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1、本科论文摘 要在当前的国际市场中，世界范围内的贸易发展越来越好，经济水平逐渐提高。发达国家以出口技术和服务为主，发展中国家则以出口商品为主。我们国家作为发展中国家，也是以出口商品为主的。其中家具行业的发展近年提升迅速。随着中国和美国之间的贸易战的爆发以及新冠肺炎疫情的影响，大连协成木业有限公司家具出口面临着许多困难,如协成家具美国市场的不稳定,美国通过建立贸易壁垒来保护自己国家的经济，企业内部也出现了企业的招聘困难、昂贵的用工成本以及企业的融资困难等问题，这些问题阻碍着协成家具出口的发展。协成家具如果可以解决这些问题，继续发挥优势，完善其道路体系，在此基础上弥补之前的不足，充分利用地理交通以及
2、政府政策的出口优势，来提高本身的市场竞争优势，协成家具出口的未来是可以期待的。本文介绍了协成家具出口的现状，提出了针对市场过于集中、易受国际市场贸易壁垒影响还有成本上升这三个问题的解决对策，对策分别是扩大市场规模、积极应对贸易壁垒、降低出口成本。并且论文最终对协成家具出口的发展前景进行了展望。关键词：协成家具； 国际贸易； 出口成本AbstractIn the current international market, the development of worldwide trade is getting better and better, and the global economic
3、 level is gradually improving. Developed countries mainly export technology and services, while developing countries mainly export commodities. As a developing country, our country mainly exports commodities. The development of furniture industry has been promoted rapidly in recent years.With the ou
4、tbreak of the trade war between China and the United States and the influence of COVID - 19 outbreak, Dalian Xiecheng Wood Industry Co, LTD. Furniture export is facing many difficulties, such as furniture association into the U.S. market is not stable, the United States through the establishment of
5、trade barriers to protect their countrys economy, has also appeared in internal enterprise recruitment is difficult and expensive labor costs as well as the enterprise financing difficult problem, these problems hindering the association into the export of furniture. If furniture from Xiecheng can s
6、olve these problems, continue to give play to its advantages, improve its road system, make up for its shortcomings on this basis, and make full use of the export advantages of geographical transportation and government policies to improve its market competitiveness, the future of furniture from Xie
