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1、摘 要在日益注重品牌的世界中，一直注重手机品牌形象打造的华为，现已被评为十大具有价值的品牌。在这个阶段，华为是一个为数不多能走向国际化的中国本土化品牌，而品牌营销策略决定着其国际化的结果。品牌营销是通过了解消费者的需求，针对性地选择产品，利用产品的独特性和质量，结合企业文化，使消费者对产品产生价值认可，对品牌累计好感，形成品牌效应的营销策略。本文首先阐述了品牌营销的相关概念，根据华为手机品牌营销概况，从STP、4P、CRM解剖了华为手机品牌营销体系，对政治、经济、技术、内部、竞争五个方面进行分析华为手机品牌营销的影响因素，发现了华为手机品牌营销可改进的地方，并综合本文前四个部分得出改进方案。最
2、后，是对华为手机品牌做了总结性论述并展望其未来能带动国内品牌走向世界。关键词：华为手机 品牌营销 国际化 ABSTRACTIn a world where brands are increasingly valued, Huawei, which has always focused on building the brand image of mobile phones, has been rated as one of the top ten valuable brands. At this stage, Huawei is one of the few Chinese localized
3、 brands that can be internationalized, and its brand marketing strategy determines the result of its internationalization.Brand marketing is a marketing strategy that understands the needs of consumers, selects products in a targeted manner, utilizes the uniqueness and quality of products, and combi
4、nes corporate culture to enable consumers to recognize the value of products and accumulate a good impression of the brand to form a brand effect.At first, this paper expounds the relevant concepts of brand marketing, according to the mobile phone brand marketing situation of huawei from STP, 4 p, C
5、RM anatomy the huawei mobile phone brand marketing system, internal, competition of politics, economy, technology, five aspects are analyzed the influence factors of huawei mobile phone brand marketing, discovered the huawei mobile phone brand marketing can be improved, and synthetically in this pap
6、er, the first four parts improvement plan.Finally, it makes a summative discussion on huaweis mobile phone brand and predicts that it can drive domestic brands to the world in the future. Key words: Huawei mobile phone Brand marketing Internationalization 目 录一、引言1（一）选题背景及意义1（二）文献综述2二、华为手机品牌概况3（一）华为手
