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1、尔雅2018年大学生创业基础(李肖鸣)课后作业及答案1.1经历挫折与坚持：创业精神与创业结果1【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。（）2【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。（）3【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。（）1.2创业的动机、类型、流程与创业者的特点1【单选题】（A）不是自主创业的优点。A、精神的自由B、财务的自由C、时间的自由D、决策的自由2【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（B）。A、机会型B、传统型C、关系型D、智慧型3【单选题】创业的本质是（D）。A、创业的本质是成功
2、。B、创业的本质是赚钱。C、创业是一种职业D、创业是一种生活方式。4【单选题】关于创业，下列说法有误的是（D）。A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。5【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。（）6【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。（）1.3创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识1【单选题】（A）不是创业者必须具备的能力。A、自我执行能力B、组织管理能力C、开拓创新能力D、人际协调能力2【单选题】（C）决定创
3、业成败。A、资金B、人C、创业精神D、市场3【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（D）。A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业与职业生涯规划息息相关D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关4【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（C）。A、勇于创新B、坚持不懈C、我行我素D、敢当风险5【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（）6【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（）1.4盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短1【单选题】（C）提出人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要A、弗洛伊B、施特
4、劳斯C、马斯洛D、盖洛普2【单选题】盖洛普优势定律是指（C）。A、找到自己的短处，克服并改正。B、找到别人的短处，以凸显自己的长处。C、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。D、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。3【判断题】只要能够让人找到自我并实现人生价值，这就是一份好职业，没有高低贵贱之分。（）4【判断题】创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。（）2.1创业者的特征与必备的识人能力1【单选题】（C）不是创业之需要具备的五大技能之一。A、应变能力B、控制内心冲突的能力C、理论能力D、发现因果关系的能力2【单选题】创业者的（D）特征要求其在20%的人开始做一个生意时他就开始做
5、了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。A、善于时间管理B、善于直面问题C、善于自我管理D、善于创新思维3【单选题】关于创业成功者的特征，下列说法有误的是（D）。A、自主性强，不愿意受约束。B、善于发现机会，有商业直觉。C、自控力强，能自我管理。D、爱好广泛，做事往往没有特定目标。4【单选题】创业者拥有的三种自由不包括（C）。A、决策自由B、时间自由C、政策自由D、资金自由5【判断题】学会用人是创业者的必修课。（）2.创业者的用人之道与组建团队的策略1【单选题】下列关于组织创业团队的策略的说法有误的是（D）A、创业者自我评估B、平衡方法C、相似性和互补性D、一致的观点和兴趣2【单选题】（A）会
6、驱动创业行为的产生。A、创业者的动机B、市场行情C、社会环境D、资金链3【判断题】所有团队都需要有团队核心人物，而且核心人物越多越有利于团队发展。（）4【判断题】在大部分家族企业的创业团队中，情感冲突可能会导致团队绩效降低。（）5【判断题】在创业过程中，创业者的个人素质要远比项目和资金重要，只有一流的人才才能打造一流的企业。（）2.3优秀团队的特征与领导者的角色演1【单选题】关于领导者的行为策略，下列说法有误的是（A）。A、对待团队成员要有所倚B、公平感知利益分配C、善于沟通与倾听D、团队需要权威主管2【单选题】（A）不是企业责任。A、国家责任B、社会责任C、法律责任D、经济责任3【单选题】（
7、A）不是优秀创业团队的共同特点。A、领导能力B、长远目标C、凝聚D、完整性4【单选题】孙悟空在西游记师徒团队中起到（C）。A、凝聚和完善作用B、实干和协调作用C、创新和推进作用D、信息和监督作用5【单选题】优秀团队成员的特点不包括（C）。A、团队成员都拥有一个共同的目标B、团队成员之间能力互补，各有所长C、团队成员各有千秋，特立独行D、团队成员之间会互相聆听和配合6【判断题】在远古时期，领导者一般都是英雄。（）3.1如何识别创业机会1【单选题】未来生活的趋势分析不包括（A）。A、强调大众化B、移动互联网C、社会老龄化D、宅男宅女多2【单选题】创业机会的特征不包括（C）。A、持久性B、真实需求C
8、、发现问题D、符合趋势3【单选题】未来消费的趋势分析不包括（A）。A、政府从业者B、多维消费C、冒险猎奇者D、追求健康者4【判断题】创意是具有一定创造性的概念和想法，但是不一定具有商业价值。（）3.如何选择创业项目、识别创业风险1【单选题】（C）不属于企业风险。A、信息风险B、管理风险C、投资风险D、财务风险2【单选题】（B）不属于商业机会评估需要考虑的因素。A、竞争优势评估B、国际环境评估C、商业模式探讨D、市场需求评估3【判断题】尽量避免风险、保住本金是巴菲特成功的秘诀。（）4【判断题】企业面临的最高风险就是资金流断裂。（5【判断题】没有市场的产品注定是失败的。（）3.如何规避风险与商业模
