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1、尔雅2023年高校生创业基础(李肖鸣)课后作业及答案1 . 1阅历挫折与坚持：创业精神与创业结果1【推断题】创业过程中必定会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。(V)2【推断题】从理论上来说，创业是在资源完备的状况下，对其进行一种价值整合。(X)3【推断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创建的行为过程。(，)1.2创业的动机、类型、流程与创业者的特点1. 单选题】(A)不是自主创业的优点。A、精神的自由B、财务的自由C、时间的自由D、决策的自由2【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括(B)oA、机会型B、传统型C、关系型D、才智型3【单选题】创业的本质是(D)oA、创业
2、的本质是胜利。B、创业的本质是赚钱。C、创业是一种职业D、创业是一种生活方式。4【单选题】关于创业，下列说法有误的是(D)oA、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、平安需求、敬重需求等等。C、在创业过程中考验的是综合素养和创业精神。D、就职业的稳定性而言，创业没有就也稳定。5【推断题】创业之初必需完成创业设想、市场调研和经营方案。(V)6【推断题】创业机会成本越低就越不简洁创业。(X)2. 3创业精神的木质、职业生涯规划与自我相识1【单选题】(A)不是创业者必需具备的实力。A、自我执行实力B、组织管理实力C、开拓创新实力D、人际协调实力2【单
3、选题】(C)确定创业成败。A、资金B、人C、创业精神D、市场3【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是(D)oA、创业者在创业前要做好准备，包括正确相识自己创业的个人、公司与国家1中国高校生创业胜利率低的缘由是（C）oA、中国高校生缺乏创建力B、中国高校生缺乏意志力C、中国高校生缺乏创业指导D、中国高校生缺乏才智2在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（J）创业公益组织的传承1创业之前的工作阅历是创业胜利的重要因素。（J）2在美国，失败过的创业者再创业的胜利率高于首次创业的胜利率。（无处不在的商机与产品创新的特质1创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新
4、的是（D）oA、默巴克独创硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学I）、零售业在互联网时代接受传统营销模2创新是卓越的代名词。（3商机往往潜藏在书本之中。（X）创业是一种精神与人生看法1公司和个人的旺盛不能窝开所在国家的创业精神和创业文化环境。（J）2创业与年龄、学历、国籍等要素休戚相关。（X）创业实训基地介绍1关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（D）oA、它的服务对象是0-3年的孵化企业B、它是一个面对全国的开放式平台C、它免费为高校生供应创业前培训D、它是一个盈利性的创业孵化机构2创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。（
5、V）创业实训基地硬件、软件服务介绍1中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（D）oA、创业实力实训、产品试验试制B、创业企业孵化、创业指导服C、现代服务业高技能实训、引进国际培训【）、以上都是2中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培育两大功能为核心。（青年创.业者的幻想“孵化”之旅1在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块实行与高校合作的方式，为高校生创业 者免费供应办公场地和办公支持。（J）2创业者最基础的素养是学问、品质和综合实力。（J）胜利创业者的阅历共享1创业胜利的基本条件不包括（I）。A、资源B、渠道C、创新实力D、出身背景2高校朝气会成本越低越简洁创业。（J
6、 ）铸就性格一一在创业中成长1盲校生步入职业生涯，应当把留意力更多的放在四周的人身上。（X）2创业项目与创业实力休戚相关。（X）三人行必有我师一一身边创业者的阅历谈1有长远的眼光和较强的抗压实力是创业者的共性。（J ）2当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而同流合污没有特色反而能够存活是，应当坚守特 色。（X）胜利创业者的创业之路1创业是一种生活方式。（J）2当企业面临选择的时候，应当义无反顾的选择自己熟悉的方向。（X）谈判简介1关于商务谈判，下列选项错误的是d）oA、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场B、谈判胜利的磋码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C、谈判中的气概在于自身的气质和内涵D、
