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1、本科论文摘 要盈利能力分析是对于财务者进行财务分析的重要组成部分，一个公司盈利能力的分析可以使公司更好地运转并且最大程度减少给企业带来利润上的损失。一个企业经营业绩的好坏可以通过企业的盈利能力反映出来。本文通过研究沈阳市恒丰祥商贸有限公司自2017年到2019年三年的资产负债表、利润表，通过分析企业的销售毛利率、营业利润率、成本费用利润率、销售净利率这四项盈利能力分析指标对该公司的盈利能力进行研究，对于沈阳市恒丰祥商贸有限公司的盈利能力有一个更加清晰的了解。通过计算这些指标，我发现沈阳市恒丰祥商贸有限公司内部结构不完善，在盈利能力方面有很多问题，内部结构有很大的漏洞，主要存在的问题有销售收入上
2、升但是企业盈利能力较低、成本费用投放比较大市场份额占有率比较低、企业模式还不够完善需要更多的创新和提高空间。对于公司存在的种种问题需要采取必要的解决方法，公司通过完善自己的内部机制，提高自身的盈利能力，查缺补漏形成一个良好的运行机制，提高市场份额的占有率 ，拓宽市场，更多的新客户来选择企业经营的产品，同时控制成本，把成本控制在合理的范围内，创新内部结构，优化资本体质，形成一个完善的运行机制，发挥企业的自身优势，对于日后盈利能力指标体系的发展具有重大意义。关键词：盈利能力分析； 产品经营； 销售获利能力AbstractProfitability analysis is an important
3、part of financial analysis, the analysis of profitability can make the company run better and minimize the loss of profits. At the same time the profitability of enterprises can ultimately be reflected through the good or bad business performance. This paper studies the balance sheet and profit stat
4、ement of Shenyang Hengfengxiang Trading Co, Ltd. from 2017 to 2019, this paper studies the profitability of the company by analyzing the four profitability analysis indexes: gross profit rate of sales, operating profit rate, cost-expense profit rate and net profit rate of sales, a clearer understand
5、ing of the profitability of Shenyang Hengfengxiang Trading Company. Through calculating these indicators, I found that the internal structure of Shenyang Hengfengxiang trading company is not perfect, there are many problems in profitability, the internal structure has a lot of loopholes, the main pr
6、oblems are that the sales revenue is rising, but the profit ability of the enterprise is low, the cost and expense put into the market share is low, and the enterprise model is not perfect and needs more innovation and improvement space.The company needs to take necessary solutions to the problems t