9、式设计1【单选题】（A）不能有效规避管理风险。A、不要亲自参与成本管B、采用首问责任制和危机处理C、注意细节，培养专业形D、不要因为是熟人就不签合同2【单选题】（B）不是有效规避信息风险的手段。A、合作经营，降低风险B、熟练的业务尽量外包C、不要低估竞争对手D、不要过分乐观估计产品销量3【单选题】（C）不是规避财务风险的策略A、注意资金的使用期限B、要留好贮备金C、拉长投资的回收期D、创业初期不要在固定资产上投入过多4【单选题】商业模式的三要素不包括（B）。A、顾客B、资本C、利润D、价值5【单选题】（C）不是商业模式的特点。A、脚踏实地B、独特价值C、灵活变通D、难以模仿4.1获取创业资源融
10、资的五种途径1【单选题】（C）不是恰当的创业融资途径。A、亲情融资B、商业贷款C、爱心捐助D、风险投资2【判断题】根据上海玉佛寺觉群创业基金的规定，其仅资助拥有上海本市户籍的创业者。（）3【判断题】YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供五年创业辅导。（）4【判断题】创业资源分为有形和无形的两种，其中有形资源包括知识和技术等资源。（）4.2融资规划与企业经营方案1【单选题】（B）不是企业的三大经营策略。A、市场补缺B、市场垄断C、价格领先D、特色经营2【单选题】融资规划不需要考虑（C）。A、启动资金B、储备C、投资成本D、潜伏期3【判断题】市场补缺是沃尔玛采用的经营策略。（）4.3初
11、创企业的策略与整合资源的方法1【单选题】（A）不适合用于创业资源管理A、抵押贷款B、依靠自有资源C、拼凑D、资源整合2【单选题】（B）不属于成功企业的要素。A、引领潮流B、产业垄断C、管理创新D、决策灵活3【多选题】适合于初创企业的策略有（ABC）。A、做代工B、做大企业的小伙伴C、做市场补缺者D、做价格领先者4【判断题】出卖股权是企业经营多年遇到财务危机时的解救办法之一。（）5.1创业计划书的结构、模板1【单选题】（B）不用写入创业计划书中。A、经营方案B、十年规划C、市场分析D、创业设想2【单选题】（D）不是计划书应该具备的特点。A、简明扼要B、具有可行性C、逻辑性强D、具有理论高度3【单
12、选题】撰写创业计划书前需要对（D）问题进行思考。A、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务B、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售C、完全是一个新的想法D、以上都是4【多选题】关于创业计划书的功能，下列说法正确的是（ABC）。A、创业计划书是创业的起点和基B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书有助于风险防范D、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划5【判断题】市场调研可以采用问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等多种方法。（）5.2创业计划书需要回答的十大问题与写作方法1【单选题】撰写商业计划书时不需要考虑（C）。A、怎样来让客户买单？B、管理团队有能力和实力
13、创业吗？C、企业实行股份制还是责任制D、目标市场在哪里？2【单选题】商业计划书的第一页不应该包含的内容时（A）。A、机会与目标市场B、公司图标C、创建者名D、介绍公司名称3【判断题】在创业计划书中，应该介绍关键个人而不是管理团队。（）4【判断题】在创业计划书中，需要阐明目标市场并且用调研数据说明市场潜力和趋势。（）6.1申办企业的类型与流程1【单选题】“黄兴公园”采用了（D）。A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法2【单选题】（C）不是选择企业形态时需要考虑的因素。A、是否分散创业或投资风险B、税务规划C、管理团队的能力D、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任3【多选题】新
14、建企业的选址需要考虑的因素有（ABC）。A、符合国家政策B、靠近目标客户C、租金可以承D、阴阳风4【判断题】著作权法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法、商标法等等都是注册企业必须考虑的法律法规。（）5【判断题】企业的组织形式包括个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（7.1产品与营销方式1【单选题】哈佛大学教授费农在（D）首次提出产品生命周期。A、1990年B、1992年C、1994年D、1966年2【单选题】当产品即将进入衰退期时，不应该（B）。A、增加新特性B、降低生产成本C、开发新用途D、开拓新市场3【判断题】产品生命指的是市场上的营销生命。（）7.2企业生命周期的
15、特点1【单选题】企业在成长期应该多考虑（C）。A、变化需要B、自我价值C、发展需要D、生存需要2【单选题】企业的生命周期中，最危险的阶段是（C）。A、青春期B、官僚期C、盛年期D、婴儿期3【判断题】在婴儿期，企业最容易陷入创业者陷阱。（）7.3产品生命周期与营销策略制定1【单选题】产品在（D）阶段是进入市场的最佳时期。A、衰退阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、开发阶段2【单选题】关于产品生命周期对营销的指导意义，下列说法有误的是（A）。A、提高利润B、制定策略C、规避风险D、研判大势3【判断题】产品在开发阶段进入市场时，定价较高而利润较低的主要原因时营销成本偏高。（）7.4创业初期如何打开市场第
16、一桶金，第一位客户1【判断题】合作过程中，最好的结局就是双赢。（）2【判断题】创业者应该关注产品和企业的生命周期，能够适时进退。（）7.5创业初期的营销怎么做企业家推销1【单选题】关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，下列说法有误的是（B）。A、企业发展做大需要团队合作出击B、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式C、这是企业发展的必然D、这是品牌管理的需要2【单选题】企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其原因是（D）A、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节B、企业家谈判可以独立决策C、企业家对自己的产品最了解、最自D、以上都是3【多选题】关于营销，下列