7、cheng export can be expected. This paper introduces the current situation of furniture from Xiecheng export, and puts forward the countermeasures to the three problems of over-concentration of the market, vulnerability to international market trade barriers and rising costs, which are expanding the
8、market scale, actively responding to trade barriers and reducing export costs. Finally, the paper looks forward to the development prospect of furniture from Xiecheng export.Keywords: associate furniture; international trade; export costs引 言经济全球化是国际发展的大势所趋，世界经济紧密联系，共同发展。商品、技术、服务等在全球进行交换和转移。发达国家主要出口技
9、术和服务，发展中国家主要出口商品、劳动力等。中国是世界上许多商品的第一大出口国，当然家具的出口也占其中之一。当前，互联网急速发展，“互联网+”市场环境下对定制家具企业的营销战略提出了更高的要求1。在2019年，中国家具的出口额曾经到达541亿美元，家具行业成为中国轻工业出口的重要力量。目前，全国经济范围内，南方经济发展要较北方发展更快，其中，家具发展较好的地区就有广东、四川等地。周杰曾认为，四川省作为全国五大家具产业集聚地之一,已经建立起门类齐全,配套完好的产业体系和商贸体系2。 大连协成木业有限公司的发展也应对此进行借鉴，仔细学习南方优秀的木质家具企业，在学习的过程中，探索出适合大连协成木业
10、有限公司家具出口的道路，向优秀企业学习的同时，努力认识到自己的优势，并且发挥优势。在当今的国际市场中，木质家具凭借舒适、整洁、清新等特点，依然在家具行业受世界范围内广大的消费者的青睐3，而木质家具最主要的特点，就是绿色健康。当前世界环境污染越来越严重，消费者对于健康、绿色的需求也就越来越大。文中提到绿色贸易壁垒，就是基于消费者对于健康的需求而产生的。木制家具的风格多样，近年来，最受欢迎的就是欧式风格的家具。消费者在家具的购买上也往往倾向于欧式风格。在价格上面，我国的家具企业有着较大的优势，中国作为一个人口大国，有着丰富的劳动力资源，因此，劳动力的价格与其他国家相比较低。目前，我国的木质家具出口
11、额逐年增长，2018年我国木质家具出口总金额536.9亿美元,较上一年增长2%4。由此可见，木质家具的出口额相对增加，木质家具的发展前景可观。而大连协成木业有限公司自成立以来，家具制造技术比较成熟，由于发展出口业务时间较短，出口市场较单一、集中。从公司国内外销售额做比较，协成家具的出口额要低于协成家具国内的销售额。从种类上来看，大连协成木业有限公司家具出口的种类较少，产品附加值低。目前努力扩大市场规模，构建多元化的市场是大连协成木业有限公司的当务之急，本文不仅提出了要扩大大连协成木业有限公司家具出口市场的建议，还从企业自身的建设上提出了以下几点建议:增强基础设施建设；加强空间的利用率；检修工具
12、，提高工作效率；着眼转型，推动产业结构升级，实现家具产品由低附加值向高附加值的一个转变，以此来积极地应对贸易壁垒。除此之外，还从降低出口成本增长带来的影响出发，提出了加强家具产品的设计以及开发，从而促使协成家具健康、快速的发展。本文对中国家具行业目前存在的政府职能部门的管理缺位、国内外经济形势的变化和销售系统的供血不足等问题进行分析，对这些问题进行揭示。通过研究大连协成木业有限公司家具出口的发展现状，对协成家具出口面临的问题进行提炼，针对这些问题提出有效的策略，了解协成家具发展的优势以及存在问题，并提出相应的解决对策，相信，通过此次的研究，可以更好的帮助大连协成木业有限公司家具出口的发展，为我
