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1、出出 口口 报报 价价 核核 算算 一一.价格的表示方法价格的表示方法:计价货币计价货币 + 金额金额 + 计量单位计量单位 + 贸易术语贸易术语 USD 5 PER PIECE FOB SHANGHAI 常用的常用的计价货币计价货币: USD , STG, DM, SFR, EURO, JY, HKD常用的计量单位常用的计量单位: 1. 重量重量: g, kg. Ounce , pound M/T 2. 个数个数: piece pair dozen carton package 3. 长度长度: m foot yard 4. 面积面积: square metre square foot sq
2、uare yard 5. 体积体积: cubic metre cubic foot cubic yard 6. 容积容积: litre gallon bushel 贸易术语贸易术语: 什么是国际贸易术语：什么是国际贸易术语： 。国际贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的用于确定买方和卖方在交货中的责。国际贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的用于确定买方和卖方在交货中的责任费用和风险负担的一种国际贸易惯例。任费用和风险负担的一种国际贸易惯例。十三种贸易术语分为十三种贸易术语分为E、F、C、D四组四组 十三种贸易术语十三种贸易术语 交货点交货点/ /风险点示意图风险点示意图: :二二. 价格的构成价
3、格的构成: (成本成本+ 费用费用+利润利润)(1) 成本核算成本核算：(2) 购货成本购货成本=货价+增值税额=货价+货价x增值税率 =货价x（1+增值税率） 出口退税额出口退税额=货价x出口退税率=购货成本/（1+增值 税率）x出口退税率 实际成本实际成本=购货成本出口退税额 =货价x（1+增值税率）货价x出口退税率 =货价x（1+增值税率出口退税率） =购货成本/（1+增值税率）x（1+增值税率出口退税率） 例: SWB32S”火车牌火车牌“足球没只的购货成本是足球没只的购货成本是165元人民元人民币币, 其中包括其中包括17%的增值税的增值税,若足球出口可以有若足球出口可以有8%的退税
4、的退税,那么每那么每只足球的实际成本是多少只足球的实际成本是多少? 实际成本实际成本=购货成本购货成本出口退税额出口退税额 = 165 - 165 / 1.17 * 8% = 153.72 元元/只只 (2) (2) 运费核算运费核算: : 集装箱货物海运费用根据货量的大小集装箱货物海运费用根据货量的大小, ,即拼箱货和整箱货分为即拼箱货和整箱货分为两种不同的计算方法两种不同的计算方法: : * * 杂件货运费杂件货运费= =基本运费基本运费+ +附加费附加费 * * 包箱费率包箱费率: : 以每个集装箱为计费单位以每个集装箱为计费单位, , 常用于整箱货物的运输常用于整箱货物的运输. . (
5、3) 保险费保险费佣金佣金利润核算利润核算*保险费保险费=保险金额保险金额x保险费率保险费率 =CIF或或CIP报价报价x（1+投保加成率）投保加成率）x保险费率保险费率 *佣金佣金=含佣价含佣价x佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价佣金佣金=含佣价含佣价x（1佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/（1佣金率）佣金率）*利润利润=成本成本x利润率利润率 或或=价格价格x利润率利润率 例例: 某产品的成本为某产品的成本为75元元,利润率为利润率为20%,计算价格和利润额计算价格和利润额. 1. 以成本为基数以成本为基数: 价格价格=成本成本 + 利润利润 额额 = 成本成本+ 成本成本 *
6、利润率利润率 = 成本成本*(1+ 利润率利润率) = 75 * (1+20%) =90元元 利润利润= 成本成本*利润率利润率 = 75 * 20% = 15元元 2. 以价格为基数以价格为基数:3. 价格价格=成本成本+利润额利润额4. = 成本成本 + 价格价格 * 利润率利润率 5. 价格价格 - 价格价格*利润率利润率=成本成本 6. 价格价格(1- 利润率利润率) = 成本成本7. 价格价格= 成本成本/1-利润率利润率= 75/1-20% = 93.75 元元 8. 利润利润 = 价格价格 * 利润率利润率 = 93.75 * 20% = 18.75 元元 1. *报价核算报价核
7、算：2. FOB=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润3. CFR=FOB+出口运费出口运费4. CIF=CFR+出口保险费出口保险费=FOB+出口运费出口运费+出口保险费出口保险费 报价核算操作：报价核算操作：华信公司收到加拿大华信公司收到加拿大JAMES & SONS公司信如下公司信如下, 根据客户询价及根据客户询价及报价资料进行出口价格核算报价资料进行出口价格核算, 报出货号报出货号HX1115的的FOBC5 上海上海, CFRC5 和和CIFC5多伦多的美元单价多伦多的美元单价. James Brown & Sons Mr.Zhao JianguoDaily Articles
8、Division Huaxin Trading Co., LtdDate:March.13.2005 Dear Mr. Zhao,Thank you for your letter of March 6. 2005 and your latest catalogue.We are much impressed by your HX series, especially HX1115. It would be appreciated if you could quote us your best prices on FOB Shanghai, CFR TORONTO and CIF TORONT
9、O all including 5% commission. Meanwhile we would like to have some samples of the above items for our customers to test before we could place a firm order. If the lab tests go well, and your prices are competitive, wed certainly be able to place a substantial order. Looking forward to hearing from
10、you.Yours truly,James Brown & SonsPaul LockwoodPurchasing Division 报价资料报价资料:包装: 1套/纸箱, 尺码: 40 *32*36 (厘米), 供货单价: 152元/套供货单价中包括17%的增值税,出口HX1115的退税率为9%.国内费用: 出口一个20 集装箱的费用:运杂800元,商检150,报关50,港杂650,公司业 务费1200,其他900海洋运费: 一个20的包箱费率1750美元(到多伦多). 保险: CIF成交价的基础上加10%投保水渍险,破碎险和战争险,费率分别 为:0.5% , 0.3%和 0.16%客户佣金
