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1、2022年精选销售方案集锦8篇精选销售方案集锦8篇为了确保事情或工作能无误进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我整理的销售方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、总则（一）目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺当完成，特制定本方案。（二）适用范围本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种缘由缺岗）超过三分之一的销售人员不参加考核。（三）运用本方案得出
2、的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。（四）原则1.定量原则。尽量采纳可衡量的量化指标进行考核，削减主观评价。2.公开原则。考核标准的制定是通过协商和探讨完成的。3.时效性原则。绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4.相对公允原则。对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不行能有肯定的公允，所以绩效考评体现的是相对公允。二、考核周期（一）月度考核每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩状况。考核时间为下月1日10日。（二）年度考核
3、一年开展一次，考核销售人员当年112月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日1月20日。三、考核机构销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作实力、工作看法三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作实力占20%；工作看法占10%。其详细评价标准如下表所示。考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25%计算公式：考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定销售增长率10%与上一
4、月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率15%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发10%考核期内每增加一个新客户，加2分定性指标市场信息收集2%在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分报告提交3%在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分销售制度执行2%每违规一次，该项扣1分团队协作3%因个人缘由而影响整个团队工作的状况出现一次，扣除该项3分工作实力专业学问5%了解公司产品基本学问熟识本行业及本公
5、司的产品娴熟驾驭本岗位所具备的专业学问，但对其他相关学问了解不多娴熟驾驭业务学问及其他相关学问分析推断实力5%较弱，不能刚好地做出正确的分析与推断一般，能对问题进行简洁的分析和推断较强，能对困难的问题进行分析和推断，但不能敏捷运用到实际工作中来特别强，能快速地对客观环境做出较正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中，取得较好的销售业绩沟通实力5%能较清楚地表达自己的想法有肯定的劝服实力能有效地化解冲突能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通敏捷应变实力5%思想比较保守，应变实力较弱有肯定的敏捷应变实力应变实力较强，能依据客观环境的改变敏捷地实行相应的措施工作看法员工出勤率2%员工月度出勤率达到100%
6、，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作看法极不仔细自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任自觉地完成工作任务且对自己的行为负责除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分五、考核实施程序由集团销售总部支配相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放“销售人员绩效考核表”，对销售人员进行评估。考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交“销售人员的绩效考核表”。考核期结束后的第5个工作日，销售总部完
7、成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必需在考核期结束后的第7个工作日完成。考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果根据销售人员薪酬激励制度进行薪金发放。假如须要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。六、考核结果的运用依据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，详细调整方案如下表所示。销售人员
8、考核结果的运用考核得分薪资调整销售级别调整90（含）以上基本工资基本工资2.0建议升2级80（含）90分基本工资基本工资1.5建议升1级或不变60（含）80分基本工资基本工资1.0建议不变50（含）60分基本工资基本工资0.2建议降级，赐予肯定考察期50分以下基本工资基本工资0.4建议辞退销售方案 篇2一、活动时间20xx年5月1- 3日二、活动地点xx营销中心三、活动对象xx全部到访业主、客户四、活动主题爱运动，爱健康，xx运动闯关嬉戏总动员五、活动内容1、到访有礼5月1-3日到访xx的客户，可领取精致小兔台灯1台。备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。2、周末去xx
9、“你抢货，xx买单”活动活动时间：5月1-3日 下午3：00起先活动场地：xx项目现场活动对象：xx业主、近期到访客户活动内容：xx为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参加活动须要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天依据报名业主抽取19个名额参加该活动（活动分10组进行，两人一组的形式参加（388元单独参与），每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者，直到19个名额用完），被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动，客服人员会发出口