7、谈判时应当卸下自信念，保持谦卑2关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（C）oA、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。B、恒久不要接受对方的第一次开价。C、还价时，价格要次性降低，不要考验顾客的耐性。D、还价时，降低价格应当是有条件的降低2谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（J）3沟通、沟通、协商、协商等都是生活中不行回避的谈判。（J）4谈判实力是营销实力的体现。（V）如何打破僵局与谈判胜利的五大黄金法则1关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（D）。A、要充分调查了解对方的状况，分析对方的强项和弱项。B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有协商余地的。C、要分析什么问题对于
8、对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。1谈判胜利的黄金法则不包括（D）。A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人同等D、确定不要先让步2谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。（J）3商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判 中驾驭主动权。（，）打造十页完备支配书1创业支配书应当呈现的内容是（D）oA、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是2撰写创业支
9、配书的误区是（C）oA、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化3创业支配书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示（J）。九步法商业模式设计步骤1下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（D）A、不断调整B、探讨同行C、探讨对手D、垄断市场2初步设计商业模式应当考虑的问题不包括（D）。A、谁是付费客户？B、产品能给客户带来什么？C、如何让客户了解产品？D、如何利益最大化？3商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降。（X）高校生创业实践报告一一企业管理管理沟通技巧1下列不利于有效沟通的做法是（C）。A
10、、擅长倾听B、换位思索C、一言堂D、非正式沟通2有效沟通是管理艺术的精髓。（J）自助餐饮店支配1在做项目演示时，呈.现下列哪项内容是不恰当的？ （D）A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许2创业者假犹如时新概念的实践者，应当留意风险防范问题。（J）他山之石一一同学老师们的阅历共享1红楼梦中典型的领导型人物是（OoA、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗2”知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？ （D）A、创业与创业精神B、学问经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、创业与自我相识创业支配书的评价标准1评价创业支配书的基本标准是（D）oA、产品或服务是否可行
11、B、产品或服芬对客户来说是否具有价值C、商业模式是否完整清楚D、以上都是2孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（V）暑期创业支配共享一一蛋挞店、餐厅、青春纪念册1相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。（J）2在做创业支配的时候，确定要全面落实支配的可行性。（J）高校生旅游俱乐部、校内二手自行车回收1高校生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的 更好。（V）2做商业支配的时候，例如有关部门会不会管理、资产平安性等微小环节问题可以先不用考 虑。（义）校内洗鞋机、用汽车建设企业文化1对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？ （C）A、百度百科B、