7、机品牌现状3（二）华为手机品牌销售情况4三、华为手机品牌营销体系介绍6（一）STP战略6（二）4P理论8（三）CRM9四、影响华为手机品牌营销的因素9（一）政治因素9（二）经济因素9（三）技术因素10（四）内部因素10五、华为手机品牌营销策略存在的问题10（一）顾客的忠诚度亟待培养10（二）饥饿营销的应用时机不恰当11（三）宣传力度较竞争对手略显不足11（四）市场定位不明确11（五）高端产品定价过高，且手机本身存在较多短板12六、华为手机的品牌营销问题解决方案13（一） 注重粉丝营销挖掘潜在购买力13（二） 加大广告宣传力度13（三）抓好5G市场的机会13（四）明确市场定位14（五）降低高端产
8、品定价，并改进自身短板14七、总结14参考文献15致 谢16IV浅析华为的手机品牌营销策略一、引言 （一）选题背景及意义1、选题背景2019年12月15日，中央广播电视总台举办了“2019中国品牌强国盛典”这一大型活动，并在这个活动中，发布了2019中国品牌强国盛典年度荣耀品牌。而华为作为现国内手机行业的领头羊，获得2019中国品牌强国盛典年度荣耀品牌也是意料之中的。一份在2020年发布的名为品牌金融全球500 2020的报告，值得我们注意的是，在报告当中，十大具有价值品牌中出现了华为的影子，这是华为首次被选。同时报告还指出，目前华为品牌的品牌价值已经超过了650亿美元，并且比往年上涨了4.5
9、。可以看出华为近些年在不断地发展，已经慢慢地在国际中站稳阵脚。国际品牌价值咨询公司Brand Finance于2020年1月30日在达沃斯世界经济论坛上发布了2019年度全球品牌价值500强，华为排名第12。而前三则归属于亚马逊、苹果以及谷歌。指得一提的是，在这份报告中，工商银行，建设银行以及华为是属于中国品牌的排名最高三个，工商银行排名第八，建设银行第十以及华为第十二。工商银行，建设银行的品牌价值一直都是国内数一数二，而华为近些年也在不断追赶，与18年相比，华为的品牌价值上涨了63.7%，可以说超越工商银行跟建设银行指日可待了。但是跟苹果还有有较大差距的，不过相信照着这个势头，早晚也能够追赶
10、上苹果的。2、选题意义对产品跟企业来说，品牌是消费者跟市场对产品质量的一种安全保障，企业一旦树立了好的品牌，就能够赢得赢得消费者跟市场，从而给产品的品牌营销打下了坚实的基础1。而华为注重打造自身品牌也给华为手机带来了品牌效应。在品牌营销策略上，华为一直坚持自主创新研发产品，坚持以客户为中心，同时也十分注重打造品牌形象，为华为手机品牌国际化做出了一定贡献。相信品牌营销策略，也是因为品牌效应能带来利益的原因。事实上，华为在2019年的品牌成绩也大大证明了品牌的作用。综上，作为一名国际经济与贸易专业的学生，“品牌”和“营销”二词对我来说并不陌生。华为又是全国知名的自主研发企业。如今手机市场在国内呈白
11、热化竞争，消费者隐私保护意识、信息安全意识增强也成为华为必须面对的挑战威胁2。华为手机品牌无论在国内还是国外，取得今天的成绩离不开其营销策略，且想在竞争中取得成功，占据更多的市场份额，必须结合市场变化制定新营销战略及调整相应的策略3。对于发展国内手机行业是值得研究的项目，确实是一个可研究的方向，这也是本文研究的主题。（二）文献综述 华为手机早在十几年前就已经存在。翟晓瑞在移动互联背景下的华为手机品牌策略营销分析中指出，华为手机有现在的成绩，有跨越式的发展，这都是归功于华为手机能够抓住移动互联发展的机遇，选用合适的手机品牌营销策略。能够通过突出手机硬件、软件特点，抓住消费者的消费需求，来吸引消费