17、说法正确的是（BCD）。A、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法大同小异。B、在营销过程中，企业要实现利润。C、营销是有利益的满足需求。D、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。4【判断题】初创企业发展自己时应该借船出海，借梯登高，利用大企业的竞争和市场优势。（）8.1创业初期财务管理的类型、特点1【单选题】初创企业因账目不清可能导致企业（D）。A、企业风险不易早期发现B、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制C、现金流断裂D、以上都是2【多选题】能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有（ACD）。A、明确分工，在公司明确责、权、利关系B、采取手段将亲戚免职，创业初期应避
18、免任用亲戚C、招聘更合适的人才来承担管理职责D、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程3【判断题】初创企业应该记好的账目包括现金账、销售账、费用账和库存账。9）4【判断题】在初创企业中，利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能，员工和老板的合作不会建立在薪酬的基础上。（）8.2财务风险的解决策略与税务筹划1【单选题】初创企业常见的财务风险是（D）。A、房租太贵、面积太大B、固定资产占用、装修费用过多C、回款困难、货物积压D、以上都是2【单选题】税务筹划起源的国家是（B）。A、日本B、英国C、美国D、中国3【单选题】（B）不能帮助初创企业度过财务难关。A、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租
19、借就租借。B、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。C、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。D、找帮扶基金，申请资金扶持4【判断题】创业者应该关注自身的资产负债表和损益表，对现金流的重视等同于对企业生命线的重视。（）5【判断题】企业盈利好代表着现金流一定大，因为现金流反映了企业的盈利能力。（）9.1创业初期的顾客管理如何吸引、留住客户1【单选题】（C）不是成熟的特许经营的优势。A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、创新能力较强D、客户服务较完善2【单选题】（D）无法体现企业核心竞争力。A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利B、拥有独特的企业文化C、模仿难度大，具有
20、独特的个性特征D、具有市场领先的低廉价格3【多选题】调查和衡量顾客满意度的方法有（ACD）。A、安排神秘顾客B、采用薄利多销策略C、做顾客满意度调查D、建立投诉建议制度4【判断题】建立会员制、提高顾客满意度都是帮助企业留住老顾客的重要方法。（）5【判断题】树立品牌应该从服务入手。（）6【判断题】整合资源的最佳局面是共赢。（）创业的个人、公司与国家1中国大学生创业成功率低的原因是（C）。A、中国大学生缺乏创造力B、中国大学生缺乏意志力C、中国大学生缺乏创业指导D、中国大学生缺乏智慧2在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（）创业公益组织的传承1创业之前的工作经历是
21、创业成功的重要因素。（）2在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（）无处不在的商机与产品创新的特质1创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（D）。A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模2创新是卓越的代名词。（）3商机往往潜藏在书本之中。（）创业是一种精神与人生态度1公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。（）2创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。（）创业实训基地介绍1关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（D）。A、它的服务对象是0-3年的孵化企业B、它是一
22、个面向全国的开放式平台C、它免费为大学生提供创业前培训D、它是一个盈利性的创业孵化机构2创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。（）创业实训基地硬件、软件服务介绍1中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（D）。A、创业能力实训、产品实验试制B、创业企业孵化、创业指导服C、现代服务业高技能实训、引进国际培训D、以上都是2中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。（）青年创业者的梦想“孵化”之旅1在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）2创业者最基础的素质是知识、品
23、质和综合能力。（）成功创业者的经验分享1创业成功的基本条件不包括（D）。A、资源B、渠道C、创新能力D、出身背景2大学生机会成本越低越容易创业。（）铸就性格在创业中成长1大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（）2创业项目与创业能力息息相关。（）三人行必有我师身边创业者的经验谈1有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。（）2当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。（）成功创业者的创业之路1创业是一种生活方式。（）2当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（）谈判简介1关于商务谈判，下列选项错误的是（D）。A、谈判胜
