《招投标技巧》课件.pptx

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1、招投招投标标技巧技巧ppt课课件件恿肋渎酡蔹昭缗踏核蛤CATALOGUE目录招投标概述标书制作技巧投标策略与技巧招投标中的常见问题与应对策略招投标案例分析招投招投标标概述概述01招投标是一种通过竞争性谈判方式,选择最佳合作伙伴、获取最优资源或服务的过程。定义确保公平、公正、公开的市场竞争,提高采购效率,降低采购成本,保证采购质量。目的招投标的定义与目的中标通知与合同签订公布中标结果,与中标人签订合同。投标、开标、评标投标人按照招标文件要求提交投标文件,组织开标、评标活动。招标文件发放向通过资格预审的投标人发放招标文件。招标公告发布公开招标信息,吸引潜在投标人参与。投标人资格预审对投标人进行资格

2、审查,确保其具备履约能力。招投标的基本流程03相关部委规章和地方法规针对不同行业和地区的招投标活动,制定具体的规定和操作细则。01中华人民共和国招标投标法规定了招投标的原则、程序和监督机制。02中华人民共和国政府采购法规范政府采购行为,提高政府采购资金的使用效益。招投标的法律法规标书标书制作技巧制作技巧02封面设计目录资质证明服务方案标书的基本内容01020304标书封面应简洁明了,包括项目名称、投标单位名称、日期等基本信息。标书目录应清晰列出各章节和子项,方便评委快速了解标书结构。附上公司资质证明,如营业执照、税务登记证等,以证明公司具备履行合同的能力。详细介绍服务方案,包括服务内容、实施计

3、划、技术方案等。在标书中突出公司在行业中的地位、技术实力、成功案例等方面,以区别于竞争对手。强调公司优势针对招标要求,提出独特且能满足采购需求的卖点,增加中标概率。展示独特卖点在价格、售后服务等方面提供优于竞争对手的优惠条件,提高吸引力。提供优惠条件根据招标需求,提供定制化的解决方案,展示对客户的深入了解和贴心服务。针对性定制方案如何突出标书的特点和优势标书的排版与装订技巧选用清晰易读的字体,合理搭配字号,确保评委在阅读过程中不会感到疲劳。恰当使用图表、图片等元素,使标书更加生动形象,易于理解。段落分明、逻辑清晰,方便评委快速获取信息。采用优质纸张和装订方式,确保标书外观精美、质量上乘,提升公

4、司形象。字体与字号图文并茂条理清晰装订精美投投标标策略与技巧策略与技巧03针对竞争对手的报价,以低于正常价格作为自己的报价,吸引招标方的注意。低价策略高价策略中价策略针对招标方对某些特定技术的需求,以高于正常价格作为自己的报价,以突出自己的技术优势。根据市场行情和竞争对手的报价,制定一个合理的价格,以获得中标机会。030201投标的价格策略满足招标要求确保技术方案符合招标要求,特别是关键的技术指标和要求,要确保能够满足或超越。提供完善的技术支持和服务在技术方案中,要详细说明技术支持和服务的内容,让招标方感受到自身的专业性和可靠性。突出自身优势在技术方案中,要突出自身的技术优势和特长,强调与竞争

5、对手的差异。技术方案的编制技巧确保投标文件完整、准确,没有遗漏任何关键信息。确保文件完整性在投标文件中,要突出自身的优势和特点,让招标方能够快速了解自身的核心竞争力。突出重点在投标过程中,如果发现招标文件有任何问题或不清楚的地方,要及时与招标方进行沟通反馈。及时反馈投标文件的提交技巧招投招投标标中的常中的常见问见问题题与与应对应对策略策略04 标书中常见的问题与修正方法标书格式不规范检查标书格式是否符合招标文件要求,确保页码、页眉、页脚等细节准确无误。标书内容不完整对照招标文件要求,检查标书内容是否齐全,包括公司资质、业绩、技术方案等。标书表述不清晰对标书中的文字表述进行审查,确保语言准确、逻

6、辑清晰,避免产生歧义。提前做好准备工作,合理安排时间,确保在规定时间内完成投标文件。投标时间紧迫在编制投标文件时,要充分考虑成本因素,合理报价,避免因报价过高而失去机会。投标成本超出预算深入分析竞争对手,突出自身优势和特点,提高中标概率。投标竞争激烈投标过程中的常见问题与应对策略合同风险控制不足在合同中增加违约责任、争议解决等条款,降低合同风险。合同条款不明确在签订合同前,要认真审查合同条款,确保合同内容明确、具体、无歧义。合同履行困难在签订合同时,要充分考虑合同履行过程中可能出现的问题,提前制定应对措施。合同签订中的常见问题与应对策略招投招投标标案例分析案例分析05某大型建筑工程项目案例一某政府采购项目案例二某国际招标项目案例三成功案例分享案例一某企业设备采购项目案例二某基础设施建设工程项目案例三某民营企业参与政府采购项目失败案例分析成功案例的共同点准备充分、技术方案合理、商务条款明确、投标报价准确等。失败案例的教训对招标文件理解不透彻、技术方案不符合要求、商务条款存在漏洞、投标报价过高或过低等。启示在参与招投标过程中,要认真研究招标文件,制定合理的技术方案和商务条款,同时要进行市场调研和风险评估,以确保投标报价的准确性和合理性。此外,要注意保密工作,防止信息泄露和被窃取。案例总结与启示THANKS.

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