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1、2022年营销策划方案模板9篇营销策划方案模板9篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我整理的营销策划方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1为深化实行行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步推动培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动工作，充分借助网上营销、电子商务平台现代网络手段，结合泗阳县分公司区域实际，制订黄金叶（天叶）营销策划方案，力争实现“营造环境、敬重市场、引导消费、增加实力”的目标。一、黄金叶（天叶）上市背景分析（一）市场基础分析
2、近年来，随着宿迁区域经济发展带动了市场的整体消费结构的提升，促进高端卷烟消费的需求，零售客户及消费者对品牌的定位意识不断增加。20xx年泗阳分公司实现销量22202.99箱，同比增长2.31%，单箱销售价格17625.05元，同比增长11.57%，为黄金叶（天叶）投放奠定了坚实的市场基础。（二）消费特点分析随着高端消费需求增长，高端消费群体的消费习惯也有了肯定改变，体现在卷烟消费上，一是特性需求扩增，尤其是苏北重点城镇，高端消费形成固定消费群，卷烟消费结构不断增长，零售价800-1000元/条的成为当前高端消费主打；二是消费者需求品种多元化，省外知名品牌接受度不断提高。三是消费者获得信息渠道日
3、均多样化，从传统固化营销模式转化为网络现代信息化。（三）同档次卷烟分析目前在泗阳市场高端品牌为7个规格的高端卷烟品牌，其中软中华占据了86.47%的份额，其它品牌总和为14%，相对在省内品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/条份额相对较高。这也说明白在高端品牌的消费需求上尤其是最高端的消费需求上客户在本地区选择余地相对集中。20xx年泗阳市场高端卷烟销售明细分析表二、黄金叶（天叶）SWOT分析（一）优势（S）1、“天叶”稀有，弥足宝贵。“天叶”是人们对烟株“黄金部位”少数几片烟叶的爱称。一株烟只能选择寥寥数片叶，因此“天叶”稀有，所以弥足宝贵。这就给消费者营造了一种奇妙之叶一包难求的心理引
4、导趋势。2、知名品牌市场美誉度。黄金叶（天叶）目前是签过知名品牌，市场基础相对稳固，加之黄金叶品牌在本地区的市场认知度不断提升，尤其是在本地区有了肯定的固定消费群体，市场认知度得到了肯定的保障。3、卓越的品质。黄金叶卷烟可以说是中国第一烤烟型香烟，黄金叶”（天叶）源于浓香，是浓香的升华。醇香之于浓香，醇香取其香，即香气体现沉溢浑圆之香；留其形，即烟气体现柔中带刚之形；用其态，即口感体现细腻流畅之态；存其味，即余味体现甜爽舒适之味。其“温润”的特色、重点在“润”，追求润甜生津、甘爽舒适之感。4、包装简约、人文、高尚。“黄金叶”（天叶）在装潢上含蓄内敛，简约而不简洁。它的包装从200多款设计中精选
5、而出，摒弃奢华，不落俗套，坚持文质相符、人与自然和谐，确立了“环保、简约、高尚”的设计理念。它以白色为主色调，大巧若拙，返璞归真。（二）劣势（W）1、消费的局限性，由于该品牌属于高端品牌，市场消费群体相对稳定，品牌认可度相对集中，不是普遍终端能接受。2、在同价位已经有了相对较大竞争力的品牌如：黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）已经在本地高端消费群体中有了肯定的市场基础，给黄金叶（天叶）增销上量造成了肯定的市场风险。（三）机会（O）当前相对在高端品牌消费上尤其是1000元/条卷烟竞争规格相对较少，客户对高端品牌的选择波动行较大，尤其是黄金叶（天叶）市场的认知度较高，投放量较少，零售客户经营利润
6、相对较大，这也是赢得高端品牌的法宝。（四）威逼（T）主要是来自同档次竞争品牌的压力。同档次核心竞争品牌黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）始终以来在全国高端品牌上销量处于领先，并在品牌美誉度和客户认可度上相对较高。这也是黄金叶（天叶）销售的主要威逼。三、黄金叶（天叶）营销目标（一）推广目标在投放后的5个月内使得黄金叶（天叶）销量占同档次高端品牌总量的30；全部具有高价位品牌销售权的零售客户户户上柜，形成群体推广，扩大影响力、美誉度。（二）消费者定位目标消费群体:对卷烟有高品质追求，有肯定经济基础、商业白领以及具有高收入、并具有肯定网络运用基础的目标消费群体。四、黄金叶（天叶）营销上市策划方案（
7、一）产品卖点把握一是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的延承：该产品不仅延承了黄金叶是中国第一烤烟型香烟的特点，在产品包装上也延承了黄金叶经典的包装设计。二是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的升级：通过采纳核心技术，将该产品品牌价值升华，是黄金叶的消费升级，满意了消费者对更高黄金叶的消费需求。三是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的的价值升华，体现国家局凌局长提出的“百年醇香”。（二）分阶段实施方案第一阶段：宣扬期，20xx年10月（品牌宣扬月）。详细操作：一是发布产品信息。首先，通过网上订货平台,发布产品信息。其次，通过电子商务平台,发布产品短信。第三，全部营销人员充分利用QQ空间、微信、微博，发布产品信息
8、,加深高端客户对此品牌的认知度。二是发放宣扬物品。开展黄金叶（天叶）沙龙活动月，抓住中秋国庆黄金销售期，在大型超市、商场开展体验式营销活动。对全县城区5个大型宾馆饭店、7个商场超市和36个高端销售客户发放宣扬彩页、海报、广告X展架，每户20张宣扬彩页、2张海报、2个广告X展架，在商场设立品吸点，营造宣扬氛围。三是设置电脑屏保。对辖区内网上订货客户，制作一期“黄金叶-奇妙之叶”品牌主题宣扬屏保，以客户电脑为载体，以图片、音乐、文字等多媒体形式在客户店堂内进行滚动宣扬。并要求以公司设立高端客户QQ群以及高端消费者QQ群，刚好发布黄金叶（天叶）各类经营信息，实行网上营销。四是制作黄金叶（天叶）多媒体
