销售经理岗位职责合集15篇.docx

《销售经理岗位职责合集15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理岗位职责合集15篇.docx（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、销售经理岗位职责合集15篇销售经理岗位职责11、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维 护、开辟销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜 在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。3、采集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改 善方案，对公司的新项目开辟提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订 建议。4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺 点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开辟。5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的

2、考试时间、报名时间 等相关信息及同类产品的发行政策。6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印 提出建议，掌握发货、回款、退货情况。7、配合相关部门做好本区域市场开辟和产品推广工作，了解相关选题的市 场信息。8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风 险。9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。10、上级领导交待的其他工作。销售经理岗位职责21、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。2、应对市场发展及时制定销售策略。3、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开辟市场。4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关

3、团队合作，提出并实施创 造性的解决方案匡助商家更顺利的入驻、经营。5、负责已入驻商家的招商运营，匡助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。6、负责团队建设、培训、绩效考核。7、负责完成份公司利润指标，达成预算。销售经理岗位职责31、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；2、熟悉销售市场，能够独立接洽客户；3、参预产品市场推广，从中发掘客户资源；4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计 划；5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。销售经理岗位职责4职责：1、负责网络安全云计算等产品市场

4、开辟，了解市场需求，搜集客户信息， 完成公司既定的销售任务；2、搜集项目信息，负责项目的开辟、跟进、预案、回款及二次开辟等销售 工作；3、投标和集成方案的规划和实施；4、负责合同的谈判、签订并做好客情关系。任职资格：1、喜欢挑战，有吃苦耐劳、并有坚持不懈的精神；2、热爱IT和互联网行业，对AI、大数据、系统集成、网络安全及云计算 且有一定的了解；3、具有客户服务意识，良好的沟通及口头表达能力和快速学习能力；4、良好的团队合作意识及压力承受能力，具有目生拜访的能力。销售经理岗位职责51、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；2、负责制订本区域市场开辟、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；3、负

5、责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开辟；4、负责采集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资 料和档案管理；7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信 息，并协助处理。销售经理岗位职责6全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开辟和维护工作， 确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。2、协助

6、总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定 新的销售计划。8、负责中介佣金的核对工作。9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大 化。11、配合区域执行联合销售工作。12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培 训。13、完成上级指派的其他工作

7、。销售经理岗位职责71、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的 市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。4、负责市场信息的采集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。销售经理岗位职责81、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划，了解行业 现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局，开辟、拓展匹配符合公司发展 定位、产品特点的销售渠道。2、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动

8、招商与谈 判工作，持续发展、扩张新的销售渠道（专业渠道、特殊渠道、团购渠道），实现 渠道规划布局，匡助提升生意销量、产品分销、铺货。3、商务管理:落实招商或者新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同 、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系，匡助解决合作期间的各类问题, 推动双赢、互利互惠的合作关系。4、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解，制定有效的方案或者新品 、产品组合方案，跟进、落实销售目标实现。5、市场洞察:分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化，采集 数据、信息并及时作调整、建议。6、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通，为年度 销量目标、新品组

9、合等方案实现提供保障支持。任职资格：1、工商管理、市场营销、法律等专业，大专及以上学历,有汽车护理、养护 产品渠道资源或者拓展成功经验优先。2、3年以汽车产品格业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。3、具备汽车护理产品的渠道拓展、招商资源（包括:汽车养护店、连锁美容 店、汽车4S店等），精通渠道拓展流程及招商谈判商务工作。4、性分外向、积极乐观、全局思维、思路清晰，良好统筹能力与沟通协调 能力，谈判能力、超强的学习与抗压能力。销售经理岗位职责91 .观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。2 .计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服 务程序。3 .解决用户关于销售和服务的投

10、诉。4 .指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或者其他物 品的销售。5 .拜访赋予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。6 .确定价格时间表和贴现率。7 .与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。8 .监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。9 .指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷采集作记录，保持目前关于 关税，许可和限制的信息。10 .检查运营记录和销售报告，确定盈利。第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开辟、客户管理和产品 销售组织工作。定期组织市场调研，采集市场信息，分析市场动向、特点和发 展趋势，制定市场销售策略，确定主

