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1、2022年销售方案模板集合5篇销售方案模板集合5篇为了确保事情或工作有序有力开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我帮大家整理的销售方案5篇，欢迎阅读与保藏。销售方案 篇1考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以嘉奖，同时依据导购个人销售对店面的贡献率进行安排。计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务100%个人嘉奖金额=店面奖金个人贡献率店面嘉奖标准：（可根据店面年度总任务分大中小店制定嘉奖金额）店面任务完成率100%，嘉奖 500元店面任务完成率120%，嘉奖1000元店面任务完成率
2、150%，嘉奖20xx元。留意事项：1、 参加考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参加。2、 此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售主动性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到嘉奖。销售方案 篇2某五金欲成就品牌长久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化服务功能；专心经营
3、、全神关注，发展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。一、某五金怎么做好提升工作对市场的提升工作是一项持续、困难、系统性强、须要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、促使经销商将*五金作为经营的核心一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营*品牌的良好心态则来源于：*清楚的品牌操作思路；相对完善的产品体系；严格规范的市场管理手段；对经销商操作市场的有效支持；公司整体协作的高效与仔细；公司市场操作人员的实力、勤奋与方法；所以这是个复合型
4、的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应谛视公司供应的相应支持对经销商经营所形成的主动作用，精确推断经销商的经营心态。然后在对当地市场有肯定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售实力，为经销商获得更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营*作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一起先无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在肯定期限内达到让经销商完全认同个人、认同*品牌、认同我们对
5、市场的把握实力。2、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象；其次，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性；第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增加顾客对品牌的信任感；第四，通过专卖体系的一样性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励；然后依据产品特色，依据*五金与竞争对手的区分，依据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面
6、可以依据专卖店管理手册进行规范。商务人员要具有肯定的培训实力与引导实力，否则别人为什么要听你的？商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能精确引导区域专卖的销售行为。3、对专卖形象进行管理专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈设、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的运用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为*，则必需对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。4、对当地市场进行精确分析，找
7、准工作方向提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地运用*产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精确切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时须要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。5、要求经
8、销商进行适当投入明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，须要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推动重要的客情关系的问题。在许多状况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高超，假如是这样，我们应主动协作其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些协作工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是特别关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有精确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如