12、市场预估C、问卷调研D、银行流水2对于能够填补市场空白的商业支配，确定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？ ”这个问 题。(J) 移动酒吧、自行车租赁1当有了成熟的商业支配之后，进一步的工作就是资源的整合。(2在做商业支配的时候，“能够解决什么问题”是须要考虑的要素之一。(V)软件推广平台、校内互助网1摩尔定律是指每隔(O,硬件就要升级一次。A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月2目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业潜 力巨大。(X)校内食堂牛奶售卖机、师生点评I在与客户打交道的时候，诚信最为重要。(V)2在找寻商业伙伴的时候，应当以双赢为合作目
13、标。(J)B、并不是每个人都适合创业C、创业与职业生涯规划休戚相关D、创业精神是与生俱来的，与后天培育无关4【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（C）。A、勇于创新B、坚持不懈C、我行我素D、敢当风险5【推断题】在创业过程中，创业者须要把商机转换为盈利模式。（J）6【推断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（J）L4盖洛普优势定律：相识自我与扬长避短1【单选题】（C）提出人的动机是由五种须要构成，并且呈阶梯状，由低级的须要起先发展 到高级须要A、弗洛伊B、施特劳斯C、马斯洛D、盖洛普2【单选题】盖洛普优势定律是指（C）oA、找到自己的短处，克服并改正。B、找到别人的短处，以凸显自己的特
14、长。C、找到自己的特长，然后再放大自己的特长。D、找到别人的特长，然后取人之长补己之短。3【推断题】只要能够让人找到自我并实现人生价值，这就是一份好职业，没有凹凸贵贱之 分。（J）4【推断题】创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。（J）3. 1创业者的特征与必备的识人实力1【单选题】（C）不是创业之须要具备的五大技能之一。A、应变实力B、限制内心冲突的实力C、理论实力D、发觉因果关系的实力2【单选题】创业者的（D）特征要求其在20%的人起先做一个生意时他就起先做了，当80% 的人都来做的时候他已经撤了。A、擅长时间管理B、擅长直面问题C、擅长自我管理I）、擅长创新思维3【单选题】
15、关于创业胜利者的特征，下列说法有误的是（D）oA、自主性强，不情愿受约束。B、擅长发觉机会，有商业直觉。C、自控力强，能自我管理。D、爱好广泛，做事往往没有特定H标。4【单选题】创业者拥有的三种自由不包括（C）。A、决策自由B、时间自由C、政策自由D、资金自由5【推断题】学会用人是创业者的必修课。（J）2 .创业者的用人之道与组建团队的策略1【单选题】下列关于组织创业团队的策略的说法有误的是（D）A、创业者自我评估B、平衡方法C、相像性和互补性D、一样的观点和爱好2【单选题】（A）会驱动创业行为的产生。A、创业者的动机B、市场行情C、社会环境D、资金链3【推断题】全部团队都须要有团队核心人物，
16、而且核心人物越多越有利于团队发展。（X）4【推断题】在大部分家族企业的创业团队中，情感冲突可能会导致团队绩效降低。（J）5【推断题】在创业过程中，创业者的个人素养要远比项目和资金重要，只有一流的人才才 能打造一流的企业。（J）2. 3优秀团队的特征与领导者的角色演1【单选题】关于领导者的行为策略，下列说法有误的是（A）。A、对待团队成员要有所倚B、公允感知利益支配C、擅长沟通与倾听D、团队须要权威主管2【单选题】（A）不是企业责任。A、国家责任B、社会责任C、法律责任D、经济责任3【单选题】（A）不是优秀创业团队的共同特点。A、领导实力B、长远目标C、凝合D、完整性4【单选题】孙悟空在西游记师
17、徒团队中起到（C）。A、凝合和完善作用B、实干和协调作用C、创新和推动作用D、信息和监督作用5【单选题】优秀团队成员的特点不包括（C）。A、团队成员都拥有一个共同的目标B、团队成员之间实力互补，各有所长C、团队成员各有千秋，特立独行D、团队成员之间会相互倾听和协作6【推断题】在远古时期，领导者一般都是英雄。（3. 1如何识别创业机会1【单选题】将来生活的趋势分析不包括（A）oA、强调大众化B、移动互联网C、社会老龄化D、宅男宅女多2【单选题】创业机会的特征不包括（C）oA、许久性B、真实需求C、发觉问题D、符合趋势3【单选题】将来消费的趋势分析不包括（A）oA、政府从业者B、多维消费C、冒险猎
