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1、定价的基本原理ppt课件CATALOGUE目录定价概述成本导向定价市场导向定价价值导向定价产品组合定价价格策略与调整01定价概述定价是确定产品或服务的销售价格的过程。总结词定价是市场营销组合中的重要元素之一，它决定了产品或服务的价值如何在市场中体现，并影响到产品的销售和企业的盈利。详细描述定价的定义总结词定价的目标是实现企业的经营目标。详细描述定价的目标通常包括市场份额扩张、利润最大化、品牌价值提升等。企业会根据产品特点、市场需求、竞争态势等因素，制定合适的价格策略，以实现其经营目标。定价的目标总结词定价受到多种因素的影响，包括成本、市场需求、竞争状况等。要点一要点二详细描述成本是定价的重要基
2、础，它决定了企业的最低售价。市场需求则关系到产品的销售量，需求旺盛的产品可以定高价，需求低迷的产品则需要降价。竞争状况也是影响定价的重要因素，企业需要了解竞争对手的价格策略，以制定出更有竞争力的价格。此外，产品的独特性、市场需求的变化、经济环境等因素也会对定价产生影响。定价的影响因素02成本导向定价总结词：这是一种基于产品成本加上预期利润的定价方法。详细描述：成本加成定价法是企业在定价时最常用的方法之一。它首先确定产品的成本，然后根据期望的利润率，在成本基础上加上一定的利润来制定价格。这种方法简单易行，能够保证企业获得必要的盈利。适用范围：适用于产品同质化程度较高、竞争激烈的市场环境，以及企业
3、需要快速回收投资的情况。注意事项：成本加成定价法忽略了市场需求和竞争状况，可能会导致企业丧失市场机会或者陷入价格战。成本加成定价法总结词这是一种根据企业目标利润水平来制定产品价格的方法。适用范围适用于企业有明确的市场定位和长期发展规划，以及产品差异化程度较高的市场环境。注意事项目标利润定价法需要企业有充分的市场信息和竞争分析能力，以确保制定的价格符合市场需求和竞争状况。详细描述目标利润定价法首先设定企业的目标利润水平，然后根据产品成本和目标利润率计算出产品的销售价格。这种方法强调企业在市场竞争中的盈利目标，而不是产品的成本。目标利润定价法总结词这是一种基于产品边际成本来制定产品价格的方法。详细
4、描述边际成本定价法关注的是企业在生产过程中增加单位产品所增加的成本，即边际成本。企业根据产品的边际成本加上一定的利润来制定价格。这种方法能够使企业在生产过程中实现盈亏平衡。适用范围适用于企业需要控制生产成本、减少库存积压的情况，以及市场需求不确定、价格波动较大的市场环境。注意事项边际成本定价法可能会导致企业丧失市场份额或者陷入低价竞争的困境，因此需要结合市场需求和竞争状况来制定价格策略。01020304边际成本定价法03市场导向定价总结词基于市场竞争情况制定价格的方法详细描述竞争定价法是一种常见的市场导向定价方法，它根据市场上竞争对手的价格来制定自己的价格。企业通过研究竞争对手的价格、产品质量
5、、品牌知名度等因素，制定出具有竞争力的价格，以吸引消费者并保持市场份额。竞争定价法以低价快速占领市场的定价方法总结词市场渗透定价法是一种以低价进入市场的策略，旨在迅速扩大市场份额。通过降低价格，企业能够吸引更多的消费者，提高市场占有率。这种定价方法适用于产品具有差异化优势、市场需求量大且竞争激烈的情况。详细描述市场渗透定价法总结词高价获取高额利润的定价方法详细描述市场撇脂定价法是一种高价策略，通过提供高质产品或服务来获取高额利润。这种定价方法适用于产品具有独特性、市场需求较小或消费者对价格不敏感的情况。企业通过撇脂定价法能够快速回收研发和市场营销成本，并获取高额利润。市场撇脂定价法04价值导向
6、定价 认知价值定价法总结词基于消费者对产品价值的认知和评价来制定价格的方法。详细描述企业通过市场调研和营销策略，了解消费者对产品价值的认知和评价，根据这些信息来制定价格，以实现产品价值的最大化。适用范围适用于产品差异化较大、消费者对价值认知差异较大的市场。根据市场需求和竞争状况反向推算出产品价格的方法。总结词企业先确定市场需求和竞争状况，然后根据这些信息反向推算出产品的价格，以确保产品在市场上的竞争力。详细描述适用于市场竞争激烈、消费者需求多样化的行业。适用范围反向定价法详细描述企业根据不同消费者群体、产品差异、地域差异等因素制定不同的价格，以满足不同消费者的需求和偏好。总结词根据不同消费者群
7、体、产品差异、地域差异等因素制定不同价格的方法。适用范围适用于产品差异化较大、消费者需求多样化的市场。差别定价法05产品组合定价产品线定价是指企业根据产品线上的不同产品来确定价格，以实现整体利润最大化。总结词产品线定价的核心是确定不同产品之间的价格差异，以满足不同消费者群体的需求。企业可以根据市场需求、产品差异、成本等因素来确定产品线中各产品的价格，以实现整体利润最大化。详细描述产品线定价选择品定价选择品定价是指企业根据消费者在购买主要产品时可能同时需要的附加产品来确定价格。总结词选择品定价的目的是为了满足消费者在购买主要产品时的附加需求，同时增加企业的销售额和利润。企业可以根据附加产品的成本
8、、市场需求、与主要产品的互补性等因素来确定选择品的价格。详细描述VS补充产品定价是指企业根据与主要产品相关的补充产品的需求来确定价格。详细描述补充产品定价的目的是为了满足消费者在购买主要产品时的补充需求，同时增加企业的销售额和利润。企业可以根据补充产品的成本、市场需求、与主要产品的互补性等因素来确定补充品的价格。总结词补充产品定价06价格策略与调整促销定价是指在特定时期为了吸引消费者购买而降低产品价格的一种策略。促销定价的定义促销定价的种类促销定价的优缺点包括折扣定价、捆绑定价、清仓甩卖等。优点是可以吸引消费者，提高销售额；缺点是可能会影响品牌形象，降低消费者忠诚度。030201促销定价地区定
9、价策略的种类包括FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价等。地区定价策略的优缺点优点是可以更好地满足不同地区消费者的需求；缺点是需要进行市场调研和价格调整，操作较为复杂。地区定价策略的定义地区定价策略是根据产品在不同地区的成本和需求差异来制定不同价格的一种策略。地区定价策略03心理定价策略的优缺点优点是可以吸引消费者，提高产品认知度；缺点是需要针对不同消费群体进行差异化定价，操作难度较大。01心理定价策略的定义心理定价策略是指根据消费者心理和行为特点来制定产品价格的一种策略。02心理定价策略的种类包括整数定价、尾数定价、分级定价等。心理定价策略THANKSFOR感谢您的观看WATCHING