9、何让做大做强的例子，正确引导*五金的经销商以许久、精彩经营*为其本职工作。6、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念改变的复合作用，使装饰行业的发展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商供应装饰公司业务拓展方案的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展状况，以推断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必需充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。假如已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应帮助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司
10、选择*五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然须要不同的政策，但价格体系不能突破。确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当帮助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避开把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的.最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以协作一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们须要提高经销商的业务人员的相应实力与工作主动性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。7、帮助进行木工群体的拓展在县级区域
11、，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，须要赐予仔细关注。我们应首先面对地级经销商，根据公司的木工俱乐部实施方案，帮助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到肯定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。8、帮助进行促销推广活动在小区推广方面，经销商始终是开展活动的主体。至于公司怎样支持，是一个须要相互协商的问题。公司应供应的，是促销人员统一的服装，促
12、销活动统一的形象，供应必要的广告宣扬用品如X展架、横幅、桌面写真喷绘、统一的产品促销说辞与必要的促销品。只有当这些东西落实了，促销方案确定了，经销商对于开展促销活动的外围工作如与城管、小区、建材市场管理部门等的协调工作做好了，促销人员到位并经过培训了，才可以开展相应的促销推广活动。每一个促销活动，都必需保证专业、规范、有规模、形象统一等特征，这样才能起到应有作用。每次促销活动后，必需要有总结与评估，并回传给公司市场部。以便既有收获，又明白下次如何在一些环节上做得更好。9、督导县级经销商规范经营邦派产品围绕地级运营中心建立的县级经销商网点，对于*五金销售活动整体的促进作用，也是比较大的。经济发展
13、较好的县级市，如找到合适的经销商，销售增长潜力特别可观。商务人员初到一个地区，应当通过县级经销商打款额度、专卖店面积、经销商人员配置等因素，结合对经销商经营*以前经营状况的了解，推断哪些县级经销商是潜力较大的，哪些是潜力较小的；对于潜力较大的，予以较多关注，帮助其规范经营*产品，刚好解决其所反映的一些问题。对于潜力较小的，当然适当关注即可。通常主要的销售量总是由主要的经销商完成的。我们要定期分析推断经销商的成长性，定期分析对于不同的经销商供应哪些服务或资源，才能有利于其获得成长。10、适当关注建材卖场销售在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有特别显著的作用。我们须要了解当地建材市场都
14、有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？须要分析假定*产品进驻销售量如何？销售量形成的基础在哪里？须要了解当地是否有如百安居、东方家园、好美家、家福特、家世界家居、新家园、华美乐、靓家居、喜盈门、世纪中心家居广场等企业的连锁店。假如有这些影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有特别大的好处。11、在主流建材市场形成良好的专卖体系激励、引导、帮助经销商扩展同城分销渠道，占据全部主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特别性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们须要占据更多的终端，具备更多的影响，形成*产品的区域系统销售势
15、能。12、定期分析市场格局与业务提升关键点我们在做市场、找代理，实行品牌化经营的同时，我们的竞争对手也在做这些工作。而且，由于行业发展的特点，确定了竞争对手是不断增加的。商务人员的主要工作之一就在于定期分析市场竞争格局，通过分析竞争对手在特定区域的经销商实力、新品推广、市场投入、促销策略、店面管理等状况，可以为公司在下一阶段的提升工作供应依据，更可以使商务人员明白怎么做才能超越竞争对手。13、定期统计销售状况，驾驭库存与订货商务人员应当要求经销商建立销售台帐，对*五金产品的进销存做细致了解。每个区域都是不同的，消费习性总会有或多或少的差异。通过定期分析，可以为区域销售制定更合适的库存体系，可以
16、对销售进行预料，要求经销商做必要的库存。尤其在公司网络健全、销售正常后，精确的销售分析与销售预料可以为公司生产与库存保持供应依据。公司的销售数据必定源于各个区域的精确统计。14、以规范、勤奋的工作引导经销商经营商务人员工作要有成效，关键是驾驭方法、推断要点、按部就班、逐步渗透、亲密关注。要达到经销商一心一意经营*产品，促使区域销售正常化，须要业务代表规范、勤奋的工作。商务人员是公司对区域市场的帮助与支持；是连结厂商关系的纽带；是*在区域市场的信息分析员；是促使区域销售正常化的主要力气之一；是*加强与区域经销商合作关系的使者；是监督区域市场操作的专员。其意义很大，要求商务人员深化理解自身角色定位