9、宣扬片。利用现有高端销售客户店堂内进行黄金叶（天叶）多媒体宣扬。促进消费者对黄金叶（天叶）品牌信息了解。五是进行主题陈设。利用高端销售客户货架最醒目位置进行黄金叶系列主题陈设，柜台“店主举荐”指定为黄金叶（天叶），以吸引消费者眼球。实施效果评估：通过前期开展的大量品牌培育宣扬活动，全县高端销售客户对黄金叶（天叶）特点和卖点信息有了充分的驾驭，黄金叶（天叶）的市场认知度进一步提升。其次阶段：导入期：20xx年11-12月（品牌活动月）。详细操作：选定目标客户，即全县商超类7户。依据黄金叶（天叶）问卷调查结果，该品牌的导入期投放标准为2条/次。一是针对7个商超市类型的目标客户，以实施跟进引导，对购
10、买卷烟消费者奂费品吸黄金叶（天叶），刚好收集消费者反馈看法及建议，二是做好市场信息跟踪。刚好了解黄金叶（天叶）市场价格、社会库存走势，收集消费者对黄金叶（天叶）卷烟的吸味、包装等产品质量反馈，撰写新品投入分析报告。三是充分利用电子商务现代营销手段，全方位多层面开展网上营销。方法：1、组织客户经理深化学习理解黄金叶系列学问卖点，加强宣扬，引导零售客户熟知品牌卖点。利用网上订货平台重点做好该品牌的市场熟知度及营造高端消费的核心终端。2、客户经理在探望客户期间充分利用qq空间、微信、微博等，把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料，发布信息，扩增该品牌的消费推广面，增加高端消费群体
11、对此品牌信息的驾驭。并充分利用QQ群刚好收集、整理，了解高端客户、消费者反馈的看法和市场第一手信息资料。3、对全部发布微信、微博、QQ空间的客户进行跟踪记录，刚好总结反馈结果。对比分析此品牌的推广上量状况，尤其是加强市场调研，跟踪调研黄金叶(天叶）市场改变，做好痕迹，挖掘市场对此品牌的接受度及再购率等信息。针对零售户层面：引导零售户利用qq空间、微信、微博等，设立消费者QQ群,把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料，发布信息。刚好收集、整理，了解高端消费者反馈的看法和市场第一手信息资料。针对消费者层面：引导零售户利用自己的qq、微信等网络工具建立高端消费者档案，并刚好回访,
12、巩固和培育了黄金叶(天叶）消费者群体。实施效果评估：一是通过前期投放和品牌辐射，全县全部商场类、高端销售客户90%对黄金叶（天叶）有了肯定的相识，有上述80%客户对黄金叶（天叶）卖点知晓。二是通过电子商务平台和网上营销现代信息手段的借助,全县目标客户上柜率达到100%，重复订购率达到80%。三是通过目标客户的跟踪服务和信息调查，促进了黄金叶（天叶）稳步增长。第三阶段：成长期：20xx年1-2月（整体推动月）。1、 扩点上量：在品牌成长期将扩增高端投放点，注意对全县高端36户核心客户全面投放，标准2条/户。2、 提高再购率，品牌成长期再购率的影响特别重要，因此在此阶段我们更将注意加强客户探望频率
13、，时刻驾驭客户的销售动态，充分利用网上营销电子商务平台的优势引导客户刚好反馈动销信息，对有动销良好的客户引导其重复订购，提高再购率。3、 加强信息化的运用，引导高端零售客户加强现代信息化的驾驭娴熟程度，尤其注意发挥网上营销的优势，注意固定消费群的积累。4、 以月度为单位对高价位品牌动销客户撰写经营分析报告，注意高端品牌动销、库存、价格、利润、对比等分析，加强客户订购销售主动性，推动品牌的健康成长。实施效果评估：通过成长期的扩点上量，加强信息化、网络化的营销手段，有效推动黄金叶（天叶）的健康成长。结论：对黄金叶(天叶）的培育，第一阶段为宣扬期，通过电子商务平台、网上营销的有效传媒，提升黄金叶(天
14、叶）的认知度。其次阶段为导入期，通过网上营销、跟踪服务，保证了黄金叶(天叶）的稳步增长。第三阶段为成长期，通过扩点、上量、回访跟进巩固了黄金叶(天叶）的消费者阵地。五、费用预算整个策划方案涉及的宣扬彩页、品牌屏保及POP等均由河南中烟供应。六、详细要求1、明确考核指标。为了保证策划方案有效执行，一体化推动，推广小组分阶段实行不同考核指标。主要考核对高端客户的详细服务，要切实通过客户经理、零售客户的网络微信、微博QQ等现代通讯手段发挥品牌培育的职能，扩大品牌的影响力。2、实施货源投放。严格按策划方案的节奏，采纳“严格控点”、“逐步扩点”、“限点铺货”三步投放。对销售点进行监控，对选点客户存销比和
15、销售价格进行监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格稳定，以防负面口碑出现。营销策划方案 篇2韩国mr.doughnut(“麦圈先生”)美食品牌引入中国，主打产品有各色麦圈、批萨、意大利面、韩式酸奶冰淇淋、思慕希、lavazza咖啡等中西简餐200余种。武汉地区餐饮竞争特别激烈，在繁华商业地带尤为明显。各家餐饮店面在招徕客人和提升营业额、提高营业利润上使尽招数。当时的麦圈先生时尚餐厅，日均消费客人达300-400人，节日时达到600-800人，但人均消费确仅有20元左右。究其缘由，不成熟的进店消费客人类型及不甚精确的产品定价是主要缘由。当时餐厅每个麦圈才卖到1、3、4、5元，但是同比在上海相
16、像的品牌唐纳狮(donuts)则是至少6元以上，高了一倍多;牛排的价格更是低的吓人，最便宜的特价牛排才12.8元/每份;8寸披萨12元、12寸的19元，旁边的“必胜客”批萨味道好不到哪去，9寸的特价也要55元。如何在改革不大的情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚叫卖”的局面，是当务之急、刻不待时。本文以纪实的手法将笔者加盟该餐厅并出任执行经理后，主持策划、实施的企划营销过程予以重现，以期与各位餐饮经理人切磋、沟通。一、巩固制度、规范实施如规范了代金券的发放及运用方法。原有代金券发放及运用过于混乱，运用制度执行不到位。规范后的代金券发放方法除了确定原有“单桌单次消费满30
17、元，赠送10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张”的规定外，还增设了“凡消费38元以上单品1份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张;凡消费38元以上单品2份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶”的条目。在现有已经承诺并实施的代金券运用方法的基础上，规范了模糊不清的语句，统一规范为“凡消费20元(含)至30元正价商品，可运用1张5元代金券;凡消费30元(含)至50元正价商品，可运用10元总面值的代金券;凡消费50元(含)至90元正价商品，可运用20元总面值的代金券;凡消费90元(含)至100元正价商品，可运用30元总面值的代金券;凡消费
