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1、2022年营销方案策划书汇总5篇营销方案策划书汇总5篇为了确保事情或工作能无误进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我收集整理的营销方案策划书5篇，希望对大家有所帮助。营销方案策划书 篇1一、 市场分析xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国闻名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，闻名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为
2、京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、养息院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到20xx人次以上。民营医院近几年发展快速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中
3、妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。民营医院在经营上主要以广告宣扬和医疗专家会诊治疗打折为主。宣扬上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。终归公立医院现有
4、的社会地位除了安排经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不行分的。民营医院的患者90以上来源于周边地区的农夫，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学学问，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。二、 医院现状*医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅15公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院旁边经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上
5、了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为20xx年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，依据我的视察得出以下几点关键问题：1没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了
6、定位，没有整体战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。2专家非专家，影响医疗质量依靠外聘人员而忽视自有人才的培育，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素养的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。3管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b业务流
7、程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特殊是在医疗质量方面；c医院发展过分依靠最高领导者；d人、财、物资源运用不合理导致成本较高。4营销手段有限，过分依靠广告广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a医院经营严峻依靠广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有肯定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c单就广告宣扬而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。通过几日来的视察，不难发觉其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素养局限，功利心过强，忽视医院许久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出
8、异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都干脆导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。假如采纳承包诊室的经营方法来经营医院，就似乎是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区分。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必定导致经营发展的瓶颈。三、 数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今日，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会登记自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最
9、短的时间里选择到适合自己的服装。在医院体检也是须要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和阅历化的基础上发展起来的，不关切自己身体数据的企业，就不行能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占据市场。在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们须要刚好修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告知我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。另外在当地竞争
10、对手的状况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不行缺少的。四、 医院管理思想因我院近段时间内出现了患源削减的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要想方设法把自己做强。我院要想立于不败之地，就必需在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣扬，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康主动的医院文化，形成
11、独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素养、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣扬策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就似乎是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。营销方案策划书 篇2一、餐
12、厅概况及产品介绍全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔软的灯光、高雅的装潢、精致的餐具、落落大方的侍应生使西餐厅看上去充溢高雅的贵族气质。餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花等。二、全家福西餐厅营销环境分析1.消费者需求分析对家庭经济充裕的在校高校生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的爱好，追求生活的乐趣。高校生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今日的
13、高校生消费已经不仅仅为了满意生存的须要，更多的是为了呈现自我创新实力，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今高校生消费当中不行缺少的一项开支。此外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会
14、选择和情侣一起去吃西餐。2、市场竞争分析全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而依据实地考察，在河师大四周方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。三、战略目标1、目标市场依据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感爱好的的学生为主。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及旁边环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。校内协会
15、：一些协会须要有个较好的环境来实行各种活动。教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。2、销售目标鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3，汉堡类占31.6。四、4P销售策略1、产品策略（1）提高餐饮质量、创立特色产品要保证产品原材料的卫生与簇新。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，禁止运用不合格的原材料或其他配料。严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。保证质，保证
16、量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量不足、饮料浓度不够等现象。（2）重视产品组合产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理安排餐饮产品与节假日的组合。以排类、扒类为主，以汉堡为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。（4）创建轻松、温馨、浪漫的气氛“气氛”在组成西餐厅
17、产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务看法、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色调、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品尝。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。2、价格策略按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。根据这一订价策略，使得消费者每天都能有簇新的感觉。3、销售渠道策略依据餐厅的校内特点，宜采纳干脆销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。干脆销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定
