成10家以上主流媒体平台的彩票运营业务开发，并成功发布上线。同步开发并尝试金融业务平台，尝试互联网金融模式，并引进B轮资金。单位：万元 商业模式商业模式 目前公司主要的商业模式是围绕互联网（手机）彩票业务展开，以彩票云系统为支撑。彩票运营销售分成：通过帮助合作伙伴提供基于互联网的彩票业务平台，并
4、且负责该平台的运营、市场、服务等工作，该平台所产生的收入我们获得比例分成。彩票云系统收入：通过为合作伙伴提供基于互联网的彩票业务平台，收取一定的技术服务费用。体育赛事数据收入：通过为合作伙伴提供基于互联网彩票的体育赛事数据，收取一定的服务费用。互联网彩票市场互联网彩票市场 据EnfoDesk易观智库产业数据库近期发布的2013年第3季度中国互联网彩票市场监测报告研究显示：中国彩票市场规模趋于稳步增长，预计2013年全年销售额将达到3030亿元；网络彩票市场规模增长迅猛，预计2013年全年销售额将接近400亿元，其中手机客户端彩票将接近30亿元。手机彩票市场手机彩票市场 据EnfoDesk易观智
5、库监测数据显示，2013Q3中国手机客户端彩票整体市场中，第一视频彩票365占据市场首位，其份额达到28.6%；淘宝彩票排名第二，份额为21.4%；新浪彩票占据第三的位置，份额为20.0%。竞争和差异化竞争和差异化 我们我们 淘宝彩票淘宝彩票 粤传媒粤传媒 定位 彩票开发运营商 体彩销售平台 门户彩票销售频道 综合彩票销售平台 优势 专业、专注 轻量化、集约化 入口多样化 品牌和资源整合 商业模式多元 无政策背景要求 专业 垂直领域第一 10余年的积累 资源资金丰富 流量销量第一 强大品牌 资源资金充沛 传统品牌 强大公信力 资金资源充沛 劣势 资金资源有限 流量经营难题 团队管理风险 团队管
6、理风险 多元化风险 垂直市场体量 大平台竞争激烈 专业化产品偏弱 被重视度不够 团队基因 互联网基因弱 行业经验匮乏 平台化竞争激烈 机会 专业化技术和运营服务，集约化成本，去平台化，技术输出、运营输出，以点带面，形成规模。泛博彩平台的机会 独立化运作的机遇 联手强大互联网流量平台 创始团队创始团队 创始人兼CEO，王晨。负责公司的产品策划和管理，发展方向制定，分管运营工作。8年互联网，2年移动互联网创业经验。04-07年，互联网视频行业经验，创建华视网、秀客网，并成功获得融资；08-10年供职于中广网，先后负责视频、无线、投资等业务；10至今创建互联网及移动彩票电商平台，13年进入移动互联网
7、领域，参与并开发了微传、彩票8、采宝、马上有钱、美女刮刮乐等APP。联合创始人兼副总，蔡佩章。负责公司的行政、人事、财务管理工作，分管商务工作。供职于浙江大学/浙江省公共政策研究院，现任院长助理，长期从事产业经济、企业管理、商业模式方面研究。拥有10多年的多行业管理经验，传统商务渠道开发经验，丰富的政府资源、人事资源，擅长战略规划和资源整合。联合创始人兼CTO，刘俊杰。负责公司的技术研发工作。化妆品特卖平台“每日一荐”联合创始人，获得融资。供职于万达电商、百度、天音控股等大型IT公司。主导开发了多个大型的电商平台，拥有10多年的互联网技术研发经验和团队管理经验，精通大型数据库计算、后端开发、S
8、EO引擎优化等。运营架构运营架构 彩票云系统 客服财务部 运营市场部 营销内容部 技术产品部 客服财务部：负责所有平台的客户服务、用户跟进和管理以及用户财务提现处理；营销内容部：负责所有平台的内容编辑、seo优化和管理；技术产品部：负责整个彩票云系统的开发和维护，日常的设计和产品迭代；运营市场部：负责对应平台的具体运营工作，包括活动策划、数据监测和优化、具体合作平台运营协调和本地化营销工作；公司里程碑公司里程碑 2010年9月，发彩网1.0版本上线，国内第一个推出“彩票游戏化”概念的社区平台。当时上线的新闻地址（http:/ 我们需要资金用于：合作伙伴开发，平台运营和营销，技术平台优化和扩展等
9、。人员工资 50*12=600万元 市场活动及商务成本 20*12=240万元 日常营运费用 10*12=120万元 财务流动资金 300万元 目标融资金额1000万元。预计在融资后的12个月，公司实现单月销售流水3000万元，单月收入300万元。估值4000万元，出让20%股份。我们愿意在此轮融资之前，拿出一定比例的期权池，用于公司的团队建设。财务数据财务数据 公司自2011年1月，正式进入互联网彩票领域，累积投入约1500万元。其中人员工资支出1000万元，营销商务费用400万元，其他费用约100万元。目标在未来的1年内，实现销售流水过亿，并且成功上线金融业务平台。3年内，实现彩票流水超过
10、5亿，金融业务流水超过5亿的目标。年度年度 2015年年 彩票业务彩票业务 2015年彩年彩票软件收票软件收入入 2016年彩年彩票业务票业务 2016年金年金融业务融业务 2017年彩年彩票业务票业务 2017年金年金融业务融业务 销售流水 2亿元 0 5亿元 1亿 7亿元 5亿 销售收入 2000万元 400万元 6000万元 500万元 8000万元 2500万元 公司净利润 400万元 2000万元 5000万元 融资及收购案例融资及收购案例 同类接近产品融资案例：近期：彩票宝，估值2亿，A轮2000W+；中彩汇，信达和360 B轮，上千万美金；500.Com，上市，融资1.5亿美金，市值80亿人民币。其他收购案例：大智慧收购大彩网，收购价4000万，全年销售收入800万人民币左右；猎豹移动收购奖多多彩票，收购价5400万，全年销售收入1000万左右；第一视频收购彩票168，收购价1.5亿人民币，销售收入1500万左右；综艺股份1.64亿收购盈彩60%股权，1.2亿控股北京仙境，前者是彩票大赢家的母公司，后者是联通彩票的运营方。谢谢！谢谢！THANKS！