10、令起先计时，必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡10元范围内），则商品归客户全部；、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户须要退回全部的商品，我们赐予一个激励奖品。（可以从自己拿出的商品中随意选取一件作为激励奖）提示：超时则视为竞赛结束，参加活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛结束！报名方式：参加活动须要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参加抽奖，被抽出的业主或客户才可以参加活动！金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、2
11、88元和388元！3、现场暖场活动“xx狂”运动闯关嬉戏参加者需到营销中心前台领取xx圣诞嬉戏通关券，需持有体验卷，才能参与通关活动，现场共设有3个互动嬉戏，可以选择性参加。每通关一项可盖通关戳一个，依据通关戳个数，兑换相应奖品.活动详细形式：、“xx狂”歌颂现场有点唱机，参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。、“xx狂”投篮参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的支配下参加投篮机通关嬉戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。、“xx狂”套圈参加客户需持有通关活动参加券，在工作人员的支配下参加该活动，在该套圈活动中参加者可以获得10个圈圈，套中目标5
12、个及以上便可获得一个通关戳。六、“xx狂”砸金蛋凡是5月1-3日胜利认购xx的客户可以参加砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：一等奖每天1个3个月物管费二等奖每天2个足浴盆三等奖每天3个电烤箱四等奖每天4个榨汁机销售方案 篇3在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年的安排如下：.一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还
13、要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好
14、印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。范文大全9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售方案 篇4（中国 ）这是一个年初制定的
15、新高蛋白养分奶的销售安排与实施方案，实施之后效果还不错，高蛋白养分奶销售安排及实施方案。与同仁们共享一下。一、目标进入目标区域的一、二、三级市场，面对高端消费人群。2.建立以餐饮为主，商超为辅的销售网络。3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。二、安排1.单辟餐饮渠道销售养分奶。2.策划有针对性的主题促销活动，快速提升产品的销量。3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。4.通过各种资源，加大媒体对双蛋白奶的宣扬投入力度。三、战略思想1、以点带面，以面增量的战略。2、铺货提升品牌，网络提升销量，造势推动潮流，执行确定成败。3、通过餐饮销售实现口碑宣扬的战略。四、工作重点1.结合产品特点与市
16、场需求，开发产品卖点。2.加快招商进度，尤其是有实力的酒水经销商。重视基础网络建设。3.在全国重点区域建立样板市场。4.通过大力度的终端推广，提高产品销量和知名度。5.市场费用由公司驾驭，干脆投入市场。五、实行的方法、手段、措施1、产品描述：TP屋顶装，大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。2、产品名称：养分无限，加注餐饮专供字样3、产品包装：TP屋顶装，版面设计要显的尊贵、大气、不失时尚才能体现出作为高端产品的价值。4、产品规格及盘价养分无限TP餐饮装到岸价终端价零售价备注箱价单包箱价单包单包蒙牛500ML餐饮装郑州的餐饮渠道零售12元(武汉产)。500ML12包48元4元96元10元15元5、目标消费群
17、：25岁-50岁的饮酒人士和白领女性。6、适应渠道：各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档消遣场所。7、卖点提炼：A、护胃解酒。B、双蛋白双养分(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。C、美容养颜(针对白领女士)。D、降低胆固醇，预防心脑血管疾病发生。E、常饮用提高免疫力。8、广告知求：重点投放地方台，由于价格相对便宜，广告制作可选择长时间功能诉求，可参考医疗器械的广告手法。开发一个城市重点投放一个城市，从而激活一个城市，形成步步为营，销售工作安排高蛋白养分奶销售安排及实施方案。9、目标经销商：劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。10、市场运作模式：(1)实行代理制不实行经销制，实行城市
18、买断经营权。(2)省级城市首次打款20万(可接连发货)买断经营，赐予当地电视广告(选择一个频道，卫视除外)一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方担当，另外赐予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款。其中促销员公司每月赐予定期培训一次，以提高其销售技能。打款以此类推。(3)地级城市首次打款10万元(可接连发货)买断经营，赐予当地电视广告一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方担当。促销员和物料配置同省级城市比例。县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营，赐予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持，促销员与物料支持同上。以上若
19、客户再打款，电视广告、促销员、物料按比例接着支持。11、启动程序：第一步，广告带制作完毕。其次步，聘请城区主管而不是地区主管并培训上岗。地区主管有对其进行考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干涉其业务，城区主管干脆归省经理管辖。该城区主管无出差权(此做法是分线作业，各司其职，互不干涉)。第三步，经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。六、完成时间1.20xx年3月31日前完成目标区域的招商工作。2.20xx年6月30日前完成目标市场的终端铺货工作。3.4-6月份基础铺市阶段以终端形象陈设和品尝为主。4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。5.10-12月份以礼品销售为主。6.