13、国家具企业打开海外市场提供理论参考。1大连协成木业有限公司家具出口现状1.1大连协成木业有限公司简介大连协成木业有限公司成立于2005年04月11日，在大连市旅顺口区市场监督管理局登记。法定代表人李萍，公司运营领域包含木制家具、人造板、建筑用木料及木材组件制作等。公司注册资金300万元，公司坐落于辽宁省大连市旅顺口区开发区兴发路212号。地理环境优越，大连位于辽宁省辽东半岛的南端，是东北三省和内蒙古东部地域的进出口通道，也是衔接华北、华中、华东等地区水陆交通的纽带。主要运营领域:木制家具、人造板、建筑用木料及木材组件制作、加工、销售；国内一般贸易；货物、技术进出口。占地面积38500平方米，拥
14、有成熟的家具制造技术以及原料来源渠道。技术工人近100名，能够保证家具的质量以及数量。协成家具，色泽优雅，线条流畅简练，制作精致考究，大方美观的造型是协成家具一贯的特点。而大连市政府、县委也积极的对家具产业进行大力的扶持。政府接连提出相关的扶持政策，协成家具经过全国各种大型家具博览会的方式，注重对外交流，不断开拓协成的海外市场，为协成家具制造业的发展提供良好的发展氛围，让协成走向国际性的家具市场。之前，协成家具的外贸出口这一项一直没有被开发出来，而现在，协成家具不单出现在国际的各大家具展览会上，而且还备受好评。从2010年5月开始，协成家具接到第一张来自于美国的家具订单，协成家具就打开了对外贸
15、易的大门。经历过2008年的金融危机后，协成家具产业逐渐恢复。 因为协成家具属于中小型企业，企业综合实力较弱，应对风险的措施较差，随着国际市场不稳定的波动，经常会遭受到一定的影响。美国、英国各国出台各种政策措施，限制家具进口，原材料以及用工成本的增加导致了协成家具的成本增加等问题，使协成家具出口陷入困境。因此，有必要从当前环境下认真的分析下协成家具出口的现状，查找出存在问题，展望其的发展。在当今的国际市场中，木质家具凭借健康、清新等特点，在家具行业受广大的消费者的喜爱。随着“轻装修、重装修”理念的普及，家具成为房屋装修中的重要一环，它决定了装修的最终呈现出来的效果。在众多家具中，木质家具较受欢
16、迎，木质家具往往更有质感，是大多数购买者的第一选择。装修装饰时也大多采用木质家具进行装饰，目前装修潮流也大多主推木质家具，而且木质家具的使用寿命也更长，更耐用。有报告还预测，中国的木材家具业在2020年的产值将达到631.76亿美元。报告还从高档家具的功能、材料、工艺、外观、品牌等方面对高档家具的产品属性进行分析,同时从消费心理学视角研究了高档家具的消费趋势5。因此，协成有必要从高档家具方面下手，加强高档家具的开发。我国家具出口金额如图所示。图1.1中国家具进出口额（2016-2019）(单位:亿美元)数据来源：公司内部资料由图1.1可知我国家具出口额要远高于进口额且逐年增长。总体呈现上升趋势
17、。随着中国家具行业的回暖，协成家具如果能够在现有的基础上积极面对各种挑战，集思广益，迎难而上，取长补短，将“协成流派”家具继续做大做强。那么协成家具出口必然会继续平稳快速的发展。协成家具出口的将来发展前景是非常乐观的。虽然受新冠疫情影响，2020年上半年协成家具出口较低迷，但随着全国齐心协力战胜新冠疫情，协成家具也会迎来疫情后的春天。1.2大连协成木业有限公司家具出口总体规模分析家具行业是劳动密集型的行业。目前中国是世界上家具生产企业数量以及从业人员最多的一个国家，生产规模的急速扩张伴随着产值的大幅度提升。辽宁省2018年木质家具产量位居全国第七。根据中商产业研究院大数据库研究显示：2018年
18、中国木质家具产量为106955.94万件。从全国各省市产量来看，2018年木质家具产量排名前十的地区是广东、江西、浙江、福建、四川、山东、辽宁、江苏、北京、重庆。其中，2018年广东省木质家具产量位居第一，占全国总产量的23.73%。2018年广东省木质家具产量为5739.21万件。2018年江西省木质家具产量为3241.51万件，位居第二名。2018年浙江省木质家具产量为3162.22万件，位居第三名。2018年中国各地区木质家具产量排行榜前7名。如下表。表1.1 2018年中国各地区木质家具产量排行榜排名地区产量(件)1广东573920972江西324150933浙江316222254福建