11、要目标市场、市场结构和销售方针，报总 经理审批后组织实施。第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系， 提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销 售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯 彻实施。第三条掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动 态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措 施，监督销售计划的顺利完成。第四条协调销售部和各经济组织的关系，时常保持同客户的密切联系，并 同客户建立长期稳定的良好协作关系。第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案， 组

12、织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效 果提出分析，向总经理报告。第六条时常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价 格标准。第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审 批后组织实施。第八条掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节 和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平 均赢利水平。第九条定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水 平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。第十条参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客 户拖欠款催收组织工作

13、，防止长期拖欠。第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。第十二条制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销 售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。销售经理岗位职责10工作职责：1 .协助出版总监梳理图书业务产品线；2 .挖掘潜在的企业客户资源，梳理客户需求，结合产品与客户建立长期的 战略合作火伴关系；3 .根据客户需求，策划组织线下推广活动；4 .依托中欧国际工商学院的平台，能够独立开辟新产品，挖掘新项目。任职要求：1. 3-5年的相关行业销售经验；2 .有一定的杂志、书籍营销、发行见解；熟悉精准渠道发售模式；3 .有创新精神和整合资源的能力，能

14、够为客户设计全方位解决方案；4 .对创业、管理类活动的策划组织有一定经验和经验；5 .客户沟通、谈判能力强，有很强的开辟精神，勇于开辟新市场；6 .服务意识强，有一定的抗压能力，有良好的团队精神和进取心。销售经理岗位职责111、负责开辟维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。3、建立和管理客户档案和信息数据库。4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维 护开辟潜在客户。负责采集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信 ，息、O5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投 资专

15、业会议，检查、催促和协调团队各人员的工作发展。热爱金融行业，并具 备塌实持续学习金融知识能力。6、市场调研及同业信息的采集、整理与分析。7、各类业务统计与分析报告的编制。6、带领管理销售团队共同进步。销售经理岗位职责121、根据公司销售任务，分解并催促销售顾问完成销售任务，确保整车销 售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等 各项指标完成落实与达成率跟踪2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升，员工绩效考核工作及新员 工培训考核工作3、负责解决普通用户投诉;配合解决重大客户投诉4、展厅报表数据准确、按时提报5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记催促与落实，客户留档

16、率达成 100%展厅邀约率达成15%6、推进试乘试驾工作开展，提高试乘试驾率，试乘试驾率达成70%7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁9、展厅背景音乐管理落实10、配合完成神奇客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行11、按DSA要求准备相应检查文件，确保DSA顺利进行12、根据VGIC的CSS考核标准，进行日常现场管理，提高顾客满意度，提 升公司形象销售经理岗位职责13岗位职责：1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决 所负责的任务；2、开辟客户资源，寻觅潜在客户，完成销售目标；3、签定销售合同，

17、指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调 运输等事务；4、解决客户就销售和服务提出的投诉；5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；5、具有很强的事业心，熟悉地板优先考虑。销售经理岗位职责141、负责市场调查，及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特 点和发展趋势，拟定市场销售计划；2、走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方 案，把握

18、酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率；3、协调各部份之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作；4、负责本部门的日常销售和管理工作，带领部门全体人员完成年度经营目5、合理调配部门内部人员，调动员工积极性，不断提高员工的工作效率和 业务水平。销售经理岗位职责15工作职责：1 .负责片区的主渠道业务；2 .制定全年回款计划，完成回款任务；3 .定期进行客户拜访，及时了解客户需求，建立并维护良好的客户关系；4 .根据不同的门店跟地域区别，及时将我公司的新书进行推荐；5 .及时跟踪客户图书到货情况；6 .做好市场调查，了解市场定位；7 .与客户对账，检查发、退货准确率保证公司利益。岗位要求：1 .专科及以上学历，热爱图书行业，适应短期出差，有相关工作经验者优 先；2 .良好的人际沟通、协调、组织能力；3 .工作责任心强，有良好的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细 致；4 .良好的团队合作精神。