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1、2022年销售方案范文汇编九篇销售方案范文汇编九篇为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不须要事先制定方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我收集整理的销售方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合实力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。笔者游走其间，听到了如下的声音：销售团队在埋怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，
2、怎么用起来就变味；决策者在埋怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，进步的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在埋怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因这些表象背后隐藏着什么？第一，一位优秀的销售培训师先要是资深询问师，假如销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，倾听销售人员提出的问题和自己发觉销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。其次，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，假如没有提前若干时间到达销
3、售人员手中，明确要求预习思索，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动探讨，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。第四，受训者受教化程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一样，互动探讨时扯皮内耗。一些简洁好用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不驾驭，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费劲。第五，受训者对接受学问与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训方案的导入期、成长期
4、、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。第六，伴随销售培训方案后绩效提升状况产生，销售人员综合实力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。销售培训方案初级阶段“培”“训”分拆，梯次渗透不谋全局者，不足以谋一域。作为销售培训师，销售培训方案的前期打算工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，专心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：销售培训方案第一环：预热到位销
5、售培训方案实施前期，先做询问体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，专心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。销售培训方案其次环：策划到位销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步视察出每个销售人员的组织实力、执行实力，以及整体团队协同实力。此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可
6、考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。销售培训方案第三环：“破冰”到位销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”嬉戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告知笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”明显，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。销
7、售培训方案第四环：督导到位在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达实力、文笔实力、思维实力、组织管理实力、公共关系实力、策划实力、财务实力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，刚好调整自身受训状态。销售培训方案第五环：案例到位销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。精彩的实例描述，有助于提升受训者的留意力，激发思索、分析实力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。销售培训方
8、案第六环：分析到位紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式起先探讨我们设计的问题，如：*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）*每组其他探讨结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）每组探讨结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估看法。此时多可看到“同心同德”攻坚或“自由搏击”争辩的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更快速些，也是视察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大
9、家心情即可。销售培训方案第七环：行动到位接上一环节，全员对顾客档案管理和运用的探讨思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验将来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细微环节得到大家的重复确认，加深每个人认知。销售培训方案第八环：引申到位课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。如：有哪些进取精神值得我们吸取？他从产品、顾客群等方面他都体会到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（嘉奖方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别支配担当公司总经理1分钟。）销售培训方案
10、第九环：反馈到位课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满足度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。提示一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展嬉戏加强团队协同实力，无疑会起到良好润滑剂作用。小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的视察力、留意力、记忆力、思索力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名精彩的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。销售培训方案中级阶段系统扶助、精益成长不谋万世者，不足以谋
11、一时。销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的爱护伞，笔者视察受训者回来工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯穿到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段须要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，
12、共同探讨出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。其次步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身实力。CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，快速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。当一场课堂销售培训方案结束后
13、，受训者自律要求，自我提升起先，成长期随之到来。第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到很多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细微环节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评比活动，做侧面激励，帮助全员服务
14、，每天进步，会事半功倍。成长期后随之迎来的，是受训者对学问驾驭和执行成熟期的到来，当一门销售技能驾驭娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。国际太极拳竞赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军起先呈现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细微环节全程摄录，回去后分节、分式反复仿照演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。自管理学中泰罗制起先，录像回放、细微环节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培育更优秀的销售人员，此
15、环节不行或缺。事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。IBM有“长凳子”安排，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。此环节一箭双雕，既培育了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，
16、就怕一招熟。理性推断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！销售培训方案高级阶段管教一体、知行合一谋事在心，成事在人。作为销售培训师，假如不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思索，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案安排与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间
17、关系至关重要，依据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工实力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。“培育下级就是培育自己的将来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，须要使命带动行动
18、。作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合实力；作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素养，建立与个人实力对等的待遇层级。这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效爱护伞、个人成长之源泉。销售方案 篇2刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，一心一意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟
19、识银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注意资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成果，我对自身以及工作支配有以下工作安排：1.加强自身素养及实力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业学问及营销学问，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如要做股市赢家炒股票的才智销售就是要搞定人人脉影响他人的心理学主动心态的力气等等，让自己时刻保持不断学习、主动向上的心态。平常所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，
20、多总结，多向他人请教学习。详细而言，要熟识相关软件的运用，能应对客户提出的问题;要懂得简洁的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关学问。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，仔细听取同事们的阅历，扬长避短，少走弯路。2.充分利用关系网络，让身边的亲戚挚友都知道我的工作并能在有相关须要时联系我，尽量将在炒股的亲戚挚友争取过来。通过亲戚挚友介绍亲戚挚友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。3.做好银行驻点，尽快熟识银行业务并与相关人员
21、打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟识一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，刚好提出来，向大家请教，做到更好。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学习，主动进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚决!销售方案 篇3一、活动主题：星光唱响城市的心二、活动时间：20xxx.9.2420xx.10. 7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，
22、并在*形成节日的相应氛围，中秋节销售方案。2、结合*业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期根据*目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预料活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预料活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，*步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣*折（或者满就减*元，与广场，超市联合进行）；*环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出“
23、月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、挚友套餐，各餐馆和排挡部分区域参与，规划方案中秋节销售方案。消遣城买10赠5，推出中秋特殊实惠场。2、星光唱响，城市的心！9月26日10月7日，*商品类每满*元减*元（公司不担当任何由于满减造成的利润损失）。为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。*环球影城、餐饮、消遣等项目推出国庆特辑。公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心王蓉走进*暨*搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日起先，在*步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，实行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给