7、hat exist in the company. By perfecting its own internal mechanism, the company can improve its own profitability, and form a good operating mechanism to check and fill up the gaps, so as to increase its market share, to expand the market, more new customers will choose the products operated by ente
8、rprises, at the same time control the costs, control the costs within a reasonable range, innovate the internal structure, optimize the capital constitution, form a perfect operating mechanism, and give full play to the enterprisesown advantages, it is of great significance to the future development
9、 of profitability index system.Keywords: Profitability analysis; Product management; Profitability from sales引 言在我国钢材行业的发展兴起的比较早，并且随着时间的增长钢材行业越来越向大型化方向发展，并且市场也很大，在建筑方面需要钢材的地方很多，并且需求量也很大，极大的促进了钢材行业的发展。在我国国内，有很多钢材行业，我们了解的有鞍钢、宝钢、武汉钢材等众多知名企业，除了这些大企业，有不少小企业规模比较小发展的也是比较不错的，但是相对于国外的钢材企业相比还是不能最大程度上的发挥企业的经济价
10、值，我国钢材面向的市场很大，钢材需求比较旺盛，销售情况也比较乐观，但是目前来看企业的竞争还是比较激烈，企业比较容易出现集约化，出现寡头企业，我国钢材企业与国外企业相比还没有实现资本密集型，盈利也没有很多，效率也需要提高。因此为了去进一步解决我国钢材行业存在的问题和盈利方面的现状，本篇论文从企业的利润表、资产负债表出发，并且结合沈阳市恒丰祥商贸有限公司的经营现状，从企业的收入、成本、费用等方面分析企业的盈利能力，从企业的收入入手，通过计算企业的销售毛利率、销售净利率、营业利润率等方面算出企业的获利水平的高低，了解企业的竞争力和发展潜力。从而判断出沈阳市恒丰祥商贸有限公司内部存在的问题，在收入、成
11、本、费用三者之间是否存在不合理的问题，并且提出合理化建议，并且进而促进该企业的发展，为我国钢材行业的发展尽一份力，提高我国钢材行业的盈利水平，并且使该企业更好地发展，优化企业的内部结构，创新企业的经营模式。上市企业盈利能力的水平是企业考核和发展的重要标准，大部分上市企业都要考虑企业的盈利和发展能力，通过整理一些数据，可以对企业的发展的预期进行判断，并且有针对性的调整经营策略，上市企业的盈利能力要有一定的稳定性，如果资金运营不稳定，浮动较大，这可能会给企业带来一定的风险和损失，要实现长期稳定的发展和盈利水平相结合，提高上市企业的竞争力和市场的份额，具有长期盈利水平的企业会发展的更好，这就反映出一
12、个企业盈利水平的重要性1。由于上市企业自身的条件不同，盈利水平也大相径庭，所以一个企业总资产的大小影响着企业的盈利能力。企业在经营活动中，盈利能力的构建，直接关系到企业经营发展的战略布局在财务报告分析中，盈利能力的分析主要从负债利息率、总资产收益率等方面展开2。对企业盈利能力进行全面分析，了解企业发展动力所在，如果企业的盈利能力较好，就会为自身创造出良好的发展条件，如果企业的盈利能力能够更强的发展，就应该重视企业内部产品的推动力，提高企业的创新能力和营运能力，合理的去调整市场布局，注重创新研发，改善内部结构，要有完善的营销方式，在销售方面降低成本的同时重视质量，只有产品值得信赖，才会提高盈利能
