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1、圣诞节活动策划案圣诞节是销售旺季的一个高峰，只要结合适合的优惠活动。 营销人员可以根据目标客户结合店里的车系种类进行一个圣诞 节活动策划，相信是一个搞高业绩的大好时机。下面为大家整理 分享的是关于圣诞节活动策划案，接下来就让我们一起来学习一 下吧，希望可以帮助到有需要的你们。圣诞节活动策划案1一二7首次下单优惠促销法一首次下单优惠：这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购 实厂它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购 买的时候是有一定心理门槛的，在他决定买与不买的决策瞬间， 首次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次 购买的障碍，接下来复购的可能性会有效增大。二、满减优惠
2、促销法一满减优惠促销：这种促销方式主要是为了提升买家商品的购 买量，它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线 下都在广泛使用满减，满减优惠的技巧在于价格的设置，很多小 伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三 件才行，这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元，然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候， 大家要提前设置好价格。三、节日优惠促销法节日优惠促销：这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活 动它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在 节日，因为节日是可以造的叫看以前双双12都是电 商造出来的。席日促销的关键是将自己产品与节日结合起来
3、，有 效利用好每一个节日的特点，比如儿童节做儿童产品的促销， 双十一做半价促销;马上就迎来“五一节了，你准备做促销了 吗？四、低价优惠促销法低价优惠促销：这种促销方式是通过部分产品的低价来获 取流量，通过其它产品来获取利益，它的侧重点在引流。这种方 式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产品，将价格设 置为底价甚至亏钱的价格，利用这些商品吸引用户进店，然后通 过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。一五、返利传播促销法返利传播促销：这种促销方式是通过返现或赠品等方式让 买家帮助店铺传播，它的侧重点在于传播，扩大店铺的知名度， 拉取新客户。一般的方式有，微博、微信买家秀返利，也就是用 户购
4、买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺，即可获得返现 或赠品;同时，集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方 式在扩大传播拉取新用户上非常有效。圣诞节活动策划案2错觉折价给顾客不一样的感觉例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉 顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2： 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市”10分钟内所有货品1折，客户抢购的是有限的, 但客流却带来无限的商机。|一方案3：超值一元舍小取大的促销策略例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促 销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以 连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4：临界价格顾客的视觉
5、错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5：阶梯价格让顾客自动着急例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降 价 50%, 15-20 天降价 75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表 面上看似“冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来 说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾 客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 后己不去，别人还会去，因此最后投降的肯定就是顾客。方案6 ：降价加打折给顾客双重实惠例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并 且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若
6、打6折，损失 利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双 重的实惠会诱使更多的顾客销售。促销第二波：奖品诱惑不能少方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品一WT将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老 酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓 得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8： 摇钱树摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9：箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客
7、多，且没有门槛要求，所以是最为广 泛应用的。促销第三波：各种促销可以有 方案10 ：退款促销用时间积累出来的实惠 例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的, 退款比例100%;笄一退的，退款比例是75%;薛一退的，退款 比例是50%.。此方案赚的人气、时间、落差。方案11：自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此 方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价 的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客 只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至 于
8、亏本的重要保障。方案12：超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢厂广告效应。一|促销第四波：给点折扣睡方案13 ：账款规整让顾客看到实在的实惠一例：55.60元只收55元。集然看起来”大方了些，但比打折 还是有利润的。一方案14 ：多买多送变相折扣例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是 参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。一方案15：一组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16：加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让旅客看到实惠圣诞节活动策划案3本次活动从20年11月18日到20_年11月20日，共3天 活动时间，总销
9、售额12734元，另3271元为与活动价格不衔接 的其外部分，总体环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率 也达能了 28%,超过了活动前20%预计增长目标。活动时间紧紧扣住了圣诞节，这次活动是为圣诞节预热的初步目的已达到预期 效果。一本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计 费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%。一 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在3日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带 来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行 了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。一、从以上情况来看1.媒体选择:一本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这次 我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%,从媒体这 块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目标 群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女曲 和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契 机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。2.缺乏计划性: