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1、采采购购管理培管理培训资训资料料ppt课课件件contents目录采购管理概述供应商管理采购谈判技巧采购合同管理采购库存管理采购绩效评估与改进01采采购购管理概述管理概述采购管理是指企业为了实现生产、销售等活动，从外部市场获取产品或服务作为企业资源的过程，包括需求分析、供应商选择、采购决策、合同管理、库存管理等多个环节。采购管理的定义采购管理对于企业的成本控制、质量管理、生产管理等方面具有重要影响，是企业实现可持续发展的关键环节之一。采购管理的重要性采购管理的定义与重要性采购管理的目标是实现企业采购总成本最低、采购质量与交货期有保障、供应商关系稳定等。采购管理的目标采购管理应遵循公平、公正、透
2、明、竞争、合作、互惠等原则，以确保企业利益最大化。采购管理的原则采购管理的目标与原则采购管理的流程采购管理流程包括需求分析、供应商选择、采购决策、合同管理、库存管理等多个环节，每个环节都有相应的管理要点和规范。采购管理的职能采购管理职能包括需求分析、供应商选择与评价、谈判与签订合同、订单跟踪与执行、质量控制与验收、库存管理、供应商关系维护等，这些职能相互关联，共同实现企业采购目标。采购管理的流程与职能02供供应应商管理商管理 供应商选择与评估供应商选择标准根据采购需求和供应商能力，制定选择标准，包括价格、质量、交货期、服务等。供应商评估方法采用多种评估方法，如问卷调查、现场考察、样品测试等，对
3、供应商进行全面评估。供应商选择与评估流程制定详细的流程，包括初步筛选、深入评估、综合评价等，确保供应商选择的准确性和合理性。根据供应商的重要性和合作紧密程度，将供应商分为战略型、重要型和普通型，进行分类管理。供应商分类合同管理沟通与协调与供应商签订明确、详细的合同，包括采购物品、质量要求、交货期、付款方式等条款。建立有效的沟通机制，及时解决合作中的问题，促进双方的合作顺畅。030201供应商关系管理制定全面的绩效评价指标，包括质量、交货期、价格、服务等方面。评价指标采用合适的评价方法，如加权评分法、层次分析法等，对供应商的绩效进行评价。评价方法将评价结果及时反馈给供应商，共同分析问题，提出改进
4、措施，提升供应商的绩效水平。反馈与改进供应商绩效评价进行市场调研，了解行业趋势和竞争对手情况，为供应商开发提供参考。市场调研积极寻找新的供应商资源，通过谈判、合作等方式开发新的供应商。供应商开发对有潜力的供应商进行培育，提供技术支持和业务指导，帮助其提升能力和水平。供应商培育供应商开发与培育03采采购谈购谈判技巧判技巧确定谈判目标在谈判前，应明确自己的谈判目标，包括价格、交货期、付款方式等，以便在谈判中保持清醒的头脑和明确的方向。了解供应商背景在谈判前，应充分了解供应商的背景信息，包括公司规模、产品质量、市场地位等，以便更好地评估供应商的实力和谈判能力。分析供应商需求在谈判前，应对供应商的需求
5、进行深入分析，了解供应商的痛点和利益诉求，以便更好地制定谈判策略。采购谈判的准备与策略灵活运用谈判技巧在谈判中，应根据实际情况灵活运用各种谈判技巧，如威胁、诱饵、妥协等，以达到自己的谈判目标。保持良好沟通在谈判中，应保持良好的沟通，尊重对方的意见和立场，避免情绪化或过于强硬的态度。掌握谈判主动权在谈判中，应尽量掌握主动权，引导谈判进程，避免陷入被动局面。采购谈判的技巧与要点某公司与供应商就采购价格进行谈判，通过深入分析供应商成本和市场行情，最终成功将采购价格降低10%。案例一某公司与供应商就交货期进行谈判，通过与供应商沟通公司的生产计划和市场需求，最终达成一致意见，确保了公司的生产顺利进行。案