13、力，扩大市场占有率3。 本文首先通过对企业盈利能力分析的相关概念、研究的内容和方法、目的与研究意义进行阐述，然后再根据沈阳市恒丰祥商贸有限公司的资产负债表、利润表等财务报表进行分析和探讨，分析企业的盈利，通过资产、收入、成本、利润之间的关系对公司的盈利能力有一个深刻的分析与探讨，探究企业内部是否存在不合理的地方并且找到存在的问题，给出合理的解决对策，对于盈利方面存在的问题运用数据的形式做一个整合，使企业经营者更加深刻的认识到存在的问题，同时给出合理的解决办法，优化企业的内部结构和经营方式，开拓创新，促进沈阳市恒丰祥商贸有限公司更好地发展。1 企业盈利能力分析概述1.1 盈利能力分析的概念 盈利
14、能力是指企业获取利润的能力，也是评价企业的资金是否具有增值的空间，一般情况下表现为在一定时期内企业收入的多少及其收入水平的高低4。一个企业能不能更好的运行，企业的利润扮演着至关重要的作用，何为利润，利润是指企业在一定会计期间的经营成果，如果企的利润提高，就会提升企业的竞争力，所有者权益增加业绩将会得到提升，反之如果利润减少所有者权益和业绩将会下降，市场竞争力会受到一定的冲击，因此盈利能力对一个企业来说是十分重要的，盈利能力可以通过一些指标的计算反应出来，包括企业的营业利润率、销售毛利率、销售净利率、成本费用利润率等指标进行分析与探究5。1.2 盈利能力分析的方式1.2.1 销售净利率分析销售净
15、利率的另一个名称叫做销售净利润率，是指在一个企业中销售净收入的多少占利润的百分比，它具体是反映企业实现净利润与销售收入的对比关系，可以进一步去评价一个企业在一段时间内获取销售收入的能力6。我们通过去研究销售净利率的高低浮动的状态，我们可以让企业在扩大自身规模的同时，改善和创新经营管理模式，提高企业的盈利能力水平。1.2.2 销售毛利率分析销售毛利率是指销售产品所产生的毛利占销售净收入的多少的百分比，销售的毛利是指销售的净收入与产品成本所产生的差值，销售毛利率有助于企业经营者和管理者选择好的投资方向，预测投资前景，降低投资风险，同时在一个企业里，如果产品的毛利率增强，则企业的盈利能力也会增强，企
16、业自身价值的就越大。如果企业与相同行业相比较，如果企业的毛利率水平都比别的行业要高出很多，就说明公司所拥有的产品存在的价值比较高，在相同的行业里竞争力更加强，市场面也更广阔。毛利率也是评价经理人员业绩的重要标准之一，现在管理人与的薪酬可能也与业绩相关联，业绩越高就代表了员工的薪酬越高，销售毛利率的提高反映了产品获利能力的增加，一个公司的盈利能力快速增加，这与管理人员密不可分，业绩提高。所以可以有助于管理者设立奖励机制，提高员工的积极性。1.2.3 营业利润率分析营业利润率是营业利润和营业收入的比值, 这个数据可以用来评价一个企业的获利能力。企业营业利润率的数值越高，就代表企业的赚的钱就越来越多
17、，营业利润率可以用来衡量企业竞争力的高低，营业利润率在一定程度上可以反映企业的经营效率，企业如果营业利润率越来越高就代表企业的盈利能力越强，如果营业利润率低的话，就代表这个企业的盈利能力越差。1.2.4 成本费用利润率分析企业的成本费用利润率是指企业在一定的期间内产生的利润总额与成本、费用总额的比率。成本费用利润率是指你花出一元钱可以获得多少的利润，反映了企业经营耗费产生的经营成果，企业的成本费用利润率越高，就代表企业产生的利润就越大，企业的盈利能力就越好，获得的经济效益也越高，付出的代价相对也比较小，提升企业的内在实力，扎实根基，企业成本控制的越好，企业的盈利能力越好，发展的空间就越大。1.
18、3 盈利能力分析的意义1.3.1 反映和衡量企业经营业绩企业的管理者进行盈利分析是为了给企业尽可能的赚取最大的利润，利润在一个公司中扮演着一个至关重要的作用，通过销售利润率，净资产收益率等利率可以进一步反应企业的经营业绩，例如净资产收益率越高，销售净利率越高企业的销售能力越强，企业的经营业绩越好，所以说它是一项重要的指标可以去衡量业绩，大部分的企业工作人员也可以获取更多的薪酬通过自己的努力，同时企业也可以赚取更多的钱，现在的企业也有诸多的竞争力，可以与同行业相比较，衡量同行业管理者的经营效益，也可以实行奖惩制度，使公司的内部机制更加完善。 1.3.2 分析和发现经营管理中存在的问题盈利能力可以
