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1、2022年营销策划方案模板合集9篇营销策划方案模板合集9篇为了确保事情或工作平安顺当进行，往往须要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么应当如何制定方案呢？以下是我为大家收集的营销策划方案9篇，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1一、目标在家长微信挚友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，快速传播，获得大量生源信息！二、原理本营销方案是基于以下逻辑1、培训机构在学生的家长的挚友圈里，肯定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。2、全部家长同时在挚友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信挚友
2、圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信挚友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣扬也是特别有好处的。ps：假如校长和老师再主动推广，让亲近的挚友帮助转发，曝光量将会大幅提高。三、必要条件1、能调动全部在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到挚友圈。2、家长可以通过微信干脆报名。四、微信打算本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到挚友圈！怎样才能让全部家长帮助转发呢？最好的方式就是平常就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起全部家长。通过培训机构
3、，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师共享的教学安排，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为将来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！所以，培训机构肯定要在平常将微信运用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构须要的时候，家长肯定情愿协作。至于，家长可以通过微信干脆报名，这个微培训机构的技术会供应相应的支持，请培训机构放心。五、亮点策划1、摔杯为号，统一转发！全部家长、老师、校长在同一时间转发！同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！培训机构老师可以提前通过家长会
4、等形式通知家长帮忙转发。因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，全部家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！2、举荐有礼！手机干脆报名，填写举荐人！家长将特别便利的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、举荐人！这个举荐人可以是老师或者家长，培训机构须要给胜利举荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。3、手机报名享有实惠！可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不须要再每天都支配人查看报名信息了。为了让招生活动有立竿见影的效
5、果，培训机构须要使出必杀技手机报名有实惠/有礼物，比如：前10名报名的享有8折第一学期学费实惠！前50名报名的享有什么实惠！全部通过手机报名的都送培训机构书包一个。（招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,可以询问zsdb01）！培训机构可以依据自己的状况自由发挥！4、整个安排都在手机上实施校长可以实时查看报名信息，整个安排将由培训机构的技术和运营人员供应支持，保证招生安排的实施，免费的哦！六、职责划分1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最终总结本次招生的问题和成果。2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必协作转发。营销策划方案 篇2 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费
6、实力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广袤。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广阔的客户，也为自己供应一个沟通洽谈贸易合作的最佳平台。 为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣扬及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮， 从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。一：展会名称：宜家家具展览会 二：目标战略 1、通过宣扬公司历年取得的成就树立品牌形象。
7、2、通过宣扬公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣扬公司与广阔客户的沟通信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。三：时间、地点时间: 20xx年6月10号11号地点：重庆国际会展中心2号厅四：组织机构主办单位：重庆市市人民政府重庆市家具行业协会 承办单位：重庆欧蓓莎国际商城五：创意说明1、活动主题创新、沟通、爱心2、标语创意家居、品尝生活3、宣扬作品（1）宣扬手册 （2）宣扬单 （3）展会宣扬片 （4）招商书 （5）邀请函（6）参展企业的宣扬资料 （7）展会快报 （8）展会会刊 （9）展会专刊 （10）内部刊物
8、六：参展范围现代家具：卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。古典传统家具：红木家具、仿古家具、保藏家具、各种艺术保藏品等。 家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金
9、、家具配套装饰品及家居用品等。其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。七：会展活动日程支配八：特色活动特色活动：技术沟通会暨义卖慈善会一、活动主题：关注残疾儿童，暖和送给他人 二、活动时间：20xx年6月8号13:30 15:30 三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅 四、参与对象：在场的观众 五、赞助单位：重庆爱心协会六、义卖品：参与会展公司供应自己公司有代表性的产品留意事项：（1）参与会展公司供应自己公司有代表性的产品参与义卖,义卖所得的钱,公司依据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。（2）供应义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍（3）
10、供应义卖品的公司下次参展可以赐予肯定的实惠（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期打算工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参加义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名， 共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖全部款项都将用于爱心助学事业。全部参加人员 皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在肯定的不行控性。参与者必需对自己的 平安负责，听从组委会支配，避开发生意