18、奇者D、追求健康者4【推断题】创意是具有确定创建性的概念和想法，但是不愿定具有商业价值。（J）3 .如何选择创业项目、识别创业风险1【单选题】（C）不属于企业风险。A、信息风险B、管理风险C、投资风险D、财务风险2【单选题】（B）不属于商业机会评估须要考虑的因素。A、竞争优势评估B、国际环境评估C、商业模式探讨D、市场需求评估3【推断题】尽量避开风险、保住本金是巴菲特胜利的秘诀。（J）4【推断题】企业面临的最高风险就是资金流断裂。（J5【推断题】没有市场的产品注定是失败的。（V）4 .如何规避风险与商业模式设计1【单选题】（A）不能有效规避管理风险。A、不要亲自参与成本管B、接受首问责任制和危
19、机处理C、留意微小环节，培育专业形D、不要因为是熟人就不签合同2【单选题】（B）不是有效规避信息风险的手段。A、合作经营，降低风险B、娴熟的业务尽量外包C、不要低估竞争对手D、不要过分乐观估计产品销量3【单选题】（C）不是规避财务风险的策略A、留意资金的运用期限B、要留好贮备金C、拉长投资的回收期D、创业初期不要在固定资产上投入过多4【单选题】商业模式的三要素不包括（B）.A、顾客B、资本C、利润D、价值5【单选题】（C）不是商业模式的特点。A、脚踏实地B、独特价值C、灵敏变通D、难以仿照5 . 1获得创业资源一一融资的五种途径1【单选题】（C）不是恰当的创业融资途径。A、亲情融资B、商业贷款
20、C、爱心捐助D、风险投资2【推断题】依据上海玉佛寺觉群创业基金的规定，其仅资助拥有上海本市户籍的创业者。 （X）3【推断题】YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，供应五年创业辅导。（X）4【推断题】创业资源分为有形和无形的两种，其中有形资源包括学问和技术等资源。（X）4. 2融资规划与企业经营方案1【单选题】（B）不是企业的三大经营策略。A、市场补缺B、市场垄断C、价格领先D、特色经营2【单选题】融资规划不须要考虑（C）。A、启动资金B、储备C、投资成本D、潜藏期3【推断题】市场补缺是沃尔玛接受的经营策略。（X）4. 3初创企业的策略与整合资源的方法1【单选题】（A）不适合用于创业资源
21、管理A、抵押贷款B、依靠自有资源C、拼凑D、资源整合2【单选题】（B）不属于胜利企业的要素。A、引领潮流B、产业垄断C、管理创新D、决策灵敏3【多选题】适合于初创企业的策略有（ABC）oA、做代工B、做大企业的小伙伴C、做市场补缺者I）、做价格领先者4【推断题】出卖股权是企业经营多年遇到财务危机时的解救方法之% （ V）4.1 创业支配书的结构、模板1【单选题】（B）不用写入创业支配书中。A、经营方案B、十年规划C、市场分析D、创业设想2【单选题】（D）不是支配书应当具备的特点。A、简明扼要B、具有可行性C、逻辑性强D、具有理论高度3【单选题】撰写创业支配书前须要对（I）问题进行思索。A、是现
22、存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务B、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售C、完全是一个新的想法D、以上都是4【多选题】关于创业支配书的功能，下列说法正确的是（ABC）oA、创业支配书是创业的起点和基B、支配越周密，胜利可能性越大C、创业支配书有助于风险防范I）、创业支配书能够体现企业至少十年的发展规划5【推断题】市场调研可以接受问卷调研、生疏探望、图书馆网络调研等多种方法。（J）5. 2创业支配书须要回答的十大问题与写作方法1【单选题】撰写商业支配书时不须要考虑（C）oA、怎样来让客户买单？B、管理团队有实力和实力创业吗？C、企业实行股份制还是责任制D、目标市场在
23、哪里？2【单选题】商业支配书的第一页不应当包含的内容时（A）oA、机会与目标市场B、公司图标C、创建者名I）、介绍公司名称3【推断题】在创业支配书中，应当介绍关键个人而不是管理团队。（X）4【推断题】在创业支配书中，须要阐明目标市场并且用调研数据说明市场潜力和趋势。（6. 1申办企业的类型与流程1【单选题】“黄兴公园”接受了（D）。A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法2【单选题】（C）不是选择企业形态时须要考虑的因素。A、是否分散创业或投资风险B、税务规划C、管理团队的实力I）、从担当的法律后果看，是有限或者无限责任3【多选题】新建企业的选址须要考虑的因素有（ABC）oA、
24、符合国家政策B、靠近目标客户C、租金可以承D、阴阳风4【推断题】著作权法、反不正值竞争法、产品质量法、劳动法、商标法等等都 是注册企业必需考虑的法律法规。（V）5【推断题】企业的组织形式包括个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会 企业等。（J6.1 产品与营销方式1【单选题】哈佛高校教授费农在（D）首次提出产品生命周期。A、1990 年 B、1992 年 C、1994 年 D、1966 年2【单选题】当产品即将进入衰退期时，不应当（B）oA、增加新特性B、降低生产成本C、开发新用途D、开拓新市场3【推断题】产品生命指的是市场上的营销生命。（J）7. 2企业生命周期的特点1【单选题】