18、的客源。一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。建立电话或短信预定系统，刚好地供应送餐服务。4、促销策略（1）广告宣扬广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣扬费用较低，而且宣扬范围可以遍及整个生活区，宣扬的效果会好于书面宣扬。广播宣扬是学生被动的接受，而报刊、传单或者广告牌的宣扬则须要同学主动的接受。而且，广播宣扬也可省去发放广告单所耗费的人力物力。因此，我们选择以广播作为主要的宣扬媒体。内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的运用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、
19、经营理念和口号、特色、环境、服务、当期的促销活动等。在广播宣扬的同时，辅之以醒目的广告板宣扬，把声音印象与视觉感观结合起来，增加印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。广告安排：做好以下节日的宣扬策划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）。二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）。（2）追踪服务接着做好会员管理工作，敬重会员、为会员供应更优质的服务，在某些特别的日子能够刚好的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。（3）内部促销在餐厅楼梯、门口等场所
20、，宣扬餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣扬应当摆放于明显位置。培育全体服务员的促销意识，嘉奖受顾客欢迎的服务员。五、餐厅的SWOT分析1、优势分析全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处西区食堂二楼，四周都是学生公寓，其消费市场前景看好。西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。2、劣势分析餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。对于习惯中餐的80后中国高校生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。3、机会分析学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及
21、周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是全家福西餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切须要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。学生消费水平不是很高，喜爱找寻高档低价的餐厅。4、威逼潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。六、详细行动方案1、对于产品质量的保证，可以实行以下方法解决：A、在成本允许的范围内，保证足量的供应。B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的
22、感觉。2、产品组合的详细设想：产品组合一：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特殊是在某些特别的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占据这一市场先机。因此，全家福应当发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特点和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细状况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以
23、下的经营策略。详细操作为：A：氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔软温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。B：附加服务（特色服务）对于消费满肯定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等。产品组合二：生日组合餐厅的服务理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得快乐、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。终归，顾客的口碑就是餐厅的最好宣扬！详细操作：A：生日消费99元套餐系例（以45人为主，约每人消费20元）B：生日消费198元套餐系列（以1012人为主，约每人消费20元）C：运
24、用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费运用包厢，或者餐厅实惠供应蛋糕、鲜花等附加产品。产品组合三：周末特价A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出实惠产品或供应特价服务。B：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应须要做好校内宣扬等工作。3、部分节日促销方案A：西洋情人节（2月14日）：主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱目的：为了更好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美妙的回忆，取得双赢。活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。活动三购买情侣套餐者，静静在西餐厅音乐吧台为该客人送歌（现场版）餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐
25、厅顶部悬挂由客人手写祝愿的灯笼或者折的大点的星星B：感恩节（11月最终一个星期四）：主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月实惠活动大酬宾目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。活动一推出4到5款特价套餐成本销售。活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。C：圣诞节（12月25日）主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标记（可与其他商家合作）。活动三制作宣扬单，在圣诞实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。活动四由
26、厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣扬。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）营销方案策划书 篇3一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参与此次糖尿病学问讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的限制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和熬炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，变更糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个主动健康、乐观向上的看法去对待糖尿病。(二)企业目的通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药
27、房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。(三)活动意义通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的限制血糖，通过饮食调整，协作我们的药物治疗，提升我们产品在四周社区和患者中的口碑。二、SWOT分析(一)优势1.国药准字、全国独家、三年效期。2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。3.中药中数一数二。(二)劣势1.相比西药，价格高。2.起效慢。3.促销力度小。4.广告宣扬力度小(三)机会1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。2.国药准字的纯中药降糖类不多，将来增长空间大。3.老患者在社区的力推，为
28、将来新患者的增加供应了极大的增长潜力。(四)威逼1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。2.医生强力要求患者停用中药，告知他们中药不降糖。3.同类产品也在社区做活动，还常常组织患者去旅游、聚会等。三、活动的对象本次活动主要针对社区里面全部的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括运用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。四、活动主题主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人!主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!五、活动地点和时间(一)活动地点西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等(二)活动时间进度表序号时间事项主要内容负责人12月19日统计、报名
29、找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部22月26日实行活动布置会场、接待患者、支配讲座降糖事业部六、活动方案(一)活动内容1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授状况。2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的留意事项。3.增加和患者互动的小嬉戏环节、抽奖环节、发放礼品(二)前期打算1.物料的打算(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标记(宣扬资料和促销信息)，6块X展架(公司宣扬、产品宣扬、活动宣扬等)条幅和横幅各一条。(2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺当进行。(3)针对客户群众须打算的产品样品、演示道具、宣扬资料
30、、宣扬单、产品订单表和其它各种pop展示板。(4)打算好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。2.社区洽谈找寻居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题3.人员的.打算(1)活动时人员支配：主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通实力及形象，对组织活动有丰富的阅历。组织人员：nnn、mm，因为她们有肯定的组织阅历，具有带动现场气氛的实力并且应变实力较强。帮助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契协作的阅历，并且活动帮助方面有阅历。后勤人员：侯祥瑞，因为他具有大张旗鼓的执行力。(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)(4)