20、仔细做好五一、中秋国庆元旦为核心的主题促销活动。7.7月-9月样板市场进行电视媒体宣扬。七、限制手段1.招商过程中要有一个筛选比较的过程，不能谈一个就立刻合作。防止出现市场后遗症。2、在产品销售的过程中，要留意对竞品的跟踪调查。这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。3、新品上市，要求终端的形象陈设肯定要有特别陈设，并张贴宣扬画。形象店肯定要上促销员。给酒店服务员要有开瓶费(经销商供应)。4、在建设促销队伍时，肯定要留意对促销物料赠品的管理。随着促销旺季的到来，促销物料在终端发挥的作用也越来越重要。坚决杜绝我公司的促销物料被挪作他用。加大对这样面的监查工作。5、在铺市过程中，我们要
21、限制好合理的库存，不激励盲目压货现象出现。要激励经销商少进货，勤进货。这样经销商风险低，情愿合作。待市场渐渐成熟后，再根据市场规律压货。6、在每月的经销商回款过程中，不能忽视毛利率的考核，随时提示省经理和大区经理在追求销量的同时不能忽视毛利率的提高。7、严格限制好区域之间的销售政策，决不能允许出现跨区域窜货现象发生。一经发觉，马上肃穆处理。8、终端销售人员管理。专职业务员每天都要给公司汇报工作，采纳10+10考核方法，对连续两个月表现优秀的专职业务员，要赐予通报表扬和嘉奖。对于那些连续两个月排在后十名的业务员要进行警告，严峻的马上撤换。9、在终端促销活动中，凡是有促销员的，在促销活动过程中，肯
22、定要做好客户资料登记。为我们进一步了解市场奠定基础。销售方案 篇5通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占据了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为协作饮品公司04年市场营销安排和纯净水销售旺季的到来，企划部建议在其次季度和第三季度实施“品牌打造运动”，宣扬促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校内、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面绽开操作。其次季（4月6月）其次季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热打算，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净
23、水。主要活动如下节日造势、五一促销活动时间：月日月日活动切入点：以五一长期为切入点促销对象：哈市市民活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出活动内容：设立“饮水机免费清洗，成本修理服务点”在服务过程中，向消费者宣扬润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣扬品。开展“喝润通纯净水放时尚风筝”促销形式月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购买肯定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。、端午节促销活动日期：农历五月初五促销对象：出游市民促销切入点：以
24、端午节春游为切入点活动地点：江沿、江北活动内容：制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；购肯定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；为了达到良好的品牌宣扬效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。、六一促销活动时间：5月316月2日促销对象：少年儿童活动切入点：以六一儿童节为切入点活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）活动形式：实行文艺演出操作内容：举办“喝润通水做好孩子领养润通小超人”主题促销活动六一期间制作润通小超人形的充气模型。购买肯定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一个润通小超人。活动现场与小挚友互动
25、，由现场小挚友参加表演、参加嬉戏，敢于上台表现自己的小挚友可获得一个润通小超人作为嘉奖。校内促销促销时间：月日月日活动目的：开发哈市中学校内市场促销对象：哈市各中、校高考考生活动切入点：以高考为切入点活动主题：“喝润通，考运自然通”促销形式：、每天免费向参与高考的班级供应桶装纯净水；、高考期间为每名参与高考的学生及监考老师免费供应一瓶纯净水；、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以折实惠价销售润通饮料；、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝愿性词语的宣扬单向家长派发。代理区域促销措施、墙体喷绘广告考察各代理区域实际状况，计算投入墙体广告数量。在其次季度完成全部代理区域内墙体喷
26、绘广告的制作安装工作。、代理商形象宣扬车喷绘各代理商供应送货车辆，对车体进行喷绘装饰。车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。、润通太阳伞投放向销售业绩达到肯定数量的代理商发放润通太阳伞；在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。第三季（7月9月）第三季度是饮料夏季热卖期，:节日造势活动促销时间：月1日月30日促销目的：巩固校内市场占有率促销对象：各大中小学促销切入点：以老师节为切入点促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。向校方赠送润通纯净水宣扬光盘。感谢信内容：感谢广阔师生长期以来对润通纯净水的支持；从月1日月30日每桶纯净水实惠角钱；与