19、306850235四川153987856山东129040407辽宁11594369数据来源:中商产业研究院大数据库由表1.1可知，辽宁省位居全国前茅，辽宁省内大连市木质家具发展较好。大连协成木业有限公司家具近几年出口额总体相对来说较稳定，增长趋势较缓慢。对于大连协成木业有限公司来说，家具目前出口量低于自身国内销量。图1.2大连协成木业有限公司家具国内外出口额(2016-2019)(单位:万美元)数据来源:公司内部数据由图1.2所示，协成木业家具国内销量远高于国际出口量。由于协成家具进入国际市场较晚，而在国内市场发展的时间较长，所以，协成家具出口额要低于国内销售额。1.3大连协成木业有限公司家具
20、出口产品结构分析大连协成木业有限公司家具产品的出口种类主要以木质家具为主，大多集中于餐桌椅，学习桌椅，电视柜，茶几，沙发等。风格多样，包含：现代家具，古典家具，现代古典家具，以及欧式家具等。近年来欧式家具的销量逐渐提升，人们购买家具时普遍追求轻奢风，欧式家具的出口量远高于其他种类家具。图1.3大连协成木业有限公司家具出口主要种类数据来源：公司内部资料从图1.3中可以看出，沙发茶几各自占比30%，餐桌椅占20%，学习桌椅和电视柜各自占10%，其中沙发茶几一般都是配套购买，且需求量也较大，出口比重也较大。协成产品附加值较低，中国大部分家具厂家普遍存在的一个问题就是规模小，而且家具的附加值比较低。1
21、.4大连协成木业有限公司家具出口市场结构分析大连协成木业有限公司发展至今，出口市场已经初步建立。协成木业家具出口市场目前主要集中在美国，英国。一部分销售到日本，韩国，加拿大等地。具体市场占比见下图。图1.4大连协成木业有限公司家具出口市场数据来源:公司内部资料从图1.4可以看出，该公司出口的市场中，英国、美国占据主要地位，而美国一直是出口的重心，占比较大。图中为2019年协成木业家具出口市场的占比，其中美国占67%，英国32%。此前2018年，美国占比曾高达76%，此次占比下降是受贸易壁垒的影响。图中其他市场包括日本、韩国、加拿大，由于比重较小，以其他概括。2大连协成木业有限公司家具出口优势及
22、机会2.1大连协成木业有限公司家具出口优势2.1.1地理交通优势旅顺位于东北三省的最南边，东西分接黄渤海，三面环海，海上交通发达。北边直通东北大陆。旅顺口区海陆空交通发达，出行便利，有利于经济贸易的往来。因此，交通优势是协成家具出口最明显的优势。旅顺有烟大铁路轮渡可以帮忙缓解国内海上交通的运输压力。随着对外交通的突破性进展，这为旅顺的发展提供了强有力的交通支持。旅顺口区的经济发展正因交通升级而得到了质的飞跃。因此，协成家具的出口，十分便利，协成要好好利用这一便利条件，来发展自身的对外贸易。2.1.2价格优势中国是一个人口大国，这也就意味着劳动力资源丰富，这也就致使中国劳动力价格非常低。这就与国
23、外本土的家具价格形成对比。辽宁省大连市旅顺口区的工资水平较低，工人平均工资3500，而且旅顺山地较多，家具的原材料采购价格较低廉，来源稳定。家具是依靠劳动力来完成的产品，因此，低廉的成本决定了协成家具在价格上具有一定的优势。2.1.3工艺优势大连协成木业有限公司在烘干工艺上引进国际上较为先进的自动控制的循环干燥室，采用“高温、湿空气、换气式的室干法”对原材料进行干燥处理，将含水率控制在标准范围以内。协成采用传统工艺制造家具，通过榫卯结合使协成家具的稳定性更强，能够延长使用寿命。协成在油漆工艺上采用格丽斯手擦漆工艺，可以使颜色渗透到木材本身的棕孔，更能体现现代家具的韵味。2.2大连协成木业有限公
24、司家具出口机会自从对外开放的基本国策确立以来，中国的经济结构已经从原来的封建经济转变为开放经济，特别是沿海地域的对外贸易得到了迅速发展。2001年中国参加进世界贸易组织，这为中国的对外贸易提供了巨大的机会。改革开放后，辽宁省还积极颁布了一系列促进对外经济和中小企业发展的政策措施。其中“辽宁开放40条”的呼声最高。政策主要包含优化载体撑持、明确指标定位、完善政策措施、打造良好环境等10个方面。根据辽宁省的计划，辽宁省对外贸易的依存度将提高3%。加强省内中小企业基础设施建设，以此推进更多设施、技术和服务进入国际市场。辽宁省明确要尽全力消除阻碍经济发展的一切障碍。同时，辽宁还将转变观念，改革新的机制
25、来推动创新。与此同时,该公司将充分发扬市场资源配置的决定性作用,加快的步伐简化管理和委托的权力,和加强努力简化管理和委托权力与培育市场体系的主要目的和振兴市场参与者。这些策略极大地提高了企业外出参展的积极性，为对外贸易提供了良好的平台。协成属于中小企业，正在成长，政府给予的出口鼓励政策对协成的帮助较大，出口鼓励政策主要包含财政政策、信贷政策、组织政策等等。其中贷款条件的放宽对协成的帮助最为直观。最重要的是,这种策略将为民营企业的大发展提供庞大的国内市场空间,为我国在价值链高端和核心技术的进口替代奠定根底,成为突破中等收入陷阱的关键性抉择6。3大连协成木业有限公司家具出口面临的问题3.1出口市场