18、100元(含)以上正价商品，可运用40元总面值的代金券。”以上说明白正价商品，同时在附注中说明“本店代金券分为5元、10元、20元共3种面值”、“每次最多可运用40元总面值的代金券”、“代金券和折扣不能同时运用”、“5元、10元、20元等3种面值代金券可自由组合，同时运用”、“代金券每次发放均限下次运用”，将消费者有可能提出的问题或收银时易出现的问题全部考虑在内并提前规避。二、适时调整、活动营销笔者到任时，该餐厅已经执行了近2个月的全场七折(特价、麦圈、冰淇淋等除外)，这样的恶性竞争虽然带来了不少的消费者，但是真正的忠诚消费者确在少数，没有真正的推广到位。高折扣也使餐厅的营业额及利润踯躅不前。
19、为此，笔者刚好推出了“麦圈先生，诚信关爱?全球主流美食系列推广周”主题活动，并调整了全场七折的策略为有限的8.8折，措施如下：“每月第一周为麦圈推广周，其次周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。本活动自XX年7月9日酸奶冰淇淋推广周起先，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(详细打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册)。营销策划方案 篇3一、 活动目的将全民xx网品牌推广进入
20、哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。二、 活动名称全民xx网以及特约商户的品牌推广三、 活动时间20xx年10月1日-20xx年10月3日(可依据改变而变动，如场地等因素限制)四、 活动地点凯德广场(埃德店)五、 主办单位由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。六、 主要对象主要针对有xx卡的消费者。七、 活动形式在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关看法调查反馈等。八、 活动分工活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.
21、活动起先前一周，市场部组织下发传单，以确保宣扬的时效性。要求有肯定的表达，介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家旁边，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣扬信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、打算看法调查反馈表。5.预料好活动中可能出现的问题，做好打算工作和解决方案。活动中：1.工作人员协作布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，打算展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清晰、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法
22、调查反馈、回收等面值xx卡，刚好做好剩余产品盘点。活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编看法调查反馈，并对看法进行总结、分析、解决。九、成本核算场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)本人看到此处不得不惊羡这位老总的思维，的确高人一筹!设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元司仪：xxx元派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣扬工资xx元海报传单画册xx元营销策划方案 篇4一、背景环境分析：（1）畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校旁边
23、，拥有广阔市场。（2）旁边没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。（3）KTV已经成为年轻一代的消遣消费潮流，现代高校生生活丰富多彩，聚餐、party等群体活动持续不断。（4）将来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广袤的发展前景。二、策划目的：（1）让KTV成为旁边几所高校的高校生消遣的潮流，成为高校生们相互沟通，增进感情的纽带。（2）让畅响KTV成为80%以上的高校生聚会，消遣场所。保证畅响KTV顺当建成并实现预期的营业目标，达到日净利润3000-4000元。三、现状分析：（1）旁边没有任何一家针对学生消费的KTV消遣场所，市场前景广袤。（
24、2）旁边的大排档消费可以供应一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，消遣环境差，KTV可以在这方面加以完善。（3）经调查，80%以上的人认为在学校旁边开KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。（4）KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的消遣场所。四、SWOT分析（1）优势：区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣扬活动让畅响KTV成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，供应吃喝玩乐一条龙服务。（2）劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。（3）机会：学院旁边还没有具有肯定规模的KTV场