11、外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义 务组织救援或变更活动支配。但不担当任何法律和经济责任，特此声明。（8）本次活动全部参加人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；全部志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 刚好存爱心小组帐户。（9）本活动起先后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动起先前退出 本次活动。（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。营销策划方案 篇3前言收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出1
12、89手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，打算打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。一、背景在高校校内中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开拓出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校内的市场占有率，增加品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达
13、的江苏省，消费水平较高(2)高校生市场：学生群体的消费水平不高，因此实惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分别原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度安排分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合安排;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“肯定是铁通的其次大卖点”。以其
14、骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT分析4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增加其可感知性，更简单赢得用户的信任感，并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取肯定的基本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并依据不通级别用户区分收费;(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假实惠策略，
15、比如：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场实惠券等;3、渠道策略校内代理：通过找寻校内代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校内中找寻学生进行促销、代理。4、促销策略(1)广告广告目标客户须要“微笑”，须要“快捷”，须要“周到”，更须要“真诚”和“专心”。广告知求点客户是我们不能说不的亲人。媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。(2)促销人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户供应询问讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表;有奖销售：设立有奖销售
16、活动：凡在规定时间内，自己办理并举荐一名挚友胜利办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;五、活动方案活动目的：树立天翼品牌优势，抢占高校生市场。传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校内店全新包装，促销紧密结合，发出校内音，促进市场化。1、线上活动：网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：(1)拍一个DV宣扬短剧，在校内或者腾讯网上进行共享，以达到更好的广告宣扬效果;(2)将天翼询问通过校内网和腾讯网进行传播2、线下活动：(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;(2)在校内内的校办杂志、院办杂志上做广告;(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：主要内容：3G新玩法(上网、嬉戏、音乐
17、、视讯、全球眼);3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径运用指南)发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并举荐一名挚友胜利办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象;(6)宣扬人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，供应客户质的服务;(7)与校内广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣扬;(8)举办校内原创歌曲大赛，借此机会宣扬电信的此项业务活动;(9)点对点宣扬:1.在校内内设立流淌帐篷点
18、，吸引学生前来,为学生介绍业务2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣扬;去各宿舍一一宣扬(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息沟通平台扩大宣扬六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的须要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式改变的理解过程，通过谛视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。七、营销成本：学生宣扬服饰;各种杂志的广告费用;标语、宣扬画等公共活动场地;赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣扬;赠话费活动费用;
19、其他支出营销策划方案 篇4开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为精确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣扬促销)是最关键。酒店销售在广告宣扬上不行能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。一、销售部：1、旅行社客源(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，
20、主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关。(3)主动找寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。(4)推出年价团队房(一年一个价)。(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。2、会务客源促销(1)促销时间：上半年1至4月下半年10至12月(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业
21、经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的变更是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。1、参与行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门探望。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的实惠。3、依据不同客人的须要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。
