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1、2022销售人员提成方案参考 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例：
2、销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率： （一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为根据多劳多得原则，所提
3、成比例根据税前净利润的20比例制作。 （四）销售款待费报销制度： 销售人员款待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销款待费，销售人员如遇特别状况须要款待，可以向销售部总监申请，批复后才可款待。 5、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别状况需低价销售的必需向销售总监以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品
4、提成根据以下计算方法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能干脆产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后赐予肯定的年终嘉奖。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成根据以下计算方法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，
5、赐予300 元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，给 予800元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予 2000元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90% 以上） 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员 未工作到年底奖金不予发放） 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 7、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。 八.销售提成
6、=销售额*毛利率*提成率 提成率分成以下几个区： a.在订货前，收到全部款项，提成率按12%计算。 b.在交货前，收回全部款项，提成率按10%计算。 c.交货之日起30天内收回全部款项，提成率按8%计算。 d.交货之日起60天内收回全部款项，提成率按6%计算。 e.交货之日起90天内收回全部款项，提成率按5%计算。 f.交货之日起120天内收回全部款项，提成率按4%计算。 1、公司依据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。 2、公司依据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。 3. 全部
7、要求做数期的，营销人员必需交由公司评估确定。原则上超过120天的业务，公司不承接。 4. “全员营销”体系下，公司另外按销售额*毛利率*提成率*8%计算嘉奖给后勤工作人员。 九、实施时间： 本制度自2022年1月1日起起先实施。 十、说明权： 本制度最终说明权归公司总经办全部。 请领导审批 如有修改请指教！ 拟稿人：王世军 2022年2月13日 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页