26、集中大连协成木业有限公司家具出口市场目前过于单一，市场主要包括美国，英国。日韩加拿大等地只是略有涉及。而家具体积大，运输不便，运送到英美距离远，运输昂贵等问题，一直存在。协成家具属于中小企业，由于还习惯家庭式管理，管理方面不够新意，难以创新，技术足够但新意不足，并且缺少风险的防范意识，会在一定程度上受到损失。目前新冠肺炎疫情爆发，使得全球许多国家经济增长速度放缓，许多国家的经济甚至都出现了负增长，失业率也急速的上升，致使人们的购买能力和消费水平下降，国际市场的家具需求大幅减少。协成家具也因此丢失了许多的外贸订单。而且在疫情期间，汇率的不稳定，也使规避风险能力不强的协成家具不敢贸然的接受美英长期
27、订单，态度谨慎的转而选择中短期订单，从而使贸易进程放缓。随着疫情危机的消退，协成家具也渐渐复苏。国内贸易逐渐复盘，但是，出口方面仍不乐观。2019年,我国出口到美国的木质家具112980.85万件,出口金额541亿美元,整体上升不大7，详情见下表。而今年年初协成甚至出现了停工期，由此可以看出协成受英美市场动荡影响大。表3.1 2018-2019出口家具数量及金额出口家具(万件)出口金额（亿美元）2018106955.94536.92019112980.85541数据来源:瑞文网（3.2国际市场贸易壁垒带来的影响从目前的国际经济环境来看，全球经济仍然还在调整，依然没有回复到之前的动力状态。各国之
28、间进行贸易战，打击别国产品以此来保护自己国家的经济。我国在出口家具时大部分以木质家具为主,但近年来由于受到欧盟绿色贸易壁垒的制约,我国家具出口发展现状受到严重阻碍影响,出口渠道遭遇瓶颈滞塞8。这在一定程度上制约了我国的经济发展。雷斯法案修正案的通过，使得家具制造的成本大幅上升，协成家具企业不堪重负，不得不选择放弃“美国市场”这块肥肉，协成家具对美国的出口贸易额大幅下降。然而，在2013年3月3日，欧盟强制施行木材及木制品规例和新环保设计指令议案这两项法规9。该两项法规使打击不法木材和扩大EUP指令适用取得突破性进展。新的木材法要求木材生产加工销售链条上的所有厂商，都必须获得FSC（森林认证）的
29、认证，不法的木材及木制品将遭到严格的惩罚。但是，协成想要取得FCS认证并不容易，截止至目前，全世界获得FCS认证的只有10%，国内市场上能够获得认证的木材更是不足1%。英国是协成家具的主要出口国，强制执行木材和木材产品法规和新的环境设计指令在很大程度上限制了协成家具进入欧洲市场。随着反全球化和贸易保护主义的兴起，“美国优先”及其恃强凌弱行为深刻影响了全球贸易形势和格局。2018年7月和8月两个批次的500亿美元从中国进口的商品征收25%的关税,然后不断提高关税措施,2018年9月24日,对从中国进口的产品征收10%的关税,虽然对我国的整体影响小,但仍对家具、高新技术、钢铁、服装等等行业产生较大
30、影响10,这就在一定程度上影响了协成家具的出口。另外，张素芳曾提过，货物从一个国家运往另一个国家的市场准入不同，也会影响到贸易之间的往来11。协成木业曾因贸易壁垒受过重创，在2018年，协成与美国客户进行贸易，货物运到美国，美国提高关税，致使协成木业损失惨重。3.3出口成本上升由于国内外市场的风云变幻及其它各种因素的影响，协成家具出口的成本优势削减明显，利润空间大大的缩小，使原本有利于协成家具畅销于世界的价格优势不复存在。主要表现为：a. 原料成本、用工成本高。协成家具制造业的原材料木材目前主要还是依靠国产的原木。近年来中国国内的原木价格虽然稍有波动，但是，整体价格仍然在大幅上涨，尤其是在20
31、19年，中国的原木价格指数基本在150左右12。国内原木价格的大幅增长，加上英国、美国对原材料的要求越来越严格，使得协和家具的原材料成本也越来越高。而对于协成家具来说，“用工难、用工贵”的问题也是一大难题。家具制造业作为一个典型的劳动密集型行业，用工难问题和用工成本的不断上涨已经成为当前阻碍其发展的最大忧患。公司内部资料显示，伴随着国家工资标准的不断提高，协成家具业企业的工人工资也在以每年不低于百分之十三的速度快速增长，这对一直处于自身利润率挤压地位的协成家具无疑是一个严峻的考验。此外，在经济危机期间，大量家具企业减产倒闭，就导致了大量农民工外流。当经济开始复苏，对工人的需求再次增加时，招聘工
