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1、出口报价核算PPT课件2023REPORTING出口报价概述出口报价核算方法出口报价的步骤出口报价的策略与技巧出口报价的风险管理目 录CATALOGUE2023PART 01出口报价概述2023REPORTING总结词出口报价是指出口企业根据国外市场需求、商品成本、竞争情况及目标利润等因素所确定的出售商品的价格。详细描述出口报价是出口企业与国外客户之间进行贸易谈判的基础，也是出口企业获得订单和实现利润的关键因素。在确定出口报价时，出口企业需要考虑多种因素，包括成本、市场需求、竞争情况、汇率变动等。出口报价的定义出口报价通常由成本、费用、利润三部分组成，其中成本包括生产成本、国内费用和国外费用，
2、利润则是出口企业期望获得的净利润。总结词成本是出口报价中的基础部分，包括生产成本、国内费用和国外费用。生产成本是指生产商品所需的原材料、零部件、人工等费用；国内费用包括包装费、运输费、保险费等；国外费用则包括关税、增值税、运费等。在确定出口报价时，出口企业需要综合考虑这些因素，以确保报价的合理性。详细描述出口报价的构成总结词出口报价的影响因素包括成本、市场需求、竞争情况、汇率变动等。这些因素的变化将直接影响出口报价的制定和调整。详细描述成本是影响出口报价的主要因素之一，包括生产成本、运输成本、保险费用等。市场需求也是关键因素，如果市场需求旺盛，出口企业可以提高报价；反之，则需降低报价。竞争情况
3、也是影响出口报价的重要因素，如果竞争对手较多，出口企业需要制定更有竞争力的报价。此外，汇率变动也是影响出口报价的重要因素之一，出口企业需要关注汇率波动情况，以制定合理的报价策略。出口报价的影响因素PART 02出口报价核算方法2023REPORTING总结词该方法先计算产品成本，然后根据市场需求和竞争情况确定期望利润，将成本和利润相加得到报价。详细描述成本加利润报价法是一种常见的出口报价核算方法。首先，企业需要精确核算产品成本，包括原材料、生产过程、人工等费用。其次，企业需根据市场供求关系、竞争状况等因素，设定期望的利润水平。最后，将成本与期望利润相加，得出出口报价。成本加利润报价法竞争导向定
4、价法该方法以市场上竞争对手的同类产品价格为依据，结合自身产品的特点、优势和成本进行报价。总结词竞争导向定价法是一种以市场为导向的出口报价核算方法。企业首先对市场上竞争对手的同类产品价格进行调查和分析，了解市场价格水平。然后，结合自身产品的特点、优势和成本等因素，制定具有竞争力的报价。这种方法要求企业密切关注市场动态和竞争对手的策略。详细描述VS该方法根据产品价值而非成本来制定价格，强调产品的高品质、创新性和差异化。详细描述价值定价法是一种基于产品价值的出口报价核算方法。企业根据产品的独特性、品质和创新程度等因素，评估产品的潜在价值。然后，根据市场需求和消费者认知，制定高于成本的价格，以反映产品
5、的独特价值和竞争优势。这种方法要求企业具有较强的市场调研和产品创新能力。总结词价值定价法PART 03出口报价的步骤2023REPORTING生产成本流通费用关税和增值税出口费用了解出口商品的价格构成01020304包括原材料、人工成本、设备折旧等。包括运输、仓储、保险等费用。根据国家政策和产品种类确定。包括报关、商检、签证等费用。直接成本包括生产成本、流通费用和关税、增值税等费用。直接成本核算间接成本核算总成本核算间接成本包括出口费用、营销费用、管理费用等。将直接成本和间接成本相加，得出总成本。030201核算出口成本根据市场情况和企业的战略目标，设定预期的利润水平。利润水平设定根据总成本和
6、预期售价，计算出预期利润。利润计算将预期利润分配到各个部门或产品上，以实现企业的整体目标。利润分配确定预期利润 了解竞争对手的价格水平市场调查了解同行业竞争对手的产品类型、价格水平等信息。价格分析分析竞争对手的价格策略，了解其价格构成和定价方法。价格定位根据市场调查和价格分析的结果，确定本企业产品的价格定位。PART 04出口报价的策略与技巧2023REPORTING在市场竞争激烈的情况下，企业可以通过提高产品价格来获得更高的利润。高价策略在制定高价策略时，企业需要考虑市场需求、产品质量、品牌形象等因素，以确保高价策略的可行性和可持续性。高价技巧高价策略与技巧为了快速占领市场或促销，企业可以采
7、取低价策略来吸引消费者。在制定低价策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的价格和市场接受度等因素，以确保低价策略的有效性和盈利性。低价策略与技巧低价技巧低价策略市场渗透策略通过降低价格、增加销售渠道和扩大市场份额等手段，将产品迅速推广到目标市场。市场渗透技巧在实施市场渗透策略时，企业需要密切关注市场需求、竞争对手的动态和销售数据，及时调整策略和优化产品。市场渗透策略与技巧PART 05出口报价的风险管理2023REPORTING汇率风险的识别通过分析外汇市场的走势、关注国际政治经济动态以及评估自身业务特点，识别潜在的汇率风险。汇率风险的防范措施采用货币保值条款、提前或延期结汇、使用金融衍生工具等策
8、略来降低汇率风险的影响。汇率风险概述汇率风险是指因汇率波动而引起的以外币计价的资产或负债的价值变化。汇率风险管理03价格风险的防范措施采用套期保值、价格上限或下限等策略来降低价格风险的影响。01价格风险概述价格风险是指因市场价格波动而引起的以外币计价的资产或负债的价值变化。02价格风险的识别关注国际市场价格动态、分析原材料和产成品的价格走势，以及评估自身业务特点，识别潜在的价格风险。价格风险管理123客户信用风险是指因客户违约而引起的以外币计价的资产或负债的价值变化。客户信用风险概述通过了解客户的资信状况、评估客户的偿债能力和经营状况，以及关注客户的行业和市场环境，识别潜在的客户信用风险。客户信用风险的识别采用信用控制策略、建立客户信用管理体系以及采用担保或保险等手段来降低客户信用风险的影响。客户信用风险的防范措施客户信用风险管理THANKS感谢观看2023REPORTING