27、校方合作，实行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。销售方案 篇6一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学安排、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司安排的架构重组、划分各职权即可。重要的是制
28、定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预料，为库存生产供应科学的依据;3、制定月、季、年度销售安排，安排的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，限制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动;10、根据推广安排的要求进行货物陈设、宣
29、扬品的设计、发放;四、关于品牌“英*”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将接着扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会打算好。六
30、、信息管理和利用现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，奢侈。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广
31、，起到了较好的效果，*家具论坛有四个广告位在宣扬，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被举荐到头版。本公司网站的阅读量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不肯定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣扬途径，所以网络宣扬还是要加大力度。销售方案 篇7一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶二：市场营销目标第一：让广阔的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，提倡无私奉献，反对
32、见利忘义和唯利是图。主见重于利，注意协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种敬重，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素养，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增加广阔群体对茶文化的了解，也可以提升广阔消费者的精神境界其次：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比满意。三、市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶仍旧是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场状况是蛮可观的2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很燥热的，所以须要解暑提神的饮品，
33、就如茶。四、SWOT分析（一）S-优势1、大家都对茶的作用有也许的了解，可以削减宣扬的力度，节约许多的时间2、立刻进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等3、同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康自然的饮料，茶饮料市场仍旧较大4、食用较便利，用热水冲泡即可（二）W-劣势1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销学问不是很了解2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的新奇心方面，还是有困难的，所以投资须要谨慎3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于确定茶的品种有肯
34、定的难度（三）O/T-机会、威逼机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯自然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威逼：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量五、目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广六、市场营销策略（一）产品茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、自然的，强调男女老少皆宜（二）价格价格因素干脆影响到茶叶的市场的竞争力，所以实行跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避开价格战（三）促销依据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争须要，针对性地确定促
35、销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣实惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家相识此产品（四）预算为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、实惠等活动预算20元左右。同时采纳发放传单等的投入限制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。销售方案 篇8一，总则欢迎你加入必美经贸有限公司阅历的好莱客品牌衣柜，愿好莱客的工作成为你事业的新起点。制度对于公司的经营来说是必不行少的，制度有助于我们井井有条的工作。当我们在一起工作时
