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2、学生教育市场的深度分析，我们开发了技术部门是我们的竞争利器，依据我们对大学生教育市场的深度分析，我们开发了“快滴拿证快滴拿证“APP。目前在国内同行间。目前在国内同行间没有竞争对手没有竞争对手。面对广阔的空白市场，我们将。面对广阔的空白市场，我们将迅速占领市场先机。迅速占领市场先机。依据的对国家政策的深度理解，我们建立起了科学的考证服务流程。依据的对国家政策的深度理解，我们建立起了科学的考证服务流程。公司具有教育公司具有教育资质资质，积累了各个认证官方考试报名端口。可以，积累了各个认证官方考试报名端口。可以领先潜在竞争者领先潜在竞争者1年以上年以上，以此搭建起，以此搭建起了先入为主的市场壁垒。
3、了先入为主的市场壁垒。现有员工现有员工:32人人 实习生：实习生：15人人 考证市场 千万级客户，千亿级潜在市场 目前我国 高等教育在校学生4300万人，其中有83%的人需要考证增值。社会人群中每年约有3000万人有考证需求。潜在客户基数 职业资格类、职称类、学历教育类、专业认证类、公务员考试等共61种资格认证相关的考证教育培训市场价值为1000亿以上；市场空间“考证热”下考证市场每年保持15%以上的增速。市场增速 查询查询 考试考试 报名报名 领证领证 政策经常变化，政策经常变化，四处查找红头文四处查找红头文件看有关政策，件看有关政策，效率低下。效率低下。政府网页难用，政府网页难用，体验极差
4、。体验极差。时间紧凑，没空时间紧凑，没空去现场报名确认去现场报名确认。考试时间不固定考试时间不固定 考证及打印资料考证及打印资料时无人告知，无时无人告知，无端错过考试端错过考试.三番五次登陆政三番五次登陆政府官网查成绩。府官网查成绩。考过后领证时无考过后领证时无人告知，还要留人告知，还要留意冗杂的公告。意冗杂的公告。传统考证用户痛点 解决方案快滴拿证”快捷查询准确完整的考证信息;一键下载列年真题;考试一键报名;考试、领证时间自动通知。现场确认时，代跑腿;让考证像查快让考证像查快递一样，简单递一样，简单，明了。，明了。用户痛点 查考证信息查快递？该报什么证该报什么证 像查快递一样直观显示，并且自
5、动通知。像查快递一样直观显示，并且自动通知。何时可报考何时可报考 准备何资料准备何资料 何时去确认何时去确认 何时来考试何时来考试 成绩怎么样成绩怎么样 何时去拿证何时去拿证 用户痛点 商业模式商业模式 报名报名 考证考证 拿证拿证 取得用户资料，转手给相关取得用户资料，转手给相关培训机构（约培训机构（约40元元/用户）用户）变现变现 变现变现 变现变现 前期前期 中期中期 为用户推送证书相为用户推送证书相 关的兼职关的兼职/工作信息。工作信息。使线下培训使线下培训去传统中介化”，直接去传统中介化”，直接打通老师及学生之间的培训渠道。打通老师及学生之间的培训渠道。大学生参与培训大学生参与培训对
6、接趣分期，获对接趣分期，获取佣金取佣金 保证盈保证盈亏平衡亏平衡 用户量、知名用户量、知名度达到一定状度达到一定状态后态后 传统的考试教育机构其本质传统的考试教育机构其本质为教育中介，将老师的服务为教育中介，将老师的服务整合，打包销售给上课的学整合，打包销售给上课的学生，学生用于培训的费用十生，学生用于培训的费用十倍的高于老师聘请成本。倍的高于老师聘请成本。具体方式：电话沟具体方式：电话沟通或面谈通或面谈 扼住报考这个扼住报考这个入口，由此引入口，由此引出未来无限种出未来无限种可能。可能。信息信息查询查询 代报考服务代报考服务 创新形教育培训平台创新形教育培训平台 职业发展职业发展 从从 头头
7、 开开 始始 逐逐 步步 深深 化化 现达到阶段现达到阶段 发展方向发展方向 用户量达到一定状用户量达到一定状态，进行此阶段态，进行此阶段 分散竞争密集竞争巨头竞争创新竞争市场培育占领渠道利润目标细分市场当前阶段当前阶段当前阶段 所处市场阶段所处市场阶段 线上代报考服务竞争对手：线上代报考服务竞争对手：0 潜在竞争对手进入期：潜在竞争对手进入期：1年年 华兴创投投资业务四部总经理 李俊辰 我司正服务6485名在校大学生的考证 拥有庞大的线下系统，校园代理共1719人 数据更新于1月8号 公司服务后台 是广东省最大的大学生职业培训中心。团队成绩 经三年的积累，如今我们：在广东省累计服务学生达32
8、000多人。是广东省唯一一家拥有70多所学院考证培训合同的单位。拥有1700多个在校大学生代理，并建立了强大的线下导流系统。团 队 成 员 导师导师 31岁，岁，CEO 广东外语外贸大学广东外语外贸大学 09年开始创业，大学生职业教育创业年开始创业，大学生职业教育创业老兵，立志于利用移动互联网改变大学老兵，立志于利用移动互联网改变大学生职业教育。生职业教育。25岁，技术部门负责人。岁，技术部门负责人。中山大学硕士中山大学硕士 前爱立信前端高级工程师。前爱立信前端高级工程师。三年电商创业经验。三年电商创业经验。陈陈锦锦伟伟 马马坤坤 赵赵军军 40岁，首席运营官。岁，首席运营官。原新宜科技有限公
9、司从事出口业务。原新宜科技有限公司从事出口业务。广东省电脑商会理事。广东省电脑商会理事。兼任国际电气贸易工作。兼任国际电气贸易工作。一年内方向：普及APP”快滴拿证“服务30万以上大学生。依据我们的代报名服务，建立用户依赖性，完善后台服务系统。融合整个教育流程，控制6000万营业额以上的考证教育服务。两年内方向：发展发展 继续深化APP服务，完成全国市场完整布局。开始在主要城市试点，去中介化教育。（直接由学生对接任课老师，跳过培训机构。）通过提供与证书专业对口的兼职。逐步延伸APP社交属性，往大学生就业服务市场延伸，成为大学生职业生涯发展助手。融资计划 融资金额：300万 融资轮次：A轮 出让股权：10%是否考虑并购：暂不考虑 资金用途 1、完善平台功能 安卓端、苹果端的功能的完善 20%2、宣传推广 app宣传推广、品牌宣传推广 20%3、代报考支出 用于抢占市场的免费代报考费用 60%市值成长市值成长 2015年初：市值年初：市值 3000万元万元 2016年初市值年初市值 9000万元万元 2017年初市值年初市值 5亿元亿元 以产生价值为方式，以市值成长为目标以产生价值为方式，以市值成长为目标 广州卓讯网络科技有限公司广州卓讯网络科技有限公司 期待你 与我们团队共享投资收益！