19、反映出企业无论是在生产、加工、销售、零售等环节的经营效益，企业经营效益的好坏都会在盈利能力中反映出来，一个企业如果寿命想延长，就要重视企业的盈利能力7。深入去研究企业的盈利能力可以发现企业存在的一些问题，内部机制或者成本控制不当、市场面较小、竞争力比较低的问题，所以盈利能力的分析在一个企业中是非常重要的。1.3.3 衡量企业的消费者认可度以及消费者忠诚度如今市场正在悄悄变化着，每一年市场的行情都与往年不一样，所以每个企业的管理者都重视市场的变化，顾客的需要也越来越重要，无论是企业销售什么，都要面向大众，服务于大众，所以盈利能力指标的分析可以反映出销售业绩的高低，顾客需求度的高低，如果同一件产品
20、经营业绩一直名列前茅，并且稳定增长，就可以反映出顾客对此类产品忠诚度更高，消费者的认可度更高，企业就可以有针对性的生产产品，减少了企业容易造成库存积压的风险8。1.3.4 有助于企业管理者合理配置资源企业的管理者是运营公司的命脉，如果管理者没有合理的规划和战略目标，那么整个企业可能也不会产生太大的效益，但是公司运营的目的就是为了赚取利润，提高公司的经营业绩，盈利能力分析可以有助于企业管理者合理配置资源，对于公司未来的发展明确目标，合理规划，让企业面向市场并且持续稳定的发展。2 沈阳市恒丰祥商贸有限公司盈利能力指标分析沈阳市恒丰祥商贸有限公司是一家有限责任公司，在2018年05月02日成立，现在
21、位于沈阳市皇姑区陵东街道，本公司主要经营的是金属材料、钢材、五金建材、机械设备批发、零售。（依法律须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。沈阳市恒丰祥商贸有限公司一直都对顾客负责，诚信至上，秉着顾客第一位的态度，在销售产品的质量方面负责，货物的质量一直都是管理者主要抓的一点，秉着合法经营、自主经营、自负盈亏的原则，为顾客提供保质保量的服务，不断提高自身的不足，优化公司内部结构，永远追求产品的质量，低成本、低价格，为顾客提供更多的优质服务。现在的钢材市场确实不如往年那样生意好，目前房地产行业也逐渐开始饱和，市场面也越来越狭窄，这对于沈阳市恒丰祥商贸有限公司也会非常大的一个考验，所以对
22、于企业的盈利能力也是要关注的重中之重，合理优化内部结构，做好公司的发展策略，没有合理的规划就没有驱动力，这就体现出盈利能力分析的重要性，对一个公司的赚取利润能力发展十分重要，沈阳市恒丰祥商贸有限公司在盈利能力上面存在较大的问题，对于这些问题要进行深入研究，找到问题的解决方法和对策。2.1 沈阳市恒丰祥商贸有限公司销售净利率数据分析销售净利率反应净利润与销售收入的对比关系，衡量企业在一段时间内获取销售收入的能力，分析销售净利率可以反映出企业的盈利水平，可以根据这些数据优化企业的内部结构，是否考虑扩大企业的市场面，是否扩大销售，同时也有助于企业改善经营管理的方式，进一步去提高沈阳市恒丰祥商贸有限公
23、司的盈利水平9。销售毛利率的计算如下：销售净利率=净利润/销售收入100%净利润（税后利润）=利润总额-所得税费用=主营业务收入+其他业务收入-主营业务成本-其他业务成本-营业税金及附加-期间费用（销售费用+管理费用+财务费用）-资产减值损失+公允价值变动收益（亏损为负）+投资收益（亏损为负）-所得税费用根据沈阳市恒丰祥商贸有限公司2017-2019年的利润表数据计算可得：2017年销售净利率=36622.2/242100.2100%=15.13%2018年销售净利率=28424.6/225642.4100%=12.6%2019年销售净利率=24684.4/208852.8100%=11.82
24、%如表2.1所示，沈阳市恒丰祥商贸有限公司2017-2019的销售净利率一直处于下降的状态，从下表的数据我们可以看出在2017年的下手净利率为15.13%但是在2018年的销售净利率就为12.6%这就下降了百分之三个百分点，销售收入也在下降，从2018-2019年销售净利率从12.6%下降到11.82%销售收入也继续下降，我们可以看出公司虽然一直运营的不错但是对于盈利能力方面还是存在很大的问题的。表2.1 沈阳恒丰祥商贸有限公司2017-2019年销售净利率年份项目201720182019销售净利率15.13%12.6%11.82%图2.1 沈阳恒丰祥商贸有限公司2017-2019年销售净利率