32、人就变得困难了13。b.融资成本上升随着原材料价格的不断上涨、工人工资逐年增高，与此同时资金的回收速度较慢、原材料要求付现等多重因素的影响，企业对于资金的需求大幅的增长，然而，受金融危机期间中小企业“破产潮”和“失控潮”的影响，使得各原本贷款条件较低的商业银行的态度变得更加谨慎，不断的提高贷款的门槛，使得企业融资成本上升14。4大连协成木业有限公司家具出口解决对策4.1扩大出口市场规模协成家具出口市场单一，致使公司受单一市场影响大，牵一发而动全身，因此，开拓多元化的市场的当务之急。其中距离较近的日本韩国成为首选，其距离近，方便运输，该国家同样缺乏人力资源，加工原料，对家具需求大。还可以开拓俄罗
33、斯市场。俄罗斯与我国相邻，同样缺乏人力成本，有巨大的开发潜力15。由于协成家具受国际市场的影响大，我们要坚决信赖国家，依靠国家政策，来减轻国际市场动荡对自身的影响。协成公司要想继续发展壮大，首先要做的就是坚持自己的优势，并实现合理的发展，与利用其特有优势。当前，辽宁省正积极的发展海洋经济，对此，协成公司应该利用旅顺口区三面环海的优势，加快对港区的发展，辽宁政府对港口的开发也作出了积极的展望，在2020至2022年期间，旅顺港口将继续扩建，为发展经济提供基础。为此，协成家具应积极利用地理优势以及政策，进行发展。我们要在利用好国家给出的便利政策，努力发展自身，开拓新的市场。在现有的基础上，继续日本
34、、韩国以及加拿大市场的开发，在兼顾日本、韩国、加拿大市场的同时，继续开发俄罗斯市场。积极地参加国内外各种展会，加大宣传力度，提高国内外协成的知名度。4.2积极应对贸易壁垒协成家具要积极地应对贸易壁垒，加强自身工作质量，完善基础设施建设。协成家具目前占地面积较大，而实际应用面积较小，有部分厂房应用不合理，而且加工设施使用年头较长。对此，协成应该加强自身的设施建设，使公司空间可以正当利用，工欲善其事，必先利其器，协成还需检修工具，加工设施，逐一排查，提高工作效率，这也对工人的安全提供了一定的保障。着眼转型，面对日前瞬息万变的国际环境，结合协成家具目前经济开展趋向，在“后金融危机”时期，重点促进家具
35、行业的转型和推广16。促进协成家具的不停发展和持续的壮大，切实保证好协成家具出口可以又好又快的发展。进行转型不仅在短期可以增强区域产品的抵抗力,在长期还可以提高区域产品的恢复力并且助推区域产品实现结构升级17。一是在注重开拓国际市场的同时兼顾国内市场。协成木业家具要拓宽销售市场，将国内出口辅以国外市场的方法变为国内外兼顾的双向市场，在继续大力参加国际间的各类展会，促成创立国际品牌营销体系，对协成家具的市场结构进行优化，有效的规避市场经济风险。在开发新的国际市场的同时，兼顾好国内市场。二是实现并完成家具产品由低附加值向高附加值的转变。协成家具要从技术含量不高的生产技术到附加值高、经济效益高的中高
36、端技术、升级一批满足于市场的需要、满足于企业经济效益的高端产品，在市场上更具竞争力的同时，还保有传统优势的家具产品18。目前协成家具的缺点主要是特别时尚的款式较少，协成家具应该加强款式的开发，努力进行研发，争取设计出带有科技性的产品，把电子与传统的木质家具相结合，以此来提高家具产品的附加值。民营企业在进行贸易转型时，政府所扮演的角色也很重要19。也说明了，在转变的同时，要适当寻求政府的帮助,政策可以在一定的基础上帮助企业转型。三是从原先的粗放式管理向精细化治理的转变。要加大对协成家具的治理管控和培训力度，使协成可以加强自身的内部管理，引导协成家具能够踊跃借鉴并且引进先进管理理念，以此来构成科学
37、的管理体系，逐渐经过改动管理粗放局面来最大程度的减少治理资源的占用，有效的降低管理的成本，尽量在管理上同步实现效益。协成要引进人才，进行科学有效的企业管理。四是实现家具品牌由“贴牌”向“创牌”转变。加大力度施行品牌策略，经过政策性的支持与鼓励手段，协成家具要开拓自主创建独立品牌的道路，创建出可以代表本身的名牌产品和驰名商标称号，实现从“贴牌”到“创牌”的转变,使协成家具品牌走出去。同时，要保护好协成自己的品牌，保护好协成家具的设计。对品牌进行强有力的支持、有效的宣传，通过自主品牌影响力的上升，提高协成家具的竞争力，带动协成家具产业的发展。协成要在设计开发上面下功夫，引进设计人才，创造好协成品牌