12、者，得到消费者的认可。刘启诚在那些消失的手机品牌 风流总被雨打风吹去说道，越来越多的手机厂商在面临着挑战，创新力度不足不仅仅是一家企业，一个品牌的事，这而是手机行业发展必然会遇到的问题，只是谁先谁后。因此三星、华为、苹果、小米都有面临这样的时候。该作者还提到占据市场份额第一不是华为如今首要做的事，认为华为需要重新评审其自身能力、探索生存环境，更是要注意产业链生态的布局。“5G围堵”注定是华为需要面对的问题，今天在西方被限的只是通信系统设备，未来手机终端恐也会遭此厄运。而王耔懿则是通过swot去分析华为的发展战略，他在基于SWOT分析的华为手机发展战略研究中提到，华为手机拥有下面几个优点，一是本
13、土化、二是它的创新能力强、三是服务体系完善。但是也有着不少缺点，例如融资渠道比较单一、定价不当等。随着经济的迅速发展，个性化刚性需求也在不断加强，5G技术的发展，也给华为带来了的新的机遇。在国内手机市场呈白热化竞争的今天，消费者的隐私保护意识、信息安全意识在不断的加强，这也是华为必然要面对的挑战。近十年，智能手机市场环境变化的速度影响了消费者的需求，使消费者面临众多产品选择时，根据自己的需求产生消费，让手机市场竞争日渐激烈。在华为智能手机的市场营销策略研究一文中，汪瀛,孙辉指出我国凭借国家人数众多成为国内外手机企业都想拿下的智能手机市场，这也是他们的首要目标。华为手机作为中国本土的产品，其占据
14、了一定优势，拿下国内资源。华为手机想要在竞争中脱颖而出，则必须占有更多市场份额，就要结合自身资源和市场的变化制定新的品牌营销战略，调整好相应策略。二、华为手机品牌概况（一）华为手机品牌现状华为于2003年就设立了手机部门。十多年过去了，发展到今天，华为已成为国内甚至是国际知名的智能手机生产厂商，且旗下拥有多个知名子品牌。可以在品牌金融全球500 2020中发现，十大有价值品牌里出现华为品牌，这是华为这个品牌首次得到国际上的认可。这份报告显示华为目前的品牌价值已经到达650亿美元，同比上一年的数据增长4.5。这个佳绩也不是没有原因的，华为企业早就树立了品牌意识，拥有自己的企业文化。在手机产品上，
15、其注重双品牌的产品布局，懂得利用品牌营销策略，可以在定价、渠道等多方面体现。华为利用精品品牌策略，抓住消费者心理，打造了多款不同的精品手机类型，这个做法不仅得到了消费者的好评，也得到了手机市场的认可。华为手机也因此摆脱了低端机的标签，也打造起了精品手机的品牌形象4。这个过程中，华为将消费者需求整理，使华为手机分为多个系列，每个系列针对一种类型消费者。比如P系列，其主要面向人群是年轻群体和学生，手机外观时尚，颜色丰富多选，相机像素高及附带功能，吸引年轻的消费者的注意。而Mate系列，主要面向商务群体，具有商务功能，手机外观注重色彩。作为商务机，其续航能力强，能够满足商务人士的需求。Mate系列在
16、华为手机的定位属于高端机，其也在打开高端商务机的市场，得到了欧美国家的青睐。从品牌来说，现在提到中国最成功的手机品牌，华为品牌必然是人们首选。华为能够将旗舰产品做成功，也能独立研发芯片，持续投资、创新产品，是我国人们值得骄傲的品牌。而在中国，华为也成了核心科技的代名词，使消费者对华为品牌更加肯定和相信，销量也随之而来。（二）华为手机品牌销售情况华为的雄心壮志大家有目共睹，华为的余承东执行官曾说过一句话，说的就是华为手机要在2021年前做到全球智能手机市场占据份额第一的手机品牌。2019年，华为手机占据全球智能手机市场份额第二，销售量达到了2.41亿部。这五年，华为手机销售量持续增长。可以看到2
17、015年的1.08亿部手机销售量，到2019年的2.41亿部，销售量增长翻倍。如表1所示：表1 2015-2019年华为手机销售量资料来源：中商产业研究院大数据库当下华为手机不仅仅在国内市场有着影响力，还是全球智能手机行业中的巨星之一。由国际数据公司的数据可见，全球智能手机在2019年的销售数量为13.71亿部，比去年的销售量下降2.3%。这三年的数据可发现，全球智能手机销售量的情况明显呈现出持续下滑的现象。 在手机厂商角度可见，2019年的智能手机销售数量排名在前三名的是三星、华为、苹果，第四、第五则分别是小米、OPPO，如表2所示，这些品牌的手机销售单位数量是2.96亿、2.41亿、1.9