24、人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。礼品区中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送挚友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定实惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，
25、分为几档，如88元、188元、288元.餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不行少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣扬二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣扬，尝试推出中秋节团聚饭套餐（详细由各餐馆定制）。消遣区邀请消遣城将其小型的可以敏捷搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的消遣区，购物满额可以免费消遣，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的宣扬形象，dp点支配到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，*员工文艺演出。费用限制在500元以内。销售方案 篇4第一部分
26、：销售模式一、模式：资源互换顾问式管理特色服务利益共享1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销2、顾问式管理：参加客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管 理过程中提出建议与参考；3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员聘请与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助；4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。二、销售模式的关键点1、从战略的高度选择客户、进行合作2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动举荐，并维护好价格体系3、要让客户信任我们，看到希
27、望，并提出解决客户后顾之忧的方案4、要供应有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销5、做好客户分类和客户管理方案6、做好企业的宣扬7、实行“一对一”的顾问式管理与服务8、建立全方位的、分层级的合作9、任何产品和销售模式，都必需突出一个核心，不能贪多求全三、客户分类1、商业流通客户在每一个县选择一家商业客户，假如一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业2、零售连锁类客户、大型的、多模式多渠道并存的、在肯定区域具有垄断性质的商业公司（如国药控股、南京医药）。此类客户主要面对省外，先粗后细、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司（如老百
28、姓、海王星辰、健之佳等）、全国性的或区域内的零售选购联盟体（如PTO、特格尔联盟、武汉天元等）、小区域（地级市）内的中、小型连锁（如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等）四、实施方案下列实施方案的细化方案不在此探讨1、商业流通客户、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护46家县级商业，公司干脆供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方担当责任）或货到天内付款，并保证客户的利润、开发胜利的关键：个人素养及谈判技巧、公司产品利润及确保 利润的方法、客户的信任、难点：怎样做到现款？*解决客户后顾之忧的方案*找到客户担忧的方面对
29、症下药*销售人员的谈判技巧和敏捷运用公司政策的灵性2、零售连锁类客户、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细；省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方担当责任）或货到天内付款，并保证客户的利润、突出产品的附加值、公司的特色服务和协助管理尤为重要，并必需做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力方法2、要做到客户主动举荐和销售，必需保证零售连锁客户不低于70的毛利率、商业流通客户30的毛利率，并做好价格体系的维护五、此模式可操作的理由国内医药市场已
30、达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争始终是各类大、小相互效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从20xx年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，全部的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的方法，发展可谓是举步为艰。从20xx年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到胜利的发展。20xx年，国内最大的零售选购联盟PTO在所发展的110家会
31、员单位（约6000家药店、30亿元/年的销售额）中大力推广品类管理和建设自有品种。所谓的自有品种（Private Brand），无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。其次部分：团队构建一、 人员状况医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名，下设省区或地区经理、业务或商务代表 。依据市场发展，各部门视状况设置后勤人员一名，负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期，不予设置省区经理一职，视市场发展状况再予确定增加。二、 职能划分（工作职责）1、
32、销售总监、负责部门销售策略的制定、实施、推广，临时性、季节性的销售活动的策划，做出市场预期、应急方案，并报总经理批准、依据市场须要，负责部门员工的聘请及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理员工日常的反馈信息、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事务、新开发客户的审批、监督下属费用的运用及审批、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系，营造和谐、团结的工作氛围、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责、依据市场改变，调整员工结构和产品结构、临时促销策略、为公司和员工创建收益2、省区（地区）经理、代表、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下，负责本地区销售策
33、略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行，并依据一线实际实施状况做出刚好、合理的反馈、负责产品上量的详细工作、依据本地区市场须要，报请人员的聘请及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理下属员工日常的反馈信息、管理、协调辖区内的客户，并按公司要求进行适时的探望与维护、协调上、下级关系，协调客户与公司的关系、把握竞争对手的动态并刚好反馈三、 人员数量设定1、川渝市场、不设置省区经理，有部门总监干脆管理，设置地区经理14名、14名人员详细布置：成都市区1名、绵阳广元1名、德阳1名、南充遂宁1名、达州巴中1名、攀枝花西昌1名、泸州自贡1名、宜宾1名、内江资阳1名、广安重庆合川1名、重庆市区1名（暂不
34、开发，待成都市区成型后再开发）、万洲1名、涪陵1名、乐山眉山雅安1名。成都郊区：由于董春磊同志很熟识都江堰市场，可以马上启动。人员聘请时，主要考虑对上述各市场特别熟识、或有成熟网络的人员，并要求办理担保手续、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理，驻地设在地级市，负责23个地级市的，依据居中的原则，也可以把驻地设在某个县城、依据公司现有规模，不宜同时聘请14名地区经理或代表，发展初期聘请不超过4名员工，这样风险小、有问题调整也很快速2、省外市场由于省外市场在前期主要以代理招商制为主，聘请12名员工，依据客户分类状况或市场，特地负责招商，后期依据市场的发展状况确定人员的增
