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1、2022年销售方案模板5篇销售方案模板5篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要预先打算方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我帮大家整理的销售方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一、终端导购激励滞后的成因分析1.客观缘由分析(1)促销员队伍自身缘由出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动探讨促销业务。这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流淌性高以及上升空间有限的状况。(2)终端促销工作性质促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业
2、。随着年龄的增长和自身学问技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。即使是留下来的促销员也会认为这个职业对将来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。2.经销商自身的缘由(1)对终端促销员队伍管理不够(2)薪酬与考核不科学(3)培训缺乏针对性终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品学问、销售技巧。于是导致新促销员无法快速成长，老促销员无法再上新高。新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。久而久之，大家对培训和学习产生了抵触心情。另外，培训的内容不够全面，仅限于产品学问、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣
3、散，归属感差。二、整体改善方法1.切实改进对终端促销人员队伍价值的相识企业要充分相识到：塑造高水平的促销员队伍对企业价值创建和价值增值有着重要的意义。要切实变更仅把人员促销当作一种营销手段的消极意识，加强对企业促销员队伍的建设与管理。2.优化促销人员薪酬管理一般导购的薪酬体系分四块好，基本工资，提成，任务达成奖，五险一金。把企业员工的薪酬与当前业绩和将来发展紧密的联系在一起，体现了三个方面的功能：一是薪酬的标准符合多劳多得的安排原则;二是建立一个能够激励员工不断奋勉向上的心理环境;三是使员工能够与公司共同共享企业发展所带来的收益。3.精细化的考核绩效考核的指标不宜过多，但须要考虑毛利、库存、主
4、销型号、主推型号，平台型卖场还可以依据竞品的销量制定任务额，一般来说常态考核占个人收入的10%左右，而且这个任务是70%的人努力就可以达到的。人情关怀要留意发挥业务下情上达的作用，老板要发挥个人魅力，率性而为，形成规则就达不到效果了。间或发奖金或购物卡可以考虑干脆发给年青导购员的长辈，可以扩大嘉奖的激励效果。总而言之，每一个导购员都有他们独到之处，只要好好挖掘，辅之于好的激励方案，导购员潜力终究会被挖掘出来的!销售方案 篇2关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受
5、训者综合实力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。笔者游走其间，听到了如下的声音：销售团队在埋怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；决策者在埋怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，进步的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在埋怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因这些表象背后隐藏着什么？第一，一位优秀的销售培训师先要是资深询问师，假如销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，倾听销售人员提出的问题和自己发觉销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程
6、定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。其次，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，假如没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思索，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动探讨，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。第四，受训者受教化程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一样，互动探讨时扯皮内耗。一些简洁好用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者
7、不驾驭，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费劲。第五，受训者对接受学问与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。第六，伴随销售培训方案后绩效提升状况产生，销售人员综合实力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。销售培训方案初级阶段“培”“训”分拆，梯次渗透不谋全局者，不足以谋一域。作为销售培训师，销售培训方案的前期打算工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，专心实
8、施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：销售培训方案第一环：预热到位销售培训方案实施前期，先做询问体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，专心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。销售培训方案其次环：策划到位销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步视察出每个销售人员的组织实力、执行实力，
9、以及整体团队协同实力。此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。销售培训方案第三环：“破冰”到位销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”嬉戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告知笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴
10、的家庭、事业、人员、特长、专业没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”明显，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。销售培训方案第四环：督导到位在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达实力、文笔实力、思维实力、组织管理实力、公共关系实力、策划实力、财务实力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，刚好调整自身受训状态。销售培训方案第五环：案例到位销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受
11、训者现场理解与后期执行铺平道路。精彩的实例描述，有助于提升受训者的留意力，激发思索、分析实力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。销售培训方案第六环：分析到位紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式起先探讨我们设计的问题，如：*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）*每组其他探讨结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）每组探讨结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估看法。此时多可看到“同心同德”攻坚或“自由搏击”争辩的场景，教
12、学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更快速些，也是视察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家心情即可。销售培训方案第七环：行动到位接上一环节，全员对顾客档案管理和运用的探讨思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验将来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细微环节得到大家的重复确认，加深每个人认知。销售培训方案第八环：引申到位课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。如：有哪些进取精神值得我们吸取？他从产品、顾客群等方面他都体
13、会到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（嘉奖方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别支配担当公司总经理1分钟。）销售培训方案第九环：反馈到位课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满足度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。提示一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展嬉戏加强团队协同实力，无疑会起到良好润滑剂作用。小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的视察力、留意力、记忆力、思索力、想象力、分析力、执行力按
14、梯次管理和考量的历程。一名精彩的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。销售培训方案中级阶段系统扶助、精益成长不谋万世者，不足以谋一时。销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的爱护伞，笔者视察受训者回来工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯穿到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段须要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售
15、基础夯实。黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同探讨出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。其次步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身实力。CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的
16、行为举止，快速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升起先，成长期随之到来。第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到很多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细微环