25、趋势图2.2 沈阳恒丰祥商贸有限公司销售毛利率数据分析销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率，其中毛利是销售净收入与产品成本的差。销售毛利率的高低可以反映出公司盈利水平的高低，销售毛利率有助于企业管理者进行更好地决策，沈阳市恒丰祥商贸有限公司的销售毛利率的计算有助于预测未来的发展，用来衡量企业的成长性，在一些方面是否具有优势，预测沈阳市恒丰祥商贸有限公司的核心竞争力，销售毛利率越高公司的盈利能力越强。销售毛利率的计算公式如下： 销售毛利率=销售毛利/销售收入100%销售毛利=销售收入-销售成本根据沈阳市恒丰祥商贸有限公司2017-2019年的利润表可以得出以下数字：2017年销售毛
26、利=242100.2-120000=122100.22017年毛利率=122100.2242100.2100%=50.43%2018年销售毛利=225642.4-132246=93396.42018年毛利率=93396.4225642.4100%=41.39%2019年销售毛利=208852.8-132442=76410.82019年毛利率=76410.8208852.8100%=36.59%如表2.2所示，沈阳恒丰祥商贸有限公司2018年的销售毛利率低于2017年，我们可以看到2018-2019产品的成本处于先上升后下降的趋势。但是2017-2019年的销售收入却一直处于下降的状态，销售毛利
27、率也一直处于下降的状态，2017年的销售毛利率为50.43%，但是到2018年就变为41.39%到2019年继续下降到36.59%，沈阳市恒丰祥商贸有限公司的毛利率持续下降，这与市场面的关系是紧密相连的，在2017-2018年经历了一次动迁，导致客户大量流失，所以公司盈利业绩越来越少，所以数据就反映出了一些重要的问题，销售毛利率下降，盈利能力下架，竞争力也变弱，所以应该规划合理的策略改变恒丰祥商贸有限公司的现状。表2.2 沈阳恒丰祥商贸有限公司2017-2019年毛利率年份项目201720182019销售毛利率50.43%41.39%36.59%图2.2 沈阳恒丰祥商贸有限公司2017-201
28、9年销售毛利率趋势图2.3 沈阳市恒丰祥商贸有限公司营业利润率数据分析营业利润率是指企业在一定时期内的营业收入与营业利润的比值，营业利润是指企业在生产经营活动中取得的利润，其中企业的营业利润率越高表明企业的盈利能力越强10。营业利润永远是企业经营者要重视的一项重要指标，为了使企业获得最大的利润，应把握好营业利润率。其计算公式为：营业利润率=营业利润/营业收入100%营业收入=主营业务收入+其他业务收入营业成本=主营业务成本+其他业务成本其中：营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失-信用减值损失+公允价值变动收益(-公允价值变动损失)+投资收益(-投
29、资损失)+资产处置收益(-资产处置损失)+其他收益根据沈沈阳市恒丰祥商贸有限公司2017-2019年的资产负债表和利润表数据计算可得：2017年营业收入=106420.2+36214.4=142634.62017年营业利润率=36622.2142634.6100%=25.68%2018年营业收入=107562.8+25622.4=133185.22018年营业利润率=28424.6133185.2100%=21.34%2019年营业收入=108420.6+20224.6=128645.22019年营业利润率=24684.4128645.2100%=19.19%如表2.3所示，沈阳市恒丰祥商贸有
30、限公司2017-2019年的营业利润率逐年降低，从数据中我们可以发现，2017-2018年营业收入处于上升的阶段，但是营业利润率却处于下降的趋势，营业利润也在减少，公司内部的各项费用可能提高，没有合理的控制成本，在2018-2019年期间营业利润率继续下降，所以公司内部还是存在一些问题，费用支出较大或者成本控制不当的问题，公司的营业利润率越高就证明盈利能力越强，所以沈阳市恒丰祥商贸有限公司还是需要进一步规划发展策略。表2.3 沈阳市恒丰祥商贸有限公司2017-2019年营业利润率 年份项目201720182019营业利润率25.68%21.34%19.19%图2.3 沈阳市恒丰祥商贸有限公司2