25、所；高校生活丰富多彩，消遣消遣已经成为生活中必不行少的一部分；学生集中便于做宣扬；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV消遣已经成为一种潮流。（4）威逼：学院旁边有很多大排档等休闲消遣场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。五、营销策略：（1）产品策略作为给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。策划中要留意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个K
26、TV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。服务员全部用旁边几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设看法箱，不管是有没有消费的。同学或外面的顾客都可以对本KTV提出珍贵的看法，本KTV将会一个星期收集一次信息，加以改进。（2）价格策略以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采纳低价格策略，若须要以价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订）。对长期顾客与提前预定的顾客赐予8.8折实惠，并激励加入会员。对消费超过4小时以上的包厢赐予8
27、.8折实惠。周末以及黄金周消费都赐予8.8折实惠。、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。（3）促销策略活动策略开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且赐予6.8折的实惠。凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。与钦州学院和英华国际学院的各个院系实行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的实惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣扬）对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台赐予核对与证明）广告宣扬策略发传单对本店旁所在的三所学校发传单
28、，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店对这三所学院所实行的各大体育竞技赛赐予赞助，大力的宣扬本店。在本店旁在的三所学校内供应数个以本店为名的小宣扬栏，为师生宣扬一些健康小常识。（必需经过学院同意才能建）主要在这三所学院的网站上进行宣扬。也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣扬。六、风险预料遇到淡季，可以实行以下策略应对削减服务员，削减开支有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可加大促销，在低于成本范围内，实行吸引顾客的价格、实惠策略篇三：KTV营销策划方案在我国，KTV行业发展快速，现在较为常见的大型KTV企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧
29、，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与消遣消费的习惯，渐渐成为KTV行业的主流。本营销案将在充分分析与接受其他量贩式KTV的营销优势基础上，找寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，发掘出别出心裁的营销方案。市场分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：1.周边KTV的数量与档次2.周边企业的数量与规模3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力4.周边流淌人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力7.不同时段、季节、气
30、候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清晰地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避开与过强的对手竞争，应当首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。树立企业品牌对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不前不后，品牌效应在人们选择KTV的时候特殊关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应当作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手：1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必需要首先有一套
31、自己的VI系统。视觉识别（VI)是以企业标记、标准字体、标准色调为核心绽开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为详细符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应当遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的特性。2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等假如设计得当、宣扬到位，将会给人们从心理上对KTV产生美妙的联想与主动的感受。3.KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务特别重要。不仅仅要从服务种类上着手，还须要在服务人员素养培育上下功夫。这里的素养培育