18、1亿、1.26亿、1.14亿。2019年这一年是华为艰辛的一年，虽然在海外市场开发一直处于较为困难的状态，可我们依然能看到华为手机超越苹果手机，达到全球第二智能手机销售量。接下来5G网络的普及、提速，不仅仅中国消费者会对5G智能手机青睐，国外市场和国外消费者也会等待更加亲民的5G智能手机面市，让大家目睹和体验5G网络世界的风采。表2 2019年全球前五大手机品牌销售量资料来源：IDC、中商产业研究院值得我们关注和了解的华为品牌手机，其市场份额占有在2019年全球智能手机销售是17.6%，位居第二。而在市场份额上，占据份额第一的三星品牌手机，在2019年销售量的市场占有份额为21.6%；位居第三
19、是苹果手机，其市场占有份额为13.9%。小米品牌手机销售量占有市场份额为9.2%，为1.256亿台；OPPO手机销售量占有市场份额为8.3%，为1.143亿台。如表3所示：表3 2019年全球前五手机品牌市场份额资料来源：IDC、中商产业研究院三、华为手机品牌营销体系介绍（一）STP战略STP战略主要包括市场细分、目标市场选择和市场定位，这都是品牌营销策略的主要内容。这个战略是要了解市场细分，选择自己的目标市场，明确自身产品和服务要在哪个位置，有助于提高营销手段的针对性，有效地增加利润，提高其市场份额5。1、市场细分随着社会经济的多元化发展和科技技术的进步，消费者的需求也不断提高，不同消费者需
20、求与要求会有一定差异，对于企业有效资源的情况下，了解明确市场细分，有针对性的发展和满足消费者的需求，这是最有利于产品得到目标客户的注意与消费。进行市场细分也更有利于研究该市场的现状与趋势，也有利于发现所忽略的消费者需求。不仅仅对于华为品牌手机而言，更是对于手机行业而言，有必要的进行市场细分，明确产品定位是品牌营销手段中不可缺少的一步6。市场细分又分为两种，一种是基于地区发展因素，另一种是基于行为因素。其一，基于地区发展因素。不同地区发展程度不一样，发展程度的高低影响了该地区人们的生活习惯、消费习惯、生活水平。发展程度高的地区，经济条件自然比发展程度低的要好，对手机的要求、手机的品牌也会要求高。
21、在一线城市地区，人们有较好的收入和经济条件，购买力强，对高端智能手机需求较高，对注重手机品牌和体验感，偏好于价位较高。可以说一线城市的消费者会影响带动发展高端智能手机市场。其二，基于行为因素。在细分产品市场中，消费者的行为因素使我们不可忽视的部分，了解分析消费者行为因素，总结出不同的消费者类型的特点。从消费者的行为因素来分消费者类型，可以分为下面四大类型7。表4 消费者类型特点分类消费者类型年龄特点注重换机频率商务型35至45岁拥有稳定收入购买力强质量、安全不高时尚型25至35岁有工作有一定购买力时尚、档次、性能1至2年娱乐型16至25岁学生购买力一般性价比1至2年实用型年龄跨度大对价格敏感无
22、2年以上资料来源：国际市场营销2、目标市场选择中高端产品，一线城市地区的消费者对其需求较大，需求多要求高，注重品牌，但利润颇高；而中档产品市场在一二线城市会比较吃香，消费者数量多，要求有档次性能好的产品，市场利润可观；低端产品市场兴于三线城市和农村地区，但消费者会注重性价比，而且消费冲动低，换机频率低，整体来看利润小。可见低端产品市场不利于长期，目标市场的选择决定市场利润，而利润主要在一二线城市，发展中高端市场。华为手机的目标市场应专注发展中高端市场，把目光放在一二线城市。3、市场定位高端产品市场消费者主要是商务型，针对这一类消费者，华为手机在满足消费者基本的需求上，主要满足消费者的商务功能需
23、求。向该类消费者体现传播品牌形象，传达品牌概念。在消费者注重的商务功能上研发可行性强的方案，提高功能人性化，打造具有华为品牌特色、提供方便实用的手机类型。中端产品市场消费者主要是时尚、娱乐型，针对这两类消费者，华为手机应该注重外观的设计和配置的性价比，可结合当下流行颜色与元素推出外观时尚感十足、体验感较好的手机，从而刺激消费者的消费冲动。（二）4P理论4P理论不仅仅是战略营销的核心内容，也是营销策略的基础。在市场营销中，4P代表着4个P组合，每个都有不同的意思。产品策略、价格策略、 渠道策略、促销策略四个方面组成了这个理论。1、产品策略：客户需求为导向缩短研发周期在不降低研发标准的情况下，华为