36、，为了一个共同的目标，我们必需建立爱护大家共同受益的规则。我们大多数人都渴望能有互助，礼让有效，诚恳的工作环境，为此我信任本手册将会帮助你做到这一点。你的直属上司是你工作的主要指导人，他/她将负责你的训练。工作支配，及你个人的发展。当你在工作上遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通。当他/她无法帮助你解决问题时。请干脆寻求总经理的帮助。总之，愿你在好莱客的工作顺心，事业顺当！二，好莱客工作概述好莱客衣柜属于板式家具销售服务行业，我公司提倡“感动服务”。“感动服务”定义：客户没想到的，我们能为客户想到,做到;客户认为我们做不到的，我们努力为客户做到；客户认为我们已经做得很好的，我们要做的更好，我们
37、必需做到恒久超出客户对我们的期望。服务行业须要的是真诚，给客户舒适，礼貌的服务。以下是我们在好莱客的工作中必需做到的： A想得比客户深化1、 了解客户的性格、爱好、家庭、职业等。2、 设法了解客户更多关于他房子的状况（如小区名称、地址，装修风格，装修色调等等）3、 仔细细心询问并用心倾听客户的看法。4、 在工作之余，竭力与客户交挚友B做得比客户预期的更好1、 恒久将客户的利益放在第一，设身处地站在客户的立场上考虑。2、 向客户供应的服务必需是最好的。C信守承诺1、照实的让客户了解我们的产品及运作流程。2、对客户、同事、领导、下属的承诺必需兑现，任何时候都不要找借口、找理由、更不能说谎！D关爱客
38、户1、 和客户做挚友2、 每逢过节必需给客户问候，祝愿电话或短信。让客户觉得你始终很关切他。3、 每向客户供应一次服务，能保证让客户觉得物超所值，尽量让客户少花钱。E零缺点工作1、 第一次没做好，将没有其次次机会。2、 不能解决的问题必需在1分钟内向上级领导反映F必需做到仔细、快、坚守承诺。1、 对客户、同事、领导、下属、要么不承诺，一旦承诺就肯定要兑现，言而无信的人是公司形象最大的敌人。2、 品质是拉住客户的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好的。3、 除去“马虎”之心。追求品质第一要务。4、 仔细，细致才有质量。杜绝“其实都差不多！”三、用人原则1、公司架构2、各部门人员编制及岗位职责。副
39、总经理：主要负责督管相关下属部门职能工作完成状况。及支配引导下属工作。销售总监：制定销售安排，同时责督管相关下属部门职能工作完成状况。及支配引导下属工作。售后部：专员两名，主要负责统计已售客户信息，拆单，下单，及与工厂对接，支配安装和记录到货等产品售后状况。库管一名：主要负责仓库相关管理工作。客服部：专员一名，主要负责处理客户投诉，及产品问题。刚好反映给相关工作人员，并记录客户满足度。（此职位可由安装组长兼任）财务部：财务人员一名，主要负责公司账务统计记录。前台接待：接待员一名，主要负责店面客户接待工作及店面文员工作。设计销售小组:配备设计师1名。业务员2到5名，主要负责产品销售设计工作。 品
40、推部：专员1名，主要负责品牌推广产品广告策划及小区拓展工作。四、日常管理条例1、例会及培训制度：A、公司全部例会及培训不得缺席和请假，缺席者罚款100元，请假每次罚款20元。B、手机必需关机或静音，开会时间响一次罚款20元。C、不准中途随意离场，违反罚款20元。2、公司每周必需开一次销售安排会议。3、公司每月必需开一次全员总结安排大会。4、公司每半年开一次半年总结大会主持人，销售总监或总经理参会人员：公司全员会议流程：A、 各销售小组汇报上月（上半年）销售总结，及下月工作安排。B、 总经理或总监讲话，并支配发布下月工作重点及方针。C、 评比优秀员工及销售冠军小组（销售冠军小组评比条件:1、必需
41、超额完成任务的20%以上，2、客户满足度80%以上3、回头客户最少一个。）五，销售小组员工薪资制度1、底薪设计师：本月总产值5万以下底薪1000元。5万以上10万以下底薪1800元，10万以上15万以底薪2100元。15万以上底薪2500元。业务人员：本月总产值2万以下底薪800元。2万以上5万以下底薪1500元，5万以上10万以底薪1800元。10万以上底薪2100元。2、提成设计师：本月总产值5万以下提1.8%。5万以上10万以下提2%，10万以上15万以下提2.2%。15万以上提2.5%。业务人员：本月总产值2万以下提1.8%。2万以上5万以下提2%，5万以上10万以下提2.2%。10万
42、以上提2.5%。3、 提成发放方式为，客户签单并交清全款后，当月发放1%，余下的待客户订购的产品根据完后按客户满足度发放。（满足度分为四阶段：很满足全额发放，满足扣除0.2%一般扣除0.4%不满足扣除后期全额提成）4、 前台接待和品推专员的主要工资为底薪+效益工资。六、销售小组任务A、各销售小组每月最低任务15万以上。每季度最低任务60万以上。（装修旺季另定）未完成任务小组没人扣发100元，请其他小组成员聚餐，且提成发放为（当月提成金额*产值金额/任务金额）若全部销售小组都未完成任务，被扣的钱转为小区拓展经费。且未完成任务的小组成员不能参与本月优秀员工评比。B、非销售小组的其他部门员工（安装部
43、员工除外）每季度任务5万，未完成的员工扣发100元，用于在开季度总结会议后请全员聚餐。C、品推部任务每月销售总产值最低50万。未完成同样扣除100元。且效益工资为完成任务的百分比。七、销售小组模式及操作方式1、每个销售小组编制为，设计师1名，业务员3名，连续3个月都超额完成任务的30%以上的小组可申请增加一名人员。连续三个月为完成任务的小组公司返回人力资源不待岗。（从待岗之日起停发底薪）2、设计师主要负责测量，做方案，谈单。业务员主要负责小区拓展，开发客户，跟踪客户及初步谈单。3、为公允安排各小组接单，特做以下支配凡通过广告等其他非业务员资源的客户在本店订购的客户按时间安排给设计小组，1-10
44、号11-20号21-30号各时间段的客户由各时间段负责的小组跟踪服务。（此项由交定金后的客户填写客户到访记录为准）5、 每个销售小组没各季度可向公司申请最多1000月的小区设点补贴。该补贴在申请后的第四月给小组报销。完成3月内总任务的全额报销。为完成3月内总任务的报销方式为：(三个月总产值金额/三个月任务金额*申请补贴的金额)。第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页