35、减。第三部分：薪酬及费用设置一、部门总监：1、基本收入：3000元基本工资20xx元考核工资销售提成2、补助费用：电话及交通，700元电话补助市内交通补助300元/月（不出差）3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销国内一级城市，住宿费200元/天、生活补助市内交通补助80元/天省会城市，住宿费160元/天、生活补助市内交通补助70元/天地级市，住宿费140元/天、生活补助市内交通补助60元/天4、客情费：遵循“先申请、后运用”的原则，费用在300元之内可以自行确定5、如部门总费用能限制在肯定范围内，公司可以赐予节约费用的进行嘉奖，以此激励大家节约费用、严控铺张奢侈。二、省区经
36、理1、基本收入：20xx元基本工资1000元考核工资销售提成节约费用的嘉奖，月度总收入不超过8000元2、补助费用：电话费500元/月驻地交通补助6元/天（出差及休息不予补助）房租（一级城市800元/月、省会城市600元/月）3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销省会城市，住宿费140元/天、生活补助市内交通补助40元/天地级市，住宿费120元/天、生活补助市内交通补助40元/天4、客情费：遵循“先申请、后运用”的原则，由部门总监及公司领导审批三、地区经理1、基本收入：1500元基本工资800元考核工资销售提成节约费用的嘉奖，月度总收入不超过5000元2、补助费用：电话费30
37、0元/月驻地100元/月交通补助房租（一类城市600元/月、二类城市400元/月）3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销住宿费80元/天、生活补助市内交通补助20元/天3、客情费：遵循“先申请、后运用”的原则，由省区经理及部门总监审批四、费用占比由于没有详细产品的具体价格，下列费用仅只列出明晰，没有详细的额度，待产品价格确定后再加以修定1、上列费用，按公司回款价格计算，总费用限制在，公司赢利前期不低于5、中期不低于10、后期不低于132、其中：人员工资：销售费（差旅、客情）：商业返利：运输费用：生产成本：预留费用：五、费用报销规定1、差旅费必需凭电脑票据，并和出差申请审批单一
38、起，方能报销。如不慎遗失原始电脑票据，必需打特别申请，经部门总监同意后，方能报销2、手机电话费必需由移动运营商开具的电话费发票，且是本人的姓名，方能报销，定额发票无效；交通补助必需凭出租车发票报销，不得联号、不得用其它票据冲抵，晚10点以后、早6点以前的票据不得报销3、住宿费必需凭宾馆、款待所的住宿发票才能报销，收据无效。出差时的补助可以不必用票，干脆和车、船费一起报销4、客情费必需凭正规的餐饮发票报销；房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明，才能报销。租房押金由个人垫支第四部分：考核方法注：由于现在不清晰产品价格，故下列销售提成都没有说明详细的百分比一、销售总监1、依据工作
39、合同长短确定试用期，试用期基本工资20xx元考核工资20xx元，其它不变。运用期后，增加销售提成2、试用期第1个月考核目标：部门季度、半年、年度目标的制定（20分）；所销售产品的策划，找出1个重点产品的明确定位（20分）；销售人员收入来源的制定（5分）；销售人员考核方法的制定（5分）；客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集（15分）；按公司通过的要求，聘请、培训销售人员（15分）；磨合并熟识公司各部门、各产品的状况（15分）；其它工作（5分）3、第2个月考核目标开发客户或市场数量达到24家（25分）；产品策划工作，梳理全部重点产品的独特卖点（20分）；部门管理制度的制定（20分）；员工培训方案的
40、厘订（15分）；新进员工的跟进、培育状况（15分）；其它工作（5分）4、从第3个月起，重点考核市场开发状况、回款状况及团队建设、客户合作状况二、省区（地区）经理1、依据工作合同长短确定试用期，试用期工资1600元基本工资1000元考核工资，其它不变。运用期后，增加销售提成2、运用期考核目标第1个月开发客户或市场，依据辖区县级商业的多少和配置人员的多少，任务为1家/人，第2个月为2家/人（50分）；团队建设、管理状况(20分)；客户合作状况（10分）；公司交待的工作执行、完成状况（10分）；其它工作（10分）3、试用期后，重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设4、地区经理：试用期1
41、200元基本工资800元考核工资补助，其它同省区经理的考核附件：一、没有销售队伍、底价操作时如何上量？1、突出产品带给客户的附加值和特色利益，变被动为主动2、确保客户的利益（利润、美誉度、口碑、员工综合素养的提高等），使其利益最大化3、做好客户分类，差异化销售，并做好客户的分类管理4、做好SWOT分析，找出自己产品的USP5、销售人员不折不扣的执行力6、借力销售7、合理、敏捷运用公司销售政策二、新客户如何保证上量？1、差异化营销2、品牌授权经营3、以“老”带“新”，使其看到前景，4、做好客户分类，不同客户经营不同产品5、解决后顾之忧6、营销策略的执行8、协同参与商业公司的订货会9、自身资源的精
42、确定位10、协助客户多点销售（批发、同行调拨等）三、大连锁公司如何不缴上柜费且保证上量？1、独家经营2、品牌授权3、“利益共同体”建设4、实际可得到的利益5、利用其他方面的人脉四、老客户如何保证上量？1、确保此前的利益不受损2、找到新的利润增长点3、供应新的合作方式、营销模式4、客户关系管理的重视5、差异化销售政策和服务6、产品多元化发展销售方案 篇5一、 销售队伍建设建立主动上进、团结稳定、训练有素具有凝合力的销售队伍。公司的发展与员工的发展在某种程度上是一个统一体，公司发展壮大，员工也将会得到发展的机会；员工的不断进取，将对公司的发展起主动作用。销售部的任务就是给公司创建利润，不断去实现更
43、高的销售目标，而要实现目标必需得依靠人才，人才是公司长远发展的根本，人力资源是支撑公司稳定增长的关键。现今中国汽车的销售市场已打破以往的卖方市场格局，从以往的等待顾客上门，到如今的买方市场，各4S店及综合经营店不断的实行主动的销售方式吸引消费者开发潜在客户，扩大客户群。以住的销售过程，销售人员对于销售行为只是走过场，因此对销售人员的素养没有太高要求，只要能与客户进行语言沟通，简洁的完成销售任务即可。如今的市场竞争日浙激烈，消费者的购买行为渐趋理智，购买的方式与选择的面也在不断扩大，高素养的销售人员须要有敏锐的洞察力、分析实力、剧烈的责任心，才能精确有效的将品牌价值、技术亮点、服务与品质、厂商的
44、增值行为等传递给消费者。以此对于定位于高端豪车销售企业中的销售管理者，工作的首要任务就是建立一支能读懂和分析市场、挖掘和开拓市场的精英销售团队A人才选择：人才是断流淌的，自古有云“水低流，人高走”，企业想要发展必需懂得如何去培育、如何留住员工。优秀的人才须要经过实践的考验，优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。作为专业销售人员以下几点是不行或缺的：正确的看法、专业的学问、良好的销售技巧、自我限制实力、责随意识B人才培训：信息潮涌的社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，驾驭更多的信息。我们要制订好安排，定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问
45、、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的基础课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性C人才激励制度：充分调动出销售人员的能动性、主动意识，只有付出才会有回报的精神要贯彻究竟。这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现公司与员工的工同发展D创新服务模式：客户进门即可享受到不同于其它商家的接待，销售人员具有航空乘务员特色的着装、高级私人会所般的礼仪、专业的购买向导与询问，另外加上富有瑞鑫特色的展厅装修风格，把有特色的规范化、标准化的软、硬件服务供应给客户，让客户有真正的宾至如归感，为销售业绩的不断提升供应源源动力注：销售团队实行标准着装、标准礼仪、标准服务接待流程、标准订车交车流程、标准回访流程，详细各流程细微环节依据相关流程章程执行二、 了解市场