24、利的秘诀之一是比对手更了解市场B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑2关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（C）。A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。B、永远不要接受对方的第一次开价。C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。D、还价时，降低价格应该是有条件的降低2谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（）3交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（）4谈判能力是营销能力的体现。（）如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则1关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（D）。A、要充分调查了解
25、对方的情况，分析对方的强项和弱项。B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。1谈判成功的黄金法则不包括（D）。A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步2谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。（）3商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（）打造十页完美计划书1创业计划书应该呈现的内容是（D）。A、市场中存在的
26、问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是2撰写创业计划书的误区是（C）。A、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化3创业计划书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示（）。九步法商业模式设计步骤1下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（D）A、不断调整B、研究同行C、研究对手D、垄断市场2初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（D）。A、谁是付费客户？B、产品能给客户带来什么？C、如何让客户了解产品？D、如何利益最大化？3商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整
27、，因为这会导致利润下降。（）大学生创业实践报告企业管理管理沟通技巧1下列不利于有效沟通的做法是（C）。A、善于聆听B、换位思考C、一言堂D、非正式沟通2有效沟通是管理艺术的精髓。（）自助餐饮店计划1在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（D）A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许2创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。（）他山之石同学老师们的经验分享1红楼梦中典型的领导型人物是（C）。A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗2“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（D）A、创业与创业精神B、知识经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、
28、创业与自我认识创业计划书的评价标准1评价创业计划书的基本标准是（D）。A、产品或服务是否可行B、产品或服务对客户来说是否具有价值C、商业模式是否完整清晰D、以上都是2孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（）暑期创业计划分享蛋挞店、餐厅、青春纪念册1相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。（）2在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。（）大学生旅游俱乐部、校园二手自行车回收1大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。（）2做商业计划的时候，例如有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题可以先不用考虑。（）校园洗鞋机、用汽车建设企业文化1
29、对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（C）A、百度百科B、市场预估C、问卷调研D、银行流水2对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。（）移动酒吧、自行车租赁1当有了成熟的商业计划之后，进一步的工作就是资源的整合。（）2在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。（）软件推广平台、校园互助网1摩尔定律是指每隔（C），硬件就要升级一次。A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月2目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业潜力巨大。（）校园食堂牛奶售卖机、师生点评1在与客户打交道的时候，诚信最为重要。（）2在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。（）