22、5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。6、开拓网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，二、餐饮部(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。(2)举办美食节，中西餐培训班。(3)依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告、电视台、电台送歌活动。(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮供应一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)三、内部消费链建立A、通过内外促销宣扬链完成内部消费链1、外部宣扬和促销(
23、1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣扬，提高酒店的知名度和美誉度。(2)交通工具上的宣扬：如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣扬和代理订房业务。(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣扬，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣扬促销宣扬网，把客人吸引进来。2、内部宣扬网客人进店要促成每项消费，就必需把每项服务介绍给他们，这样就须要建立内部宣扬网-自走进酒店的大厅起先，就能了解酒店的基本设施状况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣扬广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目
24、外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。3、内部消费链的促成通过内部交叉宣扬网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。四、提高回头率通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满足才能提高回头率(当然指在精确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率
25、。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采纳一些赠送和让利-推行住房消费积分卡：消费达到肯定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受实惠折扣，住房肯定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送消遣消费。五、变更客源结构通过市场分析，除留住客人外，变更客源结构是提高效益的重要手段。首选变更团队结构，再是变更团散比例。变更团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)其次个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，削减对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采纳交替更换的方法
26、，达到提高团队房价的目的。变更团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的状况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。六、增收节流、强化管理1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。2、进一步强化销售员工培训、提高员工素养、业务水平。3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工主动性。方案三：酒店餐饮营销策划方案一、市场环境分析：1.我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多
27、，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。（2）新闻宣扬力度不
28、够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市闻名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣扬外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2.四周环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为便利，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆许多，流淌客人是一个潜在的消费群。高校生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，假如我们可以供应适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。3.竞争对手分析我店四周没有与我店类似档次的酒店
29、，只有不少的小餐馆，虽然其在经营实力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的旁边居民和学生。总体上看他们的经营状况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不志向，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。4.我店优势分析（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分信任我们供应的是质高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场
30、和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展供应了条件；便利的交通和巨大的潜在顾客群；良好的硬件及已有的高素养工作人员为我们的调整和发展供应了广袤的空间。二、目标市场分析：目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的奢侈，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于盲人骑瞎马。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有爱好、有支付实力消费者，也是酒店实力营销策划方案 篇5一活动主题：环境爱护二活动目的：让孩子了解现有的环境的重要性质；给孩子提高创建力，表现表达实力；给小挚友团结合作实力的机会；给孩子多
31、一次经验，环境爱护是可以从小做起。三活动流程：宣扬：海报，见附一；各主营老师在营队宣扬。收集小挚友名单，限报15人。活动主要环节：介绍现在环境的真实状况；水、空气、土地是我们生存的基础，可当水的澄澈，空气的自由呼吸，土地的肥沃被满眼的油污，被刺鼻的化学味，被漂移的粉尘侵蚀后，我们面对的将是无法挽回的伤痛，是癌症、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代价！（对于小孩年龄理解，可以把代价说成，在城市见不到萤火虫，没有燕子，麻雀等等）四每次活动详细环节。（一）第一次活动绿色畅想1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）参与人数相应的白纸和彩色笔（3）动画片段一个（4）音乐小鸟，请到这里来。2. 详