25、企业在成长期应当多考虑（C）oA、变更须要B、自我价值C、发展须要D、生存须要2【单选题】企业的生命周期中，最紧急的阶段是（C）.A、青春期B、官僚期C、盛年期D、婴儿期3【推断题】在婴儿期，企业最简洁陷入创业者陷阱。（X）8. 3产品生命周期与营销策略制定1【单选题】产品在（D）阶段是进入市场的最佳时期。A、衰退阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、开发阶段2【单选题】关于产品生命周期对营销的指导意义，下列说法有误的是（A）。A、提高利润B、制定策略C、规避风险D、研判大势3【推断题】产品在开发阶段进入市场时，定价较高而利润较低的主要缘由时营销成本偏高。 （J）7. 4创业初期如何打开市场一一第一
26、桶金，第一位客户1【推断题】合作过程中，最好的结局就是双赢。（J ）2【推断题】创业者应当关注产品和企业的生命周期，能够适时进退。（J）8. 5创业初期的营销怎么做一一企业家推销1【单选题】关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，下列说法有误的 是（B）oA、企业发展做大须要团队合作出击B、企业家营销缺乏灵敏性缺少激情，企业发展须要更好的营销方式C、这是企业发展的必定D、这是品牌管理的须要2【单选题】企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其缘由是（D）A、企业家驾驭产品第一手资料，了解成本和微小环节B、企业家谈判可以独立决策C、企业家对自己的产品最了解、最自D、以上都是3【多选题
27、】关于营销，下列说法正确的是（BCD）。A、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所实行方法大同小异。B、在营销过程中，企业要实现利润。C、营销是有利益的满意需求。D、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。4【推断题】初创企业发展自己时应当借船出海，借梯登高，利用大企业的竞争和市场优势。 （J ）8.1 创业初期财务管理的类型、特点1【单选题】初创企业因账目不清可能导致企业（D）。A、企业风险不易早期发觉B、缺乏精确奖惩依据，破坏激励机制C、现金流断裂D、以上都是2【多选题】能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有（ACD）。A、明确分工，在公司明确责、权、利关系B、实行手段
28、将亲戚撤职，创业初期应避开任用亲戚C、聘请更合适的人才来担当管理职责D、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程3【推断题】初创企业应当记好的账目包括现金账、销售账、费用账和库存账。9）4【推断题】在初创企业中，利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能，员工和老板的合 作不会建立在薪酬的基础上。（J）9. 2财务风险的解决策略与税务筹划1【单选题】初创企业常见的财务风险是（D）。A、房租太贵、面积太大B、固定资产占用、装修费用过多C、回款困难、货物积压D、以上都是2【单选题】税务筹划起源的国家是（B）oA、日本B、英国C、美国D、中国3【单选题】（B）不能帮助初创企业度过财务难关。A、创业初期应
29、避开固定资产占用启动资金，能租借就租借。B、在业务结构上，先做志向的再做挣钱的。C、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。D、找帮扶基金，申请资金扶持4【推断题】创业者应当关注自身的资产负债表和损益表，对现金流的重视等同于对企业生 命线的重视。（J）5【推断题】企业盈利好代表着现金流确定大，因为现金流反映了企业的盈利实力。（X）9.1 创业初期的顾客管理一一如何吸引、留住客户1【单选题】（C）不是成熟的特许经营的优势。A、抗风险实力更强B、商品质量有标准C、创新实力较强D、客户服务较完善2【单选题】（D）无法体现企业核心竞争力。A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利B、拥有独特的企业文化C、仿照难度大，具有独特的特性特征D、具有市场领先的低廉价格3【多选题】调查和衡量顾客满意度的方法有（ACD）oA、支配奇妙顾客B、接受薄利多销策略C、做顾客满意度调查I）、建立投诉建议制度4【推断题】建立会员制、提高顾客满意度都是帮助企业留住老顾客的重要方法。（J）5【推断题】树立品牌应当从服务入手。（J）6【推断题】整合资源的最佳局面是共赢。（J）