《销售技巧：服装导购技巧&原则.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售技巧：服装导购技巧&原则.docx（2页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售技巧：服装导购技巧&原则销售技巧：服装导购技巧原则在服装销售过程中，营业员有着不行比拟的作用，营业员是 否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购买的技巧。下面是 学习啦我为大家整理的销售技巧，一起来看看吧！营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾 客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用下列方法:1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有 信念，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应 依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。3、协作手势向顾客推举。4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设 计、品
2、质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同 特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法 把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促 成销售。6、精确 地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说 明与推举时，要比较各类服装的不同，精确 地说出各类服装的 优点。其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。 对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾 客的心理由8221;过渡到8221;,最终销售胜利。在极短的时间内能让 顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿 着对象Wh。、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售胜利。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练 清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐 层绽开。3、详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇 一律，只说：8221;, 8221;等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对 象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人 而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。