6、例二某公司与供应商就付款方式进行谈判，通过提出灵活的付款方案和保证付款信誉，最终获得了供应商的信任和支持。案例三采购谈判的实战案例分析04采采购购合同管理合同管理总结词了解采购合同的类型与条款是确保合同顺利执行的关键。详细描述采购合同根据不同的分类标准有多种类型，如按采购物品、按供应商选择方式等。在签订合同时，必须明确规定双方的权利和义务，包括但不限于商品名称、规格、质量、数量、价格、交货时间、地点等条款。采购合同的类型与条款采购合同的签订与执行总结词采购合同的签订与执行需要遵循一定的程序和规范，以确保双方的利益得到保障。详细描述在签订采购合同时，双方应充分协商，明确各项条款，并确保合同内容合
7、法、合规。合同签订后，双方应严格按照合同约定执行，遵守合同条款，履行各自的义务。总结词在采购合同执行过程中，可能会遇到需要变更或终止合同的情况，此时需要遵循一定的法律程序和规范。详细描述如果需要变更或终止采购合同，双方应协商一致，并签订书面协议。在协议中，应明确变更或终止的原因、方式和责任承担等。同时，双方还应遵循相关的法律程序和规范，确保合同变更或终止的合法性。采购合同的变更与终止了解采购合同的风险并采取相应的防范措施是降低合同风险的关键。总结词采购合同的风险包括供应商不履约、产品质量问题、交货时间延误等。为了防范这些风险，可以采取多种措施，如对供应商进行信用调查、在合同中明确违约责任、选择
8、可靠的物流公司等。此外，还可以通过购买保险等方式降低风险。详细描述采购合同的风险与防范05采采购库购库存管理存管理库存管理是对企业生产经营过程中的各种物品、产成品以及其他资源进行管理和控制，以平衡企业的供需关系、降低库存成本和提高运营效率。库存管理的目标是实现供需平衡，保持生产经营的连续性和稳定性，同时降低库存成本，提高企业的经济效益。库存管理的概念与目标库存管理目标库存管理概念VS制定库存计划是库存管理的关键环节，需要考虑企业生产经营的需求、市场变化、产品特点等因素，确定合理的库存水平、库存结构和库存布局。库存计划实施实施库存计划需要建立完善的库存管理制度和操作规范，确保库存计划的执行和监控
9、，及时调整库存计划以适应市场变化和企业生产经营的变化。库存计划制定库存计划的制定与实施123根据物品的重要性和消耗量，将物品分为ABC三类，针对不同类别的物品采取不同的库存控制策略。ABC分类法通过建立数学模型，确定经济合理的订货量和订货时间，以降低库存成本和提高运营效率。经济订货量模型利用信息技术和传感器等设备，实时监控库存物品的数量、质量和存储环境，及时发现异常情况并采取相应措施。实时监控技术库存控制的方法与技术03持续改进不断跟踪和评估库存管理效果，及时调整和改进管理策略和方法，以适应市场变化和企业发展的需要。01定期盘点定期对库存物品进行盘点，核对账目和实物，确保库存数据的准确性和可靠
10、性。02数据分析与优化通过对历史数据和实时数据的分析，发现库存管理的瓶颈和问题，采取相应的优化措施，提高库存管理的效果和效率。库存管理的优化与改进06采采购绩购绩效效评评估与改估与改进进评估采购过程中各个环节的成本，包括供应商选择、谈判、合同签订、订单下达、物流配送等成本。采购成本评估对所采购商品或服务的质量进行评估，包括商品合格率、退货率、投诉率等指标。采购质量评估评估供应商是否按照约定的交货期交货，以判断供应商的供货能力。交货期评估对供应商的服务水平进行评估，包括售后服务、技术支持等方面。服务水平评估采购绩效评估的标准与方法通过优化采购流程，降低采购成本，提高采购效率。优化采购流程建立完善的供应商管理体系，确保供应商质量和服务水平。强化供应商管理运用互联网、大数据等技术手段，提高采购效率和准确性。引入先进的采购技术加强采购人员的培训和教育，提高其专业素质和责任心。提高采购人员素质采购绩效的改进措施与建议供应链协同智能化采购绿色采购全球化采购采购管理的未来发展趋势01020304未来采购管理将更加注重与供应商的协同合作，实现信息共享和资源整合。随着人工智能技术的发展，智能化采购将成为趋势，实现自动化决策和智能分析。环保意识的提高将推动企业更加注重绿色采购，优先选择环保合规的供应商。随着全球化进程的加速，企业将更加注重全球化采购战略，优化资源配置和降低成本。THANKS。