31、017-2019年营业利润率趋势图2.4 沈阳市恒丰祥商贸有限公司成本费用利润率数据分析成本费用利润率是企业一定时期的利润总额同企业成本费用总额的比率，如下：成本费用利润率=利润总额/成本费用总额100%。2017年成本费用利润率=36622.2106012.4100%=34.55%2018年成本费用利润率=28424.6104760.6100%=27.13%2019年成本费用利润率=24684.4103960.8100%=23.74%如表2.4所示，沈阳市恒丰祥商贸有限公司2017年的成本费用率是34.55%，但是到2018年就下降到27.13%，下降幅度比较大，到2019年成本费用率继续下
32、降到23.74%，虽然有利润的存在，但是却都处于下降趋势，这对于沈阳市恒丰祥商贸有限公司是非常不利的，成本利润率越高，代表着沈阳市恒丰祥商贸有限公司为取得利润所付出的代价越小，成本费用控制的很好，盈利能力就强11。沈阳市恒丰祥商贸有限公司一直处于下降阶段，成本费用控制不得当，盈利能力一年不如一年，所以应该采取对策去解决成本费用利润率低的问题。表2.4 沈阳市恒丰祥商贸有限公司2017-2019年成本费用利润率年份项目201720182019成本费用利润率34.55%27.13%23.74%图2.4 沈阳市恒丰祥商贸有限公司2017-2019年成本费用利润率趋势图3 沈阳市恒丰祥商贸有限公司盈利
33、能力方面存在的问题对于沈阳市恒丰祥商贸有限公司2017-2019年的盈利能力方面的分析，有很多问题的存在，无论是在成本控制方面还是在公司内部结构方面都应该做出合理的决策，沈阳市恒丰祥商贸有限公司2017-2019年各个指标都处于下降的阶段，所以需要探究存在的问题都有哪些。3.1 销售利润率偏低沈阳市恒丰祥商贸有限公里2017-2019年销售净利率和销售毛利率一直出去下降的趋势，2017年的销售净利率为15.13%但是到2018年就下降到12.6%，销售毛利率2017年为50.43%，到2018年就为41.39%，2019年为36.59%，无论是销售毛利率还是销售净利率都在不断地下降，这就反映出
34、了沈阳市恒丰祥商贸有限公司内部存在诸多的不合理性，公司过于去追求销售产品的量而忘记了产品利润的获取，在库存方面积压比较大，产品更新换代比较快，钢材行业如果材质上锈，就会导致消费者对于产品的需求减低，价格也会相对降低，获得的利润能力就低，所以应该注意存货方面的积压，在这个多元化的年代里，应该注重市场的推广，市场面越来越小，竞争力降低也会使销售利润率降低。3.2 营业利润率持续下降沈阳市恒丰祥商贸有限公司的营业利润率一直在下降，2017年的营业利润率是25.68%，2018年为21.34%，2019年为19.19%。营业利润率一直减少也没有增加的趋势，营业利润率低是因为市场的稳定性不强，没有让消费
35、者把眼光过多的放在这个方面，企业的办公开销费用比较大，在销售费用、管理费用、财务费用控制方面没有合理化，人力资源也没有最大化的利用，可能有些人每天都很忙，有人却没有事情做，这就加大了企业的开支，增加了不必要的间接费用，企业没有合理规划自身的内部机制，核心竞争力也没有一个稳步的提高，大量的积压存货也为企业增加了不小的压力，而且公司的推广力度也不够大12。新客户注入较少，大部分都是靠老客户来销售产品，如果一个公司没有新客户的注入，那么企业的营业利润不可能有大幅度的提升所以还是市场面狭隘，购买产品的客户较少，同时也要提高存货的周转率，资金管理方面也没有进行合理的规划和整合13。3.3 市场面狭隘首先
36、，沈阳市恒丰祥商贸有限公司的利润率不稳定，盈利能力也较低，市场面不广，导致在年前压货造成存货积压，而且钢材行业的销售比较单一化而且钢材的价格也是每天都变化的，市场也是不稳定的，如果建筑行业比较兴盛，那么对于钢材的售卖还是很好的，现在建筑行业相比于以前已经处于低迷的一个状态，所以市场面又开始缩小，大部分都是对于本地的销售，而没有进一步扩大市场，向外地销售，如果说市场面在内地和外地同时销售，不仅会拉动钢材业的发展也会促进运输业的发展14。另外，沈阳市恒丰祥商贸有限公司没有面向市场推广的人员，所以没有新客户的注入，忽视了人员销售给企业带的利润，现在大部分公司都有自己的销售团队，所以业绩会有很高的提升