24、能够用根据消费者的需求，缩短研发周期的时间，创新研发符合当下市场需求的新产品，以消费者的需求不断进行调整研发方向，迎合消费者需求。在行业竞争中，华为没有失去华为精神与其所坚持的“以客户为中心”的理念。2、价格策略具有针对性地分层定价对于高端市场的消费者来说，他们收入水平较高，对价格的敏感度不高，因为他们的注意力集中在手机的功能性和档次。面对该类消费者，手机价格的高低会影响他们对产品的信心，也许也会影响着他们在商务上的形象。因此，定价适当高一些并不会使他们却步，反而会使消费者对高端手机质量更加相信。对于中端市场的消费者来说，他们的购买力一般，注重性价比和外观。面对该类消费者可以采取满意定价策略，
25、因为该类消费者群体基数大，虽然单看利润不多，但是销量可观，总利润高，该定价策略也有助于增长市场占有率8。3、渠道策略：从扁平结构到立体结构转变华为手机主要是通过电子商城和电子商务网站销售等，这些都是中间商渠道销售。如今，营销渠道已从平面结构向三维方向不断变化。营销渠道主要包括两种，一种是直销渠道，一种是分销渠道。直销渠道主要分为移动运营商营业厅、手机连锁店、家电连锁店和电子商城。分销渠道又分为三种，其一是全国总代理商，其二是区域代理商，其三是网上销售代理商。4、促销策略：更多样化的宣传方式虽然华为在会展方面投入巨资，将其作为引进新技术的重要平台，但是会展营销远远不够大范围宣传。在信息网络时代，
26、先让消费者所知的更有优势。所以在促销策略上，华为不必一直用一种方式，可以根据现今社会流行方式，发现更多促销方式，比如各种广告和品牌形象创造方式，实现宣传手段的多元化发展。（三）CRM华为所坚持的“以客户为中心”是属于营销策略的客户关系处理的一部分。CRM全称是客户关系管理，华为坚持以客户为中心的企业理念，有助于提高其核心竞争力，在竞争激烈的手机行业中取得竞争成功和利用现有资源快速增长的战略。客户关系管理其实是一个过程和方法，其主要作用是维持和增加有效客户。通过客户关系管理，是可以对现有客户进行选择，管理具有持续带来价值的客户，使客户资源价值最大化。CRM属于一种系统管理，华为客户关系能力不是一
27、瞬间就拥有的，这是需要积累的过程与学习行业竞争对手来构建成的。客户关系管理是一种投资，在有限的资源下，将资源给予到可以持续给自身带来利益的客户身上，是客户的价值最大化。四、影响华为手机品牌营销的因素（一）政治因素首先，我国政府十分重视通信网络行业，在政策上，“十三五”规划等规划都体现国家一直支持发展高新技术产业，“十四五”规划也准备到来。华为在国内的发展离不开国家的支持，没有“中国制造2025”等计划，华为手机也不会如此快速发展。同时，我国外交关系也在深深地影响华为手机国际化的发展，我国与众多地区建立的良好关系都有助于我国手机行业，通信行业的发展。在“一带一路”“中国制造2025”建设背景下，
28、虽然国外市场竞争更大更难，但是在我国的政策和国家发展计划的推动下，许多中国企业纷纷想要走出国门。因国外市场受到我们国家产品威胁，所以遇到技术壁垒也是经常的，特别是我们国家高新技术产业，使我国国际化道路受阻。期间必然存在一些不利因素，除中国“威胁论”，还有贸易保护主义抬头趋势等9。（二）经济因素如今区域经济一体化已是世界所倾向的，合作与发展是双赢之策，对各个国家地区都起到推动发展的作用。稳定的经济环境让华为更为专心投向国外市场的经营。发展中国家与新兴经济体潜在市场巨大，双边、多边自由贸易协定蓬勃发展，给华为手机国际化提供有利条件。然而，国际竞争对手众多并且实力强大，华为手机进国外市场必须得经受住
29、经济波动带来的风险，这阻碍华为的步伐，也阻碍了我国手机行业国际化的步伐10。我国国内正在强调转换经济新常态，新兴市场广阔；大数据时代的到来也为手机提供了历史性机遇：传统手机企业产能过剩为技术企业敲响警钟。（三）技术因素高度信息化与科技创新的发展推进了手机行业的创新性发展，也为其创造了良好的条件。在以消费者为中心的手机行业将提高网络配置和将信息技术融入到产品中。通讯业的迅速发展，5G时代的到来，让消费者对通信业的要求不断提高。这不仅是华为手机所面临的机遇和挑战，更是整个通信手机行业的挑战。（四）内部因素华为公司每年的销售收入都呈增长现象。在资源管理方面，华为每年会在产品创新上投入百分之十的销售额