17、节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评比活动，做侧面激励，帮助全员服务，每天进步，会事半功倍。成长期后随之迎来的，是受训者对学问驾驭和执行成熟期的到来，当一门销售技能驾驭娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。国际太极拳竞赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军起先呈现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细微环节全程摄录，回去后分节、分式反复仿照演练。国际大赛中，裁判
18、不得不评高分。自管理学中泰罗制起先，录像回放、细微环节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培育更优秀的销售人员，此环节不行或缺。事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。IBM有“长凳子”安排，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者
19、尽力成长的氛围。此环节一箭双雕，既培育了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性推断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！销售培训方案高级阶段管教一体、知行合一谋事在心，成事在人。作为销售培训师，假如不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思索，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。作
20、为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案安排与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，依据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工实力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。“培育下级就是培育自己的将来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其
21、他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，须要使命带动行动。作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合实力；作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素养，建立与个人实力对等的待遇层级。这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效爱护伞、个人成长之源泉。销售方
22、案 篇3活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培育学生的运用理论学问解决实际问题的实力，提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位：营销协会活动参加者市场营销专业大三全体同学，后续参加者，大一大二同学。活动流程：一、推销方案的设计 12月30日至1月5日要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必需包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的详细方法和技巧。详细应包含以下内容：1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定找寻准顾客的方法2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求3、接近与约见准顾客
23、的方法和技巧及面谈原则4、探讨顾客提出的异议的缘由和种类5、对顾客异议提出解决方案6、成交的基本策略二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评比出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算：300元销售方案 篇4某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩始终节节攀升，人员规模也快速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的心情起先扩散，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩起先下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外
24、科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍旧沿用以前的销售返点模式，即将销售额按肯定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，特别透亮，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的冲突，于是出现了上面讲到的现象。这种安排机制产生的不合理现象详细有：一、对于大型通信设备的销售，产品
25、成本很难界定，无法清楚合理地确定返点数。同时，许多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户常常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员；周期过长，考核前期销售人员工作松散，常常找不到订单。三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作看法起先变得消极。四、大型项目一般是团队合作，由公司总经理、副总经理亲自领导，须要公司其
26、他部门紧密协作，如何将利润分给全部参加项目的人，安排原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的协作和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资安排体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售实行以成本利润为基础的返点模式，而大型项目实行的是以目标绩效为基础的年薪制；小型设备实行个人激励，而大型设备实行团队激励；小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最终，依据
27、两类设备的特点，为销售人员设计不同的实力要求。一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的改变。工资奖金的改变，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，常常听到许多埋怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺当执行，应当考虑下面的几个方面：一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和简单操作。三、留意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。四、工资激励政策不宜常常改变，特殊是在考核周期内，做到说话算数。销售方案 篇5一、前言本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，
28、随着市场经济的不断旺盛，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特殊在提高口感，加强养分等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。（一） 本建议主旨1、 让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买爱好。2、 开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、 降低销售成本，节约一些不必要的、奢侈的传统模式所需的销售费用。（二） 本策划书建议实施期 自20xx年X月X日至20xx年X月X日（三） 本策划预算成本为20万人民币二、目标市场分析1、产品状况分析：弄清产
29、品目前的地位、实力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位供应依据。饮品的特性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：依据细分消费者的大小和利润确定单独价格的凹凸。可接近性：对细分消费者进行有效促销。稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领
30、、年青人。3、市场细分的划分依据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：个人消费者-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买实力；青年学生，特殊是高校生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买实力的人群。这个市场非常巨大，要作为本水吧的主打市场。这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注意加强产品各个细微环节。4、目标市场范围选择策略本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在探讨和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、高校生、白领。而且这些人群，特殊是本水吧的消
31、费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。2、利益定位：依据饮品所能满意的需求来定位，可以定位为“品尝常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品尝体验。3、 质量/价格定位：结合比照质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。四、营销设计（1）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用
32、户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果。（2）数据库策略注意调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。A调查： 搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。投票者或许会在明天或下周再来查看调查结果。B有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。C小测验： 要有小测验，每周公布答案。参与者会来看正确答案。D新闻： 供应与主题相关的新闻。一般人都喜爱最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。（3）口碑推广通过免费饮品，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑宣扬。总结：以上的营销策略我们还须要依据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。信任在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页