32、不但要包括待人接物、处理问题的实力培育，而且还应当包括流行时尚、歌颂技巧、客户心理等专业技能的培育。良好的服务水平协作KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。营销策略1.理念任何一种营销方法都应当基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不怜悯况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必需要结合自身状况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不行取的。下面的营销策划案是依据普遍的状况所写，详细采纳时应依据自己实际状况取舍。2.营销策略第一阶段：快速提升知名度这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以实行的方法如下：实惠促销：依据市场价格，在价格方
33、面赐予肯定程度的实惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣扬实惠项目。实惠促销的方法特别多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等；活动宣扬：依据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣扬方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素养服务员等。3）举办消遣活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡；广告宣扬：考虑选择地铁、电视、人气论坛等。其次阶段：发展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。可实行方法如下：VIP卡：通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格实惠、会员生日实惠，会员积
34、分返利等；福利卡：通过与企事业单位合作，推出员工福利卡，作为员工福利发放；返券：一次性消费满多少元赐予返券；电子折扣券：网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。第三阶段：模式创新这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界别出心裁。麦友互动：KTV现在已经成为许多人的社交场所。假如能够打破传统模式，开拓交友的环节，将能够吸引许多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、快乐，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动；量身订歌：可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧
35、提高安排，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平；麦霸秀场：选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得肯定的物质嘉奖或者向消遣公司举荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球；无限下载：供应歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱；原创天地：为爱乐的挚友供应空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播；歌词大赛：仿照浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的竞赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习；K歌大擂台：可以组织KTV场所的各个包厢的顾客对唱曲进行打榜竞赛，结合营销活动，如第一名嘉奖IPHONE4
36、S一台，其次名嘉奖IPAD一台，第三名嘉奖视易K米玩偶一个等等,通过类似K歌打榜这样的活动营销可以有效的吸引顾客，最终达到留住老客户，发展新客户的目的。营销策划方案 篇5一、 活动背景越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简洁、无需押金、不用担忧货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。二、活动主题在大连海事高校推广微店优菜网，既要达到宣扬的目的，又要为竞赛取得名次三、活动目的及意义现大赛在即，如何确保首战必胜是全部参加
37、高校的首要问题，起先时的推广主动性确定了竞赛的结果。为了确保首战必胜，所必需克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使常常发生冲突的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣扬来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。四、活动项目时间支配五、 活动地点支配社团内部-网络平台-校内定点-宣讲会六、 活动对象主要面对想要自主创业及倾向网购的高校生七、 活动流程1. 预热阶段：由于我们都身在社团，所以我们先在内部绽开宣扬推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的挚友圈进行推广宣扬。2. 前期阶段：为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网
38、络接力活动;制作微店宣扬投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠; 宣扬板画，易拉宝，传单，条幅等形式。3. 中期阶段：在校内人多的地方进行定点宣扬，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。4. 活动后期达到肯定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着高校生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。八.活动人员支配。九.奖项设施。十、经费预算。营销策划方案 篇6酒店餐饮业在不同季节都会有不同的营销策略和营销策划方案，随着季节的改变，酒店的营销主题以及营销方案在依据上都会有所不