30、，也注重培养研发人员，研发人员能占到总人员的百分之四十五。在企业能力方面，华为有着完整的人力资源系统，有着资深企业的制度，更是拥有独立创新的研发能力和运营能力。在企业文化方面，华为的“狼性文化”深入人心，让团队团结一致，并利用了军事文化让管理者更加有威严。创新文化使华为始终关注客户并满足客户需求扩大市场份额11。五、华为手机品牌营销策略存在的问题（一）顾客的忠诚度亟待培养苹果手机凭借者乔布斯时期所建立的品牌形象以及领先于行业的科技，使得它拥有一批追求高质量应用体验的“果粉”，且有大批的粉丝论坛和网站用于普及苹果手机的使用功能知识和研发动态。甚至在如今不同手机品牌相继崛起且苹果自身科技创新能力明
31、显下降的今天，苹果的“果粉”数量也并没减少多少12。小米手机由于其自身的营销手段，品牌形象以及长年的推崇性价比，也吸引了一大批年轻化的“发烧友”。并且小米经常与粉丝进行互动，如召经常开产品发布会，以及在“双十一”、“六一八”等电商节推出购机优惠，极大地吸引了消费者的注意力，并且增加了其品牌曝光度，使得原本的粉丝更加忠诚，也借此吸纳新的“米粉”13。而华为则与前两者不同，华为既没有苹果那样的品牌形象，也没有像小米一样大的营销力度，这让华为的粉丝“花粉”的数量与品牌忠诚度不及前二者，顾客的粘性也不大。而这一点尤为重要，需要去改进。（二）饥饿营销的应用时机不恰当小米使用的饥饿模式营销手段广为人知，也
32、在期初存在过争议，但这种手段方式不是华为最好的营销办法。消费者对小米采取的饥饿营销习以为常，因此对于小米行之有效，能有效提高销售额。使用饥饿营销必须要拥有较高的顾客忠诚度，这对华为来说风险很高。华为手机的饥饿营销行为的出现让人觉得是抄袭，本来饥饿营销就是小米首先提出来的，而华为跟着去使用，会使得消费者产生一种抗拒感。再加上顾客忠诚度不高，而不被消费者看好。并且华为不像小米这样的公司，完全需要代工厂生产手机，华为有自己的实体生产线，每天几乎可以生产几十万台手机，所以这种产生缺货状态的饥饿营销根本没人相信。（三）宣传力度较竞争对手略显不足华为手机具备较高的技术优势，为了营造保持高端的品牌形象，一直
33、在大力投入直销与会展营销上，但在广告宣传方面一直报以低调保守的态度，也正是因为华为手机在广告宣传上的保守谨慎，才会导致其销量被别的手机赶超的现象发生。像OPPO手机，本身科技跟品牌名气不及别的手机品牌，但也渐渐在国内市场站稳脚跟，靠的就是其铺天盖地的广告营销，不论是在电视，在杂志，在各视频网站上，甚至在街边的广告牌上，广告无处不在14。而小米手机它的宣传力度虽然没OPPO那么大，但是近几年也注重了宣传力度，近几年的发布会往往都会请上一些与品牌形象相近且流量极大的明星，像吴亦凡、王一博等，凭借他们的影响力来推动品牌的宣传。相比之下华为手机的宣传力度明显不比前二者，线下渠道的发展力度不足，线上又不
34、去找明星进行宣传代言，使得其宣传力度底下，因而在公众中的知名度受到了影响。（四）市场定位不明确华为手机在前期是走中低端路线，跟当时的中兴手机大体相同。后来国内出现了越来越多的走中低端路线的手机品牌，使得华为开始谋求转变，来开拓新的市场。于是华为提出了要走高端路线，并且将大量资金投入到科技研发中去，借此来研发和推广新的高端手机。这原本是很好的战略，但是华为却没有贯彻落实这一战略，在不断推出新的高端手机的同时，原本的中低端产品却没有放弃，这造成了与自身所提出的走高端路线相冲突，同时也使得消费者没有明确到华为究竟是想主推高端手机，还是想低中高端的手机都做，进而影响了其品牌形象，不利于未来的发展。（五
35、）高端产品定价过高，且手机本身存在较多短板近些年国内各手机品牌都在开拓高端市场，像小米这种一直走性价比道路的手机品牌也开发出自己的旗舰产品，也想在高端市场分一杯羹。而vivo，oppo也开始进去高端市场。与它们相比，华为虽然早就在高端市场中站稳阵脚，但是想要保持现有的地位，华为所做的远远不够。首先，产品的定价过高。以新出的华为p40为例，华为p40共有3个版本，即p40，p40pro以及p40pro，而这其中价格最低的p40的128g版本，售价为4188元，而同等价位的小米10则能买到256g的版本，新出的ipone se2的128g版本也仅售3799元。连原本售价较高的苹果也在近些年来不断推