31、活动前必需针对全部岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品学问讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。(5)做好心里打算：如顾客拒绝、冷场、平安事故和在找寻活动地点时小区谈判不胜利等等。(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)支配其主动的参加我们的社区活动和实行的小嬉戏中，带动其他围观的居民参加我们讲座的主动性。(三)中期操作1.活动之前(1)全部人员早上7：00之前必需到达活动现场，依据设计方案和打算的物料做好场地布置。(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，根据设计方案进行产品陈设。2.讲座活动进行时(1)工作人员根据之前的
32、职务支配各自做好自己所负责工作内容。(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特别需求或建议。(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区旁边的小区进行产品的宣扬推广是必要的。(四)后期总结1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的平安，防止被人偷窃、破坏和丢失。2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整齐，留意保持良好形象与精神面貌。3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发觉问题刚好解决。七、促销
33、预算公司供应：宣扬海报、宣扬册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。横幅：2*120=240(元)小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元交通费：300(元)合计=240+300+300=840(元)营销方案策划书 篇4一、市场机会分析眼眼镜行业市场巨大，发展快速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，店员知名品牌也以登陆中国，旨在占据高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，确定涉足眼镜行业，立足国内，面对全球，打造国际一流品牌。经调查，发觉目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收
34、入人群，走高端路途。首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的高校生。同时面对国外延长，扩大影响，开括国际市场。（北京）大明眼镜新乡分店位于北高校城向北50米左右，主要经营大众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体四周全部的高校生群体和青年人。大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。主要面对各所高校生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！随着高校生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量渐渐增大，并且随着经济的发展，购买实力也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，起先高端消费
35、，购买价格高的产品。二、购买实力评估随着GDP的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了好用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品尝。大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合高校生群体，因为从高校生的收入和消费来讲，是最合理的。一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些高校生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购买的！三、竞争者分析眼镜市场竞争对手许多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有很多国外品牌的竞争，如
36、卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，须要企业依据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的发展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。就高校城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是许多，但是很有竞争性，因为高校生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。针对这一现象，大明眼镜须要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了
37、自己的客户。四、市场定位和目标市场的选择对于在高校城经营眼镜来说市场定位很简洁，因为在高校城四周主要的主体或者消费群体就是高校生群体，因此市场定位和目标市场就是四周的全部高校里的高校生。除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对高校生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前高校生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面对学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给高校生带来经济负担，也很合理！五、营销战略1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，
38、镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。3、目标市场：首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的高校生。六、促销方案的设计1、人员推销以学校为单位，分别以5-10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣扬页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的价格、相关实惠活动。如有什么重要问题，可以打电话询问前台。2、有奖促销在宣扬的基础上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进行现场抽奖，嘉奖设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种状况可以调换，在有奖促销方式中药敏捷执行。3、团购折价针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的
39、高峰期，很多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人赐予10的实惠%；10个人以下包括10个人赐予15%的实惠；11个人以上18%的实惠，这样下来，一副200多元的眼镜就会实惠好几十块啦！4、赠送促销这种促销方式可以针对全部顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等好用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的东西，这样应当会比较受欢迎！5、业推广（1） 通过秋季高校生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。（2） 提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。（3） 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱
40、眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、特性、气质等各方面的生营销方案策划书 篇5呈：酒店领导致：各部(室) 由：市场营销部时间：XX年xx月xx日事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下：一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特殊问候，同时为酒店餐饮创建营收的新亮点。二、活动主题：华天粽 端午情三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日四、促销措施：二)销售政策一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折实惠，赠送标准客房一间;一次性购买金额达10000元以
41、上，享受9折实惠，赠送豪华客房一间;一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折实惠，赠送标准套房一间。三)酒店内部人员折扣权限：餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于不含八折以下销售计任务，但不享受提成嘉奖)。五、任务安排：粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元其它各部门共计12万元，详细任务支配主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密状况，以及20xx年粽子销售任务实际完成状况调整支配，详细安排如下：(备注
42、：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，相互监督，保证统计数据的精确。)六、奖惩方案：为了激励酒店全体员工主动参加粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)嘉奖：任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的状况下，基本任务部分按4%提成嘉奖，超额任务部分按6%提成嘉奖(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。 二)惩处：未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣扬及现场布置：1.酒店正门口悬挂大堂宣扬横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣扬册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)市场营销部第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页