32、细内容（1）让小挚友看一个小动画（出示动画：蓝天白云，山青水秀，鸟语花香，一会锯声想起，树木备伐，森林尽毁，绿地变成了荒漠，一只小鸟蹲在树桩上流泪说“我想回家” 姐姐：“小挚友看了这个动画，想对大家说些什么！”小挚友各抒己见。兔姐姐总结：大家说的特别好，地球是我们共同的家园，人类只有一个地球。爱惜地球，爱护地球是人类永恒的主题。我们赶快组建一个环保小队。3、小挚友进行行为习惯角色扮演，放背景音乐。（环境爱护好行为）邀请小挚友进行合作，垃圾要丢在垃圾桶里面，离开房间要关灯。白纸可以反复利用。 兔姐姐可以小挚友分成各种角色，小鸟，小数，河流，水流，森林，沙漠，垃圾? 通过切身扮演体会污染对环境带来
33、的变更。可以自发让小挚友选择角色，也可以指定，还可以让小挚友抽签，依照状况而定。 （意图，兔姐姐对于小挚友的表现和想法赐予确定，增加学生自信念。用扮演把心中的家园表达出来，加深环境了解。以及表达实力。口号：爱惜小家，爱护大家 口号二：世界每天在变，爱护环境就在你我身边）（二）第一次活动绿色变更1活动前打算；（1）两个主持人，一个活动室；（2）参与人数相应的纸笔，透亮胶带（3）麦克风与音乐。2详细活动：（1）故事一：汽车有尾巴（让小挚友通过视察来相识环境污染）兔姐姐：“快看开过去的车都有尾巴。”小挚友：“在哪儿？”兔姐姐：“每一辆车都有，在汽车的后面，像管子一样的东西。”小挚友：“我也望见了，它
34、?尾巴?里还吐白色的气。”兔姐姐：“小动物都有尾巴，不会吐气，为什么汽车的尾巴会吐气？提示小挚友开动脑筋。”汽车有“尾巴”，是小挚友在视察中的发觉，由于他们对汽车的结构不明确，于是借助以往的学问阅历进行迁移，但是他们还是发觉了这样的提法不准确，于是求助于兔姐姐。作为兔姐姐不能干脆把答案告知小挚友，而是激励小挚友自己去思索，（引导思索）让他们通过自己的探究，找到答案。（2）兔姐姐带领小挚友做（雨点变奏曲）嬉戏，活跃气氛让全部学员利用身体的任何部分碰撞发出两种以上的声音（会发觉学员发出各种各样的声音，场面一片混乱）让全部学员用最擅长的方式发出声音（这时，会发觉学员的声音会进行汇合，形成几个主流的声
35、音）培训师引导大家慢慢形成四种声音发出的方式：一：手指相互敲击二：两手论拍大腿三：大力鼓掌四：跺脚问学员如何将我们发出的声音变成有节奏的音乐呢？是不是提示学员利用一种自然界的现象来将我们发出的声音变得奇妙好听？-用声音来描绘（雨点变奏曲）想象一下，我我们发出的声音会不会有很多相像的地方小雨手指敲击的声音中雨两手轮拍大腿大雨大力鼓掌暴雨跺脚培训师说：现在起先下小雨，小雨变中雨，中雨变大雨，大雨变暴雨，暴风雨变大雨，大雨变中雨，中雨变小雨，最终转晴。让学员不断发出声音改变，场面比较热情。最终，“让我们以暴风骤雨的掌声迎接?”（口号：让蓝天常在，让绿水常流）（三）第三次活动绿色行动1活动前打算；（1
36、）两个主持人，一个活动室；（2）废物，废纸，剪刀，胶水（3）麦克风与音乐。2.详细活动：给孩子讲解环境爱护详细内容（10分钟左右）大纲1 什么是环境爱护2 可持续发展的概念环境爱护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而实行的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的，也有法律的、经济的、宣扬教化的等其内容主要有：（1）防治由生产和生活活动引起的环境污染，包括防治工业生产排放的“三废”（废水、废气、废渣）、粉尘、放射性物质以及产生的噪声、振动、恶臭和电磁微波辐射，交通运输活动产生的有害气体、废液、噪声，海上船舶运输排出的污染物，工农业生产和
37、人民生活运用的有毒有害化学品，城镇生活排放的烟尘、污水和垃圾等造成的污染；（2）防止由建设和开发活动引起的环境破坏，包括防止由大型水利工程、铁路、马路干线、大型港口码头、机场和大型工业项目等工程建设对环境造成的污染和破坏，农垦和围湖造田活动、海上油田、海岸带和沼泽地的开发、森林和矿产资源的开发对环境的破坏和影响，新工业区、新城镇的设置和建设等对环境 的破坏、污染和影响；（3）爱护有特别价值的自然环境，包括对珍稀物种及其生活环境、特别的自然发展史遗迹、地质现象、地貌景观等供应有效 的爱护。另外，城乡规划，限制水土流失和沙漠化、植树造林、限制人口 的增长和分布、合理配置生产力等，也都属于环境爱护的
38、内容。环境爱护已成为当今世界各国政府和人民的共同行动和主要任务之一。我国则把环境爱护宣布为我国的一项基本国策，并制定和颁布了一系列环境爱护的法律、法规，以保证这一基本国策的贯彻执行二：兔姐姐带领大家动手利用废物进行改造（口号：变废为宝，生活美妙！）详细见附三：加强小挚友合作实力，创建力，表现力。注：以上活动环节，仅供参考，请依据详细状况敏捷运用，可适当删改。主持人每次活动前，请熟识各环节，在开场说清晰活动的名称及在结束时做好总结。关于环境污染等，可以选择部分用自己的话说出来；关于音乐，开场也可加入小段活泼音乐 讲解与问问题时及其它环节，可以轻松活泼一些，留意符合孩子年龄特征。营销策划方案 篇6
39、一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型变更，小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必定趋势。在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。现在，中国水果的主体市场尚处于无趣期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比便利店的特许
40、加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。二、市场分析(一)消费群体分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊 大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流淌小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最大
41、的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径为维度进行表格分析，详细如下：消费群体 消费组成 消费场所占比 消费倾向 消费心里 水果摊 一般消费群体（中老年） 70% 30% 低价、便利 实惠、好用 超市 中高消费群体（中青年） 40% 60% 品质、种类 高品质、诚信通过上面的对
42、比表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要探讨的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和刚好的配送，可以保持各单位货品的簇新度集群开店，可以降低成本，货品选购和配送成本，其高度一样的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低
43、收入人群。（二）市场前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后渐渐的步入社会的创建和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是簇新，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我
44、们将来发展的方向与目标。三、竞争分析水果超市是水果行业发展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。（一）价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。（二）购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺瞒的感觉，运用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好
45、。（三）够档次，有品位。年轻人特殊是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家立刻就可以操作，便利省事又快速。（四）便利，服务快捷年轻人来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不原花太多时间比较和选择，也不会太计较和选择。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。四、运营策略市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，详细如下：（一）经营策略平价形象的塑造 除了严格的限制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式