17、，在上述的方方面面做好自身工作，做好时间管理，达到公司的区域市场提升要求。二、商务人员的工作考核体系（一）、商务人员工作职责与衡量标准商务人员的工作职责是：（1）负责经销商与公司协作间的协调与服务；（2）负责培训经销商所属业务员与导购人员；（3）负责对区域经销商的经营工作进行督导，刚好发觉问题；（4）负责帮助经销商开展必要的促销与市场推广活动；（5）帮助地级经销商拓展家装公司并协同开发同城分销；（6）驾驭经销商的库存状况与正常的补货进度。商务人员工作的衡量标准：（1）当地家装、木工俱乐部业务开展的有效性；（2）经销商的补货与整体业务提升状况；（3）对促销与市场推广的评估；（4）工作报表的刚好与
18、细致性；（5）经销商所反映问题处理的完善与快速。为了保证商务人员工作的有效性，公司须要对商务人员进行系统培训，须要设计一整套对商务人员工作进行监控管理的方法，须要对经销体系销售活力的激发作出先期设计，让商务人员知道怎么做是正确的，知道做到什么程度是合适的，知道怎么对经销商的经销心态进行调整，知道如何使经销体系进入良性循环。（二）、商务人员工作考核工具：报表与总结对商务人员的工作考核，采纳以下方式。1、商务人员对每天的工作应做仔细记录。按公司设计的日报表格式进行填写，每周上交一次（通过邮箱发送）。2、对每次出差工作状况进行记录。3、商务人员应精确记录装饰公司信息、木工资料信息并每周将其发送到公司
19、。4、每周周末，商务人员应将一周工作进行小结并安排下周工作。5、每月月底，商务人员应将本月工作按公司要求进行总结并对次月工作进行安排。6、按时完成月度经销商销售状况一览表。（三）、对商务人员的工作考核方法根据设计的分值划分体系对商务人员的工作进行系统衡量。主要指标如下：1、销售任务指标达成（40分）2、网点维护与形象店管理效果（15分）3、按时完成并提交各类报表与总结（15分）4、经销商问题处理的刚好性与完善性（15分）5、装饰公司与木工群体的拓展评估（15分）每月月初，由市场部对商务人员的工作按上述指标进行评估，并将评估结果反馈给商务人员，向其说明应当予以改善的地方。三、*五金对市场怎样供应
20、有效支持*五金对市场供应如下有效支持，将利于产品的销售增长与品牌力的形成。我们的宗旨是：按部就班、有效投入、定向扶持，在提高产品销售实力的同时促使品牌传播影响力的逐步扩大。1、形象推广与形象管理正如我们所意识到的，品牌是做出来的，是通过给予肯定的品牌内涵，进行肯定的品牌投入建立其品牌虚拟价值，提高其溢价实力而得以建树的。对品牌的科学投入，须建立在对行业的清楚认知基础上。以专卖形式销售产品，必定要注意形象价值与形象的推广。形象的有效延长实力首先取决于有效的培训。培训中必需包含对品牌形象的说明，关注对*所属各级经销商的导购人员的形象力的提升。在统一店面形象、统一产品展示形象的同时，也必需统一导购人
21、员的服装与个人形象。我们要有实力对形象本身进行严格管理。公司可考虑向经销商供应统一的导购服装设计款式。也可考虑向地级经销商供应统一的导购服装，这是品牌形象延长的第一步。至于费用担当方式，可另行协商。2、促销推广方面的支持在促销推广方面，首要工作是设计促销形象。包括设计X展架形象、促销用品形象、广告宣扬形象、统一的木工会员卡形象等等。其次，须要制作用于促销推广的展示用品，包括向装饰公司供应的产品展示架；包括促销与推广用品（需细心设计，突出特色）。再次，要为促销推广活动制定方案，提高展示效果，提升推广层次，使推广活动建立在充分的打算基础上。公司须要考虑供应什么样的促销服装以体现*五金的品牌形象，绝
22、不能任由经销商随意去搞促销。形象可控、促销物品可控、促销方式可控，人员促销方法可控，则*五金的品牌推广效果就成为可控的。只有全面掌控，才能使*五金的品牌推广为品牌延长服务，取得显著成效。3、设计对地级经销商的返利点我们把地级经销商作为扶持的重心。为了保证地级经销商经营的长久与主动性的保持，对市场投入的连续性与市场规划意识的形成，应设计对地级经销商的返利政策。一般地，返利点是结合任务制定的。比如完成任务量80%以内返点多少，完成销售任务80%到100%之间返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，让经销商看到希望，让经销商多一份期盼，这样他们才会有持续经营的思路与做法。其实在设计返利点的同时，
23、关键是要描绘经销商取得销售量的较大突破对经销商的长远意义与价值。通过现实把握与志向把握充分掌控经销系统。4、具备专业形象的商务人员商务人员的专业形象来源于其个人素养与个人形象，来源于其对区域市场的综合把握实力，来源于对经销商经营心态的把握实力，来源于其工作的勤奋与有效，来源于其对区域经营所产生的主动作用。我们向区域派遣精明强干的业务代表，就是对区域销售系统的最大支持。尤其在当前*五金品牌化经营板块不完善期间，商务人员可以起到肯定的协调与缓冲作用，可以适当降低因整体协作工作不完善所引起的客户经销心理的波动。商务人员的工作，就是传播与推广品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一连串的记忆，事实上就是心理
24、示意。我们要塑造属于*的记忆点与示意点，让我们的行动为品牌内涵背书，让经销商认可我们的规范，让装饰公司认可我们的敬业，让木工群体认可我们的适应性，让全部的中间通道清楚感觉怎样传播*五金是合适的，那么*五金在区域市场就胜利一半了。品牌没有什么神奇的，它的塑造过程，就是强化记忆点的过程，就是增加示意的过程，就是占据消费者心智资源的过程。无论是中国的品牌还是外国的品牌，都是以品牌精神为核心，逐步占据消费者心智资源而操作起品牌的。我们通过业务人员与经销商的共同努力，把*品牌推广到全部重要的中间通路上去，让他们成为*品牌的坚实后盾，来对我们的业主进行劝服与引导。5、开展卓有成效的培训在培训方面，现在问题
25、是缺乏详尽有效的培训资料，缺乏精通培训内容的业务人员，培训实力向经销体系的有效传递基本没有。在此方面，仍需做细致的打算工作。需用一周时间，整理出系统的培训资料，并在培训中加以贯彻。6、产品配送与退换货服务*五金应适当重视产品配送实力与退换货服务的到位。7、新品开发与完善产品结构这是一个逐步改进与完善的问题，此处不做探讨。8、广告宣扬支持对于连续两个季度达到销售目标的地级经销商，可以适当考虑广告宣扬的协作问题。费用不在于多少，而在于进行精当分析后确定推动区域市场销售的有效方法。在有效的市场工作基础上，可以对广告活动的绽开方式与费用担当进行分析。一般来说，企业与经销商共同担当广告费用好处较多；在经