36、出价格较低的高性价比产品来吸引新用户，而华为则还是坚持原有的定价策略，这种一成不变的做法，以至于发布会推出的时候，网上出现不少争论。在这一点上，华为是该做出改变了。而p40pro+的起售价更是高达7988元，在8000-9000这个价位区间，P40 Pro+真正的竞争对手只有一个，那就是iPhone 11Pro。与iPhone11Pro相比，华为在硬件方面的确更有优势，但是仍然不足以让果粉路转粉。同时，这一价格导致许多国内的消费者望而却步，消费者宁愿选择别的品牌的顶配旗舰机也不会去购买华为p40pro+。可见华为的定价还是较高的。其次，华为的手机存在较多短板。不得不说华为的手机的确有一些亮点，
37、譬如一直为人所知的领先于行内的手机摄像，以及自助研发的麒麟手机处理器，这些技术都是一种创新。但是，华为近些年似乎一直都在这两方面下功夫，而在别的方面缺少进步。新推出的P40的外观差强人意、摄影系统和其他系统配置平庸，让人觉得华为失去了原有的光彩。仅仅靠着摄像以及处理器的优势，而不去优化别的硬件的话，久而久之消费者必然会对华为失去信心。作为一个走高端路线的手机品牌，手机的各类硬件都要走在行业的顶端，因此华为需要不断对自身短板作出改进。六、华为手机的品牌营销问题解决方案（一） 注重粉丝营销挖掘潜在购买力众所周知，小米的成功除了得益于早年首次使用的饥饿营销的营销策略以外，还跟它的粉丝密不可分。小米一
38、直很注重与粉丝的联系，而购买小米手机的很大一部分也是需要更换手机的米粉。华为手机在这一点上可以参考借鉴小米手机，去学习它的成功经验。为此，华为应当加大力度，增强与粉丝之间的互动，倾听并采纳粉丝的意见可以了解用户的心理，用户的偏好与不满就是潜在的需求，进而可以更好地改进自身产品。只有注重粉丝，粉丝才会给品牌带来收益。同时，华为在拉近与粉丝的联系的同时，也应当想办法去挖掘粉丝的潜在购买力。首先，华为手机在新手机上，必须要提高自身的创新，要让粉丝感觉新推出的手机比自己手中的手机有更多的闪光点，而非一成不变，这样粉丝们才会去购买新手机。其次，华为可以推出老用户购机优惠，让粉丝们购买新手机的时候享受优惠
39、，从而推动他们去买新手机，进而挖掘他们的潜在购买力，（二） 加大广告宣传力度从促销策略上说， OPPO和VIVO比华为更看中广告营销，广告营销在他们的成本中占很大一部分。华为不一定要完全参考OPPO跟VIVO的做法。但是必须去加大广告的宣传力度。对于主打的产品，华为应该加大广告的投放，在综艺、视频网站上多加宣传，来吸引大家的眼球为此，华为应当请一个符合自身品牌形象的代言人，并且借此进行宣传。同时加大广告的投入，在各大视频网站以及电视广告上投放广告，进而提高宣传力度。（三）抓好5G市场的机会2019年Strategy Analytics发布了全球5G智能手机的市场份额榜单。其中华为成为了榜首，份
40、额达到了37%。而根据国内的大数据，华为手机的份额更是达到了71.7%，将国内别的手机品牌远远甩在后头。早知道5G面世到今天，也没经历多久。在今年年初，华为更是与国内的几个省签订了协议，包括浙江跟北京等，协助他们开发5G ，同时也推动华为的5G手机更好地渗透到当地的手机市场。华为在5G领悟上，不论是国内还是国外都处于领头羊的地位，既然如此，华为就应当好好利用这一优势，来谋求更好的发展。首先，华为应当将更大的资金投入到5G研发当中去，以做到在5G领悟一路保持领先。其次，华为应当在广告宣传上更加注重5G的宣传，让消费者了解到华为在5G领悟是处于龙头地位，并且借此吸粉。最后，华为可以投入资源去帮助国
41、家实行5G的覆盖，这样一方面可以加快5G的推广，对自身5G手机的销售百利无害，另一方面也可借此来宣传，从而提升品牌形象以及曝光率。（四）明确市场定位既然华为已经选择了要走高端路线，那么就应当集中力量来发展，而不是像以往一样顾及每一个市场。在中低端竞争不过小米等国内品牌，在高端上又难以与苹果抗衡，因此必须做出改变。为此，华为应当部分放弃低中端市场，这方面可以参考苹果的做法。一直以来，苹果都是主打高端手机，而中低端的手机则数量极少，华为可以参考借鉴，减少推出品类繁多的中低端手机，只留几种，其他资源集中到高端手机中去。（五）降低高端产品定价，并改进自身短板如今的手机市场竞争越来越大，想要取得成功，必
