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1、采购二处培训讲义contents目录采购二处概述采购流程与规范采购谈判技巧采购风险管理与应对采购绩效评估与提升案例分析与实践01采购二处概述根据公司的业务需求和市场行情，制定合理的采购计划和预算，确保采购活动的顺利进行。负责制定采购计划和预算通过市场调研和供应商评估，寻找和选择符合公司要求的供应商，建立和维护供应商关系。寻找和选择供应商就采购价格、质量、交货期等条款与供应商进行谈判，签订采购合同，确保采购活动的合法性和规范性。采购谈判与合同签订按照采购合同和公司规定，执行采购活动，监督供应商的供货情况，确保采购物品的质量和交货期符合要求。采购执行与监督采购二处的职责与任务处长采购经理采购专员财
2、务人员采购二处的组织结构01020304负责全面管理和协调采购二处的各项工作。负责具体采购活动的执行和管理，包括供应商管理、合同签订、采购物品的验收等。负责具体的采购事务，包括市场调研、供应商评估、采购物品的验收等。负责采购预算的制定和执行，以及采购费用的结算等。根据销售部门的需求和市场反馈，制定合理的采购计划和预算，确保销售活动的顺利进行。与销售部门的关系与生产部门的关系与财务部门的关系根据生产部门的需求，及时提供符合要求的采购物品，确保生产活动的顺利进行。与财务部门共同制定采购预算和费用结算方案，确保采购活动的经济性和合规性。030201采购二处与其他部门的关系02采购流程与规范根据实际需
3、求，明确采购物品的名称、规格、数量、质量要求等。确定采购需求了解市场行情，收集供应商信息和价格比较，为后续采购决策提供依据。市场调研结合实际需求和市场调研结果，制定合理的采购计划，包括采购时间、预算等。制定采购计划采购计划的制定 供应商的选择与评估供应商筛选根据采购需求和供应商信息，筛选符合条件的供应商。供应商评估对供应商的资质、信誉、产品质量、价格等进行综合评估，选择最优供应商。供应商关系管理建立和维护与供应商的良好关系，确保采购过程的顺利进行。就采购物品、价格、交货期、质量保证等条款与供应商进行谈判。合同谈判在双方达成一致意见后，签订正式的采购合同。合同签订按照合同约定，确保供应商按时交货
4、，并对交货物品进行验收。合同执行采购合同的签订与执行物品验收对供应商提供的物品进行检查、测试，确保符合采购要求。验收准备制定验收计划，准备验收工具和人员。入库管理对合格的物品进行入库登记，确保库存管理有序，方便后续的出库和盘点工作。采购物品的验收与入库03采购谈判技巧明确采购需求清晰地了解企业自身的需求，包括产品规格、质量要求、数量、价格等，以便在谈判中更有针对性。制定谈判策略根据实际情况制定合适的谈判策略，包括预期目标、底线价格、让步策略等。了解供应商信息收集供应商的背景资料、市场地位、财务状况等，以便更好地评估其信誉和实力。谈判前的准备在谈判中要善于倾听，了解供应商的诉求，同时通过提问获取
5、更多信息，引导谈判进程。倾听与提问在谈判中要有弹性，适时做出让步和妥协，以达成双方都能接受的解决方案。让步与妥协在必要时可采取施加压力的策略，如强调时间紧迫、其他竞争对手等，以促使供应商做出让步。使用压力策略谈判中的策略与技巧123在达成协议后，要认真审核合同条款，确保双方权益得到保障，并按照合同约定执行后续事宜。合同签订与执行通过谈判过程，了解供应商的优缺点，在后续合作中加强沟通与协作，建立长期稳定的合作关系。建立长期合作关系对谈判过程进行总结和反思，总结经验教训，以便在未来的采购谈判中更加成熟和自信。总结与反馈谈判后的跟进与维护04采购风险管理与应对供应商选择风险选择不合适的供应商可能导致
6、供应中断、产品质量问题或交货延迟。供应商合作风险供应商的财务状况、生产能力和技术水平等可能影响其履行合同的能力。供应商道德风险供应商的不诚实行为或不道德行为可能损害企业的利益。供应商风险03采购决策风险错误的采购决策可能导致采购成本过高或过低，影响企业的经济效益。01市场价格波动风险市场价格的波动可能导致采购成本的增加或降低。02成本超支风险采购过程中可能出现成本超支的情况，如供应商报价过高或需求变更导致成本增加。价格风险验收风险在验收过程中可能发现产品质量问题或不符合合同要求的情况。使用风险产品在使用过程中可能出现故障或问题，影响企业的正常运营。产品质量风险供应商提供的产品可能存在质量问题，
7、如不符合规格、性能不稳定等。质量风险合同条款可能存在不明确、模糊或遗漏的情况，导致合同履行过程中出现争议。合同条款风险在合同履行过程中可能出现合同变更的情况，如需求变更、交货时间变更等。合同变更风险供应商或企业可能违反合同条款，导致对方遭受损失。合同违约风险合同风险05采购绩效评估与提升采购绩效评估的标准与方法评估采购过程中所花费的总成本，包括直接成本和间接成本。评估所采购商品或服务的合格率、退货率以及客户满意度等。评估供应商是否按照约定的交货期交货，以及交货的准时率。评估供应商的配合度、响应速度以及问题解决能力等。采购成本采购质量交货期供应商管理通过简化采购流程、提高流程自动化程度来降低采购
8、成本。优化采购流程建立长期、稳定的供应商合作关系，确保稳定供应和降低成本。强化供应商管理通过培训和经验积累，提高采购人员的谈判技巧和议价能力。提高采购谈判能力运用供应链管理理念和方法，优化整个供应链的运作效率。引入供应链管理理念采购绩效的提升策略为采购人员制定明确的职业发展规划，包括晋升通道和培训计划。职业发展规划定期开展采购技能、谈判技巧、供应商管理等方面的培训。专业技能培训让采购人员了解行业发展趋势、市场动态以及新技术应用等。行业知识培训加强团队之间的沟通与协作，提高整体采购团队的执行力。团队建设与沟通培训采购人员的职业发展与培训06案例分析与实践案例一某企业采用集中采购策略，提高采购效率30%案例二案例三某跨国公司成功推行全球采购战略，实现资源优化配置某公司通过优化供应商管理，降低采购成本20%成功案例分享案例一供应商交货延迟导致生产停线案例二采购过程中出现舞弊行为，导致公司遭受重大损失案例三库存积压严重，占用大量流动资金问题案例解析演练一01模拟供应商谈判，提高谈判技巧演练二02模拟采购流程操作，熟悉采购流程演练三03库存管理实践，掌握库存控制方法实践操作演练感谢您的观看THANKS