37、，市场面也会越来越广，也有业务员来衔接内地和外地的业务，所以还是人员的利用不够合理，导致市场面比较狭隘15。3.4 内部结构不合理沈阳市恒丰祥商贸有限公司忽视了内部结构的合理性，无论是在销售方面，内部机制运行方面，忽视了内部结构可以影响企业的盈利能力，在成本控制方面不合理，进货多出货少，进货价格高出货价格低，这一系列问题造成了盈利水平较低，没有完善企业的营销体系和降低成本，上市企业的资本结构主要有长期负债和短期负债，不同的负债情况对上市企业的未来发展预期和盈利水平有很大的决定作用16。另外，在成本、费用、利润之间没有做好平衡，成本、费用过高，影响了企业的盈利能力，在企业内部建立完善的成本控制机
38、制，尤其是要提高企业内部各层级管理人员和基层员工对于成本控制的认识，真正将成本控制落实到企业生产、储存、销售的经营过程中17。4 提升沈阳市恒丰祥商贸有限公司盈利能力的对策及建议4.1 提高企业销售获利能力企业的营业利润在企业中扮演者重要的角色，营业收入的高低影响着企业盈利能力的高低，所以提高企业的营业收入是非常重要的，企业管理者应该重视市场营销方面，拓宽企业的营销范围，同时要完善企业的财务管理的模式，可以向正规化发展，为员工制定更加合理和比较规范的规则，使企业的员工素质进一步提高。而且财务管理制度的目的是促进国家或上市企业经济效益的提高17。同时，企业管理者也应该重视企业的核心竞争力，一个企
39、业最重要的就是信誉问题，对客户售后服务态度的问题，对于顾客不满意的地方如何处理，在保证产品质量的前提下更应该多听取顾客的反馈，顾客是我们销售产品的根源所在，当口碑提高，销售能力自然就会提高，营业收入受销售的影响，销售收入多了，企业的盈利能力自然而然的就会提升。团队合作也是必不可少的，管理者个人具备很强的能力也是不行的，团队的力量才是强大的，团结才是力量，互相帮着，相互合作，所有人都朝着一个目标努力，那么这个目标就会很快的被实现，遇到了问题，发挥团队的作用，及时的沟通和解决问题，发挥集体优势，让公司的销售能力上升，提升企业的盈利能力，公司也可以实行奖惩制度，调动员工工作的积极性，更大程度的发挥团
40、队的作用。4.2 提高营业利润率合理控制成本沈阳市恒丰祥商贸有限公司在成本控制方面还是存在诸多的问题，比如开销比较大，而且应该加强产品目标的成本控制，现在大部分的人在对于成本控制的理解是主要怎么样才能合理的去降低公司的成本，有些人认为成本目标是为了去实现预定的成本目标，依据我所规划的成本目标进一步去降低公司产品的成本，对于其他一些人来说，实现预定的成本目标应该作为成本控制的目标是以现有的既定条件为前提，我们积极的去寻找创新企业的一些方法，改变公司产品的成本的控制和调动方式，使沈阳市恒丰祥商贸有限公司的成本降低18。对于一些间接费用企业也应该控制在合理的范围内，间接费用包括：管理费用、销售费用、
41、财务费用。营业利润的多少与费用有直接的关系，应该减少不必要的支出，在保证质量的基础上，严格控制费用的支出，但是不能盲目的把费用最小化，因为一个企业没有费用是不可能的，在必须支出的地方不能有所保留，也应该在保证工作效率的同时不减少员工应该享有的福利待遇，只有各个方面都注重细节，公司机制才会运行的更好，市场的竞争力才会越强，经济效益才会越来越好，完善企业的管理的基础工作，控制企业的采购成本，控制企业的销售成本，提高市场占有份额，在降低成本的同时也要兼顾质量的发展，减少库存的积压，把企业的库存量和库存金额控制在合理的范围之内。提前做好预算，预算是可以提前估算好企业的盈利能力的，有一个提前的预判对于一
42、个企业是很重要的，为了使企业投资风险最小，投入与产出成正比，提高企业的盈利能力和经营效益，这一步骤必不可少。4.3 扩大市场和创新经营模式企业随着时间的发展销售收入大不如从前，从销售利润率、营业利润率、成本费用利润率我们可以看出都在处于下降趋势，相比于过去营业利润越来越少，现在社会进步很快，大部分企业都开始注重网上营业，像现在比较流行的“电商”，何为电商，电商就是通过网络，通过直播的方式去售卖产品，一个直播间就可以有好几十万人观看，相比于实体企业，一个企业一天会有多少人去买货呢？所以社会在不断变化，如果不跟上时代的变化那么注定就会被淘汰，一个电商具备自己的运营团队，无论是在网络上的推广还是现实