26、销商达到肯定的销售指标后支持广告活动效果较好。四、怎样使商务人员具备提升工作素养通过以下五方面的工作，可以逐步提高商务人员的工作实力。1、设计完善的培训内容，培训合格方可上岗商务人员培训期为一周到十天。培训后经过严格考核，拿出有水平的、经过论证有可行性的工作方案方可下市场，要充分保证其开展工作的有效性。在培训内容方面，围绕行业学问、企业产品学问、装修行业学问、专卖店经营管理学问、*品牌规划与如何做有效的区域市场管理进行，现在已完善的培训资料有：*五金品牌规划方案、*五金提升方案、如何经营五金专卖店、如何有效管理经销商、如何做好专卖店终端管理、装饰公司业务拓展方案、木工俱乐部操作方案等。*五金培
27、训资料与专卖店管理手册等资料正在完善。我们要使培训活动成为商务人员真正进入并了解行业与企业的关键所在。凡通过考核的商务人员，每人供应一套培训资料的电子版。2、对商务人员的工作进行适当监督对商务人员的工作监督，方法许多。一是与经销商沟通，二是对其工作报表进行分析，三是对其工作成效进行衡量等等。通过适当监督，严格要求商务人员根据其工作职责，仔细开展区域市场的维护与提升工作。3、对商务人员的工作进行考核分析根据我们所设计的考核体系，通过对商务人员工作状况的考核，使其明确工作方向，不断改进自己的工作。在修正中逐步提高个人实力，提高商务人员对企业的贡献实力。4、向商务人员供应必要工作指导在实际的工作当中
28、，市场部将依据商务人员的工作状况对其做必要的指导。通过对其所提工作问题的解决，工作方向的清楚，对区域市场相识实力的加强以及经销商管理实力的增加，提高其处理问题的实力与同经销商打交道的实力。5、帮助商务人员做好部分重点客户的市场维护与销量提升对于商务人员帮助经销商经营*产品过程中出现的比较大的销售问题或销售机会，市场部应充分参加，协同解决。此类问题或机会包括：（1）产品销售滑坡严峻时，共同协商并寻求解决方案；（2）区域销售增长很快时，对区域市场的良性发展进行规划；（3）遇到商务人员无法解决的区域销售问题，不论是产品还是市场问题，适当参加并解决；（4）区域市场出现较大销售机会，如与品牌显著的装饰公
29、司合作，或者为了提高区域市场动力而举办各类联谊活动等，适当参加并使其保持良好的终端限制实力；（5）重要经销商经营心态出现较大改变，商务人员无法协调时，市场部应予以有效支持。销售方案 篇3一、市场分析一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本接着上涨，把留意力从原来的饼干便
30、利面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较胜利，加之在情感宣扬上留意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必定的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层
31、出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20xx年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位：1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料
32、应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气。附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，干脆威逼着康师傅的赢家领地。三、年度安排为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在将来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门
33、特制定如下安排：1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚特性。 强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键
34、。三年各季度营业额(单位：万美元)季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合计20xx年55052 61000 60954 59211 23621720xx年80804 89657 90804 89578 35084320xx年(安排)110060 102125 126540 125644 4643692、营销组合选择(4P)1) Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2) Place：增加销售网点，延长销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3) Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并运用最简单让其目标消费者接受的促销策略4) Prom
35、otion：在我的一项市场调研中发觉，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!4、市场细分：在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。(1)不同年龄的消费者目前，
36、康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。(2)不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。(3)不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以依据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。5、重点工作1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的
37、销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4) 在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户