38、、风格，加大品牌的宣传力度。五是从短期的速度投资到长期的效率投资。在投资时，我们应该谨慎，充分考虑我们自己的情况。我们应该从追求短期效益和加快发展的单一投资转向追求更高经济效益和更长远发展目标的更高投资。优化投资结构，重点投向技术含量高、规模大的投资、拥有强有力带动力的重大项目。还要增强招商引资的力度，积极引进适合的、能够促进协成家具发展的大项目，推动协成家具的发展。协成家具想要继续发展，还应该进一步扩大协成家具品牌的影响力。协成家具能在这么短的时间内发展的如此迅速，辽宁省政府对于企业品牌的宣传鼎力支持功不可没。为了能够进一步加强协成家具的品牌宣传力度，政府还应该加大其补贴力度，不停激励家具企
39、业可以踊跃参加进国际市场的竞争，大胆“走出去”。 4.3降低出口成本目前，协成家具不得不面对家具出口成本增加的影响，这就要求协成节约原材料成本和人工成本。加强家具的设计和开发，不仅可以减少产品的技术问题，还可以降低材料的成本。因此，技术的发展可以降低出口成本。在劳动力成本的降低方面，我们可以借鉴美国用更长的加班时间来替代新员工的做法，这样不仅可以提高劳动生产率，还可以节省新员工的在职培训资源。增加其他各类家具产品的出口，加快产品的设计开发，降低出口成本，增加产品附加值。在政府强有力的政策的扶持和引导下，依托科技的发展，不停地延伸家具行业的产业链，引导家具从低端走向高端，木质家具种类多样，用材多
40、样，给广大消费者提供了广泛的选购空间20。也要致力于升级服务。第一，要对协成家具转型升级的基础平台进行建设和完善。第二，要努力营造工业发展的氛围。对于协成家具在国内营销网络的建设进行大力的支持，同时对协成进行培训，引导协成通过节能降耗、技术改造、优化管理等方式提升企业实力，还要积极引进大项目、推动高新技术和新能源产业的发展，切实优化协成家具的发展环境。第三，要致力保护协成家具安稳健康的发展。在“后金融危机”的时期，积极利用政府对企业的扶持政策，解决企业的财务困难，保障企业健康的发展和社会经济的安稳。同时，协成也要做到随机应变，充分地利用政府的扶持政策，通过向小额贷款公司贷款获得资金，来保证其自
41、身的资金正常流通，还要增强风险防范意识，创建风险应对机制，以此实现企业能够稳定的发展。结 论以上简要分析了大连协成木业有限公司家具出口目前存在的问题，同时也尽我所能的提出了解决办法。协成应该扩大市场规模，建立多元化的市场，以此来减少受国际市场动荡的影响。要在兼顾英国、美国市场的同时，开发日本、韩国以及俄罗斯的市场。协成还应该加大品牌的宣传力度，提升协成品牌的知名度，要积极地参加国内外各种展会，全力宣传协成家具，加强协成与各国优秀家具企业的交流。在家具出口的同时，提高对家具产品的质量要求，对出厂的产品进行严格的质量把控。协成工厂内部，要完善基础设施建设，提高工作效率，加强机器的维修。同时还要积极
42、地设计研发出款式更加新颖、时尚的家具。大连协成木业有限公司还是一个比较年轻的企业，发展的时间并不长，但协成的发展却极其的迅速。随着辽宁省政策的不断支持，协成自身基础设施的不断完善，协成家具产业格局的继续优化，服务、技术的不断升级以及国际市场的回暖，协成的家具出口前途是光明的。参考文献1 罗德宇. “互联网+”背景下定制家具O2O营销模式探微J. 中国商论,2017(24):40-41.2 周杰. 四川省家具行业发展的SWOT分析及对策研究J.知识经济，2017(18）：67-68.3 吴红梅, 田禾, 严子捷. 中国木质家具出口的二元边际及其影响因素分析J. 世界林业研究, 2019,32(6
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47、esearch, 2019,71. 致 谢经过这段时间的忙碌和工作,本次毕业设计已经接近尾声,作为一个普通学生,难免有许多考虑不周全的地方,如果没有老师的督促指导,想要完这个设计是难以想象的，在此，我要特别感谢我的论文导师陈玉璞老师在毕业设计阶段对我的支持与帮助，从论文的定题、开题报告、论文资料的搜集、论文的提纲及论文的编写阶段一直给我细心的指导，他那孜孜不倦的精神对我影响深远。同时，我还要感谢大学阶段各门学科的老师，是你们在这大学四年里教授给我专业知识，让我从对国贸这个专业的一无所知到收获颇丰。最后，我还要感谢美丽的沈阳城市学院，在大学时光中为我们提供专业的授课老师、先进的实验室以及优美的校园环境，在沈阳城市学院的时光是一生中难忘的时光。