43、生活中的推广力度都是非常大的，而且相比于实体企业营业的利润一小时可能是实体一年的利润，在前几年我们似乎还没有听说过电商这个词，现在但凡是玩手机就会无处不见电商，钱在不知不觉中花掉，营销团队能力越强，口才越好，产品的销售能力越好，营业利润就越多。所以不适应时代的发展是不行的，如果固守实体的发展，在营销方面也不下功夫，那么就不会有新的血液注入企业，也不会使企业的利润最大化，企业管理者应该重视市场营销方面，在条件允许的情况下，可以通过网络让大家了解企业，吸引更多人的眼光，通过互联网打开市场的大门，现在人足不出户就可以享受到便捷的服务，大部分消费者还是很青睐这一点。如今，很多企业都越来越重视市场的发展
44、，一个企业的营销策略对企业影响还是比较大的，现在大部分企业的管理者都开始用高薪聘用销售精英因为企业管理者知道销售的作用，一个优秀的营销策略可以给企业带来巨大的利润，使企业规模更大，就要制定好的营销策略19。顾客至上的原则是每个企业都要遵循的，顾客的反馈，顾客对企业的满意度也是非常重要的，所以应该立足于客户，创新内部经营模式，改善内部管理机制，对于员工的服务态度要要求严格，质量要追求完美，特别是钢材行业，如果是残次品，那么就会可能建造的房子不稳，造成更大的风险，所以在原有的模式上注重质量的高低，对于不合格的产品一律不进行售卖，这不仅是对企业的自身负责也是对广大客户负责，努力提升企业的销售收入，增
45、强企业的盈利能力。4.4 优化企业产品内部结构沈阳市恒丰祥商贸有限公司的产品结构还不完善，产业结构不合理，应该对此作出相应的调整，应该顺应产业调整新趋势，促进销售行业的发展，继续优化产品结构，加强高端产品的投入和推广，强力推动高附加值产品的销售进一步提高集团的盈利能力20 。公司要晚上营销体系，做好产业链的运行工作，产品更加正规化，使产品的需求和供给相挂钩，要具有市场的导向性，市场更趋向于那些产品，顾客更倾向于哪些产品，就要在此类产品上下功夫。 沈阳市恒丰祥商贸有限公司还需要加大力度创新，提升自己的企业形象，使企业口碑更好，同时提高企业的竞争力，实现产业的结构化调整，企业的管理者要改变自身的观
46、念，要以市场为导向，加强市场的调研，要比同类企业的调研者更要抓住时机，建立自己企业的结构体系，提前了解顾客的需求，实现企业的管理和创新，提高企业的适应能力21。在雇佣职员从多方面考虑，不单单从实体出发可以通过其他渠道向消费者展示企业的产品，在广告上面也加强广告的创新，可以学习色彩的搭配，有自身的亮点，类似行业也会有相同的广告投放，有亮点，有好的产品才会更加受到顾客的喜爱。沈阳市恒丰祥商贸有限公司如果想提高市场竞争力就要加强管理，完善企业的内部结构，减少人员的变动，调动员工的积极性，稳定企业制度的连续性，使企业的机制有序运行，提高钢材的生产效率，把控好成本的支出，不盲目存货造成库存积压，调整产品
47、结构，提高人员素质和服务能力，要鼓励人才，让更多有能力的人加入公司的机制，与过去的经营方式不同，创新经营理念，使企业向更好地方向发展。结 论盈利能力分析是企业经营获取利润的一个依据，可以帮助管理层探究企业自身的盈利能力，企业未来发展的方向，是企业发展的一个导向标，使企业从中寻找出自身的问题，并且找到合理的解决对策。因此企业管理者要重视企业的盈利能力，在各个方面都严抓，控制好企业的成本的投入，不要过度的积压存货造成亏损的风险，企业要做好预算的准备，提前预测企业的盈利能力，管理者也要凝聚团队的力量，在销售方面鼓励员工，扩大公司的销售和盈利能力，一个合理的规划才能使公司发展的更好，积极学习借鉴一些其
48、他公司的经营方法，使公司的利润达到最大化。提升员工的素质，完善自身的内部机制，沈阳市恒丰祥商贸有限公司要多方面提升，不能产生不平衡，就好比一个杠杆，如果有一面不平，那么这个公司就不会运行的更好，为了使企业更好地发展，一定要拓宽市场份额，广阔的市场才会有更好地销售量。对于提出的问题要重视，并且要努力改善，不能忽视出现的问题，现在小的问题不及时解决，日后可能会产生更大的问题，如果到那时再进行弥补就太晚了，所以问题要尽早解决，多多学习心的经营方式和理念，对于以前传统的经营模式要取其优点，摒弃缺点，为公司注入新的新鲜血液，创新非常重要的。通过对沈阳市恒丰祥商贸有限公司盈利能力指标的分析，发现了企业内部存在的诸多问题，比如企业的销售利润率偏低、营业利润率持续下降、市场面狭隘、忽视内部结构的合理性，针对这些问题，提出了合理的解决方案，沈阳市恒丰祥