38、突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。6、节日促销详细活动依据详细状况来支配7、促销方式与工具促销方式：1、目标市场大型推广活动2、经销商高级联谊活动3、公益活动4、年度阶段性促销活动安排促销工具：1、现场POP2、海报3、礼品4、店面展示用品5、抽奖6、免费赠销售方案 篇4一、项目概览营销员的嘉奖和酬劳制度始终是人力资源系统中的一个麻烦的问题。缺乏酬劳与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，酬劳与业绩紧密联系的制度又会产生其他很多负面效应，例如内部公允问题。该项目分析了不同公司中的销售嘉奖制度，以求较深化地了解营销
39、员嘉奖制度的特点。二、销售酬劳概览对销售业绩超过预定标准的营销员赐予嘉奖和财务激励令实际销售实力最大化，是目前公司普遍采纳的方法。为了竞争，目前很多公司越来越注意与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的酬劳制度，这是情理之中的事。此外，销售激励安排中对酬劳与业绩挂钩的日益注意也已在提高销售队伍质量和主动性安排的趋势中成为定式。这些安排的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的酬劳与其业绩更干脆地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。1、销售酬劳安排的种类销售酬劳安排一般主要取决于嘉奖或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区分。以烟草业为例，营销员的酬劳全员来源于佣金
40、收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。这种销售嘉奖机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为须要赐予营销员嘉奖以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合安排的利弊将在后面进行探讨。2、薪金为主的酬劳安排就以薪金为主的酬劳安排而言，营销员领的酬劳为固定的薪金，当然，间或也会有奖金、销售竞赛等嘉奖。干脆采纳薪金作为酬劳的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训安排，或参与全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航
41、空和交通运输设备行业相对主要采纳薪金酬劳安排的缘由之一、干脆基于薪金的酬劳安排有以下优点：营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预料的。使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。采作佣金有可能使营销员将留意力放在如何提高销售额而非开发和培育长期客户上。有利于取得长远利益。但其缺点在于薪金安排并不取决于业绩状况。事实上，薪金凹凸经常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的主动性。3、佣金为主的酬劳安排佣金为主的酬劳安排干脆依据营销员的销售额来支付营销员酬劳：酬劳与业绩且只与业绩挂钩。该安排有以下优点：营销员有可能获得
42、最高的嘉奖，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作确定会得到嘉奖。销售成本并非固定不变，而是与销售额成肯定比例，从而降低了公司的销售固定成本。基于佣金的酬劳更加于计算和理解。但该安排也有一些缺点：营营员注意于销售额和销量大的产品；而培育忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种酬劳安排不够公允。更为严峻的是会激励营销员忽视诸如小客户供应服务这类非销售任务。此外，效益好的时期，酬劳经常很高，而萧条期酬劳则特别低。4、薪金加佣金组合酬劳安排大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的酬劳，且在大多数此类安排中，薪金的比重往往很大。一项调查表
43、明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。薪金加佣金的组合酬劳安排综合了以上两种安排的优点，同时也附带了缺点。优点包括：营销员有底薪收入。销售方案 篇5一、 活动主题世德家私 送“服”到家质量进一步 价格让一步二、 活动时间12月7日1月7日三、 活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、 活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以实惠价及祥瑞赠品促进销售。1、 终端布置(1) 购买外型为鸡形态的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。(2) 在店面悬挂“金鸡一
44、唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。2、 终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。(2) 购买不同产品赠送好用的赠品：每套餐桌椅赠品金额限制在20元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨
45、，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须试验后再定）。(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为实惠价。3、 制作宣扬折页内容支配：封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间实惠让利产品。内六配以20xx年日历（让客户保留保藏）。封底是对于
46、桌椅的寓意及桌椅鉴别、运用、保养常识。备注：桌椅的寓意为：人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、闲聊、消遣(如打麻将)、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的珍贵，开心的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证中国店网中国最专业、最全面的开店创业网4、 人员培训在活动起先之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页