42、定要采取一个优秀的定价策略，对华为来说更是如此。在p40推出之后，不少网友纷纷提出定价过高，应当适当降低定价。的确，华为这些年的手机定价越来越高，而手机的定价跟它的硬件不匹配。因此，华为应当适当降低定价，以此来吸引消费者。当然，单单只靠降低高端产品定价是不够的，华为还必须将自己的短板补上。华为就像是一个大木桶，华为的长板的确很长，但短板则一直为人所诟病。人们虽然能看到华为的长板，但短板也十分显眼。长期以来，消费者必然会对华为有不好的印象，华为这一个大桶也不能装到更多的水。为此，华为应当投入更多资源去提升诸如屏幕，充电速度等短板，制造出更为完美的新手机。七、总结作为目前全球最大的通信设备供应商，
43、华为不论是在国内市场亦或是在全球市场，都取得了巨大的成功。在5G技术不断发展、手机品牌越来越多的今天，华手机为想要有更大的成就，首先得不断发展，保持自身优势。同时要克服自身的缺点与不足，让短板变得不那么短。在经济全球化进程迅速发展的今天，中国品牌想要引领全世界，在不断改进自身缺点的同时，也应当采取正确的市场营销手段。如今华为已经成为了领路人，在引导着国内的大小品牌走出中国，迈向全世界15。而这些大大小小的品牌应当紧跟华为的步伐，从华为身上吸收与借鉴，进而实施适合自身且有效的营销策略。只有这样，中国制造才能以一个新的身份为全世界所铭记，中国品牌才能成为全世界所认可的品牌。参考文献1耿黎明.品牌营
44、销新世相J.中国品牌,20182王耔懿.基于SWOT分析的华为手机发展战略研究J.中国高新科技,2018,33(21):50-52.3汪瀛,孙辉.华为智能手机的市场营销策略研究J.中国商论,2017(5):8-9.4翟晓瑞.移动互联背景下的华为手机品牌策略营销分析J.传播力研究,2019,3(07):215.5赵雅文.手机品牌差异度调查下市场细分策略研究J.中国市场,2019,1007(16):133-135.6李枸蓉.基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析以华为公司为例J.企业改革与管理,2018,335(18):49+66.7陈秀梅,吴含,冯克江.国际市场营销（双语版）M.人民邮
45、电出版社:北京,2019:24-.8康樱朵.基于4p理论分析华为与苹果的营销策略J.现代商业,20189徐晶晶.“一带一路”背景下中国手机企业国际化研究J.纳税,2017(10):114.10陈文生.全球化新时代的中国区域经济发展新趋势分析J.产业与科技论坛,2019,18(08):84-85.11袁恒常.洞察华为华为文化如何“生生不息”?J.中外企业文化,2017(01):32-34.12刘伟.华为国际品牌建设与全球化营销策略J.合作经济与科技,201813金婷.国内外智能手机营销策略比较研究J.现代营销(下旬刊),2018(10):92.14王娜.华为手机国内营销战略分析J.现代商贸工业,
46、2018,39(34):52.15梁梦雪. 国产手机品牌营销价值导向研究D. 2019.致 谢当我的论文接近尾声的时候， 才真正感觉到四年光阴的短暂， 感觉到对我们的学习、成长一致默默付出的各位老师的不舍， 感觉到对一起生活四年的同学们的不舍，对校园里熟悉的风景和教室里温暖氛围的不舍。回忆四年来的大学生活，不禁心潮澎湃，心中的感激之情难于言表。 首先，感谢我的老师们，无微不至的关怀是我四年来不断进步的最大动力。虽然有的老师相处不多，但是我也铭记在心，因为他们是构成我生活中美好回忆中的人。还记得，在我去年年底参加比赛时，老师们给我无限支持与空间，默默付出，悉心指导，那段时间真真切切的感觉到他们不仅仅是我们的老师，更是我的哥哥姐姐们。他们的关心与支持也许让我对学校、对四年时光更加怀念，以及引起我对未来的珍惜。 学生签名：手写 日 期：手写16