39、同。春节过后，您是否在为酒店春季营销策划方案而苦恼呢?是否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢?是否在为提高顾客满足度、美誉度和忠诚度而苦恼不已呢?本资料依据餐饮春季消费状况，特以暖春春季实惠酬宾主题制定一份酒店春季营销策划方案。本方案书目如下：一、目的二、时间三、涉及的部门四、主题五、实惠活动价格六、活动服务项目七、宣扬八、促销九、营销服务十、费用预算十一、综述附：酒店春季不同月份营销工作重点通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还须要把客人留住，并且提高回头率。让顾客满足提高回头率才是留住顾客的关键所在。只用提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。一、目
40、的使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路途。促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满足度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度。二、时间20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春春季实惠酬宾。五、实惠活动价格实行通票制度，价格为人民币元 /位。六、活动服务项目(一)洗浴可在本酒店洗浴一次。(二)自助餐酒店在中午和晚上为客人供应中式自助餐，持通票者享受
41、午晚各次用餐。(三)观看大型演出每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场欣赏，每票仅限次。(四)书吧在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。(五)健身活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。七、宣扬(一)外部宣扬活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣扬，故选择以下媒体。1.报纸媒体_ _时报、_ _晚报(除基本广告外，可进行dm夹报)。2.电视媒体_ _卫视综合频道，_ _电视台经济频道。3.网络媒体_ _网，_ _网。4.户外媒体路过本酒店的_ _路、_ _路公交车的车身广告。(二)其他宣扬1 dm的发放dm为大32开四色印刷的双折页，针
42、对司机及有车族重点发放，并发放实惠承诺书。2.店外的宣扬开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，烘托春季气氛。3.店内布置酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。4.每天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报八、促销(一)赠券活动1、礼券礼品除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元以
43、上的(含_ _元)赠餐券_ _元、演艺门票_ _张、健身月卡_ _张及其他礼品。2.演艺门票活动期间演艺门票买一送一。(二)促销礼品活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。九、营销服务为协作此次营销活动的顺当进行，各部门领导及销售部营销人员须要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力以赴。随时进行括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。十、费用预算费用预算决计 万元，详细包含以下费用。1.报纸广告 万元。2.电视广告 万元。3. dm 万元。4.pop 元。5.气球 元。6.灯笼 元。7.
44、其他 万元。十一、综述此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满足度、忠诚度。因此，须要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。我们必需做到“四个到位”，即各项物品的打算到位、终端产品的陈设到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。针对用外币结算的客户根据当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信用卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，根据本酒店财务规定结算。概不赊欠。附：春季不同月份营销工作重点：依据春季不同月份、各节日制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强三八节活动促
45、销4月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定母亲节活动方案并促销;母亲节-以献给母亲的爱为主题进行餐、房组合销售。6月份1、六一儿童节-以快乐六一为主题推出儿童快乐节进行餐、消遣组合销售。2、父亲节-以父亲为主题进行餐、房组合销售。(加强六一儿童节、父亲节活动促销)3、加强对高考房市场调查。4、加强署期师生活动促销特殊提示：本资料适用于酒店策划春季营销方案运用，不同季节在营销策略上都会有所不同，不同酒店在营销策划上也会有所不同，所以该资料只是起到一个参考作用，不能完全照搬以上的营销点子，须要依据实际状况进行策划方案，同时营销时酒店还须要餐饮部和营销部须要留意以下几点：1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。2、依据各节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。3、开展有奖销