11、: 成交价的5%报价利润: 报价的10%报价汇率: 8.25 元人民币兑换1美元 成本成本： 含税成本：含税成本：152.00元元/套套 退税收入：退税收入：152/（1+17%）*9%=11.6923元元/套套 实际成本：实际成本：152-11.6923=140.3077元元/套套 单件包装体积：单件包装体积：0.4*0.32*0.36=0.0461立方米立方米 20英尺集装箱包装件数：英尺集装箱包装件数：25/0.0461=542纸箱纸箱 报价数量：报价数量：542*1=542套套 费用：费用： 国内费用：（国内费用：（800+150+50+650+1200+900） /542=6.918
12、8元元/套套 出口运费：出口运费：1750*8.25/542=26.6375元元/套套 客户佣金：报价客户佣金：报价*5% 保险金：保险金：CIF报价报价*110%*0.96% 利润：利润： 报价报价*10% 报价：报价：FOB报价报价=成本成本+费用费用+利润利润 =140.3077 + 6.9188 + 报价报价*5% + 报价报价*10% （实际成本）（实际成本） （国内费用）（国内费用） （客户佣金）（客户佣金） （预期利润）（预期利润） FOBC5=140.3077+6.9188 = 147.2265 =173.2076/8.25=20.99美元美元/套套 1-5%-10% 0.85
13、 CFR报价报价 =成本成本+费用费用+利润利润 =140.3077 + 6.9188 + 26.6375 + 报价报价*5%+报价报价*10% （实际成本）（国内费用）（实际成本）（国内费用） （出口运费）（出口运费） （客户佣金）（客户佣金）(预期利润预期利润)CFRC5 =147.2265+26.6375 =173.864 =204.5459/8.25=24.79美元美元/套套 1-5%-10% 0.85 CIF报价报价 =成本成本+费用费用+利润利润 =140.3077 + 6.9188 + 26.6375 + 报价报价*5%（实际成本）（国内费用）（实际成本）（国内费用） （出口运费
14、）（出口运费） （客户佣金）（客户佣金）+报价报价*110%*0.96%+报价报价*10% （海运保险费）（海运保险费） （预期利润）（预期利润）CIFC5= 173.864 = 173.864 1-5%-110%*0.96%-10% 0.8394 =207.1289/8.25=25.11美元美元/套套 出口报价出口报价 = 货物实际成本货物实际成本+各项费用各项费用 1(各项费率之和各项费率之和)利润率利润率 l加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。22.5.2522.5.25Wednesday, May 25, 2022l弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。16:22:2416:22
15、:2416:225/25/2022 4:22:24 PMl安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.5.2516:22:2416:22May-2225-May-22l重于泰山，轻于鸿毛。16:22:2416:22:2416:22Wednesday, May 25, 2022l安全在于心细，事故出在麻痹。22.5.2522.5.2516:22:2416:22:24May 25, 2022l加强自身建设，增强个人的休养。2022年5月25日下午4时22分22.5.2522.5.25l追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2022年5月25日星期三下午4时22分24秒1
16、6:22:2422.5.25l严格把控质量关，让生产更加有保障。2022年5月下午4时22分22.5.2516:22May 25, 2022l重标准，严要求，安全第一。2022年5月25日星期三16时22分24秒16:22:2425 May 2022l好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午4时22分24秒下午4时22分16:22:2422.5.25l每天都是美好的一天，新的一天开启。22.5.2522.5.2516:2216:22:2416:22:24May-22l务实，奋斗，成就，成功。2022年5月25日星期三16时22分24秒Wednesday, May 25, 2022l相信相
17、信得力量，创造应创造的事情。22.5.252022年5月25日星期三16时22分24秒22.5.25谢谢大家！谢谢大家！l每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。22.5.2522.5.25Wednesday, May 25, 2022l天生我材必有用，千金散尽还复来。16:22:2416:22:2416:225/25/2022 4:22:24 PMl安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.5.2516:22:2416:22May-2225-May-22l得道多助失道寡助，掌控人心方位上。16:22:2416:22:2416:22Wednesday, May 25,
18、2022l安全在于心细，事故出在麻痹。22.5.2522.5.2516:22:2416:22:24May 25, 2022l加强自身建设，增强个人的休养。2022年5月25日下午4时22分22.5.2522.5.25l扩展市场，开发未来，实现现在。2022年5月25日星期三下午4时22分24秒16:22:2422.5.25l做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2022年5月下午4时22分22.5.2516:22May 25, 2022l时间是人类发展的空间。2022年5月25日星期三16时22分24秒16:22:2425 May 2022l科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午4时22分24秒下午4时22分16:22:2422.5.25l每天都是美好的一天，新的一天开启。22.5.2522.5.2516:2216:22:2416:22:24May-22l人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022年5月25日星期三16时22分24秒Wednesday, May 25, 2022l感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。22.5.252022年5月25日星期三16时22分24秒